• 西门子、美的、海尔,电器巨头的洗碗机之争

    西门子、美的、海尔,电器巨头的洗碗机之争

    配图来自Canva可画近日,一条披露国内洗碗机销量的信息引起业内人士关注,曾经不温不火的洗碗机赛道热闹了起来。奥维云网数据显示,截至2021年8月底,国内洗碗机的市场总销售额达到57.7亿元,同比增长15.8%;总销量达到116万台,同比增长3.2%。业内人士预测,今年国内洗碗机的市场规模有望接近一百亿元。毫无疑问,未来几年洗碗机若保持增速将有望成为继彩电、冰箱、空调、洗衣机之后国内家庭的“新家电标配”。在此契机下,国内外家电品牌纷纷创新洗碗机技术、升级洗碗机服务,抢占市场增量空间。洗碗机热销大众印象中洗碗机经常被吐槽清洁容量小、清洁效果差、浪费水,是个“鸡肋”产品。即使其拥有30多年的发展历史,但市场增长速度慢远不及冰箱、空调、彩电等热门家电产品。而随着洗碗机技术的发展以及人们消费升级,洗碗机不温不火的发展状态发生了变化。2020年,洗碗机市场呈现井喷增长态势并且这一态势延续至2021年。网络数据显示,2020年洗碗机零售量达191.9万台,同比增长31%,零售额87亿元同比增长25%,增幅位居所有家电产品之首。2021年,天猫、京东等综合电商平台也频频透露出洗碗机产品热销的信号。天猫搜索指数显示,2021年上半年,我国洗碗机市场总销售额同比提升24.5%,单店洗碗机品类销量增幅达150%,全国所有门店洗碗机品类销量增幅则在130%左右,不少品牌门店的热门机型一度出现断货。京东平台数据显示,一二线城市市场洗碗机销售同比增长维持在50%上下,四五六线市场增速达70%左右;今年1-7月,六线市场的洗碗机销售同比增长达到87.9%,说明洗碗机走向下沉市场。国内洗碗机销量一改以往低迷态势是家电品牌遵循市场导向的结果。一方面,追求“解放双手”的90后消费者纷纷组建家庭成为家庭消费主力军,扩大了洗碗机消费人群规模。另一方面,随着智能技术的发展,自动化洗碗机越来越普遍,以往“鸡肋”的功能成为“居家助手”,洗碗机销量自然水涨船高。重要的是洗碗机在我国市场渗透率低、挖掘空间大,是家电品牌公认的增量市场。网络数据显示,洗碗机在中国市场的渗透率依旧较低不足3%,而欧美等发达国家洗碗机占有率高达70%,其增长潜力不言而喻。洗碗机技术升级、市场需求推动、家电品牌助力,洗碗机市场迎来热销潮,同时也引发国内外家电品牌新一轮“爆款产品之争”。国产品牌发起“猛攻”洗碗机是个舶来品,基因属性决定了国内洗碗机早期市场格局由海外家电品牌领导。眼看国内洗碗机市场增速加快,国内美的、老板、海尔等知名家电品牌也紧随加速自家洗碗机的产品迭代和升级,与海外家电品牌直接竞争。国产家电巨头美的在洗碗机技术上寻求差异化。从开发X-wash对旋喷臂技术模拟手洗,到成立了“装载收纳研究实验室”、“洗涤耗材研究实验室”、“消杀研究实验室”优化洗碗机洗涤效果,美的通过技术创新获取了消费者认可。据美的集团内部人士表示,美的洗碗机业务2021年预计销售额约为68亿元,销售量会达到650万台,明年销售规模大概在80亿左右,未来业务增长将主要来自内销。家电巨头海尔则注重卫生、安全,深耕智能健康技术。据报道海尔晶彩洗碗机实现了行业最高99.99%幽门螺杆菌灭杀率,对“家庭安全卫生战士”来说有绝对的吸引力。中怡康数据显示,2021年上半年海尔智家旗下的海尔洗碗机换道厨房场景,零售增长率达106%,增幅明显。此外,根据7月线上市场数据,海尔洗碗机在天猫和京东市场份额双双增至15%以上。厨房家电领导品牌老板电器也是洗碗机市场强而有力的争夺者。其凭借独特的三叉喷淋技术以及消毒烘干功能俘获了众多家庭消费者,一跃成为洗碗机市场黑马,近两年销量增幅超100%。除了技术创新,“国货崛起”、“双循环”等新市场趋势也是推动国产洗碗机品牌迅速崛起的动力。此外,比起海外洗碗机品牌,国产洗碗机品牌更了解国内家庭需求和痛点,可以提供更契合的家庭电器服务。由此可见,老板、海尔、美的为主的本土家电制造业吹响进攻洗碗机市场的号角,并形成了口碑好、销量佳的新势力,让海外品牌产生了危机感。国外品牌积极“守擂”近年来,国产自主品牌开始发力洗碗机市场占下一亩三分地,使得西门子、松下等海外品牌感到压力,但整体来看海外品牌在洗碗机市场的龙头地位依旧稳固。奥维罗盘数据(2021年1月至9月)显示,线下销额,西门子市场份额44.48%,同比下跌11.99%;老板市场份额占17.26%,同比上涨7.65%;方太市场份额16.08%,同比下滑1.2%。线下销量,西门子市场份额43.39%,同比下跌10.19%;老板市场份额18.2%,同比上涨8.93%;方太市场份额14.88%,同比下滑0.06%。从前三季度线上线下销售额可知,目前西门子仍占据洗碗机销售额榜首,但线下线下销量和销额同比双双下跌,发展增速已大不如前。一来,美的、海尔、方太等国产厨电巨头纷纷发力洗碗机领市场,推出多功能的洗碗机产品抢夺市场用户,给西门子带来了业绩压力。二来,西门子洗碗机线上线下销量下滑,市场份额从早前的80%到现在43%几乎拦腰斩断,发展后劲的不足。尽管西门子业绩增速下滑但不代表国产品牌可以轻松反超西门子、松下等海外品牌。在技术层面,深耕洗碗机市场多年的西门子,技术更成熟产品质量也有保证。在规模层面,西门子、松下的国外品牌早早入驻中国市场,拥有良好的品牌声誉市场占有率保持领先。可以预计,接下来国内洗碗机市场将迎来激烈的王者之争。技术创新是“王道”国产品牌发起“猛攻”,国外品牌积极“守擂”,两者在价格、服务、技术、产品等层面的较量,一定程度上拓宽国内洗碗机市场规模,引导洗碗机行业向好发展。目前洗碗机市场竞争进入白热化阶段,技术、服务成为品牌胜出关键,西门子、美的、海尔、松下等品牌纷纷斥巨资,寻求技术上的创新、服务上的差异,尽量满足90后家庭用户的生活需求。据官方资料显示,每年西门子投入近50亿欧元进入研发,目前为止已经申请有1000多个洗碗机相关的专利。基于晶蕾烘干技术、滤网清洁系统、喷淋智控技术、热交换技术、光感技术智能洗等技术建立起技术壁垒。无独有偶,老板电器也在技术研发上下苦功夫。据财报披露,老板电器研发费用呈现逐年增加趋势,2018-2020年研发金额分别为2.93、2.99、3.03亿元,占当年营业收入的比重分别为3.95%、3.86%、3.73%。对于追求智慧生活的消费者而言,增加智能系统和多元化功能的洗碗机使用体验更佳;对于洗碗机品牌商来说,家电行业智能化转型的大势所趋,只有赶上智慧化浪潮才能不被市场淘汰。因而通过技术创新增加洗碗机功能、升级技术服务、优化用户体验是家电产品最佳出路。总而言之,国内洗碗机市场需求暴涨,是国产家电品牌迎最好的超车机遇,而国内外洗碗机品牌的命运也将迎来分水岭。刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷

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  • 环球影城爆火背后的公园IP经济

    环球影城爆火背后的公园IP经济

    最近北京环球影城大火一把,成为不少人十一国庆假期的游玩目的地。关于环球影城的信息也在互联网上迅速传播开来,不论是景区威震天机器人和游客有趣的互动,还是景区的游玩攻略,在媒体平台上随处可见。而北京的环球影城只是主题公园近年来发展的一个缩影,如今各类主题公园如雨后春笋般遍地开花,其中最有影响力的当属上海的迪士尼公园,而北京环球影城如此爆火的人气也是为主题公园这一行业再添新活力。(配图来自Canva可画)无IP,不公园一般的主题公园是根据某个特定主题或内容,集娱乐活动、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。随着我国经济近年来高速发展,大众消费能力的不断提高,主题公园行业也迎来蓬勃发展势头。从区域分布上来看,目前大型主题公园主要集中在以广州、深圳为核心的珠三角,以上海、苏州为核心的长三角和环渤海地区,以及长沙、武汉、成都等中西部新一线城市同样分布规模较大的主题公园。我国最早的主题公园大都是游乐园、园林和影视剧拍摄基地,后来的主题公园开始包含现代主题文化,拥有游乐设施,并且融合了娱乐和文化要素,已经开始有IP的味道。1998年的深圳欢乐谷就将游乐设施融入卡通元素。如今的主题公园融入了多种时尚现代元素,打造结合全产业链加入科技元素,并和IP相结合的综合式一体游乐中心。随着国际品牌的不断融入,以宋城演艺为主的国产本土IP开始崛起。地产商也陆续加入公园产业,万达、恒大、融创等公司将室外主题公园、酒店住宿、演艺、商业娱乐融为一体,塑造新型文旅主题公园。现在的主题公园已经形成完善清晰的产业链。主题公园延伸出的产业链由内外两部分组成,其中,内部产业链由主题公园自身所延伸出的餐饮、酒店、商业以及其他消费领域;外部包括以IP变现为主的衍生品销售、动漫、游戏、APP等。从各类主题公园的火爆客流量可以看出,消费者对这类满足多样需求、一体式休闲娱乐中心的认可度是非常高的。而要说起最受消费者喜爱的主题公园,非迪士尼和环球影城莫属。卡通文化帝国迪士尼可谓历史悠久,创立于1923年,业务辐射范围包括电影、主题公园、地产等多个领域,多元化的IP是迪士尼的一大特色,目前公司的业务部门共有四个。在疫情之前,迪士尼主题公园业务是公司收入的主要来源,2019年占公司主营收入的36%,到2020年则下滑至23%。首先迪士尼拥有丰富的卡通文化。从最早的白雪公主、米老鼠、小飞侠,再到后期的小熊维尼、美人鱼、狮子王,延伸至现在的疯狂动物城、冰雪奇缘,塑造的艺术形象生动活泼栩栩如生,深入人心得到了大众的追捧,成为艺术传播的典范,为迪士尼后期的运作打下坚实的基础。其次是迪士尼独具匠心的乐园建设。在乐园中,耳熟能详的迪士尼故事变身一个个具体的场景,游客将在这里亲历许多迪士尼之最,包括最大的迪士尼城堡、第一个以海盗为主题的园区、最长的迪士尼花车巡游路线,并沉浸在创意、探险和刺激之中。游客还将全程感受由迪士尼演职人员提供的热情接待和贴心服务,这是迪士尼另一为人称道的独特之处。最后是数不胜数的周边产品联动。迪士尼作为全球IP之王,旗下拥有迪士尼、漫威、卢卡斯和皮克斯四大品牌,合计拥有400余个动画和电影形象版权,占全国总动漫授权量55%,单单在上海迪士尼乐园里,周边产品数量就已高达7000多款。这些产品融合了独特设计和内容文化,深受消费者的喜爱。好莱坞实力延伸区别于迪士尼充斥梦想和卡通幻想的童话世界,环球影城则致力于打造电影真实场景体验类型的游乐场项目模式。这也导致了两家主题公园在客户群体上的差别,迪士尼的形象和定位受到儿童的喜爱更多些,所以对于家庭客户的吸引力更强,而环球影城的刺激性更强,对于年轻消费者更有吸引力。一方面环球影城在IP娱乐项目化方面的策略不同于迪士尼。迪士尼乐园中所有项目都是基于自身IP,环球影城主题乐园中游乐项目、景点、商品更多是通过第三方IP授权或者与第三方共同开发的方式获得,比如侏罗纪公园、E.T、哈利波特。这种电影形象的体验比迪士尼的卡通体验更具真实性。另一方面收购助力环球影城筑起强大IP壁垒。2016年环球影城母公司康卡斯特以38.7亿美元收购梦工厂动画公司。梦工厂动画知名作品有《怪物史莱克》系列、《马达加斯加》系列、《功夫熊猫》系列以及《驯龙高手》《疯狂原始人》等。至此,IP制造的上游梦工厂,和商业化变现的下游环球影城主题乐园都归属康卡斯特旗下。随着收购顺利完成,环球影城娱乐设施开发和使用IP将更加便利。最后则是技术对项目的赋能。环球影城通过多达40余种特效技术、先进VR手段来加强视听感受,给予游客更丰富的沉浸式体验,在巧妙逼真的场景上创新性融入新鲜元素,将电影与娱乐主题充分结合。这种逼真的刺激感加强了环球影城的娱乐性,在重现电影场景的主旨下最大限度吸引潜在游客。体验是园区之魂北京环球影城开业培育成熟后,每年将吸引1500万至2000万人次游客,单客人均消费或超1500元,将带来约250亿到300亿元年营业额。除此之外,北京环球影城也将带动北京餐饮、酒店、旅游购物等客流提升约15%,每年带动的增量产值约650亿元,与园区收入合计约达千亿元。但园区开业至今,也有部分问题开始显现。一方面住宿费2000多元一天的环球影城酒店被爆卫生堪忧。客流量如此之高的环球影院,在环球度假区也相应配套建设环球影城大酒店和诺金度假酒店,为全国游客提供住宿等接待服务,不过近日某平台博主在网上发布一段酒店测评视频,曝光两家酒店存在“枕套不换、杯子不洗、马桶未擦干净”等卫生问题,引发全网关注。另一方面园区的过山车项目也出现了安全隐患。10月12日,有网友在社交媒体上发文称,自己在北京环球影城乘坐霸天虎过山车时中途遇故障,悬停将近10分钟。据该网友描述,当时有工作人员将游客座位上的安全扣解开、引导游客从消防梯依次走下来。事后,工作人员给每位乘坐该趟过山车的游客发放了一张单次优速通票作为补偿。在开业初期阶段就暴露出运营问题也说明了环球影城还需要加强经营管理,要把客户体验放在首位,为品牌的长期良好传播打下坚实的基础。在网络平台上,一个品牌的好与坏都能快速传播并影响终端的消费决策。而国内的主题公园也需要吸收这些国际主题公园的经验,不论是园区的硬件实力,还是周边的产品以及文化内容的联动,都需要打磨创新重塑,力争创造出自己特有的受到游客喜欢的主题公园。

