• 金山办公继续蚕食微软Office

    金山办公继续蚕食微软Office

    自科创板上市以来,金山办公已经成为A股市值最高的软件公司,主要产品的月度活跃用户达到4.94亿。在科创板开板两周年之际,金山办公CEO章庆元也接受了记者的专访。他表示,科创板让更多像金山办公这样拥有硬实力的公司获得了快速发展的机会,同时希望越来越多拥有自主知识产权的优质科技公司集聚科创板,用过硬的技术“反哺”科创板,助力中国经济创新发展。(配图来自Canva可画)从零到一路漫漫1988年,金山软件创始人求伯君用汇编语言写下12万2千行代码完成了WPS1.0,揭开了中文排版、中文办公的新时代帷幕。经过三十余年发展,金山办公已经成为全球领先的办公软件和服务提供商。目前金山办公的主营业务包括WPSOffice办公软件产品服务的设计研发和销售推⼴,还有金山文档等协同办公产品、金山词霸等。并且在长时间的渗透下,让WPSOffice软件已经彻底融入我们的日常学习和工作中。得益于出色的产品力,金山办公不断受到市场认可,公司的业绩表现也十分突出,最近三年营收分别为11亿、15亿和22亿,扣非后净利为2亿、3亿、和6亿,一直保持着较高的业绩增速,并且随着公司经营能力的提升以及互联网的普及,这一趋势还将延续下去。如今的金山办公也逐渐开始走出传统办公软件序列,跟紧时代潮流拥抱变化,最新的战略基调是在2018年7月提出的“多屏、云、内容、AI”四个方向。“多屏”是为了支持当今用户的多设备切换需要,“云”如今已经成为互联网生态必不可少的一环,“内容”是储备海量素材供用户挑选,“AI”方面公司目标成为第一个实现AI智能办公的厂家。这些战略的提出和执行足以让金山办公走在市场的前列,继续保持市场头部位置。经营优势保增长作为国内领先的办公软件厂商,金山软件能占据中国办公软件市场的半壁江山,原因不外乎这几样。首先,是金山较早的移动端布局。提及WPS最强悍的对手,莫过于微软的MicrosoftOffice系列办公软件,早年一直垄断国内市场。但微软的移动端发展滞后,金山迅速抢占移动互联网普及的市场红利,目前WPS移动版已经成为国内活跃用户第一位的移动端办公软件产品。其次,是客户服务优势。金山办公在长期的经营中积累了大量的客户服务经验,也率先建立了覆盖全国的服务保障体系,这种本地化的服务方式可以保障客户的服务需求被及时满足,在政府、金融、能源、航空多个领域得到客户认可,积累大量服务经验。最后,是产品技术优势。目前人工智能和大数据分析技术相比前几年要成熟得多,在一定程度上可以增加办公效率,而金山的产品可以向用户更精准提供相应功能,满足客户提升办公效率的需求。除此之外金山办公的优势还有很多,凭借这些因素金山办公已经牢牢站稳国内市场,目前WPS桌面版月活跃用户数超过1.85亿,移动版月活跃数超2.82亿。国产龙头也有挑战虽然金山办公经过多年发展,积累了自己的经营优势,保持着领先的市场地位,但也有一些不利因素阻挡公司进一步发展。一方面是微软仍然具有一定优势。作为办公软件的开山鼻祖,尤其是在海外市场,Office365已经陆续登陆246个国家和地区,支持多达44种语言,这意味着地球上几乎每个国家都有Office365的身影。得益于Office良好的用户粘性,以及极其低廉的迁移成本,Office365个人版订阅用户总数不断增长,目前已达2620万订阅用户人次,Office365商业版营收增长率也在40%以上,这将不利于金山办公进入海外市场。另一方面来自WPS的广告业务。WPS的广告一直被用户诟病,是产品的一个痛点。为了减少广告对用户的打扰,金山办公主动缩减了互联网广告业务的投放规模,2020年金山办公的互联网广告推广业务较2019年同期下降13.61%,这样的营收下滑显然对公司的业绩有一定影响。最后是办公软件市场增速的放缓。据国家统计局数据显示,2019年我国劳动人口8.11亿人,而金山办公招股书援引计世资讯的数据显示,2018年我国办公软件使用人数达6.55亿,国内办公软件人数已基本见顶,增速开始趋缓,未来提升空间不大。另外,国内办公市场中的人均市场价值仍有待提高,金山办公也同样需要面对这个问题,如何提高用户的人均消费价值,也成了金山办公急需考虑的。信息时代无边界虽然金山办公在前行的道路上有负面因素干扰,但也存在着发展机遇,主要是这些因素可以助力公司的长期发展。一方面是办公软件出海。在金山软件的国际化战略下,未来新的增长点将会是海外市场。目前金山已经募资5亿,在香港、北美、欧洲、印度和日本设立全资控股子公司,试图进一步加快海外市场的扩张。WPS在产品和性价比方面都有优势,借助国内企业参与一带一路建设和移动端的优势,一带一路地区也将成为金山出海最大的落脚点。目前金山办公成为北京2022年冬奥会官方协同办公软件供应商,更是有助于其进一步拓宽海外市场影响力。另一方面是付费转化的提升空间。目前WPS付费用户转化率呈增长趋势,但仍处于低位,在2016年1月到2019年3月这段时间里,付费用户数量从11万提升至570万,对应付费渗透率从0.07%提升到1.73%,增速保持着较高的水准。到2020年12月,金山办公年度累计付费用户为1962万人,对应付费转化率达到了4.1%,虽然和微软4270万的付费用户相比还有存在差距,但这也说明金山办公还有一定的付费提升空间,这方面业务也会有进一步增长的希望。近年来,随着我们国家的产业结构不断升级调整,软件产业也在平稳发展,产业规模持续扩大,根据工信部运行监测协调局公布的软件业经济运行快报,我国软件和信息技术服务业2020全年实现软件业务收入8万亿元人民币,同比增长13.3%。而从2010年至2020年,我国软件和信息技术服务业收入从1.36万亿元增长至8.16万亿元,年复合增长率达到19.6%,呈现稳步增长趋势,并将延续下去。在这片成长的市场中,金山办公作为国产软件的代表,未来还将受益于国产软件高增长的红利。而凭借着出色的产品力和性价比优势,打败巨头微软成为办公软件行业龙头的设想似乎并不是全无希望。

    蛇眼财经

    11 小时前
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  • 倍轻松未来如何轻松?

    倍轻松未来如何轻松?

    自从智能保健按摩仪公司倍轻松上市后,就受到了市场的格外关注。在上市当天,股价暴涨500%,被媒体纷纷称为下一个石头科技,资本更是看好其后续业绩表现。大健康赛道的火热前景,似乎就体现在倍轻松的股价表现上。然而最近几天随着市场情绪转冷,倍轻松的股价也开始回落。市场冷静下来后,逐渐开始质疑倍轻松能否在竞争激烈的按摩仪市场长成参天大树。(配图来自Canva可画)​这个企业不一般倍轻松最早在2000年成立,在2001年开发出首款眼部按摩仪产品,自此宣告正式进入按摩仪市场,跟随国内大健康市场的火热开始飞速成长。在2008年后,公司已经拥有眼部、颈部、头部及头皮四大智能按摩仪产品线,可以满足消费者的不同需求。倍轻松在产品研发上借助文化传统力量,将古法中医和产品相结合,加入针灸功能的产品对于中国市场的消费者来说自然别具一格,也说明倍轻松拥有创新的产品设计理念,使自己成为按摩仪市场中不一样的力量。火热的市场配合新颖的产品,让倍轻松实现了业绩的快速增长。在2018、2019和2020年,倍轻松先后实现营收5.08亿、6.94亿和8.26亿,归母净利润分别为0.45亿、0.55亿和0.71亿,同比增长115.95%、20.78%和29.56%。由于商业模式的原因,倍轻松把产品生产外包给加工厂,自己主要集中力量在研发和市场上。因为不用投入生产线,所以有轻资产运营的优势,能够保持较高的资产收益率,近三年公司整体销售毛利率分别为58.19%、60.93%和58.36%,较高的毛利率也是倍轻松被资本看好的一大原因。倍轻松的飞速增长也和国内按摩仪市场的扩容离不开关系。从2010到2019年,国内按摩器具的市场规模由49亿元大幅提升至139亿元,以2019年的市场规模及平均汇率进行推算,国内按摩器具市场约占全球市场的15%,复合增长率高达12.3%,国内市场的加速扩张为倍轻松提供了较高的成长驱动力。竞争优势护城河能保持较高的业绩增长,说明倍轻松在长期经营中摸索出了自己的生存法则,也就是企业的竞争优势。而倍轻松能在市场中众多智能按摩仪产品中脱颖而出,离不开这些优势。首先,是充分的技术实力。倍轻松的按摩仪在工程设计上更加突出,具有创新优势,就像和中医结合的针灸特色产品。还有更具智能性,目前倍轻松拥有技术专利575项,可以充分的为产品赋能。也在国际上受到关注,先后获得德国红点设计奖2项,iF设计奖4项。其次,是倍轻松的品牌优势。倍轻松在智能按摩仪行业已经持续经营二十年,拥有丰富的产品研发和市场开拓经验,自主品牌“breo”和“倍轻松”已经深入消费者心智,在良好的产品体验基础上受到消费者的喜爱,为企业积累了一定的品牌效应和优势。最后,是市场渠道优势。到2020年年底为止,倍轻松总共拥有165家线下直营门店,公司门店主要设在香港、北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、郑州等重要城市的机场、高铁站和中高端商场,更多的下沉渠道可以更好的触达消费者。险阻就在前方除了优势外,摆在倍轻松面前的还有挑战。在残酷的商业世界,没有谁可以保证永续增长和经营,这些不利因素主要集中在这几个方面。一方面是行业的激烈竞争。我国的智能按摩仪市场处于快速增长阶段,但行业竞争也日趋激烈。大公司在不断提升自身实力,中小公司也在不断进场,都希望获得自己理想的市场份额。目前,我国按摩仪器具行业集中度不高,国内按摩仪器具各类生产企业超过3000家。根据倍轻松测算,倍轻松在国内按摩仪市场的占有率为5%到7%,在便携式按摩仪这一细分领域的市占率为13%到15%,面对SKG和奥佳华这样的强悍对手,想要保持更大的增长有一定的难度。另一方面是高企的销售费用。处在激烈竞争的市场中,自然有更高的销售费用。倍轻松最近三年的销售费用为1.83亿、2.87亿和3.42亿,分别占比36.01%、41.28%和41.4%,高于同行业公司。这主要还是因为销售模式的差异,倍轻松主要是自营渠道销售,在线上的推广费用和线下门店的租赁费用、人员薪资上投入较大,而倍轻松未来还将开更多的门店,这将进一步增加消费费用,如果倍轻松不能实现营收的同比增加,将对公司的经营业绩产生不利影响。需求红利的支撑这些不利因素会让公司在微观短期中处于劣势,但把时间拉长来看就不一样了。未来能让倍轻松保持增长的原因可能来自这几个方面。首先,是亚健康人群的需要。当今社会,人们的生活节奏不断加快,许多人长期处于工作、学习、生活等产生的较大压力中,身心持续紧张,容易进入亚健康状态,进而引发各类慢性病,刺激我国的大健康产业不断增长。而按摩仪具有保健放松,改善身心状态的功效。其次,国内市场的渗透空间。根据前瞻产业研究院数据显示,目前内陆按摩器具渗透率仅为1.5%,对标日本、韩国等海外国家接近20%的普及率来看,仍有很大的渗透空间。最近几年我国经济发展迅速,预计未来5年按摩仪的渗透率会有较大幅度的提升,到2025年,中国按摩仪市场渗透率将有望提升至4.72%。最后,是海外市场的广阔。目前倍轻松积极拓宽海外市场,坚持全球化布局的发展战略,投资设立香港、美国和日本等子公司,开设了海外亚马逊直营店。海外市场未来市场空间广阔,至2022年,全球按摩仪市场预计将接近184亿美元。在消费升级的时代浪潮下,倍轻松凭借着优异的产品和卓越的市场推广,在智能按摩仪赛道跑出了不错的成绩,虽然依然有行业挑战存在,但企业的未来经营从长期来看还处于上升趋势中。社会的总产出逐年提高,但人们的幸福质量却在不断下降,可以舒缓压力释放神经的按摩仪自然受到大家的青睐,倍轻松还将受益于这一需求继续成长下去,将幸福传给千家万户。

    韭菜财经

    11 小时前
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  • 苏泊尔H1快报:增收不增利,小家电也焦虑

    苏泊尔H1快报:增收不增利,小家电也焦虑

    随着国民经济的快速发展,我国消费逐渐升级,消费者在满足了大家电的传统需求后,对小家电的消费需求也在逐渐上涨。今年苏泊尔的股价却出现了大幅下降,从今年上半年最高点81.47元跌至7月26日的收盘价52.75元,另外从5月27日起,苏泊尔的股价几乎呈现直线下滑的趋势。而近日,苏泊尔发布了2021年上半年快报。(配图来自Canva可画)Q2利润锐减快报显示,苏泊尔今年上半年的营业收入总额为104.34亿元。很显然,今年上半年苏泊尔的营业收入颇为可观。据苏泊尔今年第一季度财报,苏泊尔第一季度营业收入为51.36亿元,因此可得今年第二季度苏泊尔的营业收入为52.98亿元。从而可以看出,今年上半年苏泊尔的营收整体还是呈现良好增长的态势。另外快报显示,苏泊尔今年上半年的营业利润为11.18亿元。苏泊尔今年第一季度财报显示,苏泊尔第一季度的营业利润为6.39亿元,因此可得苏泊尔今年第二季度的营业利润为4.79亿元,环比下滑25%。从苏泊尔的营收和利润数据可以看出,尽管今年第二季度苏泊尔的营业收入出现明显增长,但是营业利润锐减。因此,十分让人好奇这是为何?奥维云网发布的《2021年H1小家电市场研究报告》显示,由于原材料市场价格上涨,家电企业增收不增利,短期压力增加。很明显,苏泊尔正处在增收不增利的状态之中,很有可能就是受到了此类原因所导致。据宁波家电行业协会统计,这一轮原材料价格上涨始于2020年10月,在今年3月至5月达到最高峰。因此,原材料价格上涨亦导致企业生产成本的增加,继而传导到终端产品,在企业产品价格不变的情况下,企业利润会被大幅压缩。但是相应地提高价格,可能会减少消费者的购买,利润也会减少。所以,在出现原材料价格涨至顶峰的时候,苏泊尔可得的营业利润会被削弱。但是原材料价格上涨不仅仅是对苏泊尔一家企业造成严重影响,整个家电行业都随之受到了影响,所以目前整个行业都处在下行状态之中。线下成拖累苏泊尔除了受到原材料的影响,其模式也会对其发展产生一些影响。苏泊尔是起家于线下的企业,曾经凭借与线下渠道的优势,一度与美的、九阳在中国小家电市场中呈现三足鼎立的局势。近年来,苏泊尔一直都坚守线下市场。但是2020年突如其来的疫情打破了这样的局面,疫情促使交易场景从线下向线上转移。尽管苏泊尔也在积极适应交易场景的转换,然而由于步子迈得太慢,一时间难以跟上发展的步伐,而且长时间的线下积累也逐渐成为了苏泊尔发展的负担,主要是因为小家电现阶段已经慢慢不适用线下的发展模式了。小家电与大家电相比,一方面小家电大多价格低于大家电,更新速度也会快于大家电;另一方面小家电不太需要送货上门和安装服务。所以,随着网上购物的出现,消费者逐渐倾向于在网上购买小家电。而且线下的发展模式也意味着是重资产的模式,门店和人员的开支随着规模化已经逐渐增加,变相地加重了苏泊尔的负担,从而会降低企业的利润。外部承压愈重然而目前苏泊尔并不只是企业内部存在问题,外部也面临着激烈的竞争。小家电行业是一个壁垒低、容易进入的行业,因此越来越多的小家电企业涌入,市场竞争愈发激烈。第一,新兴小家电企业的兴起。目前的消费市场已经逐渐变成了年轻人的主场,许多商品也逐步偏年轻化,不少小家电企业就这样应运而生。这些新兴的小家电企业起家于线上,迎合了消费者的消费习惯,再者它们的营销和设计都是偏年轻化,极大符合了年轻人的偏好。小家电市场上如小熊、小狗等新兴品牌的出现时,一定程度上冲击了小家电市场,而且这些企业以精准的定位揽走了年轻消费者。不得不说,苏泊尔也因此受到了一定的冲击,外部的竞争压力也进一步加大。第二,老牌家电企业的壮大。美的和九阳作为曾经和苏泊尔肩并肩的企业,在家电市场的发展也越来越好,实力也越来越壮大,反观苏泊尔却渐有颓势。首先是九阳,九阳和苏泊尔作为同样专注于厨房用器的企业,但是这些年间九阳一手触网发展,一手拓展厨房领域,新产品层出不穷。然后是美的,苏泊尔与美的相比,苏泊尔的品类更多是仅限于厨房用器,而美的的产品已经拓展了多个家居领域,另外美的的企业实力等各个方面可能已经远超苏泊尔。所以现如今苏泊尔的发展局面并不乐观,新兴小家电企业的追赶,老牌家电企业的实力碾压,苏泊尔在其中发展可谓是很艰难。未来要讲好故事尽管苏泊尔的发展遇难,但是苏泊尔发展到如今也并非缺乏实力,只不过在现如今的发展局势下,苏泊尔更应该要沉着和冷静应对。第一,品类集中,垂直领域发展。尽管在家电行业中已经有一些企业不断扩大自身的产品边界,但是对于多年深耕厨房领域的苏泊尔来说,此时转战其他领域并不是一个有效的战略。首先,苏泊尔在厨房领域拥有丰富的经验和技术;其次,目前在厨房领域苏泊尔的根基也受到挑战,稳定基础才是真的;最后,专注于一个领域,更容易出彩。第二,产品创新,把握年轻群体。《小家电领域标杆企业苏泊尔分析报告》显示,苏泊尔拳头型、垄断型产品较少,而且以抖音为代表的新媒体渠道也没有九阳等竞争对手应用的好。根据抖音上的粉丝量,截至2021年7月27日,九阳旗舰店账号的粉丝量可达100多万,而苏泊尔旗舰店的粉丝量才15万,粉丝量的差距也可以看出苏泊尔对于年轻群体的把握不足。另外新兴小家电品牌在产品设计上不断创新,以“萌系”特点吸引了不少年轻消费者。所以从这份分析报告和九阳、小熊两家企业上,苏泊尔或许可以得到一些启示。其一,产品要加强创新性,使其具有竞争力;其二,从产品设计和营销手段入手,把握更多的年轻消费者。而且《2020年中国小家电行业市场发现状及发展趋势分析》显示,目前中国家庭平均拥有小家电9.5个,但是与欧美国家相比差距较大,美国的小家电数量在31.5个,英国、法国、德国等多个欧美国家的小家电数量大多在20到30之间。可以看到,我国人口众多,家庭众多,小家电的普及率却不是很高。随着智能家居的发展,消费者对于小家电的需求是日渐增长的,从这个层面上来看,市场对于苏泊尔来说还是有机遇的。所以目前对于苏泊尔来说,更多的是摆脱自身发展的困境,补齐短板,小跑前进。

