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  • 文章 西门子、美的、海尔,电器巨头的洗碗机之争

    配图来自Canva可画近日,一条披露国内洗碗机销量的信息引起业内人士关注,曾经不温不火的洗碗机赛道热闹了起来。奥维云网数据显示,截至2021年8月底,国内洗碗机的市场总销售额达到57.7亿元,同比增长15.8%;总销量达到116万台,同比增长3.2%。业内人士预测,今年国内洗碗机的市场规模有望接近一百亿元。毫无疑问,未来几年洗碗机若保持增速将有望成为继彩电、冰箱、空调、洗衣机之后国内家庭的“新家电标配”。在此契机下,国内外家电品牌纷纷创新洗碗机技术、升级洗碗机服务,抢占市场增量空间。洗碗机热销大众印象中洗碗机经常被吐槽清洁容量小、清洁效果差、浪费水,是个“鸡肋”产品。即使其拥有30多年的发展历史,但市场增长速度慢远不及冰箱、空调、彩电等热门家电产品。而随着洗碗机技术的发展以及人们消费升级,洗碗机不温不火的发展状态发生了变化。2020年,洗碗机市场呈现井喷增长态势并且这一态势延续至2021年。网络数据显示,2020年洗碗机零售量达191.9万台,同比增长31%,零售额87亿元同比增长25%,增幅位居所有家电产品之首。2021年,天猫、京东等综合电商平台也频频透露出洗碗机产品热销的信号。天猫搜索指数显示,2021年上半年,我国洗碗机市场总销售额同比提升24.5%,单店洗碗机品类销量增幅达150%,全国所有门店洗碗机品类销量增幅则在130%左右,不少品牌门店的热门机型一度出现断货。京东平台数据显示,一二线城市市场洗碗机销售同比增长维持在50%上下,四五六线市场增速达70%左右;今年1-7月,六线市场的洗碗机销售同比增长达到87.9%,说明洗碗机走向下沉市场。国内洗碗机销量一改以往低迷态势是家电品牌遵循市场导向的结果。一方面,追求“解放双手”的90后消费者纷纷组建家庭成为家庭消费主力军,扩大了洗碗机消费人群规模。另一方面,随着智能技术的发展,自动化洗碗机越来越普遍,以往“鸡肋”的功能成为“居家助手”,洗碗机销量自然水涨船高。重要的是洗碗机在我国市场渗透率低、挖掘空间大,是家电品牌公认的增量市场。网络数据显示,洗碗机在中国市场的渗透率依旧较低不足3%,而欧美等发达国家洗碗机占有率高达70%,其增长潜力不言而喻。洗碗机技术升级、市场需求推动、家电品牌助力,洗碗机市场迎来热销潮,同时也引发国内外家电品牌新一轮“爆款产品之争”。国产品牌发起“猛攻”洗碗机是个舶来品,基因属性决定了国内洗碗机早期市场格局由海外家电品牌领导。眼看国内洗碗机市场增速加快,国内美的、老板、海尔等知名家电品牌也紧随加速自家洗碗机的产品迭代和升级,与海外家电品牌直接竞争。国产家电巨头美的在洗碗机技术上寻求差异化。从开发X-wash对旋喷臂技术模拟手洗,到成立了“装载收纳研究实验室”、“洗涤耗材研究实验室”、“消杀研究实验室”优化洗碗机洗涤效果,美的通过技术创新获取了消费者认可。据美的集团内部人士表示,美的洗碗机业务2021年预计销售额约为68亿元,销售量会达到650万台,明年销售规模大概在80亿左右,未来业务增长将主要来自内销。家电巨头海尔则注重卫生、安全,深耕智能健康技术。据报道海尔晶彩洗碗机实现了行业最高99.99%幽门螺杆菌灭杀率,对“家庭安全卫生战士”来说有绝对的吸引力。中怡康数据显示,2021年上半年海尔智家旗下的海尔洗碗机换道厨房场景,零售增长率达106%,增幅明显。此外,根据7月线上市场数据,海尔洗碗机在天猫和京东市场份额双双增至15%以上。厨房家电领导品牌老板电器也是洗碗机市场强而有力的争夺者。其凭借独特的三叉喷淋技术以及消毒烘干功能俘获了众多家庭消费者,一跃成为洗碗机市场黑马,近两年销量增幅超100%。除了技术创新,“国货崛起”、“双循环”等新市场趋势也是推动国产洗碗机品牌迅速崛起的动力。此外,比起海外洗碗机品牌,国产洗碗机品牌更了解国内家庭需求和痛点,可以提供更契合的家庭电器服务。由此可见,老板、海尔、美的为主的本土家电制造业吹响进攻洗碗机市场的号角,并形成了口碑好、销量佳的新势力,让海外品牌产生了危机感。国外品牌积极“守擂”近年来,国产自主品牌开始发力洗碗机市场占下一亩三分地,使得西门子、松下等海外品牌感到压力,但整体来看海外品牌在洗碗机市场的龙头地位依旧稳固。奥维罗盘数据(2021年1月至9月)显示,线下销额,西门子市场份额44.48%,同比下跌11.99%;老板市场份额占17.26%,同比上涨7.65%;方太市场份额16.08%,同比下滑1.2%。线下销量,西门子市场份额43.39%,同比下跌10.19%;老板市场份额18.2%,同比上涨8.93%;方太市场份额14.88%,同比下滑0.06%。从前三季度线上线下销售额可知,目前西门子仍占据洗碗机销售额榜首,但线下线下销量和销额同比双双下跌,发展增速已大不如前。一来,美的、海尔、方太等国产厨电巨头纷纷发力洗碗机领市场,推出多功能的洗碗机产品抢夺市场用户,给西门子带来了业绩压力。二来,西门子洗碗机线上线下销量下滑,市场份额从早前的80%到现在43%几乎拦腰斩断,发展后劲的不足。尽管西门子业绩增速下滑但不代表国产品牌可以轻松反超西门子、松下等海外品牌。在技术层面,深耕洗碗机市场多年的西门子,技术更成熟产品质量也有保证。在规模层面,西门子、松下的国外品牌早早入驻中国市场,拥有良好的品牌声誉市场占有率保持领先。可以预计,接下来国内洗碗机市场将迎来激烈的王者之争。技术创新是“王道”国产品牌发起“猛攻”,国外品牌积极“守擂”,两者在价格、服务、技术、产品等层面的较量,一定程度上拓宽国内洗碗机市场规模,引导洗碗机行业向好发展。目前洗碗机市场竞争进入白热化阶段,技术、服务成为品牌胜出关键,西门子、美的、海尔、松下等品牌纷纷斥巨资,寻求技术上的创新、服务上的差异,尽量满足90后家庭用户的生活需求。据官方资料显示,每年西门子投入近50亿欧元进入研发,目前为止已经申请有1000多个洗碗机相关的专利。基于晶蕾烘干技术、滤网清洁系统、喷淋智控技术、热交换技术、光感技术智能洗等技术建立起技术壁垒。无独有偶,老板电器也在技术研发上下苦功夫。据财报披露,老板电器研发费用呈现逐年增加趋势,2018-2020年研发金额分别为2.93、2.99、3.03亿元,占当年营业收入的比重分别为3.95%、3.86%、3.73%。对于追求智慧生活的消费者而言,增加智能系统和多元化功能的洗碗机使用体验更佳;对于洗碗机品牌商来说,家电行业智能化转型的大势所趋,只有赶上智慧化浪潮才能不被市场淘汰。因而通过技术创新增加洗碗机功能、升级技术服务、优化用户体验是家电产品最佳出路。总而言之,国内洗碗机市场需求暴涨,是国产家电品牌迎最好的超车机遇,而国内外洗碗机品牌的命运也将迎来分水岭。刘旷公众号,ID:liukuang110