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  • 母婴众生相:孩子王上市、贝贝网欠债、亲宝宝蓄力

    母婴众生相:孩子王上市、贝贝网欠债、亲宝宝蓄力

    2021年,资本市场对母婴童赛道的热情不减,继好孕帮、亲宝宝、幼岚、小鹿母婴等不同母婴细分领域品牌获得融资后,孩子王成功上市市值破百亿。10月14日,国内母婴童服务龙头企业孩子王登陆深交所创业板,股价高开336.7%,报25.2元/股,截止午盘为22.40元/股,涨幅288.21%,市值243.7亿。孩子王荣获A股母婴“新王”称号,侧面证实了那一句:母婴童行业是长青赛道。线下零售起家的孩子王迈入新发展阶段,线上崛起的母婴平台亲宝宝也在荣获D轮融资后考虑上市事宜。此前亲宝宝创始人兼CEO冯培华表示:“我们把上市看成是另一种融资的方式,基本上会基于下一个阶段业务对资金的需求去考虑这个计划。现在是到D轮阶段,我们会随时做好准备。”虽然孩子王、亲宝宝、贝贝网都身处母婴童赛道,但品牌定位、商业模式不同命运不同。2021年,孩子王成功上市、亲宝宝跻身头部阵营、贝贝网则欠债裁员被传破产,各大母婴平台命运走向迥异也说明了母婴市场机遇与危机并存。(配图来自Canva可画)“三胎”释放需求在国内,晚婚晚育人群、丁克人群规模不断扩大降低了生育总基数,国内生育率一年比一年低,母婴品牌获客难度加大。尽管二胎政策的实施大大缓解了出生率的下降,但随着时间推移“二胎效应”逐渐失效。2021年5月,三胎政策正式实施,全国各省纷纷推出鼓励生育政策降低人民生育成本,一定程度上起到激励生育的作用,线上母婴服务市场需求再次提振。更重要的是90后已成为生育主力军,她们线上消费意愿强烈、消费能力高,愿意为母婴产品买单。智研咨询数据显示,在2020年我国妈妈群体年龄分布的调研中,30岁以下(90/95后)的妈妈群体累计占比超过60%,取代了80/85后在生育方面的主导地位。而且由于有着父母及祖父母辈的支持,“421”倒三角的养育模式使得95后妈妈的可支配育儿消费金额更高。相比70、80后群体,90后年轻妈妈更愿意从网络上获取育儿信息以及购买育婴用品,因而母婴APP是新生父母最喜爱的“解惑工具”。特别是疫情期间,新手父母十分依赖亲宝宝、宝宝树等母婴社区,平台用户忠诚度攀升。亲宝宝、宝宝树等母婴服务平台拥有庞大的用户量,以及极高的用户黏度,俨然最佳的母婴品牌营销阵地。根据极光数据的调研显示,78.4%的用户在使用母婴APP时曾被种草,种草后有65.5%的用户会通过天猫、京东等平台去购买商品,而直接在母婴APP上购买的用户有58%。总之,“三胎落地”亲宝宝、宝宝树等母婴服务平台迎来新一轮红利。全渠道拓宽流量池我国母婴市场规模广阔新兴品牌层出不穷,行业竞争异常激烈。数据显示,截至2020年我国母婴童市场规模已接近3.6万亿元,行业近五年复合增速达到14.61%,预计2021年将突破4万亿规模。在新趋势下,亲宝宝母婴服务平台为母婴用户提供更丰富的内容服务,以及优质的母婴产品来获取更多新用户。网络公开数据显示,截至2021年初,亲宝宝App注册用户超1亿,月活超2000万,成长记录云空间累计上传照片数超100亿,累计上传视频超40亿分钟,智能育儿助手累计解决孕育早教问题上亿次。追根溯源,不留余力扩张渠道是亲宝宝行业渗透率居行业第一的原因。亲宝宝陆续上线天猫旗舰店、京东自营旗舰店、亲宝宝抖音旗舰店,全面布局第三方电商平台,并且创新营销玩法。其通过文字内容、短视频、直播等形式进行推广,多点触达消费者大大提高了平台知名度。此外,亲宝宝仅正式入驻天猫平台三天,天猫旗舰店新增会员数万人,会员成交金额占比近60%。除了第三方平台之外,亲宝宝自有渠道也做得有声有色,亲宝宝APP上商品好评率高达99%。毫无疑问,亲宝宝通过全渠道扩张俘获大批忠实粉丝,进而在激烈的市场竞争中站稳脚跟,为接下来的商业化布局奠定了基础。探索多元商业化模式经过多年发展,亲宝宝已从亲子相册工具转变为涵盖专业养育知识、母婴商品、教育智能硬件产品的母婴综合平台。集“记录+育儿+社区+电商”于一身后,亲宝宝服务范围几乎覆盖全部母婴服务场景,营收也随之上涨。亲宝宝的两大主营业务品牌商品和品牌广告都是做流量变现的生意。在品牌商品方面,亲宝宝舍弃POP模式选择深耕自有品牌商品“QINBAOBAO”,通过自主研发设计商品,保障产品质量和服务。目前,商品品类已覆盖纸尿裤纸品、喂养用品、童装棉品、益智玩具、孕婴护肤、孕哺用品等,约130个SPU。在品牌广告方面,基于自身母婴用户资源亲宝宝为雀巢、飞鹤、美素佳儿等95%的头部母婴品牌提供营销服务。据亲宝宝官方透露,2020年开始,亲宝宝主营业务已经实现盈亏平衡,并且在用户规模及营业收入方面均保持持续增长状态。不过无论是做自有品牌还是做品牌广告,亲宝宝都面临重重的商业化挑战。一来,广告业务营收天花板较低而且母婴品牌广告竞争激烈,宝宝树、妈妈网等平台以及泛互联网小红书、知乎等平台,均对母婴品牌广告虎视眈眈;二来,亲宝宝自有品牌“QINBAOBAO”和其他母婴电商品牌相比,在商品品类、品牌名气和价格方面存在差距。值得一提的是,2021年年初,亲宝宝完成D轮2.5亿元融资,本轮融资资金计划用于品牌商品设计、供应链升级,APP产品升级以及市场推广。相信在完善供应链体系和孵出更多爆款之后,亲宝宝业绩将进一步提升。母婴赛道暗流涌动亲宝宝已是月活用户规模领先的垂直母婴平台,但母婴童赛道“前有猛虎后有追兵”稍有不慎就被赶超。艾瑞指数6月亲子育儿榜数据显示,亲子育儿榜前三名地位稳固,依次为亲宝宝、宝宝树孕育以及妈妈网,其中亲宝宝以2190万台的月独立设备数领跑亲子育儿领域。过往半年的月活数据,亲宝宝稳定在2100万上下;宝宝树则在1800万左右;妈妈网均值为1300万。从垂直母婴平台数据来看,亲宝宝在用户规模方面占优势,但前三名之间的差距并不大,亲宝宝离短时间内很难实现”一超”的目标。不仅如此,天猫、京东、苏宁等综合电商平台不断加码母婴品类,与垂直母婴垂直平台形成竞争关系,未来发展任重道远。2021阿里巴巴策略中心数据显示,天猫母婴亲子行业成交继续保持高速增长,2020年天猫母婴用户数已达3亿。无独有偶,京东母婴生活馆布局初见成效,短短4个多月的时间,京东母婴生活馆华冠首店业绩同比增长70%、母婴商品销售毛利额提升8倍、数字化能力将动销率提升到80%。长远来看,母婴平台的产品力、运营理念和用户质量决定平台发展潜力和商业价值。在高手环伺的母婴童赛道,亲宝宝需要进一步优化用户服务、开拓更多产品线以及实现多元化商业模式,才能保持“常青”。

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  • 没了超点,爱优腾日子更煎熬?

    没了超点,爱优腾日子更煎熬?

    10月4日,爱奇艺、优酷、腾讯(以下简称“爱优腾”)三大长视频平台同日先后宣布取消平台的超前点播模式。最先试水这种超前点播模式的是腾讯视频2019年6月份推出的独播剧《陈情令》,但真正把超前点播推上舆论风口的是同年11月份腾讯视频和爱奇艺首播的《庆余年》,3元一集和50元限时折扣的打包操作引起了平台会员的强烈反应,甚至还有用户起诉了爱奇艺。虽然有很多网友对超前点播模式表现不满和反感,但耐不住提前解锁剧情的迫切心理,基本上就是一边吐槽一边付费,正因为此,超前点播模式得以延续下来。配图来自Canva可画取消超点实为无奈之举公开数据显示,《陈情令》超前点播的开启仅用不到24小时就为腾讯视频带来超7500万的收入。面对如此快速且直接的变现方式,爱优腾却突然放手。细想在这两年多里用户对超前点播态度并不明朗,平台都选择视而不见,而这次三大平台同日宣布取消超前点播模式,均说是为了给予用户更好的体验和服务,原因未免显得苍白。爱优腾此次取消行为究其根本是因为超前点播模式对平台的影响弊大于利,叫停超前点播,只是爱优腾及时止损的行为。一方面是平台因此模式遭受过大压力。超前点播模式从一开始就是受广大视频平台会员用户诟病的存在,早在2019年就有官媒发文狠批VIP超前点播“吃相难看”。今年8月份《扫黑风暴》逐集解锁的点播方式被国家相关部门点名批评,称此行为“涉嫌捆绑消费,是对消费者选择权的漠视”。超前点播的确是一个高效盈利点,但面对大众舆论和官媒的接连炮轰,平台无法顶风推行,只能选择“自断其臂”以免得不偿失。另一方面,超前点播促进了盗版野蛮生长。视频平台在尝到超前点播的甜头之后,为了实现利益最大化,在热门剧集点播上加价,不断抬高超前点播门槛,容易把一些不愿意氪金追剧的用户推向盗版。2019年12月,《庆余年》还未在播出平台更新完结,网络就已经传播开了它的全集盗版资源。同年,版权监测中心数据显示,《庆余年》盗播链近4万条。虽说热门的影视作品越热门盗版资源传播越多,但是不能完全排除正版资源获取成本过高而导致传播资源更加泛滥的原因。综上来看,爱优腾继续推行超前点播,极有可能导致平台经营受阻和用户外流。另外,就平台本身的运营情况和外部的行业大环境来看,爱优腾所面临的挑战众多,平台抵御风险能力有限。内忧:盈利遥遥无期2021年6月3日,优酷总裁樊路远曾在第九届中国网络视听大会上称,“长视频行业太难了!这个行业是有盈利的企业,但我们三家(优酷、爱奇艺、腾讯)什么时候能盈利?按照现在的生存环境,盈利指日可待那是痴心妄想。”如何实现盈利一直是困扰长视频平台多年的一大难题,爱奇艺作为业内唯一一家独立上市的企业,依旧没有摆脱亏损的阴影,据2021Q2数据,爱奇艺二季度净亏损达14亿。爱优腾出现盈利难问题的原因,其一是过高的内容成本在“作祟”。二季度财报显示,爱奇艺的收入成本为69亿元人民币,其中内容成本作为重要组成部分为51亿元人民币,两项数据与2020年同期持平。与爱奇艺有着类似情况的还有腾讯和优酷,公开数据显示,在2017至2019年间,优酷的内容成本总支出约300亿,腾讯视频内容成本总支出超500亿。反观四个长视频巨头中唯一盈利的芒果TV,坚持主打自制综艺,利用自身强劲的自制能力最大程度减少内容成本。其二是难以破解的商业模式困局。爱优腾三者的商业模式相似,都以C端会员费用和B端在线广告服务为主,但多以会员费用作为营收大头。以爱奇艺为例,2021年二季度财报显示,爱奇艺总收入达到76亿元人民币,比2020年同期增长3%,作为主要收入结构的会员付费和在线广告服务,分别收入40亿和18亿。在付费会员用户增速方面爱优腾表现不一。阿里巴巴集团2021财年(截至3月末)财报显示,优酷日均付费用户规模持续扩大,同比增长35%;爱奇艺2021年二季度显示,其会员数为1.062亿,一季度会员数为1.053亿;腾讯控股发布的2021年二季度业绩报告显示,腾讯视频付费会员1.25亿,同比增长9%。高额成本与缓慢的营收增速下,爱优腾要在短期内实现盈利并不容易。且随着超前点播的取消,爱优腾的ARPU值会有所下降,若是依旧按照现有商业模式继续运行,爱优腾有可能为了拉回ARPU值而抬高平台付费会员金额。外患:生存遭受打压爱优腾除了自身发展不良之外,在近两年来,其生存空间不仅受限,还遭受到短视频的严重挤压。一方面是国家严格管制内容制作。2021年5月,因《青春有你3》粉丝为明星打投倒奶事件造成了恶劣影响,引起了社会和相关部门的重点关注,而后《中国好声音》、《创造营》等多个热门选秀节目被叫停。到目前为止,各大视频平台的偶像选秀综艺仍是更新停滞状态。除了选秀综艺之外,被称为“财富密码”的耽改剧产出也成悬念。据悉,在2021年7月前相关部门暂时不再受理耽改剧的立项和成片审核,同年9月份,耽改剧全面收严,其制作和播出在短期内已然无法实现。公开资料显示,爱优腾三大视频平台目前还有正在筹备或待播的耽改剧,其中爱奇艺有《狼行成双》,优酷有《默读》、《附加遗产》,腾讯有《皓衣行》、《天官赐福》、《张公案》。目前,相关部门不断加强对耽改文化的管理,严格控制耽改剧的产出,这些耽改剧大概率会面临“夭折”的命运。另一方面是短视频的冲击。短视频平台上二创内容泛滥,对长视频侵权现象严重。《2020中国网络短视频版权监测报告》显示,2019年到2020年10月,从长视频中截取的短视频检测情况如下:在电影、电视剧、综艺节目、体育赛事、动漫等4894件作品中,共监测到短视频疑似侵权链接1406.82万条。长视频和短视频之争实质上是对用户注意力的抢夺,近两年短视频的爆火,用户已经明显倾向于短视频。第48次《中国互联网络发展状况》报告显示,截至2021年6月,中国网络视频(含短视频)用户规模达9.44亿,较2020年12月增长1707万,占网民整体的93.4%;其中,短视频用户规模达8.88亿,较2020年12月增长1440万,占网民整体的87.8%。短视频通过把免费或者付费的长短视频进行分段剪辑解说,最大程度利用用户的碎片时间,让用户实现低成本获取信息。正因如此,容易让部分用户转向短视频平台,截断了长视频平台的流量。转变以求新出路总的来说,爱优腾在并不友好的发展环境下,主动取消超前点播不失为明智之举。毕竟,在内外双重打击下,爱优腾的扛打能力不断被削弱,适时的妥协实际是在争取一个持续发展的机会。况且,一个超前点播的结束,并不意味着爱优腾的付费点就止于此。如今爱优腾盈利问题还未解决,而想要摆脱这种支出大于收入的现状,还需要为平台谋求新的发展道路。首先是创新商业模式。爱优腾局限于较为单一的商业模式之中,就会员数增长速度来看,三大平台想要靠会员费用发家并不容易,而且爱优腾现有的商业模式所创造的营收难以与高额的收入成本抗衡。因此爱优腾想要实现长期稳定的盈利,还需创新商业模式,不断探索新的业务增长点。不过就目前情况来看,爱优腾在短期内恐怕难以快速扭转现有商业模式,后续的调整动作更多是在深耕存量会员上下功夫。其次是加强自制能力,产出优质内容。随着互联网的快速发展,热门应用大量兴起,不断抢夺网络用户的注意力,视频网站的流量被迫分流。在这样的情况下,要实现用户增量,加强用户对平台的粘性,更多是靠平台不断输出优质内容。爱优腾虽然已经开始着手布局优质内容的产出,但还是改不了烧大钱买版权的做法,事实证明,这样的做法并不能给平台带来乐观的收益。以盈利的芒果TV为样,平台的自制内容或许是视频网站的盈利秘诀,爱优腾可以以此为鉴,增强自身自制能力,最大程度压制内容成本,同时也能减小商业模式转换压力。