    刘旷

    14 小时前
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  • 面板给不了京东方新故事

    面板给不了京东方新故事

    从28年前的落寞破败,到现在千亿市值的“面板之王”,京东方这一路的历程,也算得上是跌宕起伏。而京东方的崛起,也助力了中国面板产业的蓬勃生长,让中国市场成为全球面板出货量最大的市场。而近期京东方也公布了其2021年上半年业绩预告,其中最为亮眼的是京东方在上半年的净利润预计为125亿-127亿,同比增长的幅度为1001%-1018%。虽然去年疫情的影响让不少企业在今年上半年获得了亮眼的增速,但京东方的增长却也是实打实的。(配图来自Canva可画)10倍暴增凭什么京东方能在今年上半年取得10倍的增速,背后的原因主要可以分为内部外部两个方面。来自外部的原因是面板市场的持续向好,为京东方保证了稳定的市场。从去年开始的宅经济以及财政政策刺激等多方面原因,让电视、显示器、手机平板等产品的销量在持续增长,这种趋势一直延续到如今,还没有出现颓势。而且因为市场需求的持续旺盛以及驱动IC等原材料的紧缺导致供给持续紧张,整个行业都呈现供不应求的局面,京东方的部分产品价格也随之上涨,为京东方的业绩成长添砖加瓦。另外,随着三星、LG等大厂逐步退出LCD面板市场,也为诸如京东方和TCL等国内势力释放了不小的市场和机会。而且彩电产品在海外市场正经历着爆发期,这也同样刺激了市场对LCD面板的需求,进一步带来了京东方业绩的成长。来自内部的原因是京东方的产线在增加,产能在释放。市场在不断增长,需求也在不断释放,企业想要抓住红利需要的是优质产品。而京东方拥有多条成熟的面板生产线,在过去的时间内一直保持满产满销,保证自身基本盘的稳定。并且因为京东方自身在市占率方面一直处于领先地位,规模效应之下,京东方在LCD市场的优势也在持续扩大。根据群智咨询数据显示,2021年上半年京东方在智能手机、平板电脑、笔记本电脑、显示器、电视等五大应用领域显示屏出货量均位列全球第一,柔性屏市占率位居国内行业第一、全球第二。此外,8英寸以上车载显示面板市占率也将继续保持全球第一。不温不火的股价不难看出,在消费市场以及面板产业中,当下的京东方确实顺风顺水,然而在股票市场中,如今已经超过两千亿市值的京东方,股价却一直没有很大的波动。虽然在10倍净利涨幅消息公布的当天股价出现了增长,但是随后又回到了正常水平。这让京东方在投资市场中一直处于一种比较尴尬的地位,不少价值投资者按照投资理论看好京东方,等来的却只是长时间的不温不火。而这种情况出现的原因,同样是多元的。首先是京东方的散户过多,让股价一直难以提振。因为一直以来的不错业绩表现以及市场中的领导地位,让不少散户投资者将京东方视为财富密码。这使得京东方成为全球散户最为集中的股票,但这导致筹码过于分散,股价因此一直不温不火。其次是面板产业存在较高的不确定性。因为面板产业的优势和技术发展有直接关系,而现如今取得的优势可能会因为对手的技术革新而荡然无存。比如京东方的优势在LCD上,而如果竞争对手在OLED面板上突破成本、色彩对比度等问题,也会对京东方带来不小的影响。最后是面板产业的创新成本较高。对于面板企业来说,创新是极为头痛的。因为现有技术的限制,让面板产业的每一次创新都需要大量的研发投入。而在研发成功之后的投产过程中,每条新产线的建设和改革同样需要大量的投入。但不进行创新却极容易在技术驱动型的产业中失去优势,动摇企业的基本盘。这多方面原因增加了京东方的不确定性,而这种不确定性反馈在资本市场中就是京东方股价长期以来的不温不火。京东方急需拓荒然而股价高低虽然重要,但是却不是企业最应该关注的重点,对于京东方同样也是如此。而如今京东方的关注点是什么呢?答案显而易见,创新,并且是很多层面上的创新。第一个层面是更多产品种类的研发。目前京东方的主力在LCD面板,然而OLED的替代已经是市场趋势。虽然京东方在OLED领域的动作不小也具有一定优势,但将其产品放在国际市场中来竞争,依旧还存在不小的成长空间。另外,京东方还需要在玻璃基MiniLED、MircoOLED、AMOLED柔性屏等多个方面持续投入,进一步完善自己的产品矩阵。第二个层面是更多使用场景的渗透。产品种类的扩充,才有能力保证在面对消费者日趋多元化的需求时,提供最适合的解决方案。而消费需求体现在生产生活的各个场景中,将产品渗透到更加细致的场景之中,在增加产品覆盖率的同时,也会更加贴近消费者群体,获得准确消费需求,从而为自身的产品提供更新导向。第三个层面是更大业务边界的拓展。单纯依靠面板并不能再讲出什么新故事了,京东方自然也知道这一事实,所以京东方形成了以半导体显示事业为核心,MiniLED、传感器及解决方案、智慧系统创新、智慧医工事业融合发展的“1+4+N”的航母事业群。航母事业群的建立,可以帮助京东方找到更多的增长曲线,降低技术革新带来的不确定性,稳定企业的未来发展。当然,在京东方打造航母事业群,极力转型的同时,在企业运营和商业模式上同样需要进行创新来保证效率,而这也可以理解为京东方另外一个层面的创新需求。面板市场再迎升级当然,这种创新并不只是京东方需要关注的,国内的整个面板市场都需要将这几个方面的创新重视起来。而随着创新举措的不断落实,国内面板市场也将会迎来再一次的成长。毕竟,屏幕是现在日常生活中最普遍的内容展现介质,也是未来万物互联以及IOT的关键入口之一,将会对未来的发展起到十分重要的作用。这也说明了面板市场的升级是十分必要的,而面板市场的下一阶段也体现在以下几个方面。其一是高精细化。未来不论是在使用需求还是场景上,都有着越发精细化的趋势,这对电子消费产品提出了更加细化的要求,上游的面板厂商同样需要应对这种精细化的趋势。另外科技发展的最终落脚是服务生活,而现在消费者对提高生活质量的关注点也越来越细节,这都让未来的面板市场不得不进行精细化的升级。其二是高技术化。对于面板这种技术集中型的产业来说,更高更尖端的技术创新是永远的目标。不论是4K、8K等尖端技术的突破,还是更轻、更薄、更低功耗等实用层面的革新,都成了面板高技术化发展的重点发展对象。其三是高质量化。尖端技术的发展保证着科技可以为生活提供哪些改善,而质量的提升则是在保证这些改善可以真正落地为生活服务。另外,随着消费升级的趋势愈加明显,消费者对产品的质量将会有更高的追求,而这也会让高质量的面板产品有更大的发展空间。通过这些层面的成长,三位一体保证面板整体市场的成长,并且为消费生活释放出更多的便利。而整个市场的成长,不只是京东方需要参与的,行业参与者的共同作用,才是整体行业持续繁荣的关键。

    刘旷

    14 小时前
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  • 顺丰错失了电商快递

    顺丰错失了电商快递

    近日,顺丰分拆子公司顺丰同城向港交所递交招股书,预计中秋节前后在港上市,有望冲击“即时配送第一股”。虽然招股书上的成绩单并不理想,也引起市场许多揣测和疑虑,但背靠顺丰这个比较成功的物流企业,看好顺丰同城的人也不在少数。长久以来,顺丰在民营物流企业的影响力一直比较突出,并12年蝉联“快递企业总体满意度”榜单第一;而凭借着航运这个优势,2020年顺丰的市占率已经提升至9.76%,是不折不扣的物流龙头。然而今年以来,这个龙头的日子却不太顺利。(配图来自Canva可画)扭亏为盈?自打步入2021年,顺丰的业绩表现就一直不佳,第一季度甚至出现了近10亿的亏损。尽管第二季度业绩已经好转,但仍然难以补回第一季度的巨大亏损,其上半年的整体数据依然不是很好看。根据近日顺丰披露的业绩预告来看,2021年上半年归属上市公司股东净利润,预计为6.4亿至8.3亿,较去年同期下降78%至83%。其中,第二季度的预计净利润达16亿至18亿。对于顺丰来讲,在行业激烈的竞争压力下,第二季度能够扭亏为盈也着实不易。除了自身在设施、运营层面的改善和优化以外,“618”电商活动也为整个物流市场带来了不小的助力。根据国家邮政局的统计数据,6月份,全国快递服务企业业务量完成97.4亿件,同比增长30.4%,顺丰自然也吃到了这波红利。短暂来看,第二季度顺丰已经小胜,但并非是完全胜利。因为纵观整个电商市场来看,顺丰的业务虽然触及各项领域,但在电商的占比仅仅只是很小的一部分,这也和电商行业的布局以及顺丰自身的原因脱不开关系。电商占比不大电商自古便和物流行业有着密不可分的关系,物流的改善促进了电商行业的发展,自然,电商的不断增长也推进了物流行业的繁荣。然而这个繁荣和顺丰的关系却并不大,因为顺丰并不完全依托于电商平台。一来顺丰价格过高,和电商平台的薄利多销不匹配。由于顺丰的高成本运作和专注商务件的定位,导致顺丰一度错失电商发展的红利期。虽然后期顺丰推出了一系列针对电商大客户的特惠专配产品,但相较于其它企业动辄一元两元的单票价格,顺丰并不占优势。二来电商平台和物流企业捆绑严重,顺丰并不在候选之列。细数目前的电商巨头阿里,都已通过投资的方式与通达系快递“深度”捆绑;京东自建京东物流,在仓储方面一骑绝尘;拼多多有新入局的黑马极兔。而这其中,都未看见顺丰的身影。价格、业务定位的原因是一方面,顺丰想要“独自美丽”也无可厚非。但实打实错失了电商这块大蛋糕,也的确会给顺丰未来的发展带来一些影响。随着直播带货、短视频电商的爆火,顺丰也将遭受到同行在业务量层面的挤压。如何平衡业务针对在电商业务上的失意,顺丰也并没有放弃电商这一选项,选择去赋能电商,通过投资的方式搭建属于自己的电商平台。但这个行为并未泛起太大水花,也并没有扶持起顺丰理想中的电商业务。未来,随着电商平台和其它物流企业的捆绑越来越深,顺丰错失红利期的后果也将逐渐加重。然而一个企业能够长年累月的领跑在行业前线,其业务天平的另一端自然是重重落地的。顺丰选择在多元化布局的层面去寻求新增量。截至目前,顺丰已经从单一的快递业务成功转型为国内最大的综合物流服务商,打出了物流服务行业的差异化。其新业务包括快运、同城、冷运等,在顺丰的高速运营下,新业务占公司整体收入近三成。除此以外,顺丰还将旗下深圳总部与香港地区的物流地产打包成顺丰房托在港股上市;而在同城快送业务板块,也将同城业务进行拆分送入资本市场。这样一来,顺丰的新业务也能够依靠上市融资去进行运营,将基本盘扩大。相对于其它物流企业的本地生活上的小打小闹,顺丰无疑在这方面已经迈出了很大的步子。在多元化的布局下,依托于其高效的运速和服务,顺丰也能从电商业务的牵制中暂得喘息之机。快递业的战国纷争目前的顺丰依然稳坐市场头部,但企业业绩低迷、股价不振也是事实,未来顺丰的现状很难预测。从整个物流行业来看,两份与快递行业相关的文件先后出台,针对当前快递行业发展过程中的痛点、难点对症下药,以求在监管的施压下推动快递行业走向健康、有序的发展中。此前市场的乱象改观也给顺丰未来的竞争和发展带来一些好处。从市场份额和企业实力来看,中通是国内唯一一家市场份额超过20%的快递公司,是顺丰的两倍。并且中通无论是业务量还是盈利能力都是通达系的佼佼者,也是未来势必要和顺丰一战的强劲对手。从服务质量来看,随着京东物流上市,和顺丰走在了同一水平线上;中国邮政也进行了一系列提速的行为入局重回物流市场。两者在服务质量上都与顺丰不相上下,也是顺丰一直以来的劲敌。另外,通达系们也在服务被处处诟病之后逐渐重视起服务,也给顺丰的优势打了折扣。整体来看,行业利好、乱象摒除对于身处其中的每个企业来讲都是好事,良性竞争可以促进企业的创新和发展,也能推动行业的变革,反之,恶性竞争也将为整个行业带来不可言喻的隐患。对于包括顺丰在内的巨头来讲,市场需要合理的引导与规范,建立一定的门槛和规则,才能避免“价格战”、和低价倾销。只有物流企业们越来越好,才能为诸多消费者提供更优质的服务。

    刘旷

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  • 一夜爆火的鸿星尔克还差点什么?

    一夜爆火的鸿星尔克还差点什么?