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  • 文章 环球影城爆火背后的公园IP经济

    最近北京环球影城大火一把,成为不少人十一国庆假期的游玩目的地。关于环球影城的信息也在互联网上迅速传播开来,不论是景区威震天机器人和游客有趣的互动,还是景区的游玩攻略,在媒体平台上随处可见。而北京的环球影城只是主题公园近年来发展的一个缩影,如今各类主题公园如雨后春笋般遍地开花,其中最有影响力的当属上海的迪士尼公园,而北京环球影城如此爆火的人气也是为主题公园这一行业再添新活力。(配图来自Canva可画)无IP,不公园一般的主题公园是根据某个特定主题或内容,集娱乐活动、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。随着我国经济近年来高速发展,大众消费能力的不断提高,主题公园行业也迎来蓬勃发展势头。从区域分布上来看,目前大型主题公园主要集中在以广州、深圳为核心的珠三角,以上海、苏州为核心的长三角和环渤海地区,以及长沙、武汉、成都等中西部新一线城市同样分布规模较大的主题公园。我国最早的主题公园大都是游乐园、园林和影视剧拍摄基地,后来的主题公园开始包含现代主题文化,拥有游乐设施,并且融合了娱乐和文化要素,已经开始有IP的味道。1998年的深圳欢乐谷就将游乐设施融入卡通元素。如今的主题公园融入了多种时尚现代元素,打造结合全产业链加入科技元素,并和IP相结合的综合式一体游乐中心。随着国际品牌的不断融入,以宋城演艺为主的国产本土IP开始崛起。地产商也陆续加入公园产业,万达、恒大、融创等公司将室外主题公园、酒店住宿、演艺、商业娱乐融为一体,塑造新型文旅主题公园。现在的主题公园已经形成完善清晰的产业链。主题公园延伸出的产业链由内外两部分组成,其中,内部产业链由主题公园自身所延伸出的餐饮、酒店、商业以及其他消费领域;外部包括以IP变现为主的衍生品销售、动漫、游戏、APP等。从各类主题公园的火爆客流量可以看出,消费者对这类满足多样需求、一体式休闲娱乐中心的认可度是非常高的。而要说起最受消费者喜爱的主题公园,非迪士尼和环球影城莫属。卡通文化帝国迪士尼可谓历史悠久,创立于1923年,业务辐射范围包括电影、主题公园、地产等多个领域,多元化的IP是迪士尼的一大特色,目前公司的业务部门共有四个。在疫情之前,迪士尼主题公园业务是公司收入的主要来源,2019年占公司主营收入的36%,到2020年则下滑至23%。首先迪士尼拥有丰富的卡通文化。从最早的白雪公主、米老鼠、小飞侠,再到后期的小熊维尼、美人鱼、狮子王,延伸至现在的疯狂动物城、冰雪奇缘,塑造的艺术形象生动活泼栩栩如生,深入人心得到了大众的追捧,成为艺术传播的典范,为迪士尼后期的运作打下坚实的基础。其次是迪士尼独具匠心的乐园建设。在乐园中,耳熟能详的迪士尼故事变身一个个具体的场景,游客将在这里亲历许多迪士尼之最,包括最大的迪士尼城堡、第一个以海盗为主题的园区、最长的迪士尼花车巡游路线,并沉浸在创意、探险和刺激之中。游客还将全程感受由迪士尼演职人员提供的热情接待和贴心服务,这是迪士尼另一为人称道的独特之处。最后是数不胜数的周边产品联动。迪士尼作为全球IP之王,旗下拥有迪士尼、漫威、卢卡斯和皮克斯四大品牌,合计拥有400余个动画和电影形象版权,占全国总动漫授权量55%,单单在上海迪士尼乐园里,周边产品数量就已高达7000多款。这些产品融合了独特设计和内容文化,深受消费者的喜爱。好莱坞实力延伸区别于迪士尼充斥梦想和卡通幻想的童话世界,环球影城则致力于打造电影真实场景体验类型的游乐场项目模式。这也导致了两家主题公园在客户群体上的差别,迪士尼的形象和定位受到儿童的喜爱更多些,所以对于家庭客户的吸引力更强,而环球影城的刺激性更强,对于年轻消费者更有吸引力。一方面环球影城在IP娱乐项目化方面的策略不同于迪士尼。迪士尼乐园中所有项目都是基于自身IP,环球影城主题乐园中游乐项目、景点、商品更多是通过第三方IP授权或者与第三方共同开发的方式获得,比如侏罗纪公园、E.T、哈利波特。这种电影形象的体验比迪士尼的卡通体验更具真实性。另一方面收购助力环球影城筑起强大IP壁垒。2016年环球影城母公司康卡斯特以38.7亿美元收购梦工厂动画公司。梦工厂动画知名作品有《怪物史莱克》系列、《马达加斯加》系列、《功夫熊猫》系列以及《驯龙高手》《疯狂原始人》等。至此,IP制造的上游梦工厂,和商业化变现的下游环球影城主题乐园都归属康卡斯特旗下。随着收购顺利完成,环球影城娱乐设施开发和使用IP将更加便利。最后则是技术对项目的赋能。环球影城通过多达40余种特效技术、先进VR手段来加强视听感受,给予游客更丰富的沉浸式体验,在巧妙逼真的场景上创新性融入新鲜元素,将电影与娱乐主题充分结合。这种逼真的刺激感加强了环球影城的娱乐性,在重现电影场景的主旨下最大限度吸引潜在游客。体验是园区之魂北京环球影城开业培育成熟后,每年将吸引1500万至2000万人次游客,单客人均消费或超1500元,将带来约250亿到300亿元年营业额。除此之外,北京环球影城也将带动北京餐饮、酒店、旅游购物等客流提升约15%,每年带动的增量产值约650亿元,与园区收入合计约达千亿元。但园区开业至今,也有部分问题开始显现。一方面住宿费2000多元一天的环球影城酒店被爆卫生堪忧。客流量如此之高的环球影院,在环球度假区也相应配套建设环球影城大酒店和诺金度假酒店,为全国游客提供住宿等接待服务,不过近日某平台博主在网上发布一段酒店测评视频,曝光两家酒店存在“枕套不换、杯子不洗、马桶未擦干净”等卫生问题,引发全网关注。另一方面园区的过山车项目也出现了安全隐患。10月12日,有网友在社交媒体上发文称,自己在北京环球影城乘坐霸天虎过山车时中途遇故障,悬停将近10分钟。据该网友描述,当时有工作人员将游客座位上的安全扣解开、引导游客从消防梯依次走下来。事后,工作人员给每位乘坐该趟过山车的游客发放了一张单次优速通票作为补偿。在开业初期阶段就暴露出运营问题也说明了环球影城还需要加强经营管理,要把客户体验放在首位,为品牌的长期良好传播打下坚实的基础。在网络平台上,一个品牌的好与坏都能快速传播并影响终端的消费决策。而国内的主题公园也需要吸收这些国际主题公园的经验,不论是园区的硬件实力,还是周边的产品以及文化内容的联动,都需要打磨创新重塑,力争创造出自己特有的受到游客喜欢的主题公园。