    刘旷

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  • 搭上电商快车,这个地区的金秋“柚”露面了

    搭上电商快车,这个地区的金秋“柚”露面了

    作为生长在我国南方的一种常见水果,柚子凭借着个大、清香、酸甜、凉润不上火的口感,而深得人们的喜爱。它本身皮厚易储存(一般可以存放一个多月不失其香味)的特点,也使其颇得水果商家的青睐,它凭借其别具一格的特色,在国内水果行业中占据半壁江山。然而,近年来柚子在线下水果行业的存在感却在直线走低,曾经一果难求的柚子,现在却大不如前,尤其是在疫情多发的2021年,线下柚子市场更显得格外冷清,这从特色地域柚子品种文旦柚的遭遇可以一窥端倪。从柚子的种植、采摘到分拣、物流,这条文旦柚产业链是仙游县当地很多农人的生计。摄影:马可文旦柚的销售烦恼作为全国三大名柚之一,度尾文旦柚是国家地理标志产品,在福建当地有着悠久的种植历史,据传文旦柚最早是由清道光年间该县举人吴登青与莆田戏班名旦合作栽培成功,以二人身份取名为“文旦柚”,其以果实气味芬香、肉嫩汁醇、无籽少籽、清甜爽口而广受外界青睐。然而,受多种因素影响今年文旦柚却出现了滞销。一方面,行业性扩产带来的产能过剩,冲击了文旦柚的市场销售。作为我国南方最为常见的一种水果,柚子多在秋冬季上市,由于同时期上市的竞争性水果比较少,因而消费者可选择性比较少,外加节假日比较多(中秋、国庆、元旦、春节等),让寓意团圆的柚子在水果消费市场一骑绝尘。另外,柚子本身皮厚耐储存、破损率低的特点,也使其在物流条件不发达的前些年备受商家青睐,逐渐成为了不少商家的拳头产品、身价不断飙升。柚子价格的不断飙升引发了跟风种植潮,由此导致了行业性的产能过剩。据不完全统计,截止到2020年,全国柚子的年产量已经突破了522.7万吨,行业性供给饱和已经显现。在此背景下,柚子价格也从前些年最高6元钱一斤,跌到了6毛钱一斤,很多柚子品种都陷入了亏本的境地,行业性的价格下跌自然也对文旦柚产生了一定冲击。另一方面,疫情导致文旦柚线下流通受阻,供给端受到冲击。作为莆田当地的一种精品水果,文旦柚传统上以福建省内销售为主,其中线下销售占到了一半以上。而前不久莆田发生的疫情,让主产地就在莆田的文旦柚采摘和物流都受到了严重影响,供应只能暂时停摆。公益直播等多举措助力文旦柚销售据悉,仙游县的文旦柚每年产量在6万吨左右、品质较为突出,基本上每年九月中旬就开始陆续上市了。而文旦柚的上市季节,刚好能够赶上中秋和国庆两个销售旺季,无论是买来吃还是送礼都很合适。今年挂满枝头的文旦柚由于碰上了疫情,上市时间被一再拖延,由于过了最佳采摘期柚子出现了大批脱落甚至坏死的情况,这无疑让世代以种柚子为生的当地果农生计大受影响,于他们而言如何畅通销售渠道就成了目前的当务之急。于是,在疫情缓解当地开始解封之后,当地政府找到拼多多等平台,联合供应商、果农齐心协力多措并举助力文旦柚销售。在供应链方面,仙游县政府出台了文旦柚采摘、运输、销售扶持政策,安排了专项资金,通过“四个有”,即有人采、有人运、有人买、有人管,最大程度保证果农和消费者的利益。另外,在当地政府帮助及拼多多的牵线下,果农们与拼多多的头部商家展开合作打开线上销路,由此促成了10月初解封以来当地文旦柚,在拼多多平台的开店和销售潮。与此同时,拼多多平台也通过将百亿补贴、助农公益直播等资源,向度尾文旦柚倾斜,加速当地文旦柚的线上推广和销售。多措并举之下,当下文旦柚的线上销售取得了显著进展。据悉,目前拼多多平台已经出现了多个日销过万的文旦柚SKU,有新入驻店铺的文旦柚销量甚至超过了10万件,拼多多公益助农直播更是进一步将文旦柚的线上销售推上了高潮。10月14日下午,仙游县人民政府副县长林宇家(中)变身主播,走进拼多多公益助农直播间为度尾文旦柚“代言”,整场直播吸引超过24万网友观看。10月14日,仙游县政府副县长林宇家变身主播,走进拼多多公益助农直播间为度尾文旦柚倾情“代言”,向消费者介绍文旦柚的真实种植环境、科学种植方法、当季文旦柚的长势情况以及销售文旦柚需要的消毒、检疫工作,邀请大家一起来尝鲜当地文旦柚。短短半个小时,县长公益直播吸引超过24万人次网友观看,当天带动拼多多平台文旦柚订单量同比上涨超过368%。直播中,公益直播间还以产地直发的场景式直播,全面展现度尾文旦柚的人文历史、采摘、消毒、分拣、物流等各个环节,让消费者放心购买助力文旦柚热销。搭上电商快车背后的平台效应文旦柚走出困境的背后,拼多多平台无疑在其中发挥了积极的作用。首先,拼多多开创的“产地云拼”模式,能够汇聚庞大而分散的消费者需求,从而实现农产品订单的有效供给。作为国内最大的农产品上行平台,拼多多一端汇聚着超过8.5亿的月活用户,另一端直连文旦柚产地,这使当地的文旦柚得以借助拼多多平台,直连全国的水果消费者,加上拼多多推出的云端拼单和众多优惠补贴,更极大地提升了文旦柚的线上销售效率。其次,过去当地的文旦柚主要走线下,产业上游缺乏精细化的产品分级,更缺乏与之相配套的加工产业链配套,产业发展比较初级。而在当地柚子产业接入拼多多之后,不仅能够获得拼多多平台提供的资金和技术人员扶持,还能够借助平台的数字化经验,推动供应链升级加速农产品的上行速度。比如,通过线上平台开展农产品预售活动,在为上游积累足够多订单的同时,也为农产品的发售和物流运输争取时间;通过在当地建立地标性农产品数据库,推动当地农产品建立信息系统基础设施,推动当地农业供应链的数字化升级。最后,借助平台的巨大双边效应,帮助文旦柚打响品牌知名度,并推动文旦柚提升果品质量,为下一步文旦柚的规模化、品牌化创造条件。福建90后本土商家胡剑峰(右)是拼多多平台的水果腰部商家之一,加入了此次文旦柚地标农产品推广的队伍,在店内增设了文旦柚的销售,并进入了拼多多百亿补贴频道。坐稳农产品上行第一平台助力文旦柚的销售,只是拼多多推动生鲜水果产品上行的一个现实缩影。作为起家于水果电商的新电商平台,如今的拼多多已经发展成为国内最大的水果电商平台,并借此坐稳了国内农产品上行第一平台的位置。其一,其开创的“产地云拼”模式极大地推动了农产品的供需对接,让农产品实现了直接对接大市场的机会,真正实现了产业兴、农民富、经济活的社会价值,而拼多多平台也借此完成了对农业“最初一公里”的全方位布局。无论是直播热销的文旦柚,还是此前销往全国的琯溪蜜柚,无疑都是借助拼多多平台的“产地云拼”模式而得以摆脱本地销售的限制,从而在更广阔的全国市场流通的现实案例。而借助拼多多公益助农平台,一大批懂电商的新农商人才,如参与本次文旦柚助农活动的85后商家黄海声,90后商家胡剑锋等也相继崛起,推动当地产业发展。其二,通过加大农业科技以及农业流通领域(生鲜物流)的投入,拼多多正在朝着农业基础设施型平台转变。实际上文旦柚的水果上行,只是福建当地水果产业“触网”的一个缩影,早在2018年,当地另一知名品种漳州平和柚,就已经上线拼多多平台,其在当年线上的订单量就已经超过了总产量的50%,“一战成名”的平和柚由此正式进入全国市场。如今随着越来越多的当地水果接入拼多多平台,拼多多农产品第一平台的地位更加夯实。而从长远来看,拼多多想要做的远不止这些。在今年提出打造农产品基础设施性平台的构想后,今年8月份拼多多董事长兼CEO陈磊亲自担当一号位,宣布成立“百亿农研”项目,计划投入100亿元,不以商业价值和盈利为目的,致力于推动农业科技的进步。相信未来伴随着拼多多对农业投入力度的加大,以及国家对农业农村扶持政策的进一步倾斜,已经稳坐农产品上行第一平台的拼多多,必将获得更大的发展。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷

    昨天
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  • 超前点播终究只是昙花一现

    超前点播终究只是昙花一现

    近两年影视业寒潮来袭,使得行业长期以来悬而未决的亏损难题、居高不下的版权成本等矛盾进一步凸显,而这些问题也在很大程度上进一步限制了长视频平台的盈利空间,位居行业前列的“爱优腾”自然也难以避免。据爱奇艺财报显示,其2021年第二季度的净亏损有14亿元,而截止目前其亏损金额已经高达数百亿元,无独有偶优酷和腾讯视频也是至今未能摆脱盈利困局。于是,伴随着巨大的盈利焦虑,一种叫做“超前点播”的新商业模式开始在长视频行业应运而生,并且日益流行。(配图来自Canva可画)超前点播成行业“标配”与付费会员不同,作为长视频平台新推出的一项增值服务,超前点播是在会员的基础上,通过再付费提前解锁剧集内容的新商业模式。而各大长视频平台之所以会推出这项新服务,其目的不言而喻。其一,长视频平台会员和广告增长略显疲态,超前点播则能助其形成新的增长点。会员与广告是大多数长视频平台的主要变现途径,但长视频平台的会员增长却日渐乏力,加之订阅单价较低,会员收入已经很难支撑平台的长期发展;另外,由于会员与广告的冲突性,平台广告投放的结果也不尽如人意。因此,在会员基础上推出付费解锁服务的超前点播,就成了长视频平台多元化变现的新途径之一。其二,长视频平台内容成本日渐高企,超前点播则能挖掘出优质内容的最大价值。随着版权意识的加强,各大长视频平台的内容版权大战愈发激烈,内容成本也居高不下,并日渐成为了各平台经营成本中占比最高的一项。而长视频平台微薄的会员收入,却已经很难覆盖其高企的内容成本。于是在无法频繁提高会员订阅费用的情况下,能将内容价值发挥到最大化的超前点播就成为了长视频平台新的盈利模式。其三,超前点播能使长视频平台在日益激烈的行业竞争中获得更多筹码。尽管爱优腾已经是长视频平台中的头部玩家,但由于用户群体和影视内容的相似度较高,用户粘性较低,各长视频平台之间的竞争异常激烈。除内部竞争外,新崛起的短视频平台也极大地抑制了长视频平台的增长空间。而在激烈的市场竞争中,超前点播模式在为长视频平台带来收益的同时,也能为其争取更多的腾挪空间。从其实践的结果可以看出,作为长视频平台弥补亏损的重要手段之一,超前点播这一新的创收模式确实为各大长视频平台带来了十分可观的收入。据悉,腾讯视频2019年独播的《陈情令》的超前点播收入高达1.5亿元,腾讯视频与爱奇艺拼播的《庆余年》的超前点播收入也有1.45亿元。在巨大利益的驱使下,超前点播逐渐成为了各大长视频平台的“标配”。根据云合数据发布的《2021上半年连续剧市场网播表现及用户分析》显示,2021年上半年上线的超前点播剧共有67部,占上新剧总体的33%;其中爱奇艺有10部,腾讯视频和优酷均有24部,芒果TV也有近半数的上新剧采用的是超前点播模式。偃旗息鼓的背后超前点播在带来收益的同时也饱受争议,其对付费会员的二次收费更是让很多会员用户怨声载道。而随着取消超前点播的呼声越来越高,国内长视频平台的领军者爱奇艺、腾讯视频、优酷视频,纷纷于近日先后宣布取消了超前点播服务。而超前点播从行业标配到偃旗息鼓,其中的原因也显而易见。一方面,超前点播所带来的会员权益受损的问题十分严重。按理来说,消费者购买了会员就应该享有提前观看剧集的会员权益,但实际上会员的特权在花样层出的超前点播面前形同虚设。比如超前点播的花絮解锁、逐级解锁等玩法,一度导致会员用户的钱越花越多,享受的权益却越来越少,导致会员价值被不断稀释,其与会员之间的矛盾也日渐激化。另外,与长视频平台最主要的收入来源——会员收入相比,超前点播的收入有些微不足道。以爱奇艺为例,据易观千帆数据显示,爱奇艺2021Q1的会员服务收益占总收入的比重提升到了54%,会员收入对平台营收的贡献不言而喻。相比较而言,超前点播的贡献十分有限,更何况除了热门剧外,并不是所有的剧集都有超前点播。因此在两相权衡之下,超前点播的偃旗息鼓也就成了必然。另一方面,伴随着超前点播而出现的盗版和剧透等问题同样难解。超前点播模式下的观看进度一般很难达成统一,这就注定了有一部分用户会看到更多剧集。在这种情况下,就会有人将超前点播的内容上传到网上牟利,致使盗版资源泛滥。更何况超前点播模式本身会在一定程度上侵犯会员的权益,这也会促使更多的用户选择盗版资源来对平台进行反击。另外,还有人将超前点播的片段剪辑并制作成视频上传到平台上,造成影视资源泄露。而大量的超前点播片段在网上被提前“剧透”,不仅会使影视剧的收视率下滑,还会直接影响普通用户的观影体验,尤其是悬疑推理类的剧集一旦通过超前点播而导致了剧透,那么就会让后面用户的观影体验大打折扣。超前点播的取消无疑会使长视频平台陷入两难的境地。毕竟对于长期深陷亏损泥潭的长视频平台而言,如果没有了超前点播这一大赚钱利器无异于是雪上加霜,而如果不取消超前点播,则会对其会员的利益造成重大影响。长视频平台前路几何?如今,超前点播退出历史舞台已经板上钉钉,长视频平台的盈利却依旧遥遥无期。而告别了超前点播的长视频平台,其未来又将如何发展呢?首先,继续推动商业模式创新。其实超前点播就是长视频平台在商业模式创新上的一次实践,而今这一实践按下“暂停键”,虽然会给平台短期内的收入带来一些影响,但不可否认的是,超前点播的取消也在一定程度上加快了长视频平台商业模式的创新步伐,而长视频平台未来继续探索新模式也是势在必行。其次,持续细化会员权益。随着长视频平台的不断发展,用户需求的分层也越来越明显。虽然此前各大视频平台,已经对其会员的等级和权益有了精确的划分,但这对于追求更多“观影自由”的人来说还远远不够。而平台要想获得更多的收入,就要在平衡商业变现和用户体验的同时,持续优化会员结构,提升服务会员的水平,实现会员的精细化运营。最后,不断优化视频内容。事实上,超前点播虽然备受争议,但愿意付费的却也大有人在,这显然离不开优质内容在其中发挥的重要作用。而在互联网人口红利逐渐消失,用户注意力被短视频抢夺的当下,长视频平台要想增强用户粘性、提升转化率、实现扭亏为盈,还需要不断生产优质的内容,毕竟优质内容本身的吸引力才是长视频平台制胜的法宝。总而言之,无论是在商业模式还是会员权益亦或是视频内容上,长视频平台都还需要更进一步的探索。不过,对于一直身陷囹圄的长视频平台而言,只做到这些还远远不够,长视频平台要想彻底翻身,未来还需长期努力。

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  • 水逆的公牛集团

    水逆的公牛集团

    2021年,反垄断大锤接连落下,已经有多个企业相继被曝存在垄断行为而被处罚。从今年4月份,阿里巴巴存在“二选一”垄断行为,被罚182.28亿元;再到7月份,腾讯因实施经营者集中行为,被勒令解除独家版权、停止高额预付金等版权费用支付方式等。除了这些互联网巨头外,反垄断的大风也吹向了一些其他行业的企业。2021年9月27日,公牛集团因反垄断被行政处罚2020年度中国境内销售额98.27亿元3%的罚款,计2.9481亿。此消息一出,有很多网友对公牛被反垄断处罚表示不解,一个插座也能搞垄断?的确,公牛低调得只有少部分人知道它是一家拥有百万渠道网点的企业,还有它过半的市场占有率。(配图来自Canva可画)公牛为何被处罚?公开数据显示,2019年、2020年,公牛的转换器、墙壁开关插座产品在天猫市场线上销售排名均为第一,转换器产品天猫市场占有率分别为65.27%和62.4%,墙壁开关插座产品天猫市场占有率分别为28.06%和30.7%。然而,公牛拥有这样的高市场占有率,一定程度上是背后与交易相对人达成并实施了固定、限定价格垄断协议的结果,也正是公牛此次被指认存在垄断行为而受行政处罚的原因。自2014年至2020年,公牛集团在转换器、墙壁开关插座、LED照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品销售渠道进行价格管控。期间,公牛制定含有固定产品转售价格、限定最低转售价格内容的《市场运营规范》、《经销商管理规则》、《线上市场管理规范》、《承诺书》等文件,要求经销商必须遵守公牛制定的价格管理体系。另外公牛还向各经销商发布调价政策,如“终端零售价,指导价为75折,最低65折,最高85折”;“即日起,G06(白色)终端零售指导价调整为公司价格表的6.5折,终端零售和促销活动可以按照公司价格表的6.0折成交”;制定《产品信息及价格发布表》,直接确定产品的终端零售价格,并要求经销商按照价格表中标识的“销售价格”进行销售。国家对公牛不合理的价格管控体系进行管控,是现今反垄断大势所趋,意在促进公平竞争,维护市场平稳运行。面对此次的处罚,公牛需考虑好后续如何重整旗鼓,融入到正当的竞争环境之中。处罚影响有后劲针对此次被反垄断处罚一事,公牛集团内部工作人员称“主要就是罚款,其他没有影响”。从公牛短期账面来说的确如此,但是从长期可持续发展层面深究,可能就不止罚款这么简单了。第一,定价权被削弱。公牛的销售模式是以经销为主、直销为辅,推行“配送访销”的方式。2021年公牛中报显示,公牛在全国已经覆盖110多万家终端网点的线下零售网络,明显的渠道优势是公牛与其他竞争对手拉开差距的关键。而此次被反垄断处罚后,将导致公牛对产业销售链实行的控价、专营专销的运作模式难以进行,也就意味着公牛将失去对渠道的控价获利优势,对公牛今后的业绩造成一定程度的冲击。第二,资金面或将收紧。2021年9月28日,公牛集团发布公告称,此次反垄断行政处罚金额占最近一期经审计净资产的3.23%,占最近一期经审计净利润的12.74%,预计会减少2021年度利润2.9481亿元。此次的罚款金额最直接的影响是公牛账面现金流减少,可能导致后续产品的原料购买行为或者其他扩张性业务发展受限。第三,品牌形象受损。据悉,公牛集团为了严格管控产品价格,内部还制定了对经销商的惩处措施。一旦确认经销商有窜货、低于最低价格销售等行为,就会以扣分、收取违约金、取缔经销资格等方式予以惩处。公牛对产品价格的垄断行为,严禁经销商给消费者让利空间的做法难免让消费者反感,从而对公牛品牌印象转坏。由此看来,此次公牛因垄断被处罚对今后可能产生的负面效果不可小觑,或将影响到公牛在行业的竞争力。市场格局仍有变数据了解,民用电工领域有众多国内和国际知名品牌参与,市场竞争非常充分,而且电工领域的转换器、墙壁开关插座等产品作为未来智能家居的重要切入口,吸引了不少新企业涌进,领域市场竞争状态激烈。一方面竞争对手众多。公牛集团的首发招股书中披露了其在各个领域的竞争对手,其中,在转换器领域,有飞利浦、小米等企业;在墙壁开关插座领域,有西门子、施耐德、松下、正泰、欧普等企业;在LED照明领域,有飞利浦、欧司朗、松下、雷士、阳光等企业;在数码配件领域,有小米、华为、品胜等企业。另一方面智能家居成行业潮流。2015年小米推出首款带USB插座,2016年推出智能插座,前后相继推出的两款新型插座,上市即是爆款。看到小米在民用电工领域的智能生态建设取得不错的成效后,部分新企业也滋生了进军插排行业的想法,都想跨界“分粥”。在2019年,小米、联想、华为、海尔、奥克斯、京东等巨头就已经涌进智能插座市场,抢占这块“香饽饽”。智能插座产业作为一个新的细分市场,其规模有无限的扩大空间。公开数据显示,2020年,全球智能插座市场规模达到了25亿元,预计2026年将达到104亿元,年复合增长率(CAGR)为22.4%。传统的电工领域玩家为了追赶行业新趋势,也在重点开发智能产品,包括公牛、飞利浦、施耐德、德力西、鸿雁、航嘉、英特曼等。公牛目前仍为民用电工行业领跑者,不过行业赛道参与者众多,且无论是传统企业还是新企业正值行业新趋势的发展上升期,市场格局仍然存在未知变数。况且,经反垄断处罚一事,公牛集团的控价优势被削减之后,插座市场竞争逐渐激烈,有可能会加剧市场格局的不确定性。公牛还需增强“抵抗力”公牛集团的最大优势是拥有强大的线下线上销售网络,过半的市场占有率和强大的控价能力是公牛能成为行业龙头的关键,而在社会反垄断大背景之下,公牛集团对市场和价格的“垄断”力度势必松弛,要想在市场中依旧保持领先地位,显然存在不小的挑战。这就需要公牛不断加大产品研发和拓宽渠道的力度,增强自己的技术壁垒和渠道壁垒。首先是创新产品,加强智能技术应用。公牛需要不断提升自主研发能力,加大对产品创新和技术开发的投入,顺应智能化、精品化、高端化的市场发展趋势,培育公司新的业务增长点,提升公司的核心竞争能力。尤其是“智能家居”、“智能用电”等智能化产品的突破性技术,可以巩固和增强公牛在行业中的地位。其次是拓宽销售渠道。此次处罚过后,公牛的“专营专销”的运营模式受到影响,可能会导致公牛的销售渠道收窄,许多销售渠道会被释放,与行业的其他竞争对手进入共享状态。公牛要建立其强大的渠道网络在行业中的持久优势,还需继续拓宽原有渠道。就目前来看,此次反垄断处罚对公牛集团的影响是有限的,其未来发展依旧乐观。但不可忽视的是此次垄断行为的曝光,弱化了公牛最主要的控价优势,公牛还需不断增强自身抵御风险的能力,谨防处罚后续出现副作用。