    近日,河南省多个城市和地区遭遇特大暴雨袭击,受灾严重,也牵动了社会各界的关注。大家时刻关注着河南灾情动态,转发官方救援、官方慈善募捐渠道,自发捐款助力抗灾。除了素人、明星、互联网巨头以外,还有这样一个群体由于捐款引起了关注。汇源果汁宣布破产仍捐款100万元;蜜雪冰城总部受灾严重也拿出了2200万支援;鸿星尔克近年来销声匿迹捐出了5000万物资。此外,还有奇瑞汽车、贵人鸟等等。这些企业或是受损严重,或是业绩极差自身难保,却仍在遭遇天灾时伸出援手,不但体现了中国本土企业的品质,也赢得了消费者的好感。其中,鸿星尔克也由于此次支援事件成为了近期最火的品牌。(配图来自Canva可画)被“救活”的鸿星尔克近期,连官博会员都舍不得开的鸿星尔克由于拿出了5000万物资支援河南受到了莫大的关注,也唤起了消费者们对“TOBENO.1”这句曾风靡一时的广告词的记忆。捐款当晚,鸿星尔克就被热情的网友们送上了微博热搜,无数网友加入了拯救鸿星尔克阵营,给了它一场购买盛宴。不但鸿星尔克官方淘宝直播间涌入大批观众,7月23日观看人数更是达到了近900万;抖音鸿星尔克两个官方账号7月22日直播销售额总和达到1.37亿元。此外,鸿星尔克的线下门店也是人满为患,截至7月26日,鸿星尔克表示库存已然告急。为众人抱薪者,不可使其冻毙于风雪。虽然此次的购买盛举是以捐款为源头,但鸿星尔克多年低调行事、不搞营销、物美价廉才是打动消费者真正的优势所在。当长期的情绪积累转化为购买力,也让鸿星尔克实实在在的体验了一把当“网红”的感觉。无疑,鸿星尔克由于低调捐款而导致的意外走红也成功让鸿星尔克成为了当下最火爆的品牌,也是消费者对于脚踏实地的企业做出的一种反馈。即便市场上有不同的声音出现,有人甚至质疑这是鸿星尔克的一次成功的营销,然而事实并非如此。业绩状况的确不佳虽然此次走红对鸿星尔克的确起到了莫大的帮助,但也被消费者冠上了濒临倒闭的帽子。即便鸿星尔克的总裁吴荣照在个人微博表示“企业的确转型过程依然艰难,但没有濒临破产”,然而从鸿星尔克历年的财报来看,其财务状况的确不佳。从此前鸿星尔克披露的数据来看,2018年鸿星尔克亏损2.98亿元,2019亏损为295.8万元。另外,鸿星尔克并未披露2020年财报,但2020上半年已经亏损了60万人民币。从企业品牌影响力和竞品的业绩数据对比来看,鸿星尔克虽然并未濒临倒闭,但现状也极其不好。值得注意的是,鸿星尔克已经在新加坡退市,这场盛宴无法蔓延到资本市场。对于鸿星尔克从辉煌到惨淡的原因,除了天灾人祸的席卷以外,最主要的问题还是要从自身寻找。首先,设计创新不够。鸿星尔克质量不错,价格也很亲民,唯一不足的便是它的设计和创新力度不佳。在运动品牌高度同质化的当下,许多品牌打出了联名、限量的形式去吸引用户,鸿星尔克缺少高端原材料,设计欠缺,自然招架不住。其次,国内外竞争过大。除了李宁、安踏等国内知名运动品牌以外,国外品牌的进入也让鸿星尔克的市场空间越来越小。虽然鸿星尔克的线下门店数量并不少,但在与其门店数量毫不匹配的品牌力下,鸿星尔克仅剩的市场也将进一步被挤压。影响有了,还差什么由此可见,鸿星尔克此前的状况的确不佳,借助此次意外走红的契机,鸿星尔克也应当抓住机会。而目前,鸿星尔克已经斩获了品牌青睐和非自发的流量侵袭,想要利用好这次机会,鸿星尔克还缺少什么呢?一是相匹配的产品线。在消费者巨大的购买下,鸿星尔克的产品一扫而空。而消费者此次完全是为了鸿星尔克的品牌去进行助力,因此对其产品的注意度并不高。在这个产品为王的时代,只有从产品设计研发、订货配货、店铺运营管理、客户服务等多个方向“修炼内功”,才能突出产品的优势和品牌定位。二是相适应的营销。无论是什么企业和产品,营销过度容易造成危害,但宣传力度过小也会泯然众人。适当的营销可以给消费者建立一定的认知,使企业能够长期处于消费者的视线中。只有拥有适当的体系与思维模式,才能在不引起用户反感的情况下把营销做好。三是多元化的渠道。在这个互联网发展的极其迅猛的时代,线下已经不再是主要的购买渠道之一。短视频电商、直播电商、小红书种草等多种渠道已经实地崛起,鸿星尔克目前依然是以生产为主,想要在未来扩大营销,也需要探索更加多元的销售渠道。争做百年品牌除了在产品购买层面做出巨大贡献以外,网友还为鸿星尔克的微博官博会员续费至2140年,而鸿星尔克官博也表示立志成为百年品牌,不然对不起网友送的会员。但就目前的鸿星尔克而言,百年品牌的前提条件便是拥有健康的运营模式。此次热度终会消退,鸿星尔克能否成为百年品牌还很未知,但目前的现状是,鸿星尔克收获了巨大的流量和用户支持,时隔多年再次被消费者发掘,也是“大难不死,必有后福”的一种先兆。但想要真正去进行规划和改革,也需要等此次外界过度的声音冷却下来,只有正视自身的不足才能去弥补不足。如果保持着鸿星尔克既有层面的优势,再加上其本身在中国的市场的布局广泛,未来消费者的“野性消费”行为也只多不少。此外,对于整个运动市场来讲,并不是鸿星尔克爆火,其它品牌就必须让路。行业的繁荣需要每一家企业的共同努力,消费者不仅只想得到一家“良心企业”,而是更希望在将来收获更多个“百年品牌”。

    刘旷

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  • 在线音乐重现战国纷争?

    在线音乐重现战国纷争?

    配图来自Canva可画在线音乐赛道的监管靴子终于落地,前段时间一直网传的“音乐独家版权模式要被取缔”也变成了现实。7月24日市场监管总局正式对腾讯作出“责令解除网络音乐独家版权”的处罚。随后腾讯音乐回应表示将按照监管要求,在30天内解除独家版权、停止高额预付金的版权费用支付方式,并按期完成整改。有趣的是,网易云音乐也就此事发布公告表示“将积极履行平台责任,依法合规经营,全力维护公平竞争环境”,可谓颇具讽刺意味。更耐人寻味的一个细节是,有媒体发现最近阿里申请了“虾米音乐娱乐”的商标,似乎有意重启虾米音乐。音乐版权“去独化”后,曾经的“三国杀”还会重演吗?“去独”带来的改变独家版权模式被禁止,到底对整个在线音乐(数字音乐)行业意味着什么?原先独家版权模式的出现原因,在于腾讯音乐、网易云音乐、虾米音乐这几大平台的版权战,大家都要想通过版权占有建立特殊的壁垒。版权是在线音乐平台的根本,所以在争抢过程中势必会有价高者得的现象,当有一方以超出想象的出价打破这场版权争夺战的平衡时,所谓的独家协议就会出现。不过值得注意的是,独家版权的模式并非由听歌平台完全决定,准确来说是由版权方和听歌平台一起促成的。“去独”意味着平台方不能独占音乐版权,版权方也不可只把版权出售给单一平台。对于整个版权竞争环境来说,会带来两个彻底的改变。第一,版权费用的改变,也就是版权交易费会明显下滑。原先独家版权具有排他性质,所以双方交易价格也就更高,而现在版权的购买权是完全开放的,一定程度上失去了稀缺性,所以价格较之前的独家模式也会更低。此前网易云音乐等平台就曾抱怨版权成本太高,也是因为多方竞争抬高了少数版权的稀缺性,导致版权太贵。现在大家不会抢了,因为想买都可以买到,只要和版权方达成一致即可。第二,高价值版权的普惠化。原先独家模式下,更受欢迎、价值更高的版权只在单一或少数平台存在,而现在门槛没了,价格拉低,主流平台必然会很容易将这些原先得不到的高价值版权收入囊中,高价值版权的终端受众规模会进一步扩大,以多平台生态共存的形式服务于更多的音乐听众。总体来说,音乐版权“去独”会令整个行业受益,尤其是大众音乐听众,他们更容易听到想听的歌。竞争焦点转移当版权可以自由获取的时候,在线音乐行业的竞争焦点必然会转向。原先决定听众是否付费和用户粘性的一个核心,就是平台版权的丰富度,以及高价值版权的完整度。而在“去独”后,网易云音乐、咪咕音乐等平台,必定会花钱把部分或全部原来买不到的版权都买回来。这就意味着,原先决定大部分竞争力的小部分版权,会成为标配,听众到任何一个主流平台都能听到,也就不一定需要下载多个听歌软件了。是不是意味着平台们都不拼版权了,也不是这样,版权的运营能力还是相当重要的,花大钱买来的版权还是要找到一个长久可持续的变现模式,不能一直做亏本和慈善生意。所以接下来在线音乐赛道的竞争关键,将主要由两个方面决定。第一,核心版权的变现能力。核心版权是平台成本大头,也是用户付费的起点。数亿用户的听歌口味具有个性化特征,如何通过核心版权来击中每个用户的付费痛点,是提高付费率和付费频率的关键,也是平台建立“护城河”的基础。第二,平台生态的认同度。听歌平台现在普遍走业务多元化路线,做直播,搞社交,弄短视频,无非还是在提高整个生态的饱满度,让用户有特殊的体验,愿意成为平台的死忠粉。而用户的认同度决定了粘性、付费意愿、口碑等等,像此前的虾米音乐,虽然版权上有不少短板,但是在小众音乐上有大量骨灰级粉丝。长期来看,用户对平台的认可度,会绝对左右平台的变现空间和相对壁垒。当然不可否认的是,无论是变现,还是认同度,版权规模还是一个相当重要的基础。虾米会起死回生吗?“去独”之后,核心版权买卖的门槛没了,那几个月前以“业务调整”离开的虾米还有可能被阿里重新扶起来吗?独家版权没了,的确大大提升了虾米音乐回归的可能。原先虾米音乐的一个竞争弱点就在于版权丰富度,且市占率比较低,去年有媒体统计表示只有2%左右的市占率。现在购买版权的阻力没了,虾米音乐理论上想要补足版权生态是没有任何问题的。但相比版权而言,更主要的一个问题是阿里对于虾米音乐的态度,或者说是否愿意将在线音乐业务再次放置到大文娱板块之中并实施重投入策略。另外,阿里大文娱这些年频现人事调整,比较核心的几块业务也一直面临着极为激烈的竞争,所以外界一直有些观点对阿里大文娱业务存在质疑。关闭虾米音乐本身就是阿里大文娱战略上的一个大调整,要回归的话等同于否定此前的战略调整。当然,如果战略上到位了,加上阿里不缺钱,虾米音乐是很可能会被复活的。而且重启业务这事,互联网巨头们干的次数也不少了,只要战略机会出现了,巨头往往也更容易去抓住其中微小的上车机会。所以说,现在竞争环境变了,未来在线音乐赛道重现“三国杀”的概念相应也放大了很多。音乐版权是必争之地独家版权模式不复存在,但在线音乐赛道的仗还要继续打下去,而且版权壁垒的破除,很可能会为在线音乐赛道引入更强力的玩家。比如字节跳动、快手等,像字节跳动今年4月还成立了音乐事业部。音乐版权正在成为互联网巨头们的兵家必争之地,核心原因在于音乐版权对于其他互联网业务生态的不可替代价值。毫不夸张地说,短视频、直播、长音频、影视剧、K歌,这些总共聚集了数十亿量级用户的互联网业务生态,都需要音乐版权为内容创作打底。音乐,就是当前互联网内容超级生态的核心基建之一。长远来看,只要互联网内容产业一直发展下去、繁荣下去,互联网世界就不可能离开音乐。对于音乐版权的重视和争夺,意义不止于商业价值层面,更在于长期在互联网世界内的话语权轻重程度以及战略上的自由度。刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷

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  • 为什么碳中和EFT值得长期投资?

    为什么碳中和EFT值得长期投资?

    配图来自Canva可画今年以来不少基金公司发行了低碳、环保、新能源相关概念的ETF产品,而且从相关统计数据来看,相当一部分ETF产品的收益率表现都很不错,不少专业投资者也对ETF产品的成长性表达了认可。Wind数据显示,2021H1收益率排名前20的股票ETF中,和低碳、新能源相关的ETF有12只,占比高达60%。这些ETF往往会紧跟某只指数进行投资,比如低碳ETF基金的背后就是中证内地低碳经济主题指数(000977),也叫内地低碳指数。自去年年中以来,这只指数的涨幅已经超过130%,其中不少高权重成分股,比如宁德时代、隆基股份等,股价甚至翻了数倍。在国家碳中和大政策、龙头业绩兑现、估值逻辑继续抬升等利好的集中刺激下,明天即将发行的碳中和ETF(159790)无疑是一个可以长期拿住的投资标的。碳中和ETF的投资价值在讨论某只股票是否值得投资时,我们经常会从基本面、业绩成长性、企业管理团队等维度去打分,然后再看综合得分。碳中和ETF和企业股票相同,站在当前的投资环境下,碳中和ETF的投资价值主要体现在四个方面。第一,碳中和ETF所处的赛道背靠国家提出的“2030年前碳达峰”和“2060年前碳中和”,以及“十四五”期间大力提升风电、光伏发电规模的目标性政策,所以确定性非常强,而且存在非常高的增长潜力。比如今年4月国家能源局综合司发布的征求意见通知提出,2025年我国风电、光伏发电量占比要达到16.5%左右,比2020年提升近7个百分点。国家政策的推动,给碳中和产业奠定了巨大空间的规模增量。第二,碳中和赛道内龙头企业多,成长性高,壁垒扎实。比如宁德时代是全球动力电池的顶级供应商,2020年装机量排名全球第一,而隆基股份作为全球最大的单晶硅供应商,去年营收和净利润增速均在60%以上,还有全球最大的锂电池湿法隔膜龙头恩捷股份、全球第一的逆变器供应商阳光电源等等。细分龙头密集的赛道,产业规模的增速和竞争力具有极强的排他性,坐拥非常坚固的护城河。第三,碳中和ETF产品对相关指数的跟踪能力强,可以很好地复制指数的走势,享受到产业向上共振的长期红利。碳中和ETF本质是一种可场内交易的开放指数基金,所以其走势往往和对应的指数几乎相同,因而可以长期复制指数向上的走势,实现同步增长。第四,ETF产品属于可交易的开放式指数基金,虽然是被动型投资,但其既可以在场外向基金公司申购赎回份额,又可以在场内和其他投资者进行交易,和股票一样,流通方式比较灵活,同时也意味着其比普通的场外基金拥有更多的投资获利机会。如何选择优秀的碳中和ETF由于碳中和概念热度高,最近基金公司扎堆申请相关概念的ETF产品,比如即将在7月27日开始认购且只卖一天的华夏中证内地低碳经济ETF(代码:159790),简称碳中和ETF。那对于大众投资者而言,如何选购一支有潜力且可靠的碳中和概念ETF呢?第一,看基金公司的业绩能力。比如华夏碳中和ETF背后的华夏基金,拥有16年的ETF实战管理经验,是境内首家权益ETF产品规模突破2000亿元的基金公司,也是唯一连续五年获评“被动投资金牛基金公司”奖的基金公司。这样的基金公司,显然深谙ETF基金的管理之道,拥有更强的超额收益能力和抗风险波动能力,能最大程度将赛道的成长性兑现为收益率。第二,看ETF的投资策略。ETF虽然是被动投资,但是基金收益的毫厘之差很可能由某一只个股或者某一次跟踪所决定,因此能够做到在跟踪过程中游刃有余地进行布局非常有必要,也就是需要实时的主动性。华夏碳中和ETF采用完全复制和替代性两大管理策略,既能动态实时跟踪指数成分股的投资权重占比,对指数做出几乎完全一样的投资复制,又能在特殊情况下灵活地调整其中的投资占比,做到更贴合实际情况的跟踪。因此这支ETF能够让投资者一站式购买覆盖到新能源车、光伏、风电、电池、环保等赛道的优质企业股票,充分享受到碳中和概念下的企业和产业的双重成长红利。第三,看投资成本和收益。对于已经运作的ETF,可以通过比较其过去收益率成绩,而对于即将发行的ETF,可以以其跟踪的指数表现来判断其收益能力,比如华夏碳中和ETF要跟踪的内地低碳指数近1年和2年时间的增长率分别为78.11%、162.37%,表现非常亮眼。至于成本方面,主要是考虑投资的费率问题,ETF的场内交易费率主要和券商绑定,而场外交易则综合费率越低越好,华夏碳中和ETF的管理费率是0.5%/年,托管费率是0.1%/年,认购费率按不同申购份额阶梯式排列,最高不超过0.8%。更低的综合费率对于长期大额投资来说是一种极具性价比的选择。碳中和ETF的长期价值像华夏碳中和ETF(代码:159790)这样的基金,有长期宏观红利加持,但其实非常考验投资者购买后的心态和投资能力。尤其像现在新能源、光伏、风电等板块已经涨了较长一段时间的情况下,很多投资者可能认为是高点,对于是否买入存在一定的担忧。事实上这样的碳中和ETF产品的投资吸引力在于其长期价值非常突出,简而言之就是长期上行趋势不会改变。两个原因,一个是碳中和(新能源、环保)是人类社会发展的不可逆趋势,这也是当前全球主要国家和地区达成的共识,另一个是在这个趋势发展的过程中,新能源会在所有的产业进行彻底的替代,其中的红利规模是无穷大的。所以现在某些板块的股价水平处在历史较高位,会逐渐被长期的业绩预期兑现和平均估值水平的提升所消化。这也是碳中和整个大板块过去近两年时间里大幅增长的根本逻辑,长期来看这个逻辑不会动摇。无论是业余投资者,还是专业投资者,在当前的投资环境下,如果既想抓住热点赛道,又想拿到还不错的收益率的话,投资篮子里至少要配置上一只碳中和概念的ETF产品。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷

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  • 电竞陪练:网生代的新宠

    电竞陪练:网生代的新宠

    暑假,不仅是电竞赛事井喷的时段,也是游戏用户活跃度最高、在线时长最久的的时段,此时你随便走进一个95后、00后的社交场所,都能够听到“开黑”“吃鸡”“排位”“上分”等游戏用语。组团连麦,已经成为了当代年轻人日常生活的一部分。基于游戏难易程度和个人技术的熟练度不同,游戏玩家的段位也成了“网生代”休闲时最常提到的一个话题。高段位玩家怕匹配到低级玩家拉分,低段位玩家最期待被游戏大神带着上分,在这种情况下,陪练的需求倍增,已悄然成为游戏领域中玩家段位帮扶的新常态。(配图来自Canva可画)陪玩到陪练电子竞技在很长一段时间里都被认为是娱乐性质的网络游戏,因而饱受质疑和误解,但随着互联网技术和电竞赛事产业的蓬勃发展,电子竞技已经逐步被大众认可,基于电子竞技产业的新型陪练生态也应运而生,正成为游戏领域快速崛起的新势力。如果说参与电竞赛事是职业选手的本职工作,那么进行电竞陪练就是业余玩家的互利活动。我国最早期的电竞陪练人群应当归属于网吧熟客,不过在当时这项活动更像是游戏陪玩。活动局限在同一家网吧里,普通玩家通过付费邀请,与技能高超的游戏大神组队游戏,一方凭借游戏技能帮助上分或者技巧教学获取报酬,另一方靠神级队友的战斗能力提升段位和游戏体验。此外,也有不少游戏玩家出于社交目的邀请陪练玩家组队,通过打游戏时连麦或者文字交流,一方面解决了竞技能力提升的需求,另一方面也能通过线上社交和陪伴来缓解自身的孤独感。从小范围的网吧陪玩发展到突破地域限制的大范围陪练,国内知名网吧网鱼网咖的功劳可谓最大。早在十多年前,网鱼网咖就拥有了一批成熟的游戏陪玩者,随后又在2014年推出在线陪练业务,上线了一款“游戏陪练”+“技能分享”的游戏陪练APP——比心陪练,将参与电竞陪练的人群从网吧熟客扩大到全国各地的游戏玩家,也开始推动电竞陪练职业化。竞技提升需求和线上社交需求催生了电竞陪练业务,而以比心为首的专门化陪练平台,则助推电竞陪练市场规模不断扩大。据《2021年中国电竞行业研究报告》显示,2020年我国电竞陪练市场规模已达到了86亿,预计2021年电竞陪练市场规模将超过140亿元。电竞陪练,已经成为电竞生态中尤为重要的一环。体面化发展得益于国家政策的支持和电竞赛事的社会认可度不断提高,我国电竞陪练行业也逐渐得市场的认可。2017年起,电竞陪练行业接连获得投资方青睐,进行资本融资。为淘宝、天猫等平台提供电竞游戏陪练服务的金泽科技获得了东九科技的800万A轮融资;电竞帮获得了人人游戏以及5173网的1000万天使轮投资;头部陪练平台比心陪练获得了IDG资本领投的数千万美元A轮融资……资本的助力让电竞陪练行业从碎片化转向平台化发展,也吸引了不少电竞领域的重要企业入局。已停服的触手直播最早在2019年3月就开始了陪练招募;2020年5月虎牙直播发布陪练分红体系,并推出了官方陪练APP;同年10月,斗鱼直播也上线了陪练业务……不仅主播会联合陪练师进行直播,不少游戏主播也开始兼职陪练。直播平台上亿的MAU为电竞陪练带来了更多关注,电竞陪练的付费体系也反哺于直播平台。高流量与高付费,一同推动了电竞陪练市场的发展。电竞陪练的市场规模不断扩大,发展也越来越体面化。2019年人力资源和社会保障部将电子竞技陪练纳入正规职业的行列。同年8月,比心陪练参与起草的《电子竞技陪练师标准》开始实施。2020年6月,电子竞技陪练师作为自由职业之一,被教育部纳入就业统计指标。同年7月,《中国电子竞技陪练师标准》正式发布,电竞陪练不仅拥有了更规范的管理标准,陪练师和陪练教练也开始了认证化管理。玩家与职业互通当前我国以电竞陪练为关键业务的企业已超400家,伽马数据发布的《2020年中国游戏产业企业社会责任调查报告》也指出,电子竞技陪练师对疫情期间稳就业、保民生作出了巨大贡献。电竞陪练平台不仅满足了普通玩家对辅助上分的陪练需求,也为游戏大神们提供了更多的就业机会。以头部平台比心陪练为例,在其五千多万的注册用户中,有700万以上的用户是注册电竞陪练从业人员,这些技能分享者在陪练平台中创造的收入已经超过了200亿元。此外,比心陪练累计签约了近30家的电竞战队,现有合作的顶级战队在20家以上,不仅推出“降落伞计划”,邀请WE.暖阳、eStarPro.花海、iG.TheShy、FPX.Nuguri等职业选手入驻进行陪练指导;还联合电竞俱乐部推出了“竞未来”电竞人才招聘计划、电竞“星火”计划,多次举办青训招募活动和多元化的线上赛事。电竞陪练平台打造的冠军陪练体系不仅承接了职业选手的职业再发展,赋予了电竞选手更多机会,也打通了游戏玩家和电竞职业的通道。现今的电竞产业链在不断拓展,而人才需求主要集中在选手和教练等岗位。技能高超的游戏玩家可以通过兼职或全职电竞陪练师获取报酬,也可以通过平台与电竞俱乐部之间合作共建的选拔体系走向职业化,成为职业选手或者电竞教练,实现兴趣爱好与职业的互通。行业困局电竞陪练是一个新兴产业,不仅从业的电子竞技陪练师是一个非常年轻的群体,其面向的服务对象也是一个极其年轻化的群体。新生且年轻化,这对于电竞陪练行业来说是一个绝佳的优势,但也意味着不够成熟,其发展过程中会不断出现问题,如不能妥善的解决将会影响到整个行业的前景。其一,线下社交乱象。尽管陪练平台已经逐渐完善风控系统来防止违规业务的出现,但陪练平台往往只能集结玩家和提供线上交流合作的机会,达成合作后双方线下的情况是平台难以监管到的。而电竞陪练的年轻化和低门槛,一定程度上使得用户的兴趣社交需求高于上分技能需求,娱乐化、社交化性质更强,因此也不时会出现线下情感倾诉、虚拟恋人、陪练骗局等乱象。其二,过度社区化运营。电竞陪练平台在拓展商业化版图时,更倾向于文创周边开发、多元化社交场景、高频高效的用户互动、轻综艺制作等社区化运营。此举虽然更容易吸引新用户和增加老用户的粘性,提高用户留存率,但也容易导致陪练师性质出现改变,在集结游戏玩家的同时又模糊了电竞行业的竞技特质。其三,优质陪练师稀缺。今年夏天,我国首批电竞专业的本科生正式毕业,但与此同时,“电竞人才缺口50万”的话题也登上了微博热搜。据公开数据显示,截止到2020年我国电竞行业人才缺口已达50万。而电竞陪练虽然门槛较低,但是社会认可度并不及其他电竞岗位,因此对陪练人才的需求量很大,对经国家审核认证、拥有正规职业技能证书的电竞陪练师需求更大。电竞陪练作为“网生代”的新宠,应该把握机会为电子竞技行业进行更高质量的引流,促进行业发展。

    刘旷

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  • 贝壳的进击之路

    贝壳的进击之路

    在去年高调上市的贝壳找房,今年却轮番经历了创始人逝世、反垄断风波等事件,似乎这个当下全国最大的房产交易平台正在经历着水逆期。当然,对于贝壳来说,这些风波终将都会得到妥善解决,贝壳也需要将眼光放在未来。而经历这些风波之后的贝壳,如今也算是站在了新的起点上,面对着眼前这一片正在逐渐被自己改革的房产交易市场,贝壳需要做的还有很多。(配图来自Canva可画)贝壳确实缓解了痛点脱胎于链家的贝壳,在发展早期自然是经历过买房者和中介方关系最差的“黑暗时代”。那时房产交易市场,尤其是二手房交易市场,因为中介暗自吃差价、市场上虚假房源过多等问题,导致互联网房产交易的发展一直受限。而贝壳作为传统房产交易的“变革者”,这些年的频频动作,也确实是通过多方面的改革在一定程度上解决了那些存在的痛点,并且带来了房屋买卖市场多方面的改善。第一个方面是消费者认可程度的提升。此前消费者对互联网房产交易有所抵制,是因为其中黑中介、虚假房源等乱象导致买卖双方权益都难以得到保证。而贝壳对乱象行为的整顿,加大了交易环节透明度,让交易双方的权益都有了保证,改善了消费者原本的不良印象。第二个方面是提升交易市场的规范化。不论是房源信息还是交易过程,在房产交易的很多环节中,都有较强的不确定性,也导致了规范化的缺失。而贝壳肃清虚假房源后也将交易过程尽可能透明化,让消费市场来进行监督,强制房产交易的规范化。第三个方面是中介体系的重构和升级。在原本的中介系统中,往往是一套房子的交易流程全部交给一个经理人,缺少监管机制,也会导致资源的不合理分配。而贝壳将经理人的职责细化,在交易中会有包括房屋维护、签约经理、银行对接等多个经理人提供农耕服务。经理人的职责被细化,是一种去中心化的落实,让该团队中的每一个经理人都可以跟进交易的进度,并且形成一种无形的监管机制。“让房产交易像电商一样便捷”对行业多个方面的改善,说明了贝壳的确实为行业成长做出了不少的贡献。而对于贝壳来说,这无疑是一种借由行业整体改善进而拉动自身快速成长的方法,没有选择讨巧但不长久的赚差价模式,而是选择了一种更加长期且稳定的办法。这也是贝壳达成自己“让房产交易像电商一样便捷”目的的准备工作。在电商购物刚出现的几年内,消费者的排斥情绪让外界很难想象在如今电商购物可以成为生活必需。而贝壳的想法,是想让互联网房产交易成为消费者首选,让贝壳像淘宝一样成为必需品。而在贝壳向“房产淘宝”前进的道路上,贝壳自身也会迎来一些变化。一方面是营收结构的健康化。贝壳目前的营收主要依靠二手房和新房两个板块支撑,前些年的二手房更是占据营收的大头。但相比于新房来说,二手房的不确定性更高、手续也更繁琐,所以提升平台交易中新房交易的比重,可以带来更加健康的营收结构。而成为“房产淘宝”后,贝壳可以在消费者层面获得更大的支持,吸引更多购买新房的消费者,拉动平台内新房交易的比重。而目前贝壳的新房交易比重也在不断增加,财报显示贝壳新房收入贡献比从2017年的25.17%提升至2020年的53.82%。另一方面是促进B端业务的成长。对于贝壳来说,新房业务的比重逐渐提升,可以增加贝壳和房产开发商的合作机会,这也意味着贝壳的B端业务在不断扩张边界。而B端生意的成长,可以为贝壳在一定程度上减少非标性过大而增加的运营成本。成为“房产淘宝”并不容易只是,罗马不是一天建成的,淘宝也不是短时间内就成为生活必须品的,贝壳想要成为“房产淘宝”,同样还有很长的路需要走下去。但是这一路上,挑战自然是在所难免的。而这些挑战,大多出自于房产交易的很多环节中。问题首先出现在房源信息的整理发布运营环节上。成为“房产淘宝”会对平台内的房源信息提出更全面、更细致的要求,而房产交易本就非标属性明显,尤其是二手房交易。这自然会给平台的运营能力、房源综合管理能力等提出更高的要求,贝壳还需要继续深化这多方面的能力。其次,问题也会出现在交易的过程中。因为房产交易自带的特殊性,在交易过程中难以避免会有线下的环节,比如银行材料审核、公证、房产过户等多方面的环节,都需要买卖双方本人出席,这就使得完全的线上房产交易模式并不容易跑通。另外,当下主力购房群体虽然已经年轻化,但是在整个交易过程中父母的影响也会一直存在,而部分父母并不放心全面线上化的交易,他们更放心的还是较为传统的交易方式。这种认知观念也会导致全面线上的房产交易模式面临困难。最后,问题还会出现在售后服务上。因为大宗交易的属性,让房产交易缺失了不少的售后服务,往往过户结束就意味着服务的结束。但房屋的问题往往需要一段时间后才能发现的,而这个时候却很难再去通过交易平台获得相应的权益保障了。虽然房产交易中并不需要退换货这样的服务,但在后期为买卖双方提供连接、保证更长时间买卖双方的合法权益等服务的缺失,同样也会给贝壳的“房产淘宝”之路埋下不少暗雷。当然,这几方面的问题只是较为典型的问题,在贝壳向“房产淘宝”进发的道路上,将会遇到更多、更细致的挑战和难题,而这都需要贝壳去找到最适合自己的解决办法。从新居住到大居住而如果解决了这些问题,除了让贝壳获得消费者层面的更多支持,还可以让贝壳将自身在房产交易中的优势继续深化,逐渐支撑起贝壳的“新居住计划”。但对于包括贝壳在内的房产交易平台来说,在房产市场中,仅仅把握了深度是不够的,还需要在广度上进行一些突破。比如现在巨头云集的互联网家装市场,以及房企开发商都纷纷涉足的物管行业,贝壳在这些领域的动作也并不小,试图拓展自己在房产市场的广度。就像淘宝现在并不只是单纯的电商业务一样,贝壳找房需要的也是从新居住向大居住转变,给平台发展带来更多方面的确定性。第一个方面是用户流量方面的确定性。物管、家装等新业务的开拓,可以为平台开拓流量渠道,稳定平台的拉新,而房产交易同样可以为新业务引流,带动新业务的成长。也就是说,新业务与老业务的相辅相成,稳定了平台的拉新和留存。第二个方面是一站式服务的打造。居住产业并不只是房产的交易而已,往往消费者好不容易熬完买房的苦难后,又开始经历装修的折磨。而平台如果可以提供一站式的服务,则可以为消费者减少一定程度的负担。当然,从新居住向大居住转变可以更加有序地扩张自身的边界,为自己带来更加稳定的业务能力,而贝壳的这些动作背后,也不难看出这种意图。而除了贝壳之外,其他的互联网房产平台,同样也需要在巩固内功的同时,不断向外扩张。毕竟,这并不只是关于贝壳和竞争对手的战争,更是一场改革房屋交易方式和居住方式的大战,参与其中的每一个平台,都需要贡献出自己的力量。

    刘旷

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  • 又是一年毕业季,95后的他们做“土味”生意,年销3000万