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  • 文章 母婴众生相:孩子王上市、贝贝网欠债、亲宝宝蓄力

    2021年,资本市场对母婴童赛道的热情不减,继好孕帮、亲宝宝、幼岚、小鹿母婴等不同母婴细分领域品牌获得融资后,孩子王成功上市市值破百亿。10月14日,国内母婴童服务龙头企业孩子王登陆深交所创业板,股价高开336.7%,报25.2元/股,截止午盘为22.40元/股,涨幅288.21%,市值243.7亿。孩子王荣获A股母婴“新王”称号,侧面证实了那一句:母婴童行业是长青赛道。线下零售起家的孩子王迈入新发展阶段,线上崛起的母婴平台亲宝宝也在荣获D轮融资后考虑上市事宜。此前亲宝宝创始人兼CEO冯培华表示:“我们把上市看成是另一种融资的方式,基本上会基于下一个阶段业务对资金的需求去考虑这个计划。现在是到D轮阶段,我们会随时做好准备。”虽然孩子王、亲宝宝、贝贝网都身处母婴童赛道,但品牌定位、商业模式不同命运不同。2021年,孩子王成功上市、亲宝宝跻身头部阵营、贝贝网则欠债裁员被传破产,各大母婴平台命运走向迥异也说明了母婴市场机遇与危机并存。(配图来自Canva可画)“三胎”释放需求在国内,晚婚晚育人群、丁克人群规模不断扩大降低了生育总基数,国内生育率一年比一年低,母婴品牌获客难度加大。尽管二胎政策的实施大大缓解了出生率的下降,但随着时间推移“二胎效应”逐渐失效。2021年5月,三胎政策正式实施,全国各省纷纷推出鼓励生育政策降低人民生育成本,一定程度上起到激励生育的作用,线上母婴服务市场需求再次提振。更重要的是90后已成为生育主力军,她们线上消费意愿强烈、消费能力高,愿意为母婴产品买单。智研咨询数据显示,在2020年我国妈妈群体年龄分布的调研中,30岁以下(90/95后)的妈妈群体累计占比超过60%,取代了80/85后在生育方面的主导地位。而且由于有着父母及祖父母辈的支持,“421”倒三角的养育模式使得95后妈妈的可支配育儿消费金额更高。相比70、80后群体,90后年轻妈妈更愿意从网络上获取育儿信息以及购买育婴用品,因而母婴APP是新生父母最喜爱的“解惑工具”。特别是疫情期间,新手父母十分依赖亲宝宝、宝宝树等母婴社区,平台用户忠诚度攀升。亲宝宝、宝宝树等母婴服务平台拥有庞大的用户量,以及极高的用户黏度,俨然最佳的母婴品牌营销阵地。根据极光数据的调研显示,78.4%的用户在使用母婴APP时曾被种草,种草后有65.5%的用户会通过天猫、京东等平台去购买商品,而直接在母婴APP上购买的用户有58%。总之,“三胎落地”亲宝宝、宝宝树等母婴服务平台迎来新一轮红利。全渠道拓宽流量池我国母婴市场规模广阔新兴品牌层出不穷,行业竞争异常激烈。数据显示,截至2020年我国母婴童市场规模已接近3.6万亿元,行业近五年复合增速达到14.61%,预计2021年将突破4万亿规模。在新趋势下,亲宝宝母婴服务平台为母婴用户提供更丰富的内容服务,以及优质的母婴产品来获取更多新用户。网络公开数据显示,截至2021年初,亲宝宝App注册用户超1亿,月活超2000万,成长记录云空间累计上传照片数超100亿,累计上传视频超40亿分钟,智能育儿助手累计解决孕育早教问题上亿次。追根溯源,不留余力扩张渠道是亲宝宝行业渗透率居行业第一的原因。亲宝宝陆续上线天猫旗舰店、京东自营旗舰店、亲宝宝抖音旗舰店,全面布局第三方电商平台,并且创新营销玩法。其通过文字内容、短视频、直播等形式进行推广,多点触达消费者大大提高了平台知名度。此外,亲宝宝仅正式入驻天猫平台三天,天猫旗舰店新增会员数万人,会员成交金额占比近60%。除了第三方平台之外,亲宝宝自有渠道也做得有声有色,亲宝宝APP上商品好评率高达99%。毫无疑问,亲宝宝通过全渠道扩张俘获大批忠实粉丝,进而在激烈的市场竞争中站稳脚跟,为接下来的商业化布局奠定了基础。探索多元商业化模式经过多年发展,亲宝宝已从亲子相册工具转变为涵盖专业养育知识、母婴商品、教育智能硬件产品的母婴综合平台。集“记录+育儿+社区+电商”于一身后,亲宝宝服务范围几乎覆盖全部母婴服务场景,营收也随之上涨。亲宝宝的两大主营业务品牌商品和品牌广告都是做流量变现的生意。在品牌商品方面,亲宝宝舍弃POP模式选择深耕自有品牌商品“QINBAOBAO”,通过自主研发设计商品,保障产品质量和服务。目前,商品品类已覆盖纸尿裤纸品、喂养用品、童装棉品、益智玩具、孕婴护肤、孕哺用品等,约130个SPU。在品牌广告方面,基于自身母婴用户资源亲宝宝为雀巢、飞鹤、美素佳儿等95%的头部母婴品牌提供营销服务。据亲宝宝官方透露,2020年开始,亲宝宝主营业务已经实现盈亏平衡,并且在用户规模及营业收入方面均保持持续增长状态。不过无论是做自有品牌还是做品牌广告,亲宝宝都面临重重的商业化挑战。一来,广告业务营收天花板较低而且母婴品牌广告竞争激烈,宝宝树、妈妈网等平台以及泛互联网小红书、知乎等平台,均对母婴品牌广告虎视眈眈;二来,亲宝宝自有品牌“QINBAOBAO”和其他母婴电商品牌相比,在商品品类、品牌名气和价格方面存在差距。值得一提的是,2021年年初,亲宝宝完成D轮2.5亿元融资,本轮融资资金计划用于品牌商品设计、供应链升级,APP产品升级以及市场推广。相信在完善供应链体系和孵出更多爆款之后,亲宝宝业绩将进一步提升。母婴赛道暗流涌动亲宝宝已是月活用户规模领先的垂直母婴平台,但母婴童赛道“前有猛虎后有追兵”稍有不慎就被赶超。艾瑞指数6月亲子育儿榜数据显示,亲子育儿榜前三名地位稳固,依次为亲宝宝、宝宝树孕育以及妈妈网,其中亲宝宝以2190万台的月独立设备数领跑亲子育儿领域。过往半年的月活数据,亲宝宝稳定在2100万上下;宝宝树则在1800万左右;妈妈网均值为1300万。从垂直母婴平台数据来看,亲宝宝在用户规模方面占优势,但前三名之间的差距并不大,亲宝宝离短时间内很难实现”一超”的目标。不仅如此,天猫、京东、苏宁等综合电商平台不断加码母婴品类,与垂直母婴垂直平台形成竞争关系,未来发展任重道远。2021阿里巴巴策略中心数据显示,天猫母婴亲子行业成交继续保持高速增长,2020年天猫母婴用户数已达3亿。无独有偶,京东母婴生活馆布局初见成效,短短4个多月的时间,京东母婴生活馆华冠首店业绩同比增长70%、母婴商品销售毛利额提升8倍、数字化能力将动销率提升到80%。长远来看,母婴平台的产品力、运营理念和用户质量决定平台发展潜力和商业价值。在高手环伺的母婴童赛道,亲宝宝需要进一步优化用户服务、开拓更多产品线以及实现多元化商业模式,才能保持“常青”。