    蛇眼财经

    2021-10-12
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  • 升级iOS15之后,我的App们好像都变成了小偷?

    升级iOS15之后,我的App们好像都变成了小偷?

    昨日,有数码博主爆料,称在升级iOS15后,安装某隐私记录软件之后发现,美团在后台连续24小时进行了疯狂定位。而前一天,在同样的路径下,有网友发现微信在后台多次读取用户相册。连续两条消息一出,立马引发了不少用户恐慌。随后,不少网友在这款软件上查询发现,几乎所有App好像都“抽风”了。例如,有网友截图发现,淘宝App、微信、QQ、微博、搜狗输入法甚至国家反诈中心,都在后台进行了反复定位。根据网友的广泛测试结果,所有App几乎无一幸免。除了苹果机之外,昨天还有网友发现,在安卓机上,一向“浓眉大眼”的知乎App,也在不断获取手机信息,网友统计显示,在10月7号,知乎就获取手机信息17986次,甚至出现了14分钟内读取4875次手机信息的情况。根据网友广泛的测试结果,各大主流App无一幸免,或读取相册,或读取定位,或兼而有之。如果这些都是真的,这堪称2021年互联网App行业的第一大集体窝案了。到底真相如何?系统升级后,为什么我的App都成了小偷?iOS15操作系统自上线以来被曝出存在大量Bug,市场口碑不尽人意,与同期发布的iPhone13系列全球热卖形成鲜明对比。分析公司Mixpanel数据显示,截至2021年10月5日,iOS15的采用率仅为22.22%。而在去年这个时候,41.97%的用户已安装了iOS14。但iOS系统却上线了一个新的App活动记录功能,即用户可以导出App的历史活动记录,查看App在后台的动作。正是这些活动记录造成了巨大的恐慌。微信、淘宝、美团均是在这样的记录之中,被网友揪住了小辫子。但据行业人士分析,仅凭这样的活动记录就来断定App是否有问题,其实对应不上。举例来说,如果用户授予了一款地图软件“始终获取定位信息”的权限,而这款软件又始终在后台运行,那么,根据地图App的设计,会默认用户仍然处于使用地图过程之中,例如,仍然需要根据实时位置来前进等等,那么,地图的定位系统就会始终在线,连续定位用户信息。但是从用户的视角来看,自己没有在前台使用地图,就代表着“地图已经关闭了”。因此,当看到这样的定位记录之后,就会产生一种“有人在偷偷定位我”的错觉。上述人士认为,美团大概率也属于同样的情况。如果用户授予了权限,又不断处于移动过程中,地理位置不断发生变化,那么,iOS系统就会不断唤起带有定位功能的美团App,为用户随时需要“点外卖”等服务提供便利。在这里,问题的关键是“始终获取定位信息”以及“iOS系统会基于App的实时定位模块不断反馈信息给App,协助App不断获取定位”。这背后的逻辑是,苹果系统认定,用户既然选择了开启始终获取定位,并且没有完全退出,就可能存在实时定位的需求,因此,会不断地将信息反馈给App,唤起这些App的定位功能。App们半夜看定位读取相册,有必要吗?上述业内人士分析,App其实并没有偷普通用户信息的动力,因为这种庞大的信息解析成本很高,且无法转化为商业价值,其间所谓的“bug”其实是外行对技术的认知bug。在苹果系统里,App的权限处于严格管控且只有用户同意,软件相关服务正在运行的状态下,App才能做一些系统权限允许的动作。而这些动作,或许和公众设想的“过度偷盗我的个人信息”不太一致。这些定位信息,除非App能够不惜成本提取用户的全部信息,做到跨应用、跨设备的用户跟踪,能产生商业价值。例如,一款App想要出卖用户,需要确认这款手机属于张三,张三还有其他设备,读取张三在其他App的购物记录,才能完成一个有商业价值的数据库,作用于广告投放和风控等。而在iOS系统下,苹果设计的沙盒机制并不允许不同App之间的随意访问,也不允许对设备信息进行跟踪,因此,App能做的很有限。随着用户对于个人隐私越来越重视,近年来,关于用户隐私问题的争议也越来越多。而在技术和公众认识中间,还缺乏理解和翻译的桥梁。腾讯、拼多多等在过往也曾多次对读取相册问题做出过回应,多指向操作系统以及技术逻辑在用户显示层面造成的误解,而这种“误解”解释起来又非常不好理解。从各大主流App的业务动力来看,其实本质上是基于用户授予的权限范围,尽量地实现让用户方便使用。比如,微信希望方便用户在拍摄新照片后能及时实现一键发送,美团希望能随时及时精准地给用户推送附近的外卖酒旅。用户可以关闭微信对相册的读取权限、或使用美团时让美团每次询问是否开启定位。但此时,或许使用不方便的“吐槽”又出现了。而不可否认的是,在用户对自我信息保护的恐惧心理下,任何一点陌生的概念,都会引发潮水般的质疑,这也是各大App需要反思的。

    刘旷

    2021-10-11
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  • 网约车的新出口:集体出行来了?

    网约车的新出口:集体出行来了?

    在经济不断增长的今天,人们对于便捷出行的需求也不断增高,不论是周内的上下班出行,还是周末的短途出行,都开始越来越依赖滴滴、曹操这样的打车软件,这种需求增长刺激打车市场飞速扩张。随着打车平台的不断发展,如今除了主营个人出行的滴滴、曹操等网约车平台外,也开始出现提供集体出行的网约车服务平台。经过短短几年发展集体出行市场也开始成熟,行业赛道不断涌入新鲜血液,一时间热闹非凡。(配图来自Canva可画)集体出行需求渐起集体出行服务平台是指以互联网技术为基础搭建的服务平台,和其它平台模式差别不大,在于整合市场供需信息,提供符合条件的车辆和驾驶员,为有集体出行需求的用户提供预约车服务。一般划分服务的标准以用车时间和出行距离为主。目前集体出行方面的需求主要来自企业和个人两个方向。企业需求包括商务会议、洽谈、接机、出差、接待、往返酒店等时候的商务用车需求,也包括赛事演出、展览展会、学习交流、公司团建、年会、酒会、大型团队聚餐等企业大型活动的用车需求。平台在提供服务方面,根据不同场景提前规划用车服务,优化车辆司机调配,为企业安排出行服务。而个人出行场景主要以休闲旅游为主,包括婚庆用车、通勤用车、周边游、短/长途旅行、家庭用车等。从最近几年的市场份额来看,整个集体出行行业有迅猛扩张的态势。2019年集体出行服务平台市场规模约为2098亿,到了2020年因为新冠疫情的影响,份额开始降低,市场规模缩减至1462亿元左右。而到了2021年中国出游人数与旅游收入已基本恢复到疫情前水平,预计到2025年集体出行服务平台市场规模达2656亿元,5年复合增长率达12.7%。产业链组织成熟2014年是集体出行服务行业的元年,接我巴士、飞路巴士等互联网定制巴士平台陆续上线,为乘客提供定制上下班通勤班车的服务,到了2015年滴滴出行开始布局巴士业务,滴滴巴士正式在北京、深圳上线。经过多年发展整个行业的成熟程度开始不断提升,形成了完整的上下游产业链闭环。从产业链上游来看,主要是一些车辆供应商构成,车辆是集体出行重要的载体,集体出行行业上游的车辆供应主要为中大型客车,包括公交车、座位客车及校车。随着近些年新能源车的放量,一些平台也开始陆续用上新能源车。从产业链中游来看,主要参与者就是集体出行服务的平台方,依托平台整合资源,为各类消费者提供出行服务,用技术链接产业链上下游。根据平台经营模式的不同,目前主要分为C2C和B2C两种自营模式。C2C模式的平台方只是独立三方,所以运营起来更轻。C2C模式的企业提供独立的第三方服务平台,连接起用户和汽车服务提供商形成交易,主要负责匹配供需信息,而平台自身不提供车辆资源,车辆及驾驶员资源主要来源于汽车租赁公司及私家车队。这种模式下车型更全,也能涵盖更多出行场景。B2C模式则持有自营资产,相对更重些。B2C自营模式为企业自购车辆,拥有运营车辆的所有权及使用权,对车辆及司机进行垂直管理,并直接以企业经营模式雇佣专职司机,拥有严格的规则与管理能力,设置了统一的标准化车辆服务准则,有较高的服务能力。红利驱动近年来中国经济正实现着高速发展,2020年我国GDP总值突破百亿元,人均可支配收入达32189元。国民经济的提升与国家基建的不断完善促进居民出行需要持续增长,而集体出行这样的细分市场也随之不断增长。其一,我国的基础建设正在不断完善,方便出行行业的业务展开。中国基础设施尤其是交通基础设施总量近些年大幅增加,截至2020年底中国公路总里程数为520万公里,仅次于美国。并且基建规模虽然总体较大,但相对于庞大的人口基数和国土面积,基础设施密度并不高,仍有较大的增长空间。其二,目前出行市场增长势头良好,市场需求旺盛。国内城镇化进程已经进入都市圈交通一体化发展的阶段,大城市周边划分出新型城镇区域,形成新的人口与产业聚集地,工厂和产业园也大都建在偏远地区,跨区域出行需求增加。其三,技术创新驱动助推出行平台发展。目前的集体出行平台已经运用上了多种先进技术,赋能平台高效组织日常管理运营,这些技术包括智能定位监控、微型车载定位终端,可以对车辆实行实时定位监管;智能行车仪、智能双摄监控、车载智能盒子可以对车辆行驶安全进行保驾护航。殷鉴在前集体出行作为新兴细分市场之一,目前还处于发展的朝阳阶段,没有显而易见的问题暴露出来,但同属于出行服务行业的个人出行网约车前辈们,曾经出现过的问题可以给集体出行平台们一些启示。一方面是从业人员的素质问题。由于集体出行平台有一部分是纯平台形式,以撮合交易为经营目的,所以司机并不完全受到平台的监管和约束,而失去监管很有可能会出现服务中的问题纠纷,造成一定的安全隐患。另一方面平台方的监管必须到位。集体出行平台以三方平台的形式出现,而主要交易双方为客户和车主,这其中的服务规则制度、交易细则和双方责任义务需要清晰规范的制度出来,也需要在平时经营中落实好,给用户更好的出行体验。放眼未来,集体出行平台会趋向于提供智慧出行服务方案,全方位满足用户需求,提供多元化出行场景,帮助企业和个人降低出行成本,提升管理水平,用丰富的车型种类,完善的车内设施,为客户提供更专业的品质服务。平台也会更加趋向规范化发展,目前行业玩家们的基本监管体系已经建成,也会加大对司机、车辆以及行程的管理力度,出台对网约车行业监管治理方法的细则,对自营平台旗下的车队进行全方位的审核,避免出现问题漏洞。目前集体出行行业正在井然有序地发展着,也孕育出一批能给市场带来高质量服务的优秀企业。但服务行业共同的痛点也照样存在于集体出行平台上,相信随着平台管理能力的不断提升,未来集体出行行业会迈向一个增长的新高度。