    又是一年毕业季,95后的他们做“土味”生意,年销3000万

    配图来自Canva可画“宁要曹县一张床,不要上海一套房”、“宇宙中心曹县”,近来曹县的“梗”在各大社交媒体上疯传,极大地引发了人们对于下沉县域城市曹县的兴趣。无独有偶,以下沉而著称的新茶饮品牌蜜雪冰城,凭借低成本的优势也同样将其影响力拓展到了广阔的县域城市。凡此种种,无不显示出了县域经济的强大张力。近年来随着就业市场竞争的日益激烈,以及国家推动乡村振兴战略力度的加大,各个县域小城迎来了返乡创业潮。作为毕业大军的一员,厦门大学毕业的陈宗佑、就职东方航空的何爽、97年毕业生晏林英借助互联网的力量,也在县域城市的“方寸之地”书写了属于自己的传奇。大学生转做新农人当“佛系”、“稳定”成了很多毕业生的标签之时,也有一部分毕业生在积极适应社会变化中开拓着职业的新可能。今年26岁的厦门大学毕业生陈宗佑,在毕业之后放弃了高薪的程序员工作,返回闽南平和县老家做起了线上卖柚子的生意。先后尝试过微商、代发等诸多模式的他,生意却一直不温不火,直到2019年陈宗佑为多多果园供货才迎来了转机。接入拼多多平台后不久,陈宗佑店铺的日销量便冲到了六、七千单,不到3个月便累计售出了100多万箱柚子。过去一年,陈宗佑店铺的营业额更是累计突破了5000万元,一举超过了做线下柚子生意的父亲。同样放弃光鲜空姐工作的何爽,也有着相似的经历。2017年已经当上空姐的她,选择了从东方航空辞职,回到大山创业卖石榴。由于缺乏电商运营经验,创业第一年何爽便一直为快递拒收等诸多问题所困扰,直到2019年多多农园的出现这一切才得到改变。在接入拼多多平台当年的8月至10月,其石榴供货量就达到了70万单,并带动店铺销售超过60万单,三个月累计销售800万斤,销售额超过3000万元,正式打开了电商市场的缺口,会理的石榴也在她的努力下正式走出了大山。刚刚从西南林业大学毕业的晏林英,在线上创业之初也曾跟何爽一样碰到了运营上的难题。去年疫情期间晏林英宅在家里上网课,发现家里的网购需求大增,便尝试在拼多多开店,售卖当地出产的紫皮大蒜,刚开始由于不懂运营技术,她的店铺每天只有三五单收益甚微。随后晏林英赴昆明电商公司打工,做了两个月的运营助理,偷师回来之后她的店铺订单量有了很大的提升。今年春节期间,单日订单量甚至超过了4万单,日销大蒜达到了50吨,成为带动当地大蒜产业发展的重要带头人。县域小城缘何成了创业热土事实上,在陈宗佑、何爽、晏林英的故事背后,正是很多返乡青年创业的真实故事写照和现实缩影。那么,究竟是什么原因促使他们回县域小城创业呢?首先,返乡创业是他们自我实现和价值追求双重选择的结果。以95后的返乡空姐何爽为例,她曾在接受采访时坦言:“虽然空姐是一份很体面的工作,但我更希望能有自己的事业。”而在厦门大学毕业生陈宗佑看来,传统的线下农产品市场已经饱和,未来是电商的天下,回乡创业就有验证自己想法的意思。其次,是来自家庭责任和乡土情结的感召。老家在闽南平和县的陈宗佑,从小跟随父亲卖柚子,他觉得自己有责任接过父亲的担子,在农业的道路上继续奋斗下去;回乡卖大蒜的晏林英最初线上卖大蒜,也是抱着帮助父亲“挽救”受疫情影响的线下生意做出的。无论是卖柚子还是卖大蒜,对于陈宗佑和晏林英而言,承担家庭责任在其中占据着很重要的分量。而对于从大凉山走出去的空姐何爽而言,回乡创业除了希望做出自己的一份事业之外,其中更夹杂着回馈家乡的朴素乡土情结。最后,国家政策和头部电商拼多多的大力扶持同样不容忽视。无论是何爽所在的大凉山,还是晏林英所在大理宾川县,都受惠于国家大力推进扶贫开发带来的便利基础设施条件,以及头部农产品上行平台拼多多推出的扶农助农项目影响,让他们的事业得以从一开始就建立在较高的起点之上。在诸多因素的共同驱使下,回小县城创业就成了他们的共同选择。新农人背后的互联网效应而在新农人创业成功的背后,拼多多平台的作用无疑成为了重要的现实助力。其一,通过拼多多的“产地云拼”,实现了农产品订单的有效供给。得益于网店稳定的订单量,陈宗佑不仅在疫情期间卖出了更多的货,还帮助线下受阻的父亲释放了一部分库存压力;做大蒜生意的晏林英,也借助拼多多平台给予的流量扶持,帮助父亲把线下销路受阻的大蒜实现了网上脱销;身在大凉山的何爽,同样受惠于多多农园稳定的流量扶持,顺利将会理的石榴卖到了全国各地。其二,借助拼多多平台云端的巨大需求反作用供给侧,实现了产地的集约化经营。拼多多平台的巨大云端需求,促使农产品产源地由分散的小农经济模式走向了集约化经营。无论是陈宗佑身后的80万亩柚子园,还是何爽的110亩石榴果园,都是云端需求倒逼农产品产源地供给侧变革的结果。其三,借助拼多多平台的巨大双边效应升级农业供应链,进而提升了农产品的品质和效益,为农产品规模化、品牌化开辟了新道路。在拼多多平台的带动下,逐渐做大的晏林英、陈宗佑和何爽,开始朝着提升农产品品质和打造农产品品牌的新方向迈进。比如,为提升分拣装箱效率,晏林英专门引进了一条集大蒜分拣、封箱和贴标于一体的全自动流水线,可实现单日50吨的大蒜分拣任务;陈宗佑则开始着手柚子的品牌建设,并着力推出了“琯溪蜜柚”的新品牌;为保证农产品的品质,何爽则新建了3000多平的冷库用于存放鲜果石榴。而在这一系列变化的背后,无不凸显出了拼多多平台的重要性。新农商为乡村振兴插上翅膀从结果来看,以陈宗佑、晏林英、何爽为代表的新农人,在借助拼多多电商创业成功的同时,也在为当地产业复兴、乡村振兴发挥着积极的作用。一方面,拼多多平台推出的“产地云拼”模式去除了中间环节,让农产品实现了直接对接大市场的机会,真正实现了产业兴、农民富、经济活的社会价值。“产地云拼”模式通过将云端需求和产地供给直接对接,一扫长期以来困扰农产品流通的小农经济桎梏,有效地解决了农产品市场信息不对称,农民收入不稳定的问题,极大地推动了农产品的产业化、市场化进程。而依托拼多多平台崛起的新农商们,无疑是推动这一进程的参与者、见证者和建设者。如今在何爽、晏林英、陈宗佑的努力下,过去“愁卖”的石榴、大蒜和柚子,如今已成为了当地人发家致富的新希望。另一方面,通过拼多多云端需求的反作用力,为当地完善基础设施、提升县域经济影响力发挥了重要作用。如今无论是来自大凉山的会理石榴还是来自闽南的蜜柚,都已经成为了当地对外宣传的一张名片,并且随着产业的壮大,新建立起来的现代化生产线和冷链物流极大地改变了当地的基础设施面貌。相信未来随着国家乡村振兴战略力度的进一步加大,依托拼多多平台起势的新农商,将在乡村振兴中扮演更为重要的角色。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷

    3 天前
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  • 让艺术在数字世界换发生命力——umx.art和它的NFT艺术

    让艺术在数字世界换发生命力——umx.art和它的NFT艺术

    “五十年代四大名画家,所有笔法竟然同一时间出现在这张画布上面,画法模仿逼真,比复印件更精准,这个画家的名字,是不是叫复印机啊?”这是18年上映的电影《无双》中,伪钞制作团队带头人对主角李问的仿制技巧做出的评价,这本质上也是一直以来制约传统艺术行业发展的核心问题:对作品真伪的判定。一直以来,多数艺术作品的来源、真伪等资讯并不透明,目前较为可行的方式是通过专业机构来完成,但其中所损耗的时间/沟通,乃至地域的局限性,都阻碍了艺术市场买卖双方之间的交易,买家缺乏有效的途径来高效地鉴别艺术品的价值。(图源:pixabay)当完美解决艺术作品版权问题的NFT技术诞生,NFT艺术行业的热火朝天便成为了必然。简析NFT:数字世界的“防伪证书”NFT(non-fungibleToken),所谓的非同质化通证,其是一种独特的数字资产。性质上类似比特币,但不同之处在于比特币之类的资产是可互换的,因为本质上所有比特币都是相同的,它就是所谓的FT,即同质化通证。据公开资料查询,最早的NFT构思源于彩色币(ColoredCoin)的一个想法,有位IT人员设想基于比特币网络,创建一种新的代币。他想在比特币做上标记,且这些被标记的比特币能被追踪到,那么这些特殊的比特币就可以被用作商品证书,发行股票和债券等等等。(图源:pixabay)经过了多年发展,目前的NFT技术和艺术品的需求最终形成了完美契合。拥有着区块链的无法篡改特质,NFT通过加密存储有关作品的详细信息,包含创作者署名、交易历史、历任所有者等,不仅保证了艺术品本身的独特性之外,还保证了收藏过程中藏家所关注的信息透明度。NFT艺术发展:你未曾感受过的艺术体验在帮助传统艺术作品,将其数字化并予以唯一版权标识的同时,更多维的混合数字艺术正在NFT的土壤上蓬勃生长。横跨影像、声音、动画、装置等多个领域的实验艺术,以多种新型媒介为载体,NFT艺术甚至可以将现实完整地影射到数字空间,将其转变为数字艺术作品。(图源:pixabay)同时,在艺术展示方面,虚拟现实结合的尝试也将突破传统的物理空间限制。传统市场中,受物理空间限制,一般博物馆只展示5%的藏品,顶级的艺术家的展示也不过一半。但虚拟世界则没有限制,沉浸式的虚拟环境,将为我们提供新的看待艺术的方式,创造新的与艺术互动的形式,包括体感、听觉、嗅觉等等形式。umx.art:中国首家合规的NFT加密艺术品发布与交易平台现在你看到的NFT画作是由艺术家苏茂隆创作的《六嬗》,它在国内加密艺术交易平台umx.art上以近12万的价格落锤成交。这代表了NFT艺术,在国内正同样焕发出生机。(苏茂隆《六嬗》)由UDAP团队打造的NFT交易平台umx.art在2021年5月12日正式上线,这也是中国首家针对国内市场,支持人民币进行支付的NFT加密艺术品交易平台,打造了视觉、音乐等混合数字艺术频道,其核心在两级市场。像苏茂隆等艺术家便可通过umx平台,在首发市场进行其NFT作品的发售。而二级市场则是为了消费者打造了一个艺术品的自由交易市场,让加密艺术通过收藏、转卖来实现流通与增值。对国内艺术家而言,不论是3D作品、还是绘画与动画结合等等,这些在传统领域难以打造的混合数字艺术形式,umx为其提供了最佳的创作与发布平台。面向国内消费者,umx采用在微信端设置安全秘钥的方式来获得便捷的微信资产钱包。无需复杂注册流程,无需下载app,使用微信支付即可在umx市场上交易心仪的艺术作品。同时为了让NFT艺术得以健康发展,umx平台除了保证艺术家及作品版权的真实性,还负责艺术家及其自身作品艺术理念的传播宣推,避免让其作品陷入“另一种炒币”的怪圈。围绕其艺术价值,利用顶尖的加密技术,做好相应的服务,助力中国艺术家释放创造力与想象力——这是umx.art所希望达成的目标。这个7月,是时候拥有你的第一幅NFT艺术作品恰逢奥运之际,umx联合入驻艺术家,为女排姑娘们定制了专属应援粉丝牌,为女排应援的你,和这份数字粉丝牌,将被永远记录在区块链上,而我们的女排英雄们也将在umx平台上被一一点亮!【更有万元红包等你来拿!】(图源:umx)(长按识别二维码,进一步了解umx和女排应援活动)具体活动为:•12个名排球运动员+1名主教练+一个全体女排合照,各一个粉丝牌。•粉丝牌不限量发行,只要有100个出价就可以点亮球员,1元起拍,通过购买粉丝牌,为球员点亮打Call。•最终竞拍价格前1000名,可获得对应运动员的NFT动漫形象资产作为奖品。•umx平台会每天会显示当下排名,最终排名和获奖名单按照8/8日活动结束时排名为准,平台颁发的奖品支持放在umx.art二级市场进行流通。同时在7/25~8/8期间的女排比赛,umx将开放每场女排比赛的比分竞猜,共计13场比赛,平台当天公布每期猜中者名单,并为排名前1000的颁发奖品,奖品为:NFT盲盒惊喜礼品。最终累计胜率最高,排名第一的玩家,将获得:•合作艺术家创作的“奥运精彩瞬间”NFT一份•预言家大红包,价值一万元注:此次活动所有收益umx将全部捐赠给河南用于赈灾,运动员在前线为国争光,我们在后方守好家乡!详细机制可前往umx平台活动页面了解。结语NFT对艺术行业的重塑,可谓是方方面面,从创造、到收藏、消费,都产生了本质性的变革,在解决了传统艺术品的真假和传承有序的问题上,可以让艺术家将拥有更大的创作空间和永久拥有画作的收益权,并最终会对基于创作和版权的所有市场产生积极影响。相信随着越来越多的人和公司意识到NFT的意义,未来包括音乐、游戏也将迎来数字化转型,而umx.art将持续深耕本土NFT艺术行业,为艺术家/消费者带来更多优质服务。