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  • 文章 没了超点,爱优腾日子更煎熬?

    10月4日,爱奇艺、优酷、腾讯(以下简称“爱优腾”)三大长视频平台同日先后宣布取消平台的超前点播模式。最先试水这种超前点播模式的是腾讯视频2019年6月份推出的独播剧《陈情令》,但真正把超前点播推上舆论风口的是同年11月份腾讯视频和爱奇艺首播的《庆余年》,3元一集和50元限时折扣的打包操作引起了平台会员的强烈反应,甚至还有用户起诉了爱奇艺。虽然有很多网友对超前点播模式表现不满和反感,但耐不住提前解锁剧情的迫切心理,基本上就是一边吐槽一边付费,正因为此,超前点播模式得以延续下来。配图来自Canva可画取消超点实为无奈之举公开数据显示,《陈情令》超前点播的开启仅用不到24小时就为腾讯视频带来超7500万的收入。面对如此快速且直接的变现方式,爱优腾却突然放手。细想在这两年多里用户对超前点播态度并不明朗,平台都选择视而不见,而这次三大平台同日宣布取消超前点播模式,均说是为了给予用户更好的体验和服务,原因未免显得苍白。爱优腾此次取消行为究其根本是因为超前点播模式对平台的影响弊大于利,叫停超前点播,只是爱优腾及时止损的行为。一方面是平台因此模式遭受过大压力。超前点播模式从一开始就是受广大视频平台会员用户诟病的存在,早在2019年就有官媒发文狠批VIP超前点播“吃相难看”。今年8月份《扫黑风暴》逐集解锁的点播方式被国家相关部门点名批评,称此行为“涉嫌捆绑消费,是对消费者选择权的漠视”。超前点播的确是一个高效盈利点,但面对大众舆论和官媒的接连炮轰,平台无法顶风推行,只能选择“自断其臂”以免得不偿失。另一方面,超前点播促进了盗版野蛮生长。视频平台在尝到超前点播的甜头之后,为了实现利益最大化,在热门剧集点播上加价,不断抬高超前点播门槛,容易把一些不愿意氪金追剧的用户推向盗版。2019年12月,《庆余年》还未在播出平台更新完结,网络就已经传播开了它的全集盗版资源。同年,版权监测中心数据显示,《庆余年》盗播链近4万条。虽说热门的影视作品越热门盗版资源传播越多,但是不能完全排除正版资源获取成本过高而导致传播资源更加泛滥的原因。综上来看,爱优腾继续推行超前点播,极有可能导致平台经营受阻和用户外流。另外,就平台本身的运营情况和外部的行业大环境来看,爱优腾所面临的挑战众多,平台抵御风险能力有限。内忧:盈利遥遥无期2021年6月3日,优酷总裁樊路远曾在第九届中国网络视听大会上称,“长视频行业太难了!这个行业是有盈利的企业,但我们三家(优酷、爱奇艺、腾讯)什么时候能盈利?按照现在的生存环境,盈利指日可待那是痴心妄想。”如何实现盈利一直是困扰长视频平台多年的一大难题,爱奇艺作为业内唯一一家独立上市的企业,依旧没有摆脱亏损的阴影,据2021Q2数据,爱奇艺二季度净亏损达14亿。爱优腾出现盈利难问题的原因,其一是过高的内容成本在“作祟”。二季度财报显示,爱奇艺的收入成本为69亿元人民币,其中内容成本作为重要组成部分为51亿元人民币,两项数据与2020年同期持平。与爱奇艺有着类似情况的还有腾讯和优酷,公开数据显示,在2017至2019年间,优酷的内容成本总支出约300亿,腾讯视频内容成本总支出超500亿。反观四个长视频巨头中唯一盈利的芒果TV,坚持主打自制综艺,利用自身强劲的自制能力最大程度减少内容成本。其二是难以破解的商业模式困局。爱优腾三者的商业模式相似,都以C端会员费用和B端在线广告服务为主,但多以会员费用作为营收大头。以爱奇艺为例,2021年二季度财报显示,爱奇艺总收入达到76亿元人民币,比2020年同期增长3%,作为主要收入结构的会员付费和在线广告服务,分别收入40亿和18亿。在付费会员用户增速方面爱优腾表现不一。阿里巴巴集团2021财年(截至3月末)财报显示,优酷日均付费用户规模持续扩大,同比增长35%;爱奇艺2021年二季度显示,其会员数为1.062亿,一季度会员数为1.053亿;腾讯控股发布的2021年二季度业绩报告显示,腾讯视频付费会员1.25亿,同比增长9%。高额成本与缓慢的营收增速下,爱优腾要在短期内实现盈利并不容易。且随着超前点播的取消,爱优腾的ARPU值会有所下降,若是依旧按照现有商业模式继续运行,爱优腾有可能为了拉回ARPU值而抬高平台付费会员金额。外患:生存遭受打压爱优腾除了自身发展不良之外,在近两年来,其生存空间不仅受限,还遭受到短视频的严重挤压。一方面是国家严格管制内容制作。2021年5月,因《青春有你3》粉丝为明星打投倒奶事件造成了恶劣影响,引起了社会和相关部门的重点关注,而后《中国好声音》、《创造营》等多个热门选秀节目被叫停。到目前为止,各大视频平台的偶像选秀综艺仍是更新停滞状态。除了选秀综艺之外,被称为“财富密码”的耽改剧产出也成悬念。据悉,在2021年7月前相关部门暂时不再受理耽改剧的立项和成片审核,同年9月份,耽改剧全面收严,其制作和播出在短期内已然无法实现。公开资料显示,爱优腾三大视频平台目前还有正在筹备或待播的耽改剧,其中爱奇艺有《狼行成双》,优酷有《默读》、《附加遗产》,腾讯有《皓衣行》、《天官赐福》、《张公案》。目前,相关部门不断加强对耽改文化的管理,严格控制耽改剧的产出,这些耽改剧大概率会面临“夭折”的命运。另一方面是短视频的冲击。短视频平台上二创内容泛滥,对长视频侵权现象严重。《2020中国网络短视频版权监测报告》显示,2019年到2020年10月,从长视频中截取的短视频检测情况如下:在电影、电视剧、综艺节目、体育赛事、动漫等4894件作品中,共监测到短视频疑似侵权链接1406.82万条。长视频和短视频之争实质上是对用户注意力的抢夺,近两年短视频的爆火,用户已经明显倾向于短视频。第48次《中国互联网络发展状况》报告显示,截至2021年6月,中国网络视频(含短视频)用户规模达9.44亿,较2020年12月增长1707万,占网民整体的93.4%;其中,短视频用户规模达8.88亿,较2020年12月增长1440万,占网民整体的87.8%。短视频通过把免费或者付费的长短视频进行分段剪辑解说,最大程度利用用户的碎片时间,让用户实现低成本获取信息。正因如此,容易让部分用户转向短视频平台,截断了长视频平台的流量。转变以求新出路总的来说,爱优腾在并不友好的发展环境下,主动取消超前点播不失为明智之举。毕竟,在内外双重打击下,爱优腾的扛打能力不断被削弱,适时的妥协实际是在争取一个持续发展的机会。况且,一个超前点播的结束,并不意味着爱优腾的付费点就止于此。如今爱优腾盈利问题还未解决,而想要摆脱这种支出大于收入的现状,还需要为平台谋求新的发展道路。首先是创新商业模式。爱优腾局限于较为单一的商业模式之中,就会员数增长速度来看,三大平台想要靠会员费用发家并不容易,而且爱优腾现有的商业模式所创造的营收难以与高额的收入成本抗衡。因此爱优腾想要实现长期稳定的盈利,还需创新商业模式,不断探索新的业务增长点。不过就目前情况来看,爱优腾在短期内恐怕难以快速扭转现有商业模式,后续的调整动作更多是在深耕存量会员上下功夫。其次是加强自制能力,产出优质内容。随着互联网的快速发展,热门应用大量兴起,不断抢夺网络用户的注意力,视频网站的流量被迫分流。在这样的情况下,要实现用户增量,加强用户对平台的粘性,更多是靠平台不断输出优质内容。爱优腾虽然已经开始着手布局优质内容的产出,但还是改不了烧大钱买版权的做法,事实证明,这样的做法并不能给平台带来乐观的收益。以盈利的芒果TV为样,平台的自制内容或许是视频网站的盈利秘诀,爱优腾可以以此为鉴,增强自身自制能力,最大程度压制内容成本,同时也能减小商业模式转换压力。