    刘旷

    2021-10-11
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  • Z世代的消费浪潮

    Z世代的消费浪潮

    在目前的消费市场上,z世代消费群体正在异军突起,成为新的消费主力。而这些z世代们,一般指出生在1995年到2009年这个阶段的个体,如今这个规模在国内达到了2.64亿人,占总人口比重的19%。这些人有着特立独行且极具个性的消费特征,用自身喜好推动消费市场的新趋势和新品牌的发展。z世代也是第一代从记事起就开始接触QQ等社交媒体平台的人,他们已经习惯在社交平台上表达自我,和他人进行社交活动,在线上搜索需要的信息和观看各类视频,也拥有足够旺c盛的消费需求。(配图来自Canva可画)独特文化养成z世代们普遍以独生子女居多,所以受到家庭长辈关注的程度更高,儿时的孤独使他们更渴望依托网络寻求认同。目前来看主要以学生群体为主,消费能力也较高,消费开支占家庭总开支的13%。在中国,约76%的z世代青年有储蓄的习惯,这个数据低于全球85%水平。由于暂时没有房贷压力,z世代们把更多的钱花费在吃喝、购物和玩乐上,饮食、购物和休闲娱乐占据当代年轻人每月近六成的消费支出。Z世代也是移动互联网的重度用户,兴趣爱好广泛,喜好尝试各种各样的活动,丰富自己的生活。据公开数据显示,2020年11月Z世代移动互联网月人均使用时长和APP数量方面均超过全网平均水平,社交、视频、网购是Z世代最感兴趣的互联网领域。中国互联网电商行业发展20余年,从传统的淘宝式电商发展到如今以短视频、直播等为载体的直播电商,互联网传播技术也在不断提升,消费网购体验在不断优化,网红们直播带货给了消费者们新的购物机,KOL测评种草已经成为Z世代购买决策的有效推手。在兴趣圈层寻找志同道合之人,是z世代们最明显的社交特征。据CBNData数据,67%的Z世代更喜欢线上社交;在社交应用方面,相比传统即时通讯应用熟人交友,Z世代更看重内容质量和娱乐特征,习惯在线上进行陌生人社交,找到兴趣爱好相同的人,更看重是否有共同的话题兴趣。消费特征不一样Z世代有着不一样的消费观和特点,他们个性独特喜好追逐潮流,也是文化自信的一代,民族情怀是其特点之一,他们喜欢尝试新鲜事物,也是新品牌的受众。一方面Z世代更注重独特性,潮流时尚市场主力军。潮流是一种消费态度,Z世代更注重独特性、独特的内容、兴趣爱好和打扮风格;数据显示,2020年时尚消费市场同比增长106%,Z世代GMV贡献达30%。颜值即正义的Z世代成为美妆行业的增长引擎。根据艾瑞报告,在时尚消费中,美妆护肤占据了Z世代的购买心智,24.5%的Z世代消费者会在一个月内一次或多次购买美妆护肤类产品。另一方面Z世代是潮玩消费主力,手办的忠实粉丝,会为寻求惊喜感而购买盲盒。根据凯度联合QQ广告所发布的《Z世代消费力白皮书》,54%的消费者想要拥有最新或之前没有尝试过的体验;35%的消费者想要获取独一无二的体验,比如限量版产品;寻求惊喜感是Z世代购买盲盒的主要原因,平均每年至少购买4次盲盒。z世代们的民族自信感也较强,文化自信支撑起一轮国货消费潮。Z世代成长于中国经济文化蓬勃发展的时代,对国货更具有民族自信感,也是助推中国品牌走向世界的重要力量。据极光调研,70.9%的年轻人愿意购买国货产品,70.8%的年轻人认为国货/国潮产品的原创设计能力很强,颜值很高。新品牌的崛起机遇在z世代消费群体的带动下,有一批品牌正在悄然崛起,这些品牌用符合z世代味蕾的产品获得市场认可,并且迅速成长起来,成为新的经济力量活跃在台前。其一,是短视频领域的赛道霸主抖音。数据显示,抖音观看直播用户80后、90后、00后占比超过80%,用户整体年轻化。抖音上直播带货的商品也更符合年轻消费者的审美和味蕾,依托创新模式和蓝海市场受到品牌方和消费者的喜爱。其二,是内容社区平台的小红书。小红书用户定位年轻女性,集中美妆护肤和时尚品类。据艾瑞数据,小红书24岁及以下用户达31.1%,女性用户占比77.6%。《2020小红书年中美妆洞察报告》披露2020年6月小红书MAU活跃人数过亿,56%的活跃用户主要关注美妆时尚内容。其三,是运动服饰品牌里的李宁。李宁可以算作国民情怀最重的运动服饰品牌,目前来看中国李宁也傲立国潮潮头。李宁“体操王子”在国人心中具有为国争光的特殊意义,李宁辉煌的体育成绩筑造品牌独有文化壁垒。潮牌子品牌“中国李宁”成为了国潮的引领者,与故宫,国家宝藏,人民日报,红旗等地联名,跻身Z世代最喜爱国潮服装品牌。其四,是潮玩行业的泡泡玛特。泡泡玛特是一体化的潮玩平台公司,IP与渠道优势显著。泡泡玛特用一流的设计,创立出独特的潮玩品牌,先后打造了Molly,Dimoo等自有IP,同时广泛与周杰伦、迪士尼、skull、panda等多IP联名合作,依靠IP、渠道和品牌建立的先发优势持续放大品牌价值。新兴赛道难把握Z世代已经成为新消费浪潮下,企业不可忽视的新兴消费力量。品牌方只有抓住年轻人的消费偏好和消费习惯,持续追逐年轻消费者的审美特征,提供颜值在线、性价比高的消费产品,才能立足市场实现品牌的发展。目前来看z世代消费市场也存在部分风险。一方面是新兴消费企业处于成长期,面临不确定性风险。新消费市场兴起,市场规模迅速扩张但仍未形成稳定竞争格局,新消费品牌大多成立时间较短,商业模式及发展战略仍不成熟,经营风险较大,未来发展面临不确定性。另一方面是Z世代们消费能力跟不上的问题。z世代们的消费能力有可能不及预期,尤其是还没走出校园的年轻消费者们,无独立收入来源,消费能力也有限。在新兴消费市场上可能出现商品过多,而消费者不够用了的现象。放眼未来,针对z世代消费者的新兴消费赛道仍然是潜力巨大的市场机会,但行业竞争格局仍然激烈,年轻消费者的喜好多变不固定,容易给品牌方造成被动的经营局面,有较大的经营风险,后期新消费品赛道的行业走向还需多加观察。

    蛇眼财经

    2021-10-09
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  • 中国电子烟的难言之“瘾”,谈雾化技术对行业发展的影响

    中国电子烟的难言之“瘾”,谈雾化技术对行业发展的影响

    工信部3.22征求意见尚未有定论,中国电子烟的渗透率还没有实现“1”的突破,而有增无减的电子烟企业数量,品牌方高额补贴的线下开店模式,以及同质化的电子烟产品,不得不说内卷太厉害,中国电子烟从业者想要“躺平”赚钱,恐怕不是一件容易的事情。尽管行业委员会动作频频,各大品牌方也纷纷表明态度拥抱政策,但仍然无法改变中国电子烟的发展现状。中国电子烟发展如鲠在喉,其背后的难言之“瘾”还是要回归产品本身,那就是减害、解瘾,真正满足吸烟人士的需求,而从长远来看,电子烟发展的归属应该是大健康领域,因此雾化技术的演变创新十分关键。内卷很严重要想躺平很难日前,悦刻以侵害商标权、不正当竞争及侵害专利权为由起诉SP2S思博瑞,EFK电子烟及YMK美氪三家电子烟品牌。而在早些时候,悦刻还起诉维刻科技。起诉结果未有定论,而电子烟行业的“通配大战”仍在继续,这也是行业内卷的重要表现之一。去年上半年,有国内电子烟品牌将换弹电子烟雾化杆新品零售价定为9.9元,其中包含一支雾化杆和一条USB充电线。难以置信的是雾化杆可通配的烟弹,居然是FEELM产品。如果单是从价格来说,只有更低、没有最低。就在今年3月,某国内头部电子烟品牌又推出8.8元雾化杆,无论是从价格还是配置来说,比某品牌的9.9都略胜一筹。雾化杆8.8元的售价,被业界称为击穿市场最低价。声称产品采用了阳极氧化工艺,金属外壳,配置了400mAh的大电池,续航超长,是不少主流换弹雾化产品的旗舰配置,其雾化控制组件采用国产180纳米级工艺半导体,烟弹方面搭载的依然是行业最顶级的FEELM雾化芯,雾化杆首批还推出了四个颜色供用户选择。无论是9.9元还是8.8元,如果按配置和成本来折算的话,到底有多少利润空间明白人一看便懂。但品牌方却会说这是特惠杆或者引流杆,让利回馈消费者。当然对消费者来说肯定价格越低、配置越高越好,但是这样的生意肯定不是长久的生意,也不是一门好的生意。说好听的是特惠、引流,说难听的就是在打价格战。除了通配、价格战外,行业的内卷还有高额补贴开店,你拿10亿开一万家店,我就单店补贴上百万。补贴政策是你方唱罢我登场,好不热闹。也有“唱戏”唱砸的,被媒体曝出品牌方补贴不到位、加盟商骗补贴的也不在少数。价格、补贴只是营销的手段,但绝不是行业和品牌方发展的根本,行业和企业的长足发展,应该回归到用户和产品本身。行业亟待突破雾化技术迭代升级是主线日前,新兴电子雾化品牌魔戒iRings做了一个街头采访,被采访对象既有年轻烟民、又有老烟民,对于电子烟的使用体验,他们给出了不同的答案。年轻烟民使用电子烟,多是被其丰富的口味、时尚的外观所吸引,而老烟民则认为电子烟携带使用方便,但是产品同质化严重,解瘾效果不足。通过走访调查发现,品质感以36%的选择成功获胜,位居用户选择的第一位。口味和安全性,分别以17%和16%的占比,位列第二和第三位。设计、价格、科技感,则位列后三名。这份调查结果与魔戒iRings的发展定位不谋而合,其在创立伊始就将自己定位为新型雾化科技产品、而非电子烟,他们要通过品质、口感瞄准高净值的忠实用户,也就是老烟民,而非通过颜色、口味吸引年轻用户。将目光回到中国电子烟诞生的初期,彼时的电子烟扛着“戒烟神器”的大旗,目的单纯却很有吸引力。早期的雾化导油材质还是玻璃纤维绳。玻璃纤维绳具有耐高温、吸油性强、导油速度快的特点。但玻璃纤维绳在未吸收雾化液、静止外露时,就容易产生絮状物,“掉粉”入肺则对身体造成危害,这是消费者无法接受的。在此后曲折发展的十多年,电子烟早从“戒烟”变成了“替烟”。尽管是“跌落神坛”,但是其技术仍在不断演变,技术的演变主要是以雾化技术演变为主线。雾化技术从玻璃纤维绳演变为电阻丝棉芯和陶瓷雾化芯,也就是我们常说的传统棉芯和陶瓷雾化芯,并在目前仍被主流产品所采用。传统棉芯即采用棉质纤维作为导油材料,外绕加热丝。导油棉的好处在于储油量大、导油性能好,烟雾口感饱满而真实,接近传统纸烟。后也从脱脂棉、有机棉到现在的长绒棉等。尽管棉芯的口感好、还原度高、油量大,但棉芯寿命较短、易干烧,口感稳定性不够等短板也制约了它在一些产品上的应用。而随着市面上小烟产品品牌日益增多、产品日渐丰富,品牌方及厂家开始在雾化芯替代材料上进行研究,微孔陶瓷材料开始被应用,及主流的陶瓷雾化芯开始出现。配图来自Canva可画相较于传统棉芯,陶瓷雾化芯的口感更加细腻棉柔,入口的烟雾更加顺滑。并且陶瓷芯稳定耐用的特性,也解决了棉芯诸如易干烧、炸油、易糊芯、口感不够稳定等问题。而升级到第三代陶瓷雾化芯,是将发热丝嵌入到微孔陶瓷基体表面,在市面小烟中均有应用。尽管陶瓷雾化芯应用广泛,但也并不代表其完美无瑕,发热不均匀、积碳率高等问题仍需要改进。这一方面,聚为集团自主研发的「优克拉(μKERATM)无尘陶瓷雾化芯」,可以根据需求设计制造出适应不同浓稠度的烟油发热体,使烟油与发热体完美契合;每颗雾化芯包含10亿+微孔,输油迅速,解决了传统产品加热过程不均匀而产生的积碳问题。据悉,这款陶瓷芯也被誉为2021年度电子烟行业最佳的雾化解决方案之一。思路决定出路中国电子烟的最终归属电子烟又似烟非烟,因为它不经过燃烧,没有焦油、一氧化碳、亚硝酸等有毒物质,同时也不会产生对周围人群影响非常大的二手烟,这是电子烟优于传统香烟的地方。但是目前电子烟的烟油中仍含有尼古丁盐,根据研究发现,尼古丁盐主要是含有尼古丁以及一些其他有机的化合物。相比尼古丁,尼古丁盐更容易被吸收也容易被排出,所以影响比尼古丁要小一些,对身体基本上是没有什么危害的,但是如果经常使用或者是使用量比较大,也有可能产生依赖性。一旦人类对某种物质产生依赖,其缺点也就显露出来了。因此,电子烟未来要如何发展,其实还是要看它为什么诞生,人们为什么要抽烟或者使用电子烟。而中国有3.5亿的烟民,为什么会有如此庞大的吸烟人群?其实人类为什么要抽烟还没有明确科学的答案,但不少烟民表示抽烟可以解压,少数轻度烟民认为抽烟是为了装酷。现代电子烟在中国诞生,最单纯的目的就是帮助烟民戒烟,绝不是为了让年轻人拿在手里把玩装酷。根据调查,中国3.5亿的烟民,现在电子烟的渗透率不到1%,且使用人群主要集中在20—30岁之间,他们选择电子烟主要还是因其丰富的水果口味、时尚的外观,而这部分人群绝不是中国的(老烟民)高净值烟民,更有甚者是之前不抽烟的,这不得不说中国电子烟走偏了,电子烟企业的发展思路偏了。要说潮酷、时尚,相信还有更多的电子产品可以吸引年轻消费者,因此通过投资电子烟赚年轻人的钱,谈不上是一门好生意。而帮助3.5亿烟民解瘾、戒烟显然更符合市场规律,剔除烟油中的尼古丁盐、有益物质取而代之,将雾化技术应用到大健康领域或许市场前景更加广阔。据了解,现在很多电子雾化品牌已经开始布局大健康领域,如ICE暴雪与国药药材股份在中草药原料供应、本草雾化液制备加工的研发以及大健康服务等领域的深度合作;Maxfel极感爆出其下一代产品雾化烟中会加入健康的成分,从而使得电子烟具有清咽利喉,提升呼吸道系统健康、提升免疫力,甚至抗病毒的功能;新兴电子雾化品牌魔戒iRings则从创立伊始就围绕着安全陶醉进行产品设计和研发,并在其品牌宣言中提到了超声雾化技术,这一技术如能应用到电子雾化领域,不仅能够带来更好的陶醉体验,对雾化大健康的发展也将是突破性的进展。虽然目前电子雾化在大健康领域的研究尚在研发阶段,但这些品牌做出的改变和创新将给整个行业带来更多可能。从禁止网上销售到3.22工信部征求意见,电子烟监管收紧势在必行。与其带着镣铐跳舞赚取年轻用户的钱,不如解放思想,将眼光瞄准大健康领域,不仅可以赢得更加广阔的市场,而且在政策支持下将获得更多的社会认可。

    刘旷

    2021-10-09
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  • 美团被反垄断处罚:罚款34.42亿元约占年收入3% 低于阿里

    美团被反垄断处罚:罚款34.42亿元约占年收入3% 低于阿里

    2021年10月8日,国家市场监管总局依法作出行政处罚决定,责令美团停止违法行为,并处以其2020年境内销售收入3%的罚款,计34.42亿元。美团对此回应表示,“今天,我们收到了国家市场监督管理总局对美团作出的行政处罚决定。对此,我们诚恳接受,坚决落实,按照《行政处罚决定书》和《行政指导书》全面深入自查整改,杜绝‘二选一’。美团将以此为戒,依法合规经营,自觉维护公平竞争秩序,切实履行社会责任,更好地服从和服务于经济社会发展大局,努力为国家经济高质量发展多做贡献。”市场监管总局的公告显示,美团有主动承认、主动提供证据、主动全面自查整改行为,总局考虑了美团在调查过程中主动提供了执法机关尚未掌握的重要证据、停止“二选一”行为并全面自查整改、积极退还已收取的独家合作保证金等因素,做出上述处理意见。长期研究竞争与反垄断的律师刘延喜在《中国纵向垄断协议公开案例研究报告》中分析,在2012年4月至2020年6月之间,达成并实施的19起行政处罚案中“行政罚款/销售额”的平均值为3.67%。此次处罚,系继上海食派士、扬子江药业、公牛集团之后的半年内第四例“3%”的处罚,低于此前阿里巴巴销售收入的4%共计182.28亿元的处罚结果。

    刘旷

    2021-10-08
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  • 安能物流港股冲刺:再战零担市场