    刘旷

    3 天前
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  • 阿里、微盟、碧桂园,抢占智慧餐饮高地

    阿里、微盟、碧桂园,抢占智慧餐饮高地

    餐饮业智能化、数据化转型已是大势所趋,麦当劳、海底捞等餐饮企业、阿里、微盟等互联网科技企业,甚至房地产企业碧桂园都主动进攻,走上发展智慧餐饮或者为餐饮企业智能化升级赋能的道路。阿里旗下的本地生活服务平台口碑不断优化智慧餐饮服务,为餐饮商家智能化升级转型赋能。此外,阿里投资餐饮SaaS头部企业二维火、哗啦啦又收购了客如云、美味不用等,一步一步占领智慧餐饮市场。港股新经济SaaS第一股——微盟集团,主营业务是通过数字化系统、数字化营销、数字化运营助力企业数字化转型,其智能化解决方案服务已覆盖零售、教育等行业,还大力布局智慧餐饮业务试图进一步扩大智慧商业生态布局。碧桂园的全资子公司——千玺机器人(致力于餐饮机器人的应用研发)于2019年5月份正式成立,碧桂园就此跨界进军智慧餐饮行业,目前千玺机器人也正加快布局智慧餐饮市场,以期抢滩更多市场份额。由此可见,阿里旗下的美味不用等、微盟、碧桂园旗下的千玺机器人都在用自己的方式,挖掘智慧餐饮这一蓝海市场。(配图来自Canva可画)美味不用等深耕“一体化”2013年正值O2O风口,越来越多餐饮企业寻求线上发展,与此同时网红餐饮店排队等位的痛点迟迟未能得到解决,“排队神器”美味不用等就此应运而生。在市场需求驱动、资本扶持下,美味不用等寻迅猛发展,口碑、规模双丰收。在资本层面,美味不用等坐上了资本的“大船”,在美团、百度、阿里巴巴(口碑)、携程四家互联网巨头的簇拥下茁壮成长。2015年10月,美味不用等完成5亿元C轮融资,由大众点评和百度领投;2016年12月,美味不用等获得支付宝口碑和中视资本投资的数亿元C+轮融资;2018年5月,美味不用等再次宣布完成4亿元D1轮融资,领投方为支付宝口碑和携程,估值达40亿元;2020年下半年,阿里巴巴通过口碑完成对智慧餐饮服务商“美味不用等”的全资收购。在业务层面,美味不用等从单一的排队功能衍生出更多元化的服务,可为商户提供“排队等位、餐位预订、餐厅点菜、移动支付、会员管理”等定制化的互联网餐厅一体化解决方案,“排队神器”化身互联网餐厅SaaS服务及运营平台。据悉,截至2020年6月,“美味不用等”已覆盖全国352座城市,为超过30万餐厅提供智慧餐饮一体化解决方案,每年为近10亿人次消费者提供餐饮服务。毫无疑问,阿里巴巴收购美味不用等是为了强化在本地生活市场上的竞争实力,与美团相抗衡。而对于美味不用等平台来说,在智慧餐饮领域也越来越越火的当下,美味不用等需要不断丰富一体化解决方案、完善智慧餐饮生态才能保持先发优势带来的领先地位,而阿里巴巴资本、技术、流量上的扶持将助推其向上发展。微盟专注“SaaS软件+硬件”作为中国领军的企业云端商业及营销解决方案提供商,微盟立志推动包括餐饮、零售等行业向数字化转型升级。得益于市场需求的推动,微盟两大主营业务——数字商业(订阅解决方案和商家解决方案)和数字媒介稳健增长。据悉,2020年微盟数字商业收入12.46亿元人民币,同比增长44%;数字媒介收入8.18亿元,同比增长43.2%;合计覆盖4.8万商户,助力精准营销毛收入达106.8亿,同比增长102.2%。微盟数字商业业务的快速增长离不开模式、技术、服务上的升级优化。特别是在智慧餐饮领域,微盟在2020年5月成立智慧餐饮公司,而后完成对餐饮SaaS头部雅座的认购控股,高调进入智慧餐饮领域。目前,微盟集团推出了智慧餐饮“三店一体,私域运营”数字化方案,即通过智慧餐厅、雅座会员、成本管家、微商城等SaaS软件+硬件,进行流量归集和私域管理,再通过运营服务增值变现。可以发现,微盟“三店一体”数字化方案与美味不用等业务模式一样,SaaS软件支持收银、排号、订货管理、营销方案、会员等功能。不同的是,微盟自带智慧商业服务“基因”,可提供流量、工具、运营于一体,系统化的赋能。除了立足腾讯流量生态之外,微盟集团的SaaS产品已接入QQ小程序、抖音小店等平台,持续拓宽流量渠道,给商家提供更多的品牌曝光机会。与此同时,还为餐饮商家提供从供应链到营销、选址、菜品等系统化的生态服务,助力餐饮企业精细化运营实现降本增效的目标。微盟智慧餐饮在《2021智慧餐饮数字化指数报告》中透露,左庭右院、藏炭烧肉等商家借力微盟智慧餐饮“三店一体”解决方案,实现了业绩的突破和解决了门店损耗问题。左庭右院上线小程序会员商城首月销售额突破60万元;藏炭烧肉通过成本管家提供的智能订货算法降低供应链成本,订货规划的合理程度较合作前提升了近30%……总之,微盟智慧餐饮“三店一体,私域运营”数字方案,为商家提供了新模式、新思路,在商家的肯定声中,微盟智慧餐饮的道路将越走越宽。碧桂园主攻餐饮机器人和微盟、美味不用等面向B端商家赋能不同,房产巨头碧桂园另辟蹊径从餐饮机器人切入智慧餐饮市场。近日,碧桂园旗下的千玺机器人餐饮集团宣布,其自主研发核心技术的Foodom机器人中餐厅旗舰店,在广州珠江新城花城汇广场正式开业的消息,掀起了市场热议。一来,尽管机器人产业发展如火如荼,机器人产品层出不穷,但餐饮全流程均由机器人服务的机器人餐厅并不多见,对普通消费者来说Foodom机器人中餐厅还是新鲜事物。在Foodom机器人中餐厅旗舰店中,从机器人自助点餐、机器人收款,到食材集中配送,配菜、烹制、传菜全部由机器人完成。与此同时,服务机器人市场一片蓝海,碧桂园机器人餐厅有很大的增长量空间。中国电子学会报告预测,2021年中国服务机器人市场规模将达到38.6亿美元,约占全球市场的近30%。二来,房地产巨头碧桂园做跨界做餐饮,技术实力如何?运营模式如何?实在让人好奇。在技术层面,房地产大亨碧桂园制造机器人可以说是从零开始。目前,千玺机器人餐饮集团已组建约750人的研发运营团队,创造了中餐、火锅、快餐、煲仔饭和粉面店等5个不同餐厅业态的产品线,以及70多个设备从0到1的开发。业务模式方面,千玺机器人集团研发厨师类、配送类、调酒类等16款餐饮机器人而后组建起全机器人服务的餐厅,通过餐饮创收。据碧桂园对外透露,未来两年将在全国建设1000个机器人餐厅,每间餐厅有几十个机器人,每个机器人都用大厨教会它做一个菜,并逐步向全球推广。不可否认和传统餐厅相比,机器人餐厅减少人为误差后效率更高,但比起生硬的“机器餐厅”氛围消费者还是更喜欢人情味浓厚的餐厅。因此,碧桂园机器人餐厅大规模推广过程必然会解决消费者习惯问题,也要面对高额的研发、运维费用压力。综上所述,在整个餐饮市场数字化转型升级期间,阿里、微盟、碧桂园不同领域的企业基于自身优势发展智慧餐饮业务,试图在AI时代竞争中取得领跑优势……

    刘旷

    3 天前
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  • 影视行业复苏两极分化

    影视行业复苏两极分化

    暑期是许多产业心目中的黄金时期,比如旅游行业、教育行业以及影视行业。相较数据稳定的旅游行业和持续火爆的教育行业,影视行业的现状尤其值得关注。截至目前,2021暑期档已经度过接近一半,资本市场似乎也在替暑期档助威,许多影视企业争先发布了业绩预告。其中,光线传媒继续保持盈利,万达电影在院线业务复苏之后,也实现超6亿元盈利。不难看出,头部影视股迎来回暖,这也预示着整个影视行业在疫情的重击之后,逐渐向好发展。(配图来自Canva可画)复苏截止2021年7月20日,国内影视行业已经复苏整整一年,也收获了比较不错的成绩。据灯塔专业版数据显示,自2020年7月20日影院正式复工起,截至2021年7月20日上午10时,中国内地影市复工一周年总票房达476.95亿。这和春节档、清明档等多个节假日档期破票房记录有很大关系。2020年8月上映的《八佰》、春节档上映的《你好,李焕英》以及千呼万唤终于出来的《唐人街探案3》都取得了相当不错的成绩,《你好,李焕英》更是位列中国影史票房第二。除了影视作品的高光时刻以外,线下影院的复苏也有目共睹。虽然仍有上座率的限制,但上座的比例已经越来越高。此外,数据显示,去年全行业影院关店数量约占10%,今年春节后少部分低效影院也在陆续关店,说明影视行业正在进一步加速出清。无论是头部影视企业的现状、节假日票房还是线下影院的出清整合来看,疫情的阴霾好像已经不再笼罩影视行业,行业也在不断重整复苏的过程中向好发展。然而病来如山倒,病去如抽丝,表面上来看影视行业的整体现状还算不错,但实际上想要彻底恢复元气依然很难。两极分化严重疫情给影视行业的制作方、院线等上下游产业链都带来了难以承担的亏损,自然,回血便成了影院重启后的第一任务。因此,将影视作品利益最大化便是上下游产业链的共同目标,但也导致了影视企业的两极分化逐渐加重。首先,作品票房的两极分化。比如春节档上映的7部作品里,《你好,李焕英》和《唐人街探案3》便占据了8成的票房收入。在这两部影片的市场情绪不断高涨下,院线无论是在排片数量还是排片时间上都会偏向更为“赚钱”的作品。这样一来,也会使扎堆上映的优质作品被埋没,比如特效与剧情都在线的《刺杀小说家》。而除了春节档以外,2021年的清明档和五一档同样两极分化严重。《我的姐姐》黑马突袭、《悬崖之上》口碑票房双丰收,都收获了较为不俗的成绩,也占据了上映档期的绝大部分资源和票房,导致其他作品越来越难跑出。其次,上映档期的两极分化。为了在上映后取得最好的效果,绝大部分影视作品都会选择在假期档上映,这也造成了电影扎堆上映的局面。诸如五一档便有多达11部作品上映,而在其它的时间却出现了影院的空窗期。自影院开工以来,热门档期的竞争格外激烈,同时非档期的热门影片数量出现减少。这种两极分化的局面不但会造成影院收入极其不均衡,也会使得竞争愈演愈烈。一旦未来版权方效仿,对整个市场来说都不是一个健康的趋势。多重因素诱导而对于电影行业重启之后的拥挤现象,市场也做出了一定的溯流追源。一是用户观影习惯的改变。线上平台的出现不但打击了电视,也对院线造成了一定的影响。半年的停摆期使绝大部分用户都习惯了在线上观看影视作品,加之现在上映作品的窗口期变短,也使许多消费者选择线上观看。另外,短视频平台上剪辑搬运的行为严重,观众可以在流媒体平台上花几分钟的时间看完一部电影,也会对去院线观看这种付费行为丧失兴趣。二是优质影片的减少。复工一年来,院线电影上线数量相比疫情前骤减,作品的水平也参差不齐,国外进口大片更是寥寥无几。由于没有连续的优质影片提供,很难维持消费者观影情绪。大多情况下,只有极其出圈的作品上映才会吸引用户,这也是导致两极分化的主要原因。三是替代性的活动变多。当下互联网发展极其迅速,短视频、直播、种草占据了许多用户大量的时间;而在线下活动中,也有密室逃脱、剧本杀等新型社交活动的崛起,这都导致了看电影不再是消费者首选的娱乐活动。影视行业应有更高要求无疑,疫情改变了人们的观影习惯,但这种改变并不绝对,无论互联网如何发展,院线观影的体验终是无法替代的。因此,只要有好作品、好内容的支撑,绝大部分消费者都会选择回归院线,而这也对未来的影视行业提出更高的要求。其一,题材内卷需改善。一部作品过热容易导致跟风,题材、展现形式同质化现象严重,虽然一定程度上降低了试错成本,但也容易导致观众审美疲劳。影视作品的百花齐放才是健康发展的大前提,也才能产出更多的头部作品。其二,制作过程需要标准化。长期以来,国产电影良莠不齐的原因便是缺乏体系的支撑,没有形成属于自身的标准化、工业化的规范去约束,导致国产影视内容生产实力大大降低。因此,在这方面影视制作企业还应当持续探索。其三,错峰上映值得提倡。当各大节假日档期神仙打架,非热门档期自然沉寂下来,这也不利于培养用户长期的观影习惯。对于观众来讲,好电影永远不缺观众,错峰上映虽然不会有节假日突袭爆火的效果,但院线的窗口期也会加长,还可以避免成为热门档期炮灰,也算一个不错的选择。​总体来看,今年影视行业局面相较于去年已经有了很好的改善,远超市场预期。但若具体到细节上,还是会面临不小的挑战。影视行业需要复苏,更需要高质量的复苏。在疫情影响逐渐消退,影视企业们想要获得更大的生存空间,便需要在细节上下功夫了。

    韭菜财经

    6 天前
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  • 聚焦产业互联网赛道 土巴兔抢跑A股产业互联网第一股

    聚焦产业互联网赛道 土巴兔抢跑A股产业互联网第一股

    配图来自Canva可画2003年,互联网开始进入家装市场,经过十几年的发展,家装行业经历了从连接方式到交易方式再到生产方式的变革,但是互联网对家装行业的渗透依旧还存在很大的提升空间。这也意味着,互联网家装市场中还存在很多机会,这也是近来巨头们频频入局的原因之一,比如阿里的躺平、京东的京东家、贝壳的被窝家装等。除了下场混战的巨头外,行业中最有看点的是深耕行业许久的土巴兔,这个从2008年创立之初就选择互联网家装的企业,如今已经稳坐行业的头把交椅。独角兽依然稳固根据TalkingData发布的《2020年移动互联网报告》显示,在互联网家装APP月活榜上,土巴兔月活量排名行业第一;在互联网家装行业品牌认知榜上,土巴兔也以67.3%的认知度位居榜首,同时土巴兔还以超60%的用户满意度位列行业第一。根据招股书显示,目前土巴兔已经覆盖347座城市,成功匹配业主与装企771.8万次。土巴兔目前也已经实现了盈利,近三年的净利润分别为3862.97万元、7967.90万元、8659.75万元,整体保持增长态势。由此看来,虽然互联网家装是一个万亿级的大市场,巨头们也都想进场分一杯羹,但因为家装过程的特殊性,巨头们的频频动作似乎并不能攻占这片市场,也难以撼动土巴兔这类头部平台的地位。一方面是巨头所采用的模式并不能抓到网装的最终需求。纵观目前巨头布局互联网家装主要有两种模式,分别以流量和建材售卖为其发展核心。第一种模式的代表是百度的“装馨家”以及头条的“住小帮”等,本质上做的是信息分配的生意。而第二种模式以阿里的“躺平”以及京东的“京东家”为主,本质上做的是电商生意。另一方面是土巴兔模式重视巨头们忽视的交付环节。除了保证前期的信息对接和建材售卖之外,还将交付质量的把控放在了十分重要的位置上,从最核心的角度入手,满足消费者最核心的家装需求,也赢得了市场的认可。为改变而生的土巴兔然而,在产业互联网已经成为大趋势的前提下,家装产业同样也需要产业互联网模式的升级。但目前的家装行业中,产业互联网在很多方面还有很大的提高空间。首先是需要用数据改善家装市场中C端和B端的连接。家装市场的消费情绪和需求对于行业十分重要,一来可以为B端产业合作伙伴做未来的市场运营指导,二来可以为C端消费者提供精准的装企推荐,用更智能和高效的方式连接C端和B端,提高消费者接受度。其次是需要用技术提升行业各层面间的合作效率。因为家装产业的链条长、环节多,所以除了C端和B端之间的连接,对B端企业之间合作效率的提升同样重要。而数字化工具的普及,则可以保证企业之间的合作高效。最后是从企业到行业需要提升数字化程度。在数字化工具展现其便捷性之后,会有越来越多的装企选择数字化道路,进而拉动行业的整体数字化。而行业整体的数字化程度提升后,也会从反哺企业的发展,加速企业各自的成长。从这些方面不难看出,产业互联网化已经是家装产业发展的必然趋势,抓住这个趋势的企业自然也会有很不错的发展。而土巴兔从诞生的那一刻起,就一直在推动产业的数字化发展,并为家装行业的改变不断做出努力。比如土巴兔上线的智能的匹配系统,是为了在用户和装修公司之间建立更加精准的连接;而创新性地将装修款项托管在平台上,则是借助金融方式提升装修过程的监管能力,重构行业中的信用体系。另外,土巴兔还在B端上线了3D云设计、设计本等平台,也为C端提供了先装修后支付、第三方质检、建工意外险、正品材料、陪同签约和新房验收等保障措施,都是通过产业互联网技术去重构家装行业,为产业伙伴进行赋能。土巴兔“装”出多方红利而随着土巴兔对家装产业的赋能和变革,也会从很多层面带来更加正向的发展。其一自然是土巴兔自己,对产业伙伴的赋能进一步保证了土巴兔可以提供给用户的交付结果,继续完善交付优势。土巴兔模式是一种共赢模式,通过发力产业端带动产业整体的升级,并且在自身可控的情况下,交给消费者最好的家装结果,巩固自身家装优势。这种模式不只是涉及到前期的信息匹配和建材售卖,更是通过对全产业链的赋能从而做到对装修交付结果的把控,可以直击消费者家装的最核心痛点,为土巴兔带来持续可控的结果输出,为自身品牌进行巩固。其二是是产业伙伴,让更多产业伙伴享受到数字化便利,提升效率实现共赢。通过土巴兔对家装产业链的赋能,整个行业中数字化的程度也将会日益提高,日常的运转效率也会大幅提高,让产业中的合作伙伴和土巴兔实现共同进步。其三是整体家装产业,用产业互联网思维推动产业升级,带来产业整体成长。土巴兔的产业互联网思维拉近了产业伙伴之间的距离,减少了合作中不必要的摩擦,在提升合作效率的同时带动家装产业的全面升级。也就是说,土巴兔的目标其实是让产业伙伴能以更小的成本换来更高效的经营方式,帮助家装产业完成向新型产业模式的平稳过渡,用自身的成长带动家装产业的变革和成长。网装产业的再次升级而随着土巴兔等从业者对互联网家装产业的不断赋能和变革,在可见的未来里,互联网家装产业也将会从多个方向迎来升级。第一是智能化方向。产业智能化已是既定的趋势,而利用更加智能的生产方法以及企业连接方式,让智能化的生产方式渗透在家装产业的环节中,可以让家装全过程更加高效和有保证,并且从产业端向用户端释放出更好的服务和产品。第二是数据化方向。数据是产业互联网化的最关键因素,有了数据就可以更清晰掌握市场动向并且反作用于企业的生产控制。而因为家装产业的非标性明显,建立一个全面的家装数据库将会对产业运行带来坚固的基石。第三是精细化方向。从消费市场来看,未来的家装市场有着精细化的趋势,而这反馈在产业端就是需要进一步精细化产业链条,并且对家装产业中各个细节的进一步强调。通过对产业端更加细致的把控,来满足更加精细化的家装需求。也就是说,在土巴兔对产业的不断变革之下,未来的家装产业将会借助更加智能化的工具和生产方式,整合更多环节并且涵盖更多的细节,持续不断为消费者带来更好的家装体验,让互联网家装在升级中逐渐提高对消费市场的渗透。而互联网家装产业的再一次升级,也意味着市场的想象空间越来越大,土巴兔作为深耕在行业中多年的领头羊,也将成为家装产业互联网浪潮下的大赢家。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷

    6 天前
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  • 视频平台困在了影视版权里?