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  • 文章 搭上电商快车,这个地区的金秋“柚”露面了

    作为生长在我国南方的一种常见水果,柚子凭借着个大、清香、酸甜、凉润不上火的口感,而深得人们的喜爱。它本身皮厚易储存(一般可以存放一个多月不失其香味)的特点,也使其颇得水果商家的青睐,它凭借其别具一格的特色,在国内水果行业中占据半壁江山。然而,近年来柚子在线下水果行业的存在感却在直线走低,曾经一果难求的柚子,现在却大不如前,尤其是在疫情多发的2021年,线下柚子市场更显得格外冷清,这从特色地域柚子品种文旦柚的遭遇可以一窥端倪。从柚子的种植、采摘到分拣、物流,这条文旦柚产业链是仙游县当地很多农人的生计。摄影:马可文旦柚的销售烦恼作为全国三大名柚之一,度尾文旦柚是国家地理标志产品,在福建当地有着悠久的种植历史,据传文旦柚最早是由清道光年间该县举人吴登青与莆田戏班名旦合作栽培成功,以二人身份取名为“文旦柚”,其以果实气味芬香、肉嫩汁醇、无籽少籽、清甜爽口而广受外界青睐。然而,受多种因素影响今年文旦柚却出现了滞销。一方面,行业性扩产带来的产能过剩,冲击了文旦柚的市场销售。作为我国南方最为常见的一种水果,柚子多在秋冬季上市,由于同时期上市的竞争性水果比较少,因而消费者可选择性比较少,外加节假日比较多(中秋、国庆、元旦、春节等),让寓意团圆的柚子在水果消费市场一骑绝尘。另外,柚子本身皮厚耐储存、破损率低的特点,也使其在物流条件不发达的前些年备受商家青睐,逐渐成为了不少商家的拳头产品、身价不断飙升。柚子价格的不断飙升引发了跟风种植潮,由此导致了行业性的产能过剩。据不完全统计,截止到2020年,全国柚子的年产量已经突破了522.7万吨,行业性供给饱和已经显现。在此背景下,柚子价格也从前些年最高6元钱一斤,跌到了6毛钱一斤,很多柚子品种都陷入了亏本的境地,行业性的价格下跌自然也对文旦柚产生了一定冲击。另一方面,疫情导致文旦柚线下流通受阻,供给端受到冲击。作为莆田当地的一种精品水果,文旦柚传统上以福建省内销售为主,其中线下销售占到了一半以上。而前不久莆田发生的疫情,让主产地就在莆田的文旦柚采摘和物流都受到了严重影响,供应只能暂时停摆。公益直播等多举措助力文旦柚销售据悉,仙游县的文旦柚每年产量在6万吨左右、品质较为突出,基本上每年九月中旬就开始陆续上市了。而文旦柚的上市季节,刚好能够赶上中秋和国庆两个销售旺季,无论是买来吃还是送礼都很合适。今年挂满枝头的文旦柚由于碰上了疫情,上市时间被一再拖延,由于过了最佳采摘期柚子出现了大批脱落甚至坏死的情况,这无疑让世代以种柚子为生的当地果农生计大受影响,于他们而言如何畅通销售渠道就成了目前的当务之急。于是,在疫情缓解当地开始解封之后,当地政府找到拼多多等平台,联合供应商、果农齐心协力多措并举助力文旦柚销售。在供应链方面,仙游县政府出台了文旦柚采摘、运输、销售扶持政策,安排了专项资金,通过“四个有”,即有人采、有人运、有人买、有人管,最大程度保证果农和消费者的利益。另外,在当地政府帮助及拼多多的牵线下,果农们与拼多多的头部商家展开合作打开线上销路,由此促成了10月初解封以来当地文旦柚,在拼多多平台的开店和销售潮。与此同时,拼多多平台也通过将百亿补贴、助农公益直播等资源,向度尾文旦柚倾斜,加速当地文旦柚的线上推广和销售。多措并举之下,当下文旦柚的线上销售取得了显著进展。据悉,目前拼多多平台已经出现了多个日销过万的文旦柚SKU,有新入驻店铺的文旦柚销量甚至超过了10万件,拼多多公益助农直播更是进一步将文旦柚的线上销售推上了高潮。10月14日下午,仙游县人民政府副县长林宇家(中)变身主播,走进拼多多公益助农直播间为度尾文旦柚“代言”,整场直播吸引超过24万网友观看。