    安能物流港股冲刺:再战零担市场

    得益于电商的崛起以及公路等基础设施的不断完善,整个物流行业进入了发展快车道。日常生活中我们最熟知的物流莫过于快递了,取快递也成为了不少人的日常行为。事实上,快递只是物流行业的组成部分之一,公路货运按照单票运输重量可以划分为快递、零担和整车三个市场。在快递市场发展如火如荼之时,零担市场也有巨头开始冲刺IPO,比如安能物流已经于今年5月正式向港交所提供了招股书。近日,据港交所披露,安能物流已经正式通过港交所聆讯,这也意味着安能物流离上市更近了一步,其或有望成为“港股快运第一股”。(配图来自Canva可画)冲击“第一股”有倚仗据艾瑞咨询资料显示,中国是全球最大的零担市场,2020年零担市场规模为1.5万亿元,约为美国的5倍。面对如此广阔的市场,不少其他行业的玩家都开始纷纷布局零担市场。安能物流之所能在巨头林立的零担领域占据领先地位,也是有所倚仗的。首先,是覆盖范围最广的快运网络。据其招股书显示,截至2020年12月31日,安能物流已经和约26400家货运合作商和代理商展开了合作,货运服务范围覆盖了中国约96%的县城和乡镇。时效性是用户衡量快运公司的重要指标之一,而时效性背后则与企业的快运网络息息相关,安能物流凭借覆盖率广密度大的快运网络,使其时效性、运输效率得到了有效保证。除了覆盖范围广之外,安能物流快运网络的货量增长速度也不容忽视。据艾瑞咨询数据显示,安能物流的日均货运量从2019年的28900吨,增加至2020年的38400吨。在2015至2020年间,安能物流的货运总量以约31%的复合年均增长率增长,远远高出我国整体零担市场5.4%的复合年均增长率。其次,首创货运合作商平台模式,形成了网络效应。我国的零担市场较为分散,早些时候主要由大量的中小型区域货运运营商提供服务,由于覆盖范围有限,一些终端客户的全国性运送需求无法得到满足。而安能物流的货运合作商模式改变了这一问题,安能物流负责运营所有关键的分拣和干线运输环节,货运合作商和代理商负责揽件和派送服务。随着越来越多的货运合作商和代理商加入其中,便逐渐形成了网络效应。最后,数字化运营助力业务发展。安能物流已经通过自主研发的IT系统,全面数字化运营每个环节。具体来看,在发货和跟踪环节,安能物流开发了开放的订单管理平台,与所有主流电子商务平台全面对接,终端客户能够实时下单以及跟踪订单状态;在网点管理方面,安能物流通过鲁班综合数据管理系统、360智灵通网点管理系统等应用为货运合作商和代理商赋能。另外,在分拣环节,安能物流自主研发了倚天分拣中心管理系统,还通过各种智能设备提高分拣效率;在干线运输环节,安能物流也部署了运输管理系统,全方位的数字化运营模式为安能物流的业务发展提供了不小的助力。仍有难题待解从货运量来看,安能物流凭借1025万吨的零担货量超越顺丰快运,成为零担快运“一哥”,但不可否认的是,这位零担快运“一哥”也面临着不小的挑战。一方面,是激烈的行业竞争。早在2016年,安能物流就推出了快递业务,然而收效不佳,于2019年关闭了快递业务。同样的快递行业的不少玩家比如顺丰、通达系快递也先后入局快运业务。以顺丰为例,据其发布的财报显示,2021年上半年,顺丰快运产品整体对外业务实现不含税营业115.13亿元,同比增长了50.01%。其中,整体零担货量同比增长81.3%,直营网货量同比增长88.7%,加盟网货量同比增长62.5%,高峰日均货量超过58000吨。随着顺丰等其他竞争对手的日益壮大,安能物流所要面临的竞争也会愈发严峻。另一方面,服务质量有待加强。在安能物流网点快速增多的同时,不少服务问题也被暴露出来。在黑猫投诉平台,与安能物流有关的投诉超过两千条,投诉内容包括但不限于货物损坏、物流延误、服务态度差等问题。对消费者来说,服务质量是其选择快运公司的重要考量因素,倘若服务质量得不到改善的话,会对安能物流的发展产生不利影响。另外,安能物流的货运量和营收不成正比。据运联智库发布《2021中国零担货量10强排行榜》显示,在货量排名方面,安能物流凭借1025万吨的零担货量排名第一,顺丰快递排在第二位,零担货量为1015万吨;在收入排名方面,顺丰快递居于第一,零担收入为207.763亿元,安能物流的零担收入为75.1亿元,排在第3位。多方布局谋增长为了能够更好地应对竞争对手带来的冲击,安能物流也在积极进行布局谋划以提高自身竞争力,保持并扩大其领先地位。首先,继续拓展终端客户群体。截至2020年12月31日,安能物流拥有的终端客户超过360万。安能物流计划继续扩大产品种类,提供差异化的解决方案,以便更好的满足不同垂直行业和供应链不同环节终端客户的特定运输需求。另外,安能物流还计划将服务范围扩大至3到10吨的货物,使其能够服务于新的终端客户需求。其次,继续投资关键基础设施。有数据显示,目前安能物流拥有155个分拨中心,其中包括10个核心枢纽,45个中转枢纽,2700多条省际直达线路,这些分拣中心在很大程度上缩短了网点和分拨中心的距离,提高了效率。安能物流计划在经济活跃的地区建立更多的分拨中心,并且将这些关键基础设施布局在商业中心或特色产地,以便其货运合作商和代理商为终端用户提供更好的服务。最后,不断完善生态系统。货运合作商和代理商是安能物流所打造的生态系统的重要环节,其重要性不言而喻。安能物流还将继续增强货运合作商和代理商的能力,提高其运营效率,比如和金融机构合作,为货运合作商提供资金支持,解决其扩大规模和拓宽终端客户所需要的资金问题。另外,安能物流还计划帮助货运合作商和代理商开发量身定制的货运方案,吸引更多的大型终端客户。总而言之,无论是客户群体还是基础设施亦或是生态系统,都对安能物流影响重大。只不过,这些竞争力并非一朝一夕就能建立,而安能物流要想持续领跑行业还需要长期努力。

    蛇眼财经

    2021-10-08
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  • 51Talk踏进转型阵痛

    51Talk踏进转型阵痛

    随着“双减”政策落地,整个教育培训行业也迎来了有史以来最重大的一次变革,随之而来的教培机构倒闭和关停潮,也让原本一片红海的教育市场开始趋于冷静。除了“双减”政策的影响外,在线教育行业逐渐熄火也与其自身存在的问题不无关系。资本过热、行业发展过快、机构良莠不齐等现象,都使得在线教育行业整体下行。受此影响,以青少儿英语教育为主营业务的51Talk,于近日交出了一份差强人意的成绩单。(配图来自Canva可画)财报由盈转亏近日,国内在线英语教育行业的领导品牌51Talk,发布了截止2021年6月30日的第二季度业绩报告。财报显示,51Talk第二季度营收为5.8亿元,较上年同期的4.94亿元同比增长了17.5%;净亏损为2700万元,而上年同期的净盈利为3280万元,总体由盈转亏。这是51Talk在连续6个季度实现盈利后,再度转为亏损。51Talk的营收实现增长,主要得益于其主营业务和活跃用户数的大幅上涨。财报显示,51Talk的营收主要来源于菲教青少一对一业务、小班课业务及其他。其中菲教青少一对一业务二季度的营收为5.346亿元,同比增长了27.9%,占总营收的比例高达92.17%。51Talk的活跃学生数也在二季度达到了40.5万,较上年同期的29.8万人,同比增长了35.7%。而51Talk的亏损则与其研发费用、行政管理费用的增长不无关系。51Talk的研发及行政管理的人员数量和平均工资有所增加,直接导致了相关成本的增加。财报显示,二季度51Talk研发费用为6500万元,较上年同期的3860万元,同比增长了68.4%,增幅高达七成;而其一般管理和行政费用为8020万元,也同比增长了48.7%。当然,造成51Talk亏损,最主要的原因还在于营销和品牌推广费用的增加。在报告期内,51Talk在进行品牌建设、升级课程产品与服务时产生了不少的运营费用。财报显示,二季度51Talk销售及市场推广开支达到了3.158亿元,较上年同期的2.399亿元同比增长了31.7%。另外,51Talk运营费用投入力度加大,也使其毛利率得到了一定的增长。财报显示,51Talk第二季度的毛利润达4.22亿元,较上年同期的3.5亿元,同比增长了20.5%;其毛利率也达到了72.7%,去年同期为70.9%。只不过微薄的毛利终究难以弥补大额的支出,在此情况下,51Talk的亏损也就成了必然。手握转型“王牌”随着“双减”政策的落地,面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构相继关停,这对于由盈转亏的51Talk而言无异于雪上加霜。在这种局面下,51Talk也不得不进行业务调整和转型。据权威数据分析,2019年中国英语素养培养行业市场规模为861亿元左右,虽然2020年受疫情影响有所下滑,但随着疫情得到有效控制,英语素养培养的市场规模也在逐步恢复中,而且未来极有可能会成为重要的市场。在此背景下,51Talk开始采用“双轨战略”布局国内外市场。具体而言,51Talk在国内上线了以中教小班+AI为载体、主打口语+阅读的“语言素养课程”,继续发展英语素质教育;与此同时,51Talk将对国际市场进一步开拓,继续为国外用户提供外教讲授的一对一成人和青少课程。而对于51Talk而言,“两条腿走路”则有着诸多优势。一方面,丰富的经验是51Talk转型的“得力助手”。事实上,51Talk是以在线成人英语教育起家,虽然后来转战到了在线青少儿英语赛道,但成人英语这项业务一直保留着。而且就算如今回归了成人英语,51Talk无论是在技术、运营还是服务等方面,也都有着其他在线英语品牌所不能比拟的实力、优势和经验。另一方面,庞大的用户基础是51Talk转型的有力保障。作为有着十年司龄的在线教育领军企业,51Talk通过教学质量和极致服务建立了良好的口碑,而口碑效应的显现则为其带来了出色的转化率和留存率,使其积淀了庞大的用户基础。更何况作为51Talk重要市场的海外市场并未受到“双减”政策的影响,因此51Talk在境外积累的学员优势依然存在。在丰富经验和庞大用户的双重加持下,51Talk国内外的业务转型有望得到很好的发展,然而,即便拥有了无与伦比的优势,漫长的转型之路上也难免不会遇到困难。“铠甲”也是“软肋”从“双减”政策的导向来看,51talk转型成人教育已是大势所趋。只不过,对于51talk而言,转型虽然是一个新的发展机遇,但其中的挑战也是有目共睹。首先,新业务短期内恐怕难以创造出可观的利润,51talk还需要面对较大的经营压力。对于转型成人教育、拓展海外业务而言,即便是经验丰富的51talk,前期也还需要大量的研发投入,另外为了提升市占率也免不了增加营销支出。而在51talk的造血能力大大减弱的同时,大量费用的增加势必会使其在短期内很难获得收益。其次,过于依赖单一业务,会导致51talk的经营风险增大。自成立以来,就专攻英语这一门学科,其菲教青少一对一业务更是占据了营收大头,而且51talk哪怕转型也是以英语教育为主,本质上变化不大。虽然业务单一有利于集中资源、降低成本、形成品牌优势,但只这一项业务很容易被对手模仿和超越。而且把鸡蛋放在同一个篮子里风险很大,换句话说,一旦这项业务出现了丝毫差错,都将会给整个企业带来毁灭性打击。最后,除了同赛道的对手虎视眈眈外,新入局的玩家也将给51talk转型后的发展带来冲击。在51talk宣布转型之后,老对手VIPKID同样瞄准了海外市场和素质教育;另外国内英语教育培训市场也不乏新东方、英孚、华尔街等大品牌,在行业转型的大趋势下,成人英语教育也是想要布局的新方向。新老玩家争相加码布局,51talk的竞争压力可想而知。总而言之,业务的局限性和盈利的压力,对51talk的影响不容忽视,而且随着新玩家不断入局,成人英语教育的教学内容和教学模式会越来越趋于同质化,51talk的发展难度也会越来越大。51talk要想长期保持竞争力,需要做的还有很多。

    蛇眼财经

    2021-10-02
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  • 达内教育的幸与不幸

    达内教育的幸与不幸

    随着“双减”政策的落地,教培机构整顿大潮兴起,以K12教育为主营业务的教培机构也因此大受冲击。而为了保证持续发展,这些机构不得不开始寻求新的转型良机,在这种背景下,成人教育就成了被他们瞄准的核心方向之一。K12教培机构纷纷转换赛道,使得一直处于边缘地带的成人教育瞬间变成了香饽饽,而各大成人教培机构也因此迎来了新的发展机遇,这从深耕成人教育多年的达内教育近日发布的财报就可以窥见端倪。(配图来自Canva可画)财报业绩持续向好近日,国内互联网IT培训领军者达内教育发布了2021年第二季度及上半年财报。财报显示,2021年第二季度,达内教育净收入为5.82亿元,同比增长了75.5%;净亏损为7254万元,较上年同期的2.55亿元大幅缩窄。而上半年达内教育净收入为11.16亿元,同比增长了78%;净亏损为1.88亿元,较上年同期的5.91亿元同样缩窄了不少。达内教育的营收能够高速增长、亏损大幅收窄,与其主营业务的持续增长不无关系。财报显示,2021年第二季度,成人业务收入为2.93亿元,同比增长了22.3%,占总收入的比重高达50.3%。与此同时青少年素质教育业务收入为2.89亿元,同比增长了213.2%,占总收入的比重也提升至49.7%。而成人业务的稳健增长,则得益于运营效率的持续提升。近年来达内教育的成人学习中心一直在持续优化,其数量已经从2020年6月30日的108个,减少到了2021年6月30日的99个,停止运营了9个表现不佳的成人学习中心。另外,青少年素质教育业务发展强劲,也离不开学员人数的大幅增加。财报显示,达内教育2021年第二季度的青少年素质教育业务的学员人数为14.02万,同比增长了40.2%;上半年的青少年素质教育业务的在校生总数达到了14.78万人,同比增长了40.1%。而在成人业务运营效率持续优化,以及青少年素质教育业务规模效应的双向推动下,达内教育的业绩延续了高增长的态势,这也让教培赛道的其他玩家看到了其中的红利,成人教育更是在一时之间成了K12玩家的转型首选。黄金赛道逐渐升温与“刚需”的K12教育相比,成人教育一直都是弱需求的市场。但随着“双减”政策的落地,成人教育成为了各大教培机构竞相追逐的新风口,而成人教育领域的竞争也随着众多入局者的争相加码,而越来越趋于白热化。一方面,原K12赛道的玩家先后加码成人教育赛道,试图寻找新的增长点。高途课堂、网易有道、好未来、作业帮等平台都陆续成立了成人教育事业部,或者推出了成人教育品牌发力新赛道。虽然如今各平台产品大多从公务员、教师资格考试等品类切入,与达内教育的业务有所差异,不过待这些项目跑通后,也难保这些已经积累了丰富经验的玩家们不会把触角伸到达内教育的互联网IT培训领域。另一方面,互联网巨头也纷纷跨界入局,想要分食成人教育的“蛋糕”。今年7月腾讯高调入股了在线职场教育科技公司“秒可科技”切入成人教育赛道;字节跳动也横插一脚,推出了主打教师培训的新产品“不倦课堂”。这些互联网巨头无论是在资金、技术、还是人才上都有着雄厚的积淀,而巨头入局无疑是达内教育最大的威胁。此外,作为达内教育同赛道的玩家,传智教育的实力也不容小觑。与行业规范化的开拓者达内教育不同,传智教育虽然入局较晚,但也凭借“年轻化”的特点成为了行业的佼佼者。而相较于达内教育的规范化,传智教育则以打造名师为核心,通过各种资源传播来博取口碑的同时引来了大量的精准客户,这一自带网红气息的打法显然更适合当下这个时代。随着成人教育赛道逐渐拥挤,达内教育的竞争压力也与日俱增。不过除了这些外部挑战外,达内教育的内部同样面临着诸多棘手的问题。达内教育难修内功相较于发展已经相对成熟的K12教育,成人教育培训当前尚且处于起步阶段。因此,即便是作为头部玩家,达内教育自身也存在着诸多隐患。首先,达内教育一直深陷亏损泥潭。亏损是成人教育整个行业的普遍现象,即使是位于头部的达内教育也不能幸免。达内教育想要做大规模,烧钱营销必不可少,而线上营销声量过大,就会导致企业很长一段时间处于亏损之中。因此,在各路玩家纷纷涌入的背景下,如何开源节流,寻找新的增长点,仍是达内教育亟待考量的问题。其次,达内教育自身存在一定缺陷。成人教育品类更多、用户画像更丰富,因此要做好成人教育远比K12要复杂。而达内教育虽然已经做到了头部位置,但仍然深受用户周期短、退费困难、转化率低等问题的困扰,所以成人教育行业至今仍然还处于有巨头无寡头的状态,而达内教育要想脱颖而出,做出好产品就变得尤为重要。最后,达内教育品牌形象受损严重。对于教育培训机构而言,口碑是除师资力量之外,影响用户决定权的关键因素,其重要性不言而喻。然而,在黑猫投诉上,针对达内科的投诉屡见不鲜,投诉内容涉及了以招代培、诱骗培训贷、不予退费、虚假宣传等诸多方面。而在如此注重口碑的领域,达内教育要是一直处于争议,就会对自身的发展十分不利。虽然今年以来,国家对教培机构的监管是日渐趋严,但相较于被重点提及的K12教育而言,国家对成人教育一直持明确鼓励态度,而这也将会在一定程度上促进达内教育的发展。不过,即便外部环境十分有利,但对于仍存在着诸多问题的达内教育而言,还有很长的一段路要走。

    蛇眼财经

    2021-09-30
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  • 优信财报:二手车迎二度春风?

    优信财报:二手车迎二度春风?