    视频平台困在了影视版权里?

    近期,国内第五大视频平台人人视频近九成影视资源被清空的消息一时之间甚嚣尘上。据悉,无论是热门新剧《致命女人》亦或是经典美剧《摩登家庭》等作品都无一幸免,平台也仅剩少量过审的剧集。其实在过去几年里,人人视频被举报关停下架整改已经屡见不鲜,而这都与其影视版权的纠纷不无关系。影视版权问题一直是人人视频最大的痛点。随着国内版权监管保护的不断规范化,人人视频在影视版权上的问题也愈发凸显。无独有偶,其他视频平台也在影视版权方面存在相关问题。(配图来自Canva可画)视频平台深陷版权困局一直以来,影视版权问题就像是悬在人人视频头顶的达摩克利斯之剑,是其亟待解决的核心难题之一。其实,不光人人视频,就连长视频平台的头部玩家“爱优腾”也深受版权问题的困扰。爱优腾之所以深陷版权困局,一方面当然是因为国内优质影视版权资源比较匮乏。如今从传统渠道获取的版权逐渐减少,而自制内容的质量和数量又无法持续满足用户的需求,所以以爱优腾为代表的视频大厂,都开始引进国外影视版权,但由于所引进的影视剧质量参差不齐,版权费还很昂贵,不但不能帮助平台储蓄实力,为平台持续导流积蓄力量,还会进一步加剧平台的亏损。另一方面,其他平台二次创作带来的侵权影响同样不容忽视。短视频平台针对未经授权的剧集、综艺、电影等,通过剪辑、切条、搬运等形式进行二次创作的行为,既侵犯了影视作品的著作权,又消解了作品潜在的艺术价值。这不仅破坏了影视市场的正常秩序,更是影响了整个影视行业的长期发展,导致用户、创作者、视频平台等多方利益受到损害。此前影视行业就保护版权两次发表联合声明,呼吁社会各界共同维护健康的版权环境。其中,包括慈文传媒、华策影视、柠萌影业在内的国内六大影视公司,分别在各自官方微博二次发声,公开表达反对短视频侵权盗版行为。而就在前不久,爱优腾三家也发布了声明,谴责了B站大量侵权、盗版视频的行径。目前,国家已经将打击侵犯版权作为了版权保护工作的重中之重,但对于整个视频行业而言,二次创作仍然处于模糊地带,压在各视频平台头上的版权危机并未消退。版权困扰的背后在视频平台盈利的道路上,版权问题一直是其最大的拦路虎。换句话说,除了广告和会员这两个主要收入扛不起盈利重任外,视频平台一直在亏损的根本原因则在于版权成本的高企。一方面,视频平台商业模式没跑通,导致平台入不敷出。视频平台的收入主要来源于在线广告和会员服务,但这二者本身却存在一定冲突。比如会员权益会减少广告的时长,而会员订阅数的增加又势必导致广告收入的减少,所以平台的商业变现就变得很困难。而随着影视版权费越来越高,靠广告和会员得来的收益难以覆盖版权支出的成本,所以平台只能长期处于亏损之中。另一方面,行业竞争加剧,使企业陷入恶性循环。市场上各类视频平台层出不穷,观众便对原有视频平台的忠诚度变得极低。为了吸引和留存观众,各视频平台开始大量购买影视版权,希望通过海量影视资源来加深自身护城河。而随着影视版权之争愈演愈烈,版权的价格也开始水涨船高。所以在版权的恶性竞购下,版权成本的支出进一步走向了内卷。由于内容版权成本占据了视频平台总成本的大头,尚未跑通模式的长视频平台,发展多年却依旧举步维艰。所以为了实现盈利增长,各长视频平台又不得不开始再次寻找新的增长曲线。视频平台走向自救独家的版权内容作为吸引会员的基础,无疑是视频平台竞争的核心。从推出付费会员,到加码超前点播,再到布局星钻会员,视频赛道对“版权”的争夺变得愈发激烈。各视频平台也因此开始意识到破圈的重要性,于是纷纷走上了自救之路。首先,进一步加码自制内容。对长视频平台而言,优质的内容能够提高平台的商业变现能力。因此,在用户需求的作用下,优质的自制内容正在成为各平台发展中的重要一环,而这也是让平台在竞争中拉开差距的关键。为了能在市场上占有一席之地,各大视频平台纷纷开始深耕优质自制内容,并将加码布局自制剧作为了“自救”的重要途径之一。爱奇艺自制的悬疑短剧,一如既往地赢得了好口碑和高热度;腾讯视频打造的多部重点自制剧也在市场上分得了一杯羹;优酷也一直在自制剧的道路上与时俱进,其自制剧《山河令》就备受欢迎;就连一直致力于二次元的B站也推出多部自制剧,其中《风犬少年的天空》,更是在市场上掀起了不小的风暴;一直低调赚钱的芒果TV,也宣布将拟开发60部自制剧,加入爱优腾的纷争。其次,加速长短视频的融合。短视频对影视剧的二次创作,使得爱优腾的生存空间被进一步压缩,压力之下爱优腾不得不加快了长短视频的融合进程。爱奇艺新增了“搞笑”“演出”等短视频入口,为自媒体人提供了创作平台;优酷也开始邀请优质“二创”博主入驻平台进行再创作;腾讯视频也宣布将加大短视频业务投入,开放平台影视资源,增加在线剪辑功能。最后,使版权价值最大化。版权衍生品可以为影视公司,以及生产商带来源源不断的利润。因此,一部影视作品要想获得好的价值回报,就必须深度开发版权内容。而只有打造多形态联动模式,形成以网文、网剧、电影、游戏、动漫、周边等全方位的产业矩阵,加大推进影视衍生品的开发,以及相关版权的转让,才能更好地实现影视版权的价值最大化。加码自制剧、发力短视频、开发版权价值等一系列动作,就是各大长视频平台在高价版权持续挤压的艰难处境中所探索出的新盈利模式。不过就目前来看,即便是找到了自救之路,但前路漫漫,长视频平台需要面临的挑战和困难依然还有很多。

    蛇眼财经

    6 天前
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  • 冰峰IPO,老字号求生

    冰峰IPO,老字号求生

    这几年饮料快消品赛道展现出不俗的发展潜力。比如,诞生于2016年的元气森林,就凭借着“0糖、0脂、0卡路里”“好喝不长胖”的健康概念,仅用4年时间就实现了超140亿的估值。除了元气森林之外,许多饮料新品牌也都取得了不错的成绩。新玩家势头正好,老玩家也在摩拳擦掌跃跃欲试,冰峰就是其中之一。作为有名的“三秦套餐”成员之一的冰峰,从成立发展至今已经走过了七十多个年头,是业内毋庸置疑的老玩家。而如今这位老玩家也开启了IPO之旅以寻求新的突破。(配图来自Canva可画)老字号求变随着人们消费需求的多样化,越来越多细分领域的饮料新品牌纷纷涌现,并且在资本的助力下进行着快速的扩张。例如,清泉出山饮料品牌获得数千万人民币的A+轮融资,乐体控获得近亿元人民币的A轮融资等。面对这些来势汹汹的新品牌,老字号冰峰也在积极备战。冰峰是西安的一个汽水品牌诞生于1948年,到今天已经有73年的历史了。在长达半个多世纪的发展过程中,冰峰也曾面临过国外其他饮料品牌的冲击,但冰峰并未被击垮。而冰峰这个老品牌之所以能屹立不倒,也自有其原因。首先,是品牌与地域文化结合。对于品牌来说,拥有鲜明的记忆点是占领消费者心智的最佳方式,而玻璃瓶装的橙味汽水应该就是冰峰给消费者留下的最深刻印象了。冰峰在西安的名气很大,几乎可以用家喻户晓四个字来形容,走进街边的任意一家餐饮店,其饮料柜里都能见到玻璃瓶装的橙色汽水的身影,在便利店、超市等购物场所也可见到易拉罐装的冰峰饮料。冰峰“这味儿很西安”的广告语,也在无形中加深了冰峰与西安之间的联系,除了广告语之外,冰峰还曾推出过陕西民俗八大怪纪念装、周秦汉唐朝代纪念装等传递民俗文化的罐装饮料,而陕西也为冰峰贡献了超8成的营收。有数据显示,近几年来自陕西的销售收入占比为87.44%、81.73%和80.23%。其次,积极研发新产品。虽然冰峰饮料给消费者留下印象最深的是玻璃瓶装的橙味汽水,但冰峰却并非只有橙味汽水一款饮料。除了橙味汽水(碳酸饮料)之外,冰峰公司还推出了酸梅汤(植物饮料),罐装原味、西柚味、玫瑰荔枝味茯茶(茶饮料)等。而产品品类的不断扩充,则在一定程度上扩大了冰峰饮料的消费者群体。最后,始终注重产品品质。饮料制品极易出现质量问题,为了在最大程度上把控产品品质,冰峰采用品质较高的碳化糖,并且建立了严格的质量安全控制体系,在各个环节进行把控以确保产品质量。据了解,冰峰公司已经通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP食品安全保证体系认证。不过,新品牌如雨后春笋般的兴起,也给了老字号的冰峰很强的危机感,上市正可以看做其求变的开始。竞争激烈难突围尽管冰峰的营收一直在增长,但冰峰也面临着严峻的挑战。一方面是新式茶饮的崛起。随着消费者收入的提升以及健康理念的转变,使用新鲜材料现制的新式茶饮越发受到消费者的欢迎。而消费者的喜爱也催生了品牌的快速发展,新式茶饮赛道先是跑出了“新式茶饮第一股”,随后又有多家新茶饮品牌屡屡获得新融资。据艾媒咨询数据显示,2019年中国新式茶饮市场规模为2044.8亿元,预计2021年新式茶饮的市场规模将接近2800亿元。新式茶饮受众的持续扩大,在一定程度上会分走碳酸饮料的消费人群,将会对主营碳酸饮料的品牌产生不小的冲击,冰峰公司自然也不例外。另一方面是和可口可乐等老对手间的竞争仍然焦灼。冰峰公司虽然经营多种产品品类,但其主要营收来源还是碳酸饮料,从其招股书披露数据来看,主要营收来源是橙味汽水(分为玻璃瓶橙味汽水和罐装橙味汽水),近三年的橙味汽水在总营收中所占比重分别为:86.38%、84.38%、81.48%。碳酸饮料领域的基本格局已定,整体呈现出两大可乐品牌为主、其他国产品牌为辅的局面,其中可口可乐和百事可乐,已经占据了中国碳酸饮料市场80%的市场份额。另外,另一国货品牌“健力宝”又重新推出玻璃瓶汽水,且售价仅为每瓶2元,比冰峰售价更低。在众多对手的夹击下,冰峰的突围之路无疑会更加艰难。最后,冰峰品牌的地区局限性难以突破。冰峰曾在2008年的“改革开放30年陕西餐饮名片”活动中,高票当选“改革开放30年陕西餐饮名片名酒名饮”头名,也曾获得“陕西省著名商标”等荣誉,可见冰峰这一品牌在陕西省的品牌影响力之大。但相对的冰峰在其他地区的影响力,就显得较为逊色了。招股书显示,冰峰在除陕西省外其他地区的主营业务收入占比分别为12.56%、18.27%、19.77%。与其在陕西省内的名头相比,可谓云泥之别。未来要讲新故事面对不断变化的市场环境以及愈发激烈的行业竞争,冰峰显然需要讲出新故事。首先,是扩建玻璃瓶装产品线。据悉,早年间冰峰曾做过塑料瓶装的汽水,但销售数量并不理想,直至第二年重新启用玻璃瓶装,销量才恢复到之前的水平,这也在一定程度上说明了消费者对玻璃瓶装的偏爱。为了提高生产效率,冰峰计划将原有的生产线进行拆除,新建产能更高的生产线,并且对生产线进行智能化改造,以更好的满足市场需求。其次,发力电商模式。冰峰的主要销售模式是经销模式,电商模式只占了很小一部分。数据显示,2018年经销模式下主营业务收入占比为95.21%,电商模式为1.43%;2019年经销模式为93.86%,电商模式为3.66%;2020年经销模式为91.02%,电商模式为6.09%。不难看出,电商模式占比在逐年扩大。虽然电商模式的所占比重在逐年增长,但与经销模式相比还是相去甚远。现如今的消费者已经越来越习惯网上购物,电商模式已是不可忽视的一部分,发力电商模式是大势所趋。另外,电商模式的打开,也有利于冰峰推行全国化战略。最后,提高品牌影响力。相较于其他品牌,冰峰的广告可以说是少之又少,这也使得冰峰的品牌影响力仅限于其起源地。为了提高知名度,冰峰也参与了时下最火的直播带货模式,冰峰曾在头部主播薇娅的“薇娅美丽中国行”陕西站中亮相直播间,并且链接上架后瞬间被秒空。另外,冰峰还计划将一部分募集资金用于品牌建设,通过加强线上和线下的推广力度来提高品牌影响力。整体来看,虽然冰峰在西安具有很高的知名度,但是在全国范围内其竞争力却稍显不足。从长远来看,冰峰若想从竞争激烈的饮料赛道中突出重围,还有很长的路要走。