10月14日,仙游县政府副县长林宇家变身主播,走进拼多多公益助农直播间为度尾文旦柚倾情“代言”,向消费者介绍文旦柚的真实种植环境、科学种植方法、当季文旦柚的长势情况以及销售文旦柚需要的消毒、检疫工作,邀请大家一起来尝鲜当地文旦柚。短短半个小时,县长公益直播吸引超过24万人次网友观看,当天带动拼多多平台文旦柚订单量同比上涨超过368%。直播中,公益直播间还以产地直发的场景式直播,全面展现度尾文旦柚的人文历史、采摘、消毒、分拣、物流等各个环节,让消费者放心购买助力文旦柚热销。搭上电商快车背后的平台效应文旦柚走出困境的背后,拼多多平台无疑在其中发挥了积极的作用。首先,拼多多开创的“产地云拼”模式,能够汇聚庞大而分散的消费者需求,从而实现农产品订单的有效供给。作为国内最大的农产品上行平台,拼多多一端汇聚着超过8.5亿的月活用户,另一端直连文旦柚产地,这使当地的文旦柚得以借助拼多多平台,直连全国的水果消费者,加上拼多多推出的云端拼单和众多优惠补贴,更极大地提升了文旦柚的线上销售效率。其次,过去当地的文旦柚主要走线下,产业上游缺乏精细化的产品分级,更缺乏与之相配套的加工产业链配套,产业发展比较初级。而在当地柚子产业接入拼多多之后,不仅能够获得拼多多平台提供的资金和技术人员扶持,还能够借助平台的数字化经验,推动供应链升级加速农产品的上行速度。比如,通过线上平台开展农产品预售活动,在为上游积累足够多订单的同时,也为农产品的发售和物流运输争取时间;通过在当地建立地标性农产品数据库,推动当地农产品建立信息系统基础设施,推动当地农业供应链的数字化升级。最后,借助平台的巨大双边效应,帮助文旦柚打响品牌知名度,并推动文旦柚提升果品质量,为下一步文旦柚的规模化、品牌化创造条件。福建90后本土商家胡剑峰(右)是拼多多平台的水果腰部商家之一,加入了此次文旦柚地标农产品推广的队伍,在店内增设了文旦柚的销售,并进入了拼多多百亿补贴频道。坐稳农产品上行第一平台助力文旦柚的销售,只是拼多多推动生鲜水果产品上行的一个现实缩影。作为起家于水果电商的新电商平台,如今的拼多多已经发展成为国内最大的水果电商平台,并借此坐稳了国内农产品上行第一平台的位置。其一,其开创的“产地云拼”模式极大地推动了农产品的供需对接,让农产品实现了直接对接大市场的机会,真正实现了产业兴、农民富、经济活的社会价值,而拼多多平台也借此完成了对农业“最初一公里”的全方位布局。无论是直播热销的文旦柚,还是此前销往全国的琯溪蜜柚,无疑都是借助拼多多平台的“产地云拼”模式而得以摆脱本地销售的限制,从而在更广阔的全国市场流通的现实案例。而借助拼多多公益助农平台,一大批懂电商的新农商人才,如参与本次文旦柚助农活动的85后商家黄海声,90后商家胡剑锋等也相继崛起,推动当地产业发展。其二,通过加大农业科技以及农业流通领域(生鲜物流)的投入,拼多多正在朝着农业基础设施型平台转变。实际上文旦柚的水果上行,只是福建当地水果产业“触网”的一个缩影,早在2018年,当地另一知名品种漳州平和柚,就已经上线拼多多平台,其在当年线上的订单量就已经超过了总产量的50%,“一战成名”的平和柚由此正式进入全国市场。如今随着越来越多的当地水果接入拼多多平台,拼多多农产品第一平台的地位更加夯实。而从长远来看,拼多多想要做的远不止这些。在今年提出打造农产品基础设施性平台的构想后,今年8月份拼多多董事长兼CEO陈磊亲自担当一号位,宣布成立“百亿农研”项目,计划投入100亿元,不以商业价值和盈利为目的,致力于推动农业科技的进步。相信未来伴随着拼多多对农业投入力度的加大,以及国家对农业农村扶持政策的进一步倾斜,已经稳坐农产品上行第一平台的拼多多,必将获得更大的发展。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
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  • 文章 超前点播终究只是昙花一现