    7月以来由于众所周知的原因,首汽、美团打车、高德、神州租车等产品,都实现了不同程度的日活用户增长,并享受到了来自政策和市场的巨大红利。现在来看,这种政策红利不仅限于移动出行,而是涉及整个汽车交易生态。作为汽车交易生态内不可缺失的一环,近来二手车交易市场由于国家推动“循环经济”等系列政策的影响而一扫从前的落寞,迎来了全新的发展机遇。一直以二手车电商闻名的优信,也因为这场及时的“政策调整”而迎来了全新转机。(配图来自Canva可画)来之不易的向好财报日前,优信集团发布了2022财年的第一季度财报。财报显示,截至2021年6月30日,优信二手车总收入为2.78亿元,环比上涨41.7%;净亏损为6920万元,亏损环比收窄47.89%。从财报来看,无论是营收的环比高速增长,还是净亏损的两位数缩窄,都说明了优信二手车自身情况的向好发展。营收的增长主要得益于其二手车交易量的高速增长。财报显示,截至2021年6月30日,优信二手车交易量为3011辆,环比上涨75.2%。按业务划分,汽车零售销售收入为9170万元,上年同期为零。汽车批发销售收入为1.77亿元,上年同期为零。佣金收入为零,上年同期为2860万元。增值服务收入为零,上年同期为2310万元。其他收入为950万元,上年同期为1050万元。从业务情况的变化不难看出,如今优信二手车的业务,已经全面转到汽车零售和汽车批发上面了,这与此前的业务模式已经发生了明显改变,这也从侧面反映了优信在推动业务转型上做出的努力已经初见成效。公开财报资料显示,优信二手车在2016年-2020年的五年间,已经累计亏损达到了上百亿元,其中2016年-2020年的净亏损分别为13.93亿元、27.48亿元、15.38亿元、19.90亿元、26.23亿元。长期的亏损使得优信内部的资金耗费非常大,其现金流状况也日益恶化,企业已经逐渐处于资不抵债的边缘。截至2020年底,优信的总资产为14.55亿元,总负债则高达33.08亿元,现金及现金等价物期末余额为11.85亿元。这样的现金流状况意味着除非有新的融资进账,否则至多半年之后,优信二手车就将处于资金流断裂的境况之中。在资金流愈发吃紧的情况下,优信二手车本季度财务状况的改善,就显得愈加来之不易。困局仍未改变不过,优信在业务上的收缩虽然使其亏损情况明显得到改善,但由于其目前仍没有完全摆脱亏损,这也就意味着其面临的困局仍未得到彻底改变。首先,退出老业务带来的负面影响仍在延续。过去优信的主要收入主要来自于佣金收入,这个收入主要与平台交易量高度相关,也就是说只要平台产生交易量,优信就能够通过交易向用户收取服务费。但随着优信开启全面业务转型,该业务开始全面停止,由此使其老业务带来的收入直接归零,这虽然在一定程度上减轻了其亏损的压力,但这也大大降低了其营收能力。其次,新业务仍存在诸多难题待解。目前影响二手车销量的最大因素是二手车质量的把控,投射到二手车电商平台身上就是其对供应链的把控能力。为了解决这个问题,优信二手车通过自建库存,将二手车车源、检测和销售都掌握在自己手里,以此来改善用户体验。据悉,目前优信的首家二手车大卖场,目前已经在西安正式落户了,这意味着其朝着大卖场转型迈出了重要一步。公开资料显示,其新卖场占地24000多平米,拥有13个仓库,能够承载从仓储、检测、上架拍照到门店展示等全流程的功能,并且车源可覆盖全国40多个城市,可满足消费者各类选车需要。自营大卖场带来的效果显而易见,这从其三季度报就可以看出端倪。一是在最新的交易量中,自有库存的交易量占了99%,这表明自营库存的模式受到了市场的认可;二是经营效益的确得到了明显改善。比如,其毛利从一季度的-22.4%上升到了正2.9%,这说明其库存周转效率得到了明显改善。不过,二手车电商行业固有的低频高价行业特点,决定了其高成本获客的问题在短期内很难得到改变。目前来看,优信二手车通过自建库存以及与京东联手的方式,虽然可以部分解决信任和流量的难题,但二手车供应链的建设绝非一朝一夕之事,低频次交易的行业特点也决定了走垂直路线的二手车电商平台,很难保持高度的用户粘性,这也意味着其新业务的后续发展仍存在诸多挑战。迎二度春风虽然情况并不如意,但随着整个行业政策的改变,二手车行业似乎正在迎来第二春,这自然也给身处其中的优信二手车带来了诸多利好。不过,优信能否借此机会东山再起,依旧值得商榷。今年3月份,政府工作报告中指出,要“稳定增加汽车、家电等大宗商品消费,同时取消对二手车交易的不合理限制。”6月份,国家相关部门召开新闻发布会表示,将推动取消二手车限迁政策,推动二手车行业加快发展。7月份,国家围绕“循环经济”发展,再次出台相关政策,鼓励包括二手车交易在内的循环经济体系建设,推动资源循环性经济发展。随着众多利好政策出台,尤其是二手车限迁政策的调整,无疑给整个二手车行业打了一剂强心剂。一直主打“全国购”的优信二手车,迅速在随后启动了融资,强化了管理团队建设伺机而动。6月份优信集团正式对外发出公告,与蔚来资本、愉悦资本达成最高3.15亿美元(约20.16亿元人民币)的融资协议。除此之外,公告中还宣布优信投资机构58集团、TPG、华平等可转债持有人拟将其持有的合共6900万美元可转债转换为公司普通A类股份。这次重大融资行动,无疑让处于高负债边缘的优信二手车得到了喘息之机。值得注意的是,随着行业风向逆转,二手车行业又迎来了新一轮的行业竞争。2021年7月8日,大搜车战略投资二手车零售连锁公司云上好车,同时大搜车和中石化集团达成合作,共同打造“易捷&大搜车”汽车直购工厂店。2021年7月12日,天天拍车宣布和今日买车签署二手车战略协议,今日买车的置换用户可以通过天天拍车二手车拍卖平台享受全国卖车服务。同月,北汽集团也推出了自己的二手车品牌新路橙……随着众多巨头入局,不难预计行业将重新陷入焦灼激战的竞争格局之中。在此背景下,刚刚拿到融资的优信二手车,或将不得不重新投入到烧钱营销的行业激战之中,这对于还处在亏损之中的优信而言无疑又是一个重大考验。因此,从长远来看,拿到融资对优信来说只是一个开始,其要想在接下来的竞争之中确立自己的行业地位,还需要付出更大的努力。

    蛇眼财经

    2021-09-29
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  • 携程,终于反弹了?

    携程,终于反弹了?

    中秋小长假的来临,给旅游行业打了一剂强心针。经文化和旅游部数据中心测算,2021年中秋假期3天,全国累计国内旅游出游人次为8815.93万,按可比口径恢复至2019年中秋假期的87.2%。得益于疫苗接种率的不断攀升,人们的出游意愿也有所提升,同时在节假日出游需求的拉动之下,许多在线旅游平台更是迎来了一波出游小高峰。受此影响,携程也交出了一份不错的成绩单。(配图来自Canva可画)业绩反弹了近日,携程集团(以下简称“携程”)发布了其2021年二季度的财报。财报数据显示,今年二季度,携程的净营收为59亿元,同比增长了86%,经调整EBITDA(息税折旧及摊销前利润)为9.16亿元,与2020年同期相比增长了639%。从细分业务来看,携程的各项业务均实现了强劲增长。财报数据显示,今年二季度,携程的住宿预订收入为25亿元,同比增长了96%;交通票务收入为21亿元,同比增长了80%;旅游度假收入为3.67亿元,同比增长了182%;商旅管理收入为3.9亿元,同比增长了141%。而携程之所以能实现各项业务的强劲增长,与国内旅游行业的复苏不无关系。此前受疫情影响,旅游行业停摆,携程等OTA平台进入了至暗时刻。随着国内疫情的好转,国内旅游行业复苏,携程等OTA平台也从中获益。以端午小长假为例,经文旅部数据中心测算,今年端午节期间全国国内旅游出游人次达到了8913.6万人次,按可比口径同比增长了94.1%,恢复至疫情前同期的98.7%。另外,携程的成本支出也有所增加。财报数据显示,今年二季度,携程的产品研发费用为22亿元人民币,与去年同期相比增长了24%;销售和营销费用为14亿元人民币,与2020年同期相比增长了112%,与今年一季度相比实现环比增长47%;一般和管理费用为7.13亿元人民币,与2020年同期相比增长了39%。总体来看,本季度携程的业绩实现了强势反弹。继续深耕内容生态回溯过往,内容一直是携程的重点关注领域之一。2000年,携程社区诞生;2013年携程推出了全新的“攻略社区频道”;2018年,携程发布了“氢气球”旅游生活内容平台;2019年携程和TripAdvisor成立了合资公司,并达成全球内容合作协议。一方面,内容生态的完善有助于增加携程的用户黏性。携程是国内最大的旅行交易平台,许多用户都会选择在携程上进行酒店预订以及票务购买,但当交易完成之后用户基本上就不会再打开携程软件了。另外,倘若仅仅只是作为一家交易平台,随着其他软件平台逐步上线旅游板块,推出类似的酒店机票预订服务,将会对携程产生不小的冲击。面对这一问题,携程也在积极地寻找解决之道,而内容作为增加用户黏性的利器,自然成为了携程的重点发力领域。财报数据显示,今年二季度,内容生产者在携程平台发布的内容数量环比增长了近一倍;携程的签约旅行家数量与一季度相比,实现了环比增长50%;在使用携程APP的用户中,有超过35%的用户访问了内容平台。另一方面,内容生态的完善有助于激发用户需求。对想外出旅行但无明确目的地的用户来说,可以通过携程平台的内容分享来找寻灵感,而这些内容也能在一定程度上激发用户的需求,完成从内容到交易的转换。随着用户需求的提升,旅行商家也能从中获益,旅行内容创作者也有更强的动力产出更多优质内容从而形成良性循环。加码乡村旅游今年3月,携程启动了“乡村旅游振兴”战略,并且已经取得了关键突破,而携程如此看重乡村旅游也是有一定原因的。一方面,乡村旅游备受热捧。据文旅部发布的相关信息显示,今年“五一”期间,越来越多的游客选择到山水田野间感受清静和悠闲,体验乡村慢生活。另外,据中国旅游研究院与马蜂窝旅游联合发布的《2021年上半年在线旅游资产指数报告》显示,年轻人已经逐步成为乡村旅游的主流客群。在关注乡村旅游的游客中,90后以及00后的占比将近60%。另一方面,发展乡村旅游也能够为实现共同富裕出力。尽管乡村旅游发展前景广阔,但仍有部分地区存在硬件设施不完善等问题,在一定程度上影响了游客的体验。据了解,携程准备以公益性质投入10个携程度假农庄样板,以补足乡村旅游的高端住宿“短板”。据悉,从携程正式启动“乡村旅游振兴”战略至今,已经建立了3座“携程度假农庄”,并且取得了明显成效。有数据显示,携程度假农庄(安徽金寨大湾店)8月总收入环比增长约62%。其中,房费收入环比增长约64%;餐饮收入环比增长约51%。8月份吸引游客数量增长近60%。另外,携程度假农庄(河南济源小有洞天联营店)、携程度假农庄(地球仓长沙浔龙河联营店)也于9月10日正式开业。其中,河南济源小有洞天联营店的农庄本地员工占比更是达到了100%;地球仓长沙浔龙河联营店的订单量同比增长超联合经营前,国庆假期的大部分房源也已经售罄。“乡村旅游振兴”战略是携程积极践行企业社会责任的重要体现,而乡村旅游潜力的不断释放,也将助推携程的业务发展。国际业务逐渐“解冻”在疫情爆发之前,国际业务一直是携程的重点发展领域。携程早先发布的财报显示,在2019年二季度,携程国际业务收入在集团总收入的占比超过35%,疫情的爆发使携程的国际业务按下暂停键。随着疫情逐渐褪去,携程的国际业务也在逐渐恢复。携程集团联合创始人梁建章在财报发布后的高管电话会上表示,“未来,我们会继续兼顾全球布局和国内发展,面对疫情挑战携程集团将更有韧性。”一方面,国内旅游行业已成红海竞争激烈。据Fastdata极数发布的《2020年中国在线旅游行业报告》显示,在GMV口径下,2020年携程的市场份额达40.7%;美团市场份额达18.9%;去哪儿旅行市场份额达17.5%;同程旅行市场份额达12.9%。尽管携程依旧保持领先地位,但随着入局者的增多以及对手实力的增强,也会对携程的业务发展产生不利影响。另一方面,国际业务逐渐恢复。得益于全球疫苗接种率的不断攀升,以及旅游限制措施的放松,国外旅行业务的需求也逐渐复苏。据了解,携程的国际业务品牌天巡和Trip在近几周出现了快速的环比增长,欧洲和亚太地区的机票预订量合起来占到了全球总量的60%。另外,财报数据显示,Trip的海外新注册用户数量环比一季度实现了两位数增长。无论是国内旅游市场的复苏,还是国外旅游环境的好转,都给携程带来了新的发展机遇,但其他在线旅游平台的不断加码,也给携程带来了新的挑战。因此,携程若想持续保持领先地位,仍需加速奔跑。

    蛇眼财经

    2021-09-28
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  • 职业教育:基因不同,命运迥异

    职业教育:基因不同,命运迥异

    配图来自Canva可画2021年教育市场,职业教育赛道欢喜,K12教育赛道愁。伴随着“双减”新政落地,K12教育行业步入寒冬,K12教育平台纷纷向素质教育、职业教育以寻求新的增长点,而迎来新玩家的职业教育赛道也将进入新的爆发期。不过,对于K12平台入局职业教育赛道,业内人士普遍不看好,原因在于职业教育赛道门槛高,并非一朝一夕能做大做好。啃“硬骨头”并非易事和K12教育不同,职业教育市场分散、用户续费率低、人才紧缺等特性造就了极高的开垦门槛,新入局者很难在短时间内完成职业教育体系的构建。一来,职业教育市场容量大而分散。“散”指的是赛道细分类目多且客户群体分散,新入局企业很难一步到位的兼顾全品类和为全国各地区人群服务。职业教育市场拥有上千个细分品类,热门品类的竞争难度大、冷门品类发展天花板则很明显。拓全品类似乎是个不错的选择,但每个品类的教学内容、目标用户、考核标准不一,新入局者很难逐一复制快速做到规模化,全品类和地域性限制俨然一道难以跨越的鸿沟。二来,用户黏度低、续费率低。新入局企业前期要烧钱引流,建立品牌影响力,十分考验企业的资金实力。用户参与职业教育培训是为了通过短期、系统的学习,达成“上岸”或“拿证”的目标。因而,职业教育更像“一次性消费”,用户黏度低、续费率低,这也就要求新入局者需要雄厚的资金来强化持续向外获取新用户的能力。三来,高素质的职业教育师资紧缺,师资力量不足也阻碍着职业教育行业的发展。师资力量是彰显教育企业教学实力的重要指标,也是教育企业吸引用户的核心要素,目前师资供应链不完善是教育企业共同的难题。职业教育业务不断增长、师资需求随之增加,但现有的职业教学需求和师资力量不匹配,从而引发了职业教育品牌纷纷抢夺名师的行业现象。由此可见,门槛高、竞争激烈的职业教育市场犹如一块硬骨头,新入局者想要吞下并非易事。先行者已耕耘二十余年虽然赛道会加入众多竞争者,但新的竞争者若要进入一个市场,就必须在市场的某个局部建立并显示压倒现有竞争者的绝对优势,进入市场的次序是非常重要的。职业教育赛道前景广阔,越来越多K12教育品牌入局抢占市场红利,但职业教育市场先行者早已凭借二十多年耕耘建立起品牌、产品、渠道、数字化等竞争壁垒,在新的局势中取得竞争优势。一方面,教育先行者已积累了教学资源、渠道资源以及品牌优势,市面上口碑耳熟能详、用户量庞大的如华图教育、中公教育、达内、海天教育、文都教育等,都是资历老、经验足的职业教育品牌。另一方面,职业教育先行者通过多年教研积累和市场迭代,打造出成熟的教学研发体系,能够持续研发优质的教学产品,扩大产品阵营实现可持续发展。在产品方面,教育先行者各有“优势品类”,基于“优势品类”一步步开拓职业能力培训等全品类。例如,海天、文都、新东方在线等教育品牌在专注考研培训的同时,也在不断拓展公考、职业资格考试等品类,中公教育、传智教育则向职业技能培训板块迈进,打造IT培训、智能制造培训等,现在这些先行者均向全品类迈进。而拓宽业务边界这一过程,让教育先行者积累了雄厚教研实力,夯实了教育新产品、服务研发能力。同时,多品类运营逻辑也让其变现能力产生质的飞跃,营收能力不断增强、市场占有率攀升,实现可持续增长的愿景。在渠道方面,教育先行者积极进行线上线下布局,多渠道、多方式为用户提供更优质的教学服务,从而提升品牌影响力和获客能力,凸显了规模优势。在线上,教育先行者建立官网、打通第三方渠道,进行品牌宣传以及提供线上教学服务,并积极拥抱数字化营销来升级课程内容和服务。在线下,教育先行者的“网点触角”已遍布全国。据悉,文都教育在全国拥有30多家直营机构,600多家合作机构,3000多个教学网点。中公教育在全国有超过1800个直营网点,覆盖300多个地级市;中国东方教育截至今年6月底,累计有218所学校及中心;在管理方面,利用大数据、人工智能等前沿技术让企业管理体系更数字化,从而有效提高企业运营管理效率、确保企业竞争力,已是教育先行者的发展共识。早在2018年中公教育就开始了数字化改造,先是对ERP、CRM和教学平台等基础系统稳步进行升级改造,又围绕线上、线下核心业务进行数字化升级,最终实现垂直一体化快速响应能力。总之,历经多年风雨,教育先行者积累了强大的教育产品输出能力、完善的渠道布局以及数字化管理等竞争优势。无论是规模、产品、管理、技术还是市场口碑,都比半路出家的玩家们更有实力。同台竞技,命运迥异毫无疑问,职业教育行业是等待挖掘的蓝海增长潜力巨大,特别是利好政策落地后,越来越多企业想在职业教育赛道上寻求增量空间,一时间职业教育市场吹响了新战歌。一类是,作业帮、好未来、高途、新东方等从K12赛道转型的选手。“双减”新政落地,作业帮、好未来、高途、新东方等K12品牌纷纷转型职业教育赛道“避难”。K12赛道选手基于原有的教学网点、品牌、团队等资源,开设了考公、考研等职业教育课程,意在打造新的增长曲线,但K12教育行业与职业教育行业存在天然差异,K12品牌转型不是易事。一方面,职教市场高度分散,K12品牌原有的教研、管理团队迁移到职业教育赛道,必然要经历适应、匹配的过程,整合难度较大。另一方面,传统职业教育,考研、考公、考编等领域已是一片红海,K12赛道选手并无经验、内容资源、用户优势,且短期盈利性较弱很难实现快速扩张。另一类是,专耕线上的垂直职业教育平台,例如粉笔教育、开课吧、课观教育等。在线职业教育平台以技术为支撑,为用户提供IT、公考、教师等在线教学产品,探索更多商业化空间。近年来在线教育需求旺盛,在线职业教育市场规模不断扩大,资本投资不断,带动了在线职业教育平台的发展。不过,纯线上模式难以解决面授问题,而且随着线上流量枯竭、获取难度变大,在线职业教育平台只能转战线下。一系列跑马圈地的操作之后,扩张成本高企、线下业务不如人意等难题接踵而至,垂直职业教育平台线上线下融合之路任重道远。还有一类是,以中公教育为代表的综合类职业教育平台。中公教育从线下职业培训机构起家,经过多年积累在全国300多个地级市,设立1800多个网点形成规模化,又紧跟技术发展积极拓展线上渠道和线上教学模式,为用户提供100多个品类,最终成长为综合类职业教育巨头。具备先发优势的综合类职业教育平台发展相对顺利,在产品、技术、渠道等竞争壁垒的加持下,不断增加多样化的教学品类、强化师资力量、优化用户服务、提高线上线下运营效率,营收不断上涨,成长速度远高于行业平均水平。新兵老将同台竞技,不同的战略打法影响着职业教育品牌的发展规模和速度,而网点数量、教学质量、产品品类、品牌知名度等因素也决定了职业教育企业的市场地位。职业教育迎来下一个黄金十年在庞大的市场需求、利好政策的推动下,职业教育行业成为K12之后最热门的教育赛道,不仅吸引了大批资本注资,还迎来一众玩家入局。而不同玩家战略打法不同,不断成长壮大的它们将推动职业教育行业加速奔跑,规模再上台阶。一方面,K12赛道选手、垂直职业教育平台、综合性职业教育品牌会按照各自的差异化打法巩固原有业务优势、开垦细分领域,职业教育赛道将迎来用户、规模双增长时代。随着职业教育平台的竞争焦点由公务员、教师、研究生等领域,延伸到IT培训、军人类、金融财经类考试培训等更多领域,而这些发展空间广阔的细分领域将成为职业教育赛道未来可观的增长点。可以说,K12教育品牌转型职业教育赛道是一根导火线,在诸多职业教育品牌的推动下,职业教育赛道将迎来“黄金发展期。另一方面,近两年国家对职业教育产业发展提出“培养技术技能人才、促进就业创业创新、服务经济发展”的高要求,职业技能培训的重要性进一步凸显,这是大势所趋,整个职业教育产业也正在迎来全面发展的契机。政策重点关注、资本青睐,都进一步刺激职业教育赛道规模的扩大。对于用户来说,考公、考编、考证以及学习高新技术是职场人提升个人价值的途径,越来越多人想要通过职业培训提升自我能力。对于资本来说,职业教育市场需求旺盛,俨然是未完全开发的蓝海市场,具备长期投资价值。此外,人工智能、大数据、互联网等数字技术的突破也为职业教育市场带来了更多新的增长点。在政策利好、技术助力等多重利好因素影响下,职教市场将迎来下一个十年的“黄金发展期”。文/刘旷公众号,ID:liukuang110​