    刘旷

    6 天前
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  • 互联网券商驶入快车道

    互联网券商驶入快车道

    近日,互联网券商第一股东方财富公告了上半年业绩预增的情况,预计扣非后净利润为3.4亿到3.9亿,比上年同期增长95.81%至124.61%。公司公告称,盈利增长主要来自两个方面,一个是三方基金代销业务,另一个是券商经纪业务,标志着东方财富的互联网券商模式不仅跑通了,还跑的很不错。(配图来自Canva可画)流量、市场双增长回顾这家公司的起源,东方财富成立于2005年1月,之后的两年时间里分别上线了自己的基础业务,股吧和天天基金。经过多年发展,2010年3月正式登陆创业板,并在5年后的2015年A股牛市中正式突破千亿市值。如今的东方财富已经称得上是互联网券商第一股,打造了一个金融信息综合平台。目前东方财富集金融交易、行情查询、资讯浏览、社区交流和数据支持等功能于一体,向海量用户提供全方位、一站式的金融服务。并且东方财富网的品牌经过多年的运营,也已经深入人心,用户规模和粘性在行业内处于领先位置。根据艾瑞数据来看,2021年4月,东方财富网的月度覆盖人数达6391万人,仅次于新浪财经网,在同类网站中竞争优势明显。而在移动端方面,根据易观千帆的数据,2021年4月东方财富APP月度活跃用户数为1461万人,在证券服务应用类APP中排名第二,与同花顺3084万人的月度活跃用户数仍有一定差距。不过相比同花顺,东财提供的社交氛围更为强烈,未来有望进一步增长。身处中国金融行业,得益于资本市场的高增长和自身精准定位,东财近些年业绩也在持续增长中,在2018年、2019年和2020年,分别实现31亿、42亿和82亿营收,扣非净利润为9亿、17亿和47亿,从业绩增速来看向上的弹性很强,经营能力不可小觑,未来有望继续保持高增速。独特经营有一套在互联网时代浪潮中,可以提供互联网证券业务的公司也有很多,但东财能在这样一个竞争激烈的市场中能保持行业地位和增长,不外乎有自己独特的优势。一方面是其独特的流量获客渠道。东财的“股吧”板块,拥有开放式投资社交平台的多对多社交属性,可以为平台积累大量用户流量。东财在满足普通投资用户的资讯需求同时,通过突出“股吧”的社交属性,以投资兴趣为聚集点,围绕个股、行业、概念、主题等各个细分板块提供相对应的讨论平台。以发帖、评论、发起投票、问董秘、涨跌预测等多种形式展开互动,建立开放式社交关系链,提供差异化社区论坛服务。通过社交关系链增加黏性,让“股吧”成为东方财富的用户流量重要入口。另一方面是多元业务构建的良性循环。东财通过“东方财富网”、“天天基金网”以及“股吧”三个流量入口吸引高粘性用户群体,并通过销售金融数据终端的方式积累客户流量,在流量优势的基础上,东财通过获取基金销售牌照、证券业务牌照等金融牌照,积极拓展业务边界。此后,东财开始布局公募基金和保险经纪业务,业务进一步向财富管理集中,意图打造居民理财一站式平台。随着财富管理生态圈的构建完成,未来所提供的专业服务还会进一步完善。赛道的竞争威胁目前的东财已经具备雄厚的实力基础,但随着我国金融行业的不断发展,互联网券商类的产品也种类繁多,主要是这些因素的存在会对东财的生态构成一定的威胁。首先,是和其他股票社区进行的用户流量争夺。这样的社区以雪球最为出名,与股吧不同的是,雪球侧重内容运营吸引用户,通过特有的内容筛选机制,雪球将专业度较高、投资指引性更强的文章放到精选区,获得更多的曝光,这样的内容激励机制使得雪球聚集了大量专业投资者、大V发表优质内容,吸引更多的用户。其次,是信息平台的竞争。这其中对手包括同花顺、大智慧和通达信。东方财富和同花顺均有金融资讯类业务,但从业务增长及规模的情况来看,同花顺这块业务运营的更好。随着同花顺的不断发展,未来两家还将争夺市场份额。最后,是金融行业的周期性威胁。东财作为金融信息提供平台,也会受到金融周期性的影响。从其财务表现来看,上一次业绩高峰就是A股的2015年牛市,实现净利17亿元,此后业绩开始滑落,直至2020年才再次超越,说明经营稳定性容易受到行业周期干扰。综合来看,和对手的竞争以及行业的周期性都会给东财增加经营难度,值得一提的是东财创始人其实拥有多年行业从业经验,从2015年政策宽松时抓准时机收购券商金融牌照,就可以看出高超的商业判断力。资本市场助力虽然东财有可能受到市场和行业的相关不利因素干扰,但我国金融行业还处于初期发展阶段,未来支撑其发展的因素来自这些方面。一方面是持续向好的金融市场。2020年,资本市场总体景气度活跃,股票交易额同比大幅增加,东财的证券业务及相关收入有了快速增长。目前东财是行业内唯一一家获取证券业务全牌照的互联网公司。证券业务的开展让东财更具备业务多元性,在流量的获取和变现上有更大的想象空间。根据Wind数据,东财的经纪业务和两融业务营收占比始终维持在较高的水平,是东财证券业务增长的核心驱动力。另一方面是东财在互联网财富管理行业的优势。在互联网财富管理方面,东财以财经门户网站起家,拥有一定的互联网营销渠道方法论。相较于银行、保险等企业,公司旗下的东方财富证券子公司拥有较为丰富的投资经验、研究团队、客户群体等优势,构建以“东方财富网”为核心的互联网资产管理生态圈。当下我国互联网财富管理市场的规模正在快速增长,2013到2019年,CAGR达到49.99%,2019年市场规模已超7万亿元。在经济稳定向好、投资意识提高、金融科技不断发展等多重利好加持之下,中国财富管理市场未来发展空间依然广阔。新冠疫情的影响也显著增加了家庭在线上投资方面的意愿,促使财富管理机构加快线上化进程,未来的东财有望继续在这样的市场中吸收红利,在互联网券商的赛道上跑得更远。

    刘旷

    2021-07-22
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  • 倍轻松百亿市值背后的肯定与质疑

    倍轻松百亿市值背后的肯定与质疑

    配图来自Canva可画原本被吐槽“鸡肋”的按摩器增加智能化功能后,化身保健利器成为潮流用品销量大涨,主打便携按摩器的企业因此跃上资本掌心。近日,深圳市倍轻松科技股份有限公司正式在上交所上市,成为科创板“便携按摩器”第一股,开盘暴涨彰显资本青睐的态度。据悉,倍轻松发行价格27.4元/股,上市首日开盘报160元/股,较发行价大涨484%,1小时后最高拉升至185.58元/股,上午盘中一度暴涨逾575%,而后市值维持在百亿上下区间。有意思的是,这不是倍轻松首次在二级市场露面。公开资料显示,2016年5月,倍轻松曾挂牌新三板,但不到两年时间又以“全体股东利益的最大化”为由摘牌。来去匆匆的做法,让外界对其重新挂牌充满好奇。整体来看,倍轻松专注高端便携按摩器21年,无论是渠道还是产品均建立起竞争壁垒,盈利能力也在不断增强。盈利能力被肯定作为按摩器行业里的一名老将,倍轻松常年保持营收、净利增长。在营收方面,2018年-2020年,倍轻松的收入增长较稳定,分别为5.08亿元、6.94亿元、8.26亿元,2019、2020年增速分别为36.6%、19%,2020年下滑较为明显。同期扣非后净利润分别为4343.01万元、5219.93万元、6273.99万元,2019、2020年增速均为20.2%。再有,毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标,而倍轻松毛利率长期维持在较高水平。据悉,从2018年到2020年,倍轻松公司的综合毛利率分别为58.19%、60.93%、58.36%,得益于倍轻松的直销渠道收入及占比稳步提升。当然,倍轻松能在激烈的竞争环境下交出这样的成绩,表明其多元化产品阵营以及丰富的线上线下销售渠道,已经很好地成长为了一个牢固可靠的增长支点。多元化的产品阵营利于打造出更多的爆款产品,继而提升品牌的销量。据悉,倍轻松推出了眼部、颈部、头部及头皮四大类智能便携按摩器,还为知名品牌企业提供ODM(原始设计制造商)定制产品。招股书数据显示,倍轻松眼部、颈部、头部及头皮四大类智能便携按摩器销售收入占当期主营业务收入比重约为80%左右,其中眼部、颈部设备销售占比逐年提升,与头部和头皮设备占比拉开差距,2020年四类产品销售占比分别为30.41%、25.04%、14.51%和9.94%。从销售渠道来看,倍轻松早期以线下渠道为主后来又开拓了线上渠道,构建起线上线下联动的产品销售渠道。据悉,倍轻松线下门店超150家,未来计划在全国各地新设248家直营门店。在线上,2021年上半年其眼部、头部按摩器产品销售额在天猫、京东等多平台获得品类排行榜第一。倍轻松招股书数据显示,2018年和2019年,倍轻松仍以线下渠道为主,线下销售收入占公司主营业务收入占比维持在50%以上。2020年,受新冠疫情影响,公司线下渠道收入占比迅速下滑至42.23%,倍轻松线上渠道销售收入则提升至52.27%,占比首次反超了线下销售收入。目前来看,持续扩大渠道以及产品阵营让倍轻松保持营收增长,但其“重营销、轻研发”的做法充满争议。重营销遭诟病倍轻松成功登陆以科技创新为衡量标准之一的科创版引来很多争议,众人普遍认为倍轻松科技含量不高,缺少技术护城河。倍轻松定位于专注于健康产品创新研发的高新技术企业,但其研发投入比例很低。2018-2020年,倍轻松的研发费用分别为2557.8万元、4065.67万元、3689.12万元,合计1亿出头。分别占营收比例5.04%、5.86%、4.46%,2020年下降似乎比较多。同时,倍轻松研发团队规模和已有专利数量均和“高新技术企业”不匹配,和其他企业相比研发实力并不强劲。招股书披露,截至2020年12月31日,倍轻松及子公司拥有的境内外专利合计576项,其中境内发明专利54项、境外发明专利90项。在公司员工组成上,销售人员占比高达72.82%,研发人员仅占比11.10%;883名员工中,高中以下学历比例达到43.37%,硕士以上学历21人。此外,倍轻松还曾因产品问题被相关部门处罚。据招股书披露,2017年3月至2020年7月,倍轻松受到过高达28次的行政处罚。与此同时,黑猫投诉平台上不乏关于倍轻松产品和宣传问题的投诉。与低研发费用相反的是倍轻松销售费用逐年上涨,凸显了“重营销”的属性。招股书数据显示,2018-2020年,倍轻松的销售费用分别为1.83亿元、2.87亿元、3.42亿元,蜜姐大致算了下,同期占营收比重分别大概为36%、41.%、41%,与研发费用相比占比较重且有逐年上升趋势。可以发现,倍轻松营销花费多用于渠道建设、明星代言、制定各类广告营销策略。例如:邀请肖战成为其全球品牌代言人;计划将拟募集4.97亿元资金,用于机场、高铁、商场等区域的直营门店拓展;积极组织下线线下营销活动……在网红经济大行其道的时代,花销营销树立品牌形象、打造企业IP来扩大品牌营销力,从而提高销量这无可厚非。但对于消费者来说便携按摩器并不是刚需,倍轻松只有不断通过技术创新改变市场供给需求,才能实现可持续发展。赛道拥挤年轻人亚健康情况严峻、老年人保健需求旺盛,便携按摩器行业市场广阔。数据统计显示,中国按摩器具市场规模,已由2010年的49亿元增长至2020年的近150亿元,中国已成为全球按摩器具需求增长最快的市场之一。越来越多企业入局智能按摩器市场也证实了按摩器市场发展如火如荼。根据企查查数据显示,2016-2019年,智能按摩器相关企业注册量均保持在2000家以上。2019年是企业注册量的高峰期,全年共注册了2754家企业,同比增长了12.4%。2020年注册量为1828家。拥挤的赛道里不乏奥佳华、荣泰健康等“老前辈”,以及网易、小米等互联网科技领域的重量级选手。成立于1996年的奥佳华主打保健按摩器械、健康环境、家用医疗等系列产品,海外销售占比较高超过70%,而倍轻松则只有10%左右。无独有偶,荣泰健康线下门店已覆盖全国23省,5个自治区,4个直辖市;在线上布局了天猫、京东、米家等渠道,与倍轻松相抗衡。此外,网易严选、小米有品等品牌均陆续推出按摩产品,以低价著称的名创优品也来分一杯羹。由于智能按摩器技术门槛低,产品质量参差不齐而且产品同质化严重,因此大部分人是看品牌和价格买单。而在品牌影响力方面,倍轻松知名度比不上网易、小米,价格上比不了名创优品,面临的巨大的竞争压力。总而言之,便携按摩器蓝海广阔新兵老将纷纷锁定这块蛋糕,行业竞争越发白热化。这时,技术护城河并不牢靠但营收、净利有保障的倍轻松该如何自处?刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷

    2021-07-22
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  • 三七互娱陷入买量瓶颈

    三七互娱陷入买量瓶颈

    近年来,随着人们生活水平的提高,对娱乐项目的追求也越来越高,而这也催化了占据娱乐大头的游戏产业的发展。经过不断的试错和改进,游戏本身所体现的价值也从最初的娱乐价值逐渐向集文化、科技、以及社会责任于一体的方向发展。年初,腾讯游戏旗下天美工作室群应联合国环境规划署的邀约,加入“玩游戏,救地球”联盟并宣布系列举措,与行业共同努力实现碳中和目标。而最近,三七互娱也被此联盟接纳为企业成员。(配图来自Canva可画)Q2盈利大幅好转从腾讯天美和三七互娱接连加入的趋势来看,这是国际市场对国内头部游戏公司的一种认可,也进一步说明了游戏在当下人们的日常生活中有着举足轻重的价值和影响力。因此,作为A股最大的游戏上市企业,三七互娱也在最近披露了2021年半年的部分数据。根据业绩预告显示,2021年上半年三七互娱的净利润为7.8亿至8.5亿,同比下降50%至54%;结合三七互娱第一季度的财报来看,2020年Q1三七互娱的净利润为1.1677亿元,则二季度单季度盈利为6.6亿至7.3亿。虽然第二季度和去年同期相比却依旧下滑了接近30%,但环比已然有了很大的进步。第二季度,三七互娱的净利润环比增幅超567.96%,除了疫情好转产生的影响以外,主要产品的推广周期暂缓、营销费用逐步减少、步入收获期才是第二季度增长的根本原因。值得注意的是,除了国内业务迎来回暖以外,三七互娱在海外市场的表现也可圈可点。其中,三七互娱旗下的《Puzzles&Survival》持续创收,并帮助三七互娱成功打开了海外市场。在近期SensorTower提供的6月中国手游发行商收入榜上,三七互娱位列第8。陷入买量瓶颈?然而即便业绩表现还算不错,三七互娱的业务模式在市场看来却并不健康。截至目前,三七互娱依然依赖传统的“买量”模式去进行大量投放和推广,虽说在业务的首发和推广期投入较大的营销无可厚非,但对于当下游戏行业和受众群体来讲,用户更看重游戏的制作水准、运维班底还有内容的产出,三七互娱买量模式已然陷入瓶颈。根据此前披露的数据来看,第一季度三七互娱销售费用达28亿,占据总业务成本的3/4。虽然上半年财报的具体数据还未披露,但对于三七互娱这类依赖买量模式的企业来讲,二季度的营销费用也会只多不少。日益增加的买量成本对应的却是越来越低的用户转化率,反而大大缩水了三七互娱在研发层面的投入。即便某款游戏在发售时期通过买量积累了庞大的用户资源,但若其游戏自身难以保证长期性,也容易导致前期的投入翻车。另外,随着腾讯、网易、完美世界等知名游戏企业不断变换策略、发行新品的围追堵截下,三七互娱虽然暂时保持了盈利,但已经出现了业绩下滑的趋势。如若依然只依靠买量去引流,难免会造成烧钱换规模从而导致入不敷出的窘况,对于老牌游戏企业来讲,这样并不划算。游戏行业趋于“精品化”不难看出,三七互娱当下的状况并不十分利好,想要保证企业的长期性,其业务便不能受到过大的束缚。目前,随着游戏人口红利的消失、监管力度的加强,游戏精品化已经变成了整个行业的共识,整体来看,游戏行业趋于精品化主要体现在两个方面。一是游戏企业在研发过程中越来越精细。精品化趋势带来的直接影响就是在游戏研发层面的改变,企业更加聚焦产品质量。不但在游戏引擎和游戏框架上注重稳定性,还在人物渲染、特效等层面更加突出,大幅提高游戏的真实性,持续推出可玩性强的精品游戏来吸引用户。二是在游戏的宣发层面更注重内容。以腾讯、网易等游戏大厂为例,游戏大厂们已经率先走进了营销的新阶段,即内容营销。不但能够以另类的方式去吸引用户从而获得高转化率,也能在一些素材联动中获得双赢。值得注意的是,无论是研发还是宣发,只有合理配置研发资源、整合营销渠道,将游戏质量放在第一位,才能使宣发资源发挥到最大的效果。在这种情况下,谁能率先打造出精品化内容生态,通过品牌营销实现在用户端的品牌认知度,才能在未来占领绝对的优势地位。三七互娱的下一步游戏行业趋于精品化已经成为趋势,而迄今为止,腾讯、网易双巨头之外,行业第三依然未能尘埃落定。三七互娱和完美世界也正处于激烈的角逐中,三七互娱的下一步又当如何呢?从业务层面来看,三七互娱近年表现比较突出的业务《斗罗大陆H5》《大天使之剑H5》《一刀传世》等,也是支撑起三七互娱营收的源头。因此,三七互娱也应当在此基础上贴合实际情况去进行老游戏的优化和运维,保证老业务的长期吸金能力。从研发层面来看,三七互娱近来也不断在研发上下功夫。根据2021年初调研数据显示,三七互娱目前游戏板块人员约4000人,而研发人员占比近一半,预计2023年三七互娱研发人员将增至4000人左右。研发人员的增加不但能使企业在业务层面获得更多可能性,也进一步看到了三七互娱在研发上的决心。机遇与挑战总是如影随形的,无论三七互娱未来向那个层面靠拢,首先依然是将买量的问题解决掉,但这也需要长期的探索和改良。而三七互娱目前能做的,便是将自己的底盘打稳,才能有拓展市场的可能性。对于游戏行业来讲,行业的繁荣受益于大大小小企业的共同凝聚;对于用户来讲,业务能力和品牌力是与企业发展直接挂钩的,三七互娱这条路虽然较为坎坷,但依旧值得被看好。

    刘旷

    2021-07-21
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