    近两年影视业寒潮来袭,使得行业长期以来悬而未决的亏损难题、居高不下的版权成本等矛盾进一步凸显,而这些问题也在很大程度上进一步限制了长视频平台的盈利空间,位居行业前列的“爱优腾”自然也难以避免。据爱奇艺财报显示,其2021年第二季度的净亏损有14亿元,而截止目前其亏损金额已经高达数百亿元,无独有偶优酷和腾讯视频也是至今未能摆脱盈利困局。于是,伴随着巨大的盈利焦虑,一种叫做“超前点播”的新商业模式开始在长视频行业应运而生,并且日益流行。(配图来自Canva可画)超前点播成行业“标配”与付费会员不同,作为长视频平台新推出的一项增值服务,超前点播是在会员的基础上,通过再付费提前解锁剧集内容的新商业模式。而各大长视频平台之所以会推出这项新服务,其目的不言而喻。其一,长视频平台会员和广告增长略显疲态,超前点播则能助其形成新的增长点。会员与广告是大多数长视频平台的主要变现途径,但长视频平台的会员增长却日渐乏力,加之订阅单价较低,会员收入已经很难支撑平台的长期发展;另外,由于会员与广告的冲突性,平台广告投放的结果也不尽如人意。因此,在会员基础上推出付费解锁服务的超前点播,就成了长视频平台多元化变现的新途径之一。其二,长视频平台内容成本日渐高企,超前点播则能挖掘出优质内容的最大价值。随着版权意识的加强,各大长视频平台的内容版权大战愈发激烈,内容成本也居高不下,并日渐成为了各平台经营成本中占比最高的一项。而长视频平台微薄的会员收入,却已经很难覆盖其高企的内容成本。于是在无法频繁提高会员订阅费用的情况下,能将内容价值发挥到最大化的超前点播就成为了长视频平台新的盈利模式。其三,超前点播能使长视频平台在日益激烈的行业竞争中获得更多筹码。尽管爱优腾已经是长视频平台中的头部玩家,但由于用户群体和影视内容的相似度较高,用户粘性较低,各长视频平台之间的竞争异常激烈。除内部竞争外,新崛起的短视频平台也极大地抑制了长视频平台的增长空间。而在激烈的市场竞争中,超前点播模式在为长视频平台带来收益的同时,也能为其争取更多的腾挪空间。从其实践的结果可以看出,作为长视频平台弥补亏损的重要手段之一,超前点播这一新的创收模式确实为各大长视频平台带来了十分可观的收入。据悉,腾讯视频2019年独播的《陈情令》的超前点播收入高达1.5亿元,腾讯视频与爱奇艺拼播的《庆余年》的超前点播收入也有1.45亿元。在巨大利益的驱使下,超前点播逐渐成为了各大长视频平台的“标配”。根据云合数据发布的《2021上半年连续剧市场网播表现及用户分析》显示,2021年上半年上线的超前点播剧共有67部,占上新剧总体的33%;其中爱奇艺有10部,腾讯视频和优酷均有24部,芒果TV也有近半数的上新剧采用的是超前点播模式。偃旗息鼓的背后超前点播在带来收益的同时也饱受争议,其对付费会员的二次收费更是让很多会员用户怨声载道。而随着取消超前点播的呼声越来越高,国内长视频平台的领军者爱奇艺、腾讯视频、优酷视频,纷纷于近日先后宣布取消了超前点播服务。而超前点播从行业标配到偃旗息鼓,其中的原因也显而易见。一方面,超前点播所带来的会员权益受损的问题十分严重。按理来说,消费者购买了会员就应该享有提前观看剧集的会员权益,但实际上会员的特权在花样层出的超前点播面前形同虚设。比如超前点播的花絮解锁、逐级解锁等玩法,一度导致会员用户的钱越花越多,享受的权益却越来越少,导致会员价值被不断稀释,其与会员之间的矛盾也日渐激化。另外,与长视频平台最主要的收入来源——会员收入相比,超前点播的收入有些微不足道。以爱奇艺为例,据易观千帆数据显示,爱奇艺2021Q1的会员服务收益占总收入的比重提升到了54%,会员收入对平台营收的贡献不言而喻。相比较而言,超前点播的贡献十分有限,更何况除了热门剧外,并不是所有的剧集都有超前点播。因此在两相权衡之下,超前点播的偃旗息鼓也就成了必然。另一方面,伴随着超前点播而出现的盗版和剧透等问题同样难解。超前点播模式下的观看进度一般很难达成统一,这就注定了有一部分用户会看到更多剧集。在这种情况下,就会有人将超前点播的内容上传到网上牟利,致使盗版资源泛滥。更何况超前点播模式本身会在一定程度上侵犯会员的权益,这也会促使更多的用户选择盗版资源来对平台进行反击。另外,还有人将超前点播的片段剪辑并制作成视频上传到平台上,造成影视资源泄露。而大量的超前点播片段在网上被提前“剧透”,不仅会使影视剧的收视率下滑,还会直接影响普通用户的观影体验,尤其是悬疑推理类的剧集一旦通过超前点播而导致了剧透,那么就会让后面用户的观影体验大打折扣。超前点播的取消无疑会使长视频平台陷入两难的境地。毕竟对于长期深陷亏损泥潭的长视频平台而言,如果没有了超前点播这一大赚钱利器无异于是雪上加霜,而如果不取消超前点播,则会对其会员的利益造成重大影响。长视频平台前路几何?如今,超前点播退出历史舞台已经板上钉钉,长视频平台的盈利却依旧遥遥无期。而告别了超前点播的长视频平台,其未来又将如何发展呢?首先,继续推动商业模式创新。其实超前点播就是长视频平台在商业模式创新上的一次实践,而今这一实践按下“暂停键”,虽然会给平台短期内的收入带来一些影响,但不可否认的是,超前点播的取消也在一定程度上加快了长视频平台商业模式的创新步伐,而长视频平台未来继续探索新模式也是势在必行。其次,持续细化会员权益。随着长视频平台的不断发展,用户需求的分层也越来越明显。虽然此前各大视频平台,已经对其会员的等级和权益有了精确的划分,但这对于追求更多“观影自由”的人来说还远远不够。而平台要想获得更多的收入,就要在平衡商业变现和用户体验的同时,持续优化会员结构,提升服务会员的水平,实现会员的精细化运营。最后,不断优化视频内容。事实上,超前点播虽然备受争议,但愿意付费的却也大有人在,这显然离不开优质内容在其中发挥的重要作用。而在互联网人口红利逐渐消失,用户注意力被短视频抢夺的当下,长视频平台要想增强用户粘性、提升转化率、实现扭亏为盈,还需要不断生产优质的内容,毕竟优质内容本身的吸引力才是长视频平台制胜的法宝。总而言之,无论是在商业模式还是会员权益亦或是视频内容上,长视频平台都还需要更进一步的探索。不过,对于一直身陷囹圄的长视频平台而言,只做到这些还远远不够,长视频平台要想彻底翻身,未来还需长期努力。