    刘旷

    2021-09-28
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  • 数字音乐赛道拐点下,讯飞音乐的AI突围法

    数字音乐赛道拐点下,讯飞音乐的AI突围法

    ​前不久国家市场监管总局要求音乐平台解除独家版权的合作模式,腾讯音乐、网易云音乐纷纷跟进。此前数字音乐的版权生态模式,在多年的资本争夺战后,呈现出少数平台独占多数版权的不公平竞争状态。在数字音乐版权竞争格局被监管之手重塑后,整个数字音乐赛道玩家们的动作也逐渐多了起来。9月26日,讯飞音乐正式以全新音乐厂牌的形式对外亮相,并和上海音乐学院·音乐工程系进行了战略合作签署,表示未来将以AI技术深度助力数字音乐产业的发展。在数字音乐的平台化模式下,近些年主流玩家的动作已经明示,产业化、科技化将是数字音乐产业的未来大趋势。而这次是AI巨头科大讯飞正式入局,且讯飞音乐将探索AI和音乐的融合可能,这意味着,数字音乐赛道的产业化变革会进一步加速。拐点之变版权是音乐产业的血液,只有当血液合理有效流动的时候,产业才能更加健康。同时站在市场需求的角度看,版权也是各平台之间竞争的重要筹码。这次监管对上游平台和版权方合作模式的刚性调整,实际上是释放了版权的自由流动性,使其流向更多的平台,盘活版权的价值实现空间。在此之前,国内数字音乐版权的竞争在腾讯音乐、网易云音乐、虾米音乐等巨头资本多年的撒钱大战后,已经造就了资本化的围城,多数资源被单一或少数平台买断,导致版权流动固化,竞争情势不乐观,未能拿到版权的平台以及用户抱怨颇多。另外,上半场的音乐版权竞争强化了对过去版权,也就是存量的看重,一定程度上也忽视了对新创作曲目,也就是增量的获取。但现在这个版权流动的拐点,实际上很大程度上熨平了各平台之间的存量版权差异,促使平台加速发力增量版权,同时也向后来者玩家释放了一个关键信号:版权壁垒没了,竞争的空间也大了。早已觊觎数字音乐这块巨大蛋糕的巨头们,自然是首先按捺不住的那批人。近日字节跳动被爆将要推出独立的音乐流媒体软件,今年6月来字节在音乐版权上的投入已经超过10亿。而最近大麦也宣布成立虾米音乐娱乐内容厂牌,这是今年2月虾米音乐正式关停后首次以厂牌形式回归大众视野,也证明虾米音乐以另一种形式被复活了。还有这次正式发布的讯飞音乐,与其他主流玩家不同的是,讯飞音乐选择用AI技术切入到数字音乐赛道。巨头们的新入局、再入局以及战略加码,必定会让这场原本胶着的版权混战更加复杂,数字音乐赛道的未来格局也充满了悬念。内容始终为王不论巨头们以何种形式进场,数字音乐的内容属性始终不会变,既然是内容商品,整个赛道的竞争焦点一定在于内容体系的强度和弹性,通俗地说就是音乐内容的质和量。毫无疑问,向终端用户输出规模化的优质音乐商品,会给平台带来无限大的变现空间,比如高付费率,以及强势的竞争壁垒。其实此前的版权大战,也是各平台对内容质和量的追求,只不过手段更商业化。所以说,音乐产业始终是内容为王,对内容的控制能力,很大程度上可以决定平台的综合实力。拿这次新亮相的讯飞音乐来说,其实对音乐内容的战略性重视,是讯飞音乐较早就专注的一件事。比如在质的方面,讯飞音乐通过AI赋能音乐创作、专业制作基础设施、签约高质量艺人等方式,整体树立了一个更高的音乐内容产出标准,并持续向用户和产业输出好听且有市场的音乐作品。而在量的方面,AI化工具可以提高内容创作的效率,帮助产出音乐作品。比如讯飞音乐此前上线的词曲创作交易平台“词曲家”,就可以提供AI辅助创作服务。另外讯飞音乐还通过多渠道、多形式的合作,吸收更多优秀的外围音乐内容。对内容的重视不断丰富着讯飞音乐的内容生态。目前讯飞音乐已出品歌曲播放量超过200亿次,播放量过亿的歌曲超过30首,并且有上百首歌曲在QQ音乐、网易云音乐、网易云音乐等主流平台成功登上热歌榜。可以发现,内容始终为王的数字音乐时代,讯飞音乐不断尝试通过AI技术嵌入、模式革新等方式,构筑一个特异化的音乐内容壁垒,从而获得更强的竞争力。突围要有强技术基底除了内容创作,数字音乐的推广、运营也相当重要,今天数字音乐竞争已经走向全链条时代,玩家光砸钱,只盯着版权的买卖也不行,还要重视维护终端的可持续用户关系,否则一头扎进数字音乐的赛道,在巨头的夹击之下,最终胜出的几率几乎为零。所以要在巨头林立,版权红海的环境下争得一席之地,必须要有过硬的底子。讯飞音乐不过诞生两年时间,从出品歌曲的各项数据成绩来看,可以说已经立足在这个赛道上。支撑讯飞音乐突围的关键是什么?结合数字音乐的趋势来看,技术是关键。目前来看,讯飞音乐的技术底子主要表现在三方面。第一,讯飞音乐的团队有很多是技术转型过来做音乐的,他们团队本身拥有很强的技术基因,也拥有深厚的技术积累和功底,早年曾推出和内容、制作相关的音乐向软件,具备一定的音乐内容生产和运作经验。2013年科大讯飞曾推出过一款搭载声音合成技术的铃声剪辑和设置APP,后来还推出过侧重内容推荐的“酷音铃声”软件。结合当时的国内音乐现状,可以看出科大讯飞很擅长把握趋势,推出符合市场口味的产品,这样的认知和行动能力,显然能让科大讯飞通过更好地判断音乐行业的竞争趋势来进行前瞻性布局,在当前的数字音乐时代推出市场需求的产品。第二,基于二十余年沉淀和迭代的AI技术,讯飞音乐目前在整个产业链中的技术化应用,已经覆盖了音乐创作的前中后各个阶段,涉足选歌、唱歌合成、唱歌变声、歌曲测评等环节,这为讯飞音乐带来了更高的音乐内容生产和推广效率。比如在测评方面,讯飞音乐的唱歌评测技术,在全国音乐等级素养及艺术评测考试、全国中考艺术考试等项目中,已累计服务超过120万人次。AI测评技术的大规模应用,可以在特定场景提高整体流程效率,同时也能反哺技术的进化。而在歌曲采选环节,AI挑歌的采买率已高过人工,可以进行基本替代。第三,讯飞音乐拥有包括创作、经纪、宣发、运营等在内的全套成熟音乐大数据产业化能力。在决定音乐传播面的宣发和运营方面,讯飞音乐有自己的解决方案,比如宣发覆盖到主流音乐平台、K歌互动平台、短视频平台、讯飞自有平台,非常全面。在数字音乐流水线式产出的当下,这样的一站式能力尤为关键,能够助力音乐作品打开市场,收获更多的用户。综上,科大讯飞进入到数字音乐赛道,其实并不突兀,反而因为扎实的技术底子更容易在诸多巨头中逐渐建立起自己的壁垒,造出一个庞大且高效的音乐生态。AI是超级引擎数字世界已经是政策和产业的共识,拥有无限进化空间的AI,未来在所有行业都会是大脑型角色。至于数字音乐产业,AI的渗透正在加速,未来的产业形态一定是人和AI的全流程融合。讯飞音乐目前已经让我们看到了AI对音乐产业的加持力量,不仅可以显著优化各个环节的效率,而且还能保证内容输出的门槛,被市场和受众高度接受。长期来看,内容仍然是数字音乐产业发展的核心车轮,而AI的出现可以提高轮子的强度以及减少和地面的摩擦力,让内容产出更快,让内容传播更快。随着数字产业的持续升级,尤其是在上中游的创作和授权阶段,讯飞音乐这种AI融合音乐的协同模式,一定会在赛道内逐渐盛行,成为一种产业化的常态。在巨头玩家的带动下,整个数字音乐产业的AI改革会更快,行业模式效率、服务效率会持续提高,用户和内容的互动、版权的二创意愿、内容的维度,都会质变,整个数字音乐产业的版权竞争也会更加健康和积极。可以预见,未来AI将以超级引擎的姿态,调动起整个数字音乐行业的创作、交互、创新活力,推动行业高质量发展。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷

    2021-09-28
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  • 限电拉闸上热搜 聪明的投资者从中看到了什么?

    限电拉闸上热搜 聪明的投资者从中看到了什么?

    限电的背后是煤价飙涨近日,“东北限电”话题上了热搜。原因是东北多地民用电拉闸限电,导致手机没信号,城市主干道的红绿灯无法正常运行,有商户只能点蜡烛营业等现象。民生问题更易受关注,但生产用电的拉闸限电其实已持续一段时间了。当前不少地方都出了限电措施,比如江浙有企业被要求停产,广东倡议办公场所三层以下停用电梯,云南、广西、浙江等地也都有限电情况。据不完全统计,至少已有16个省份出台了力度不等的限电措施。为电力如此紧张?最煽情的解释是大国展开金融战,但个人认为这个解释不靠谱。从经济运行角度解释,可能会比较符合常识。由于目前火电占比依然较高,本轮电力紧张的主要原因就是煤炭供应不足。而供给偏紧,需求旺盛,库存较低,这三个原因合力导致煤价大涨。双控和环保要求下,煤炭产量下滑,叠加疫情因素,进口煤减少。同时我国疫情控制好,外单涌入,加剧用电需求增长。此外供暖季将至,煤炭也要补库存。各种原因互相作用下,煤价持续飙升。比如在期货市场,10月动力煤合约价格,年内涨幅更是高达70%。煤炭价格走高,让煤企业绩“爆表”。市盈率不到10倍的中国神华,2021年上半年营收同比增长37%;净利润(扣非)同比增长25%。陕西煤业2021年上半年的净利润增速达到80%;兖州煤业的净利润增速达到104%。综合看,上半年29家上市煤企总营收同比增长22.4%,净利润(扣非)同比增长74%。穿越周期才能看懂周期投资者总是希望透过现象看本质,以上这些现象,则告诉我们一个道理:别拿“周期”不当“干粮”。近几年,从"核心资产"到"硬核科技",市场主线不断变化中,"周期"主题似乎已被投资者遗忘。然而,周期板块中所蕴含的投资机会,却始终在那里未曾改变。比如:2011:稀土2012:黄金、稀土、染料2013:染料2014:镍、锌、铝、钛白粉2015:碳酸锂2016:维生素、黄金、白酒2017:钴、MDI、TDI2018:猪2019:钴、锂2020:海运、六氟磷酸锂2021:钢铁、海运其实从投资角度而言,周期标的优点很多,只是需要我们有能穿越周期的眼光来识别。首先是确定性较高,周期类行业基本面通常在股价前反映,业绩成了股价的先行指标。其次,是盈利模式简单,周期类行业长期关注度较低,不易拥挤,在股价和基本面双重确认后较大概率仍有足够获利空间。当然,周期股往往还很便宜,不是热门的标的,通常估值较低。站在当下看未来,周期股中的机会也非常显著。“碳达峰”、“碳中和”战略会固化供给格局、降低波动性,提高行业盈利持续性和可预测性。因此,长期不足的资本开支、碳达峰碳中和的政策趋势重塑了整个经济的供给侧结构,在这一背景下,周期波动会被放大,竞争格局会出现改观,以周期为基础的投资机会将进一步涌现。投资者如能盯住周期,专注供需错配,则有望捕捉量价齐升最丰厚一段。优势互补捕捉两类机会当然,想抓顺周期的机会并不简单。不仅要识别出β类机会,既通过判断价格趋势,寻找量增价涨的顺周期类企业。还要能找到α类机会,就是找出具有穿越周期成长能力的优质企业,即找一些“创造价值”的公司。如果没有足够的研究能力,上述目标是很难实现的。不过,如能通过一些有强投研实力支撑的基金,投资者会更容易抓住机会。比如,华夏基金近期推出的华夏周期驱动(A类013626,C类013627),就是聚焦于周期行业的长期机会。值得注意的是,该产品采用双基金经理设置,由翟宇航和夏云龙搭档。资料显示,翟宇航是北京大学社会学硕士,从2015年就开始有色、钢铁等周期行业的研究,有丰富周期和策略研究的复合研究经历,善于进行大势研判和风格择时。夏云龙是上海交通大学产业经济学硕士,2012-2017先后负责有色、化工行业研究,担任周期组组长,兼具大周期把握能力和行业内选股能力。当前周期盈利仍在加速、价格仍处上行通道,因此景气投资仍是当前时点市场的主线。据二位基金经理的特长,翟宇航会主要关注风格择时(β类机会和α类机会的切换)和仓位择时,夏云龙则主要聚焦在具体周期赛道的挖掘和个股投资机会的把握上。而通过两位基金经理的优势互补,华夏周期驱动(A类013626,C类013627)也将为投资者更好挖掘周期驱动中的大量机会。

    刘旷

    2021-09-27
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