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  • 动态 心系天下三星W22 5G尊崇发布

    中国电信携手三星电子正式在杭州举办心系天下三星W225G发布会。其主要目标客户面向企业、事业单位的中高层社会精英。于是,市场上出现了一个新的手机类型——尊贵手机。 初略看三星W225G,或许你会轻描淡写地说:一款折叠屏手机而已。坦白来说,折叠屏手机已经属于目前市场上的最高端手机,但如果你仔细观察三星W225G就会发现它却是一款与众不同的折叠屏手机,因为十四代心系天下系列传承下来的基因,让三星W225G在艺术与工艺的结合上达到了一个巅峰。 上一代的W215G售价达到了19999元,其搭载了高通骁龙865+SoC,并具备一款120Hz刷新率以及2208×1768分辨率的7.6英寸内屏,和一块2260×816分辨率的6.23英寸外屏,仅提供12GB+512GB的存储组合。

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  • 动态 一加 9RT系列发布

    从命名上就能看出,一加9RT是一加9R的特化(Turbo)版本,是一台定位在一加9R和一加9之间的产品。总的来说,是一款屏幕和影像系统略有优势的一台中端机,在3000+价位看重这些或是一加粉丝的值得选择。 它和华为P50的配置非常像。同样是骁龙888,同样是IMX7665000W像素主摄。但不同的是,一加9RT的ID设计继续延续一加9系列,后置三摄,左上角打孔,没有什么新意,甚至可以说是平庸。而它相比P50的的优势也很明显,那就是价格更低,有OIS光学防抖,以及支持5G。 喜欢IMX766影像、骁龙888处理器的朋友可以选择最新的一加9RT,而如果对888不感冒,更喜欢870的朋友,为何不选择更便宜的realme呢?

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    5 天前
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  • 动态 红米 Redmi 部分 MIUI UI 界面将与小米区分

    其实说白了,就是类似于OPPO手机的ColorOS和realme手机的realmeUI的关系。系统的功能层面不会有太大的区别,主要是增添品牌元素以达到辨识度区分的目的。 这里在后续的图标、设计细节等等会进行区分,小米随着价格的不断上探,愿意折腾的用户反倒是越来越少,并且这一部分用户对于设计的喜好、功能的设置等等和年轻用户群体是有很大区别的因此一方面是提高红米的品牌辨识度,另外一方面是小米的UI设计会朝着成熟、稳重、大气的风格,而红米会继续延续年轻、有活力的风格设计。 那么后续可以预见,除了UI设计外,在功能设计上也会采取这样的区分。

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    5 天前
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  • 文章 水逆的公牛集团

    2021年,反垄断大锤接连落下,已经有多个企业相继被曝存在垄断行为而被处罚。从今年4月份,阿里巴巴存在“二选一”垄断行为,被罚182.28亿元;再到7月份,腾讯因实施经营者集中行为,被勒令解除独家版权、停止高额预付金等版权费用支付方式等。除了这些互联网巨头外,反垄断的大风也吹向了一些其他行业的企业。2021年9月27日,公牛集团因反垄断被行政处罚2020年度中国境内销售额98.27亿元3%的罚款,计2.9481亿。此消息一出,有很多网友对公牛被反垄断处罚表示不解,一个插座也能搞垄断?的确,公牛低调得只有少部分人知道它是一家拥有百万渠道网点的企业,还有它过半的市场占有率。(配图来自Canva可画)公牛为何被处罚?公开数据显示,2019年、2020年,公牛的转换器、墙壁开关插座产品在天猫市场线上销售排名均为第一,转换器产品天猫市场占有率分别为65.27%和62.4%,墙壁开关插座产品天猫市场占有率分别为28.06%和30.7%。然而,公牛拥有这样的高市场占有率,一定程度上是背后与交易相对人达成并实施了固定、限定价格垄断协议的结果,也正是公牛此次被指认存在垄断行为而受行政处罚的原因。自2014年至2020年,公牛集团在转换器、墙壁开关插座、LED照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品销售渠道进行价格管控。期间,公牛制定含有固定产品转售价格、限定最低转售价格内容的《市场运营规范》、《经销商管理规则》、《线上市场管理规范》、《承诺书》等文件,要求经销商必须遵守公牛制定的价格管理体系。另外公牛还向各经销商发布调价政策,如“终端零售价,指导价为75折,最低65折,最高85折”;“即日起,G06(白色)终端零售指导价调整为公司价格表的6.5折,终端零售和促销活动可以按照公司价格表的6.0折成交”;制定《产品信息及价格发布表》,直接确定产品的终端零售价格,并要求经销商按照价格表中标识的“销售价格”进行销售。国家对公牛不合理的价格管控体系进行管控,是现今反垄断大势所趋,意在促进公平竞争,维护市场平稳运行。面对此次的处罚,公牛需考虑好后续如何重整旗鼓,融入到正当的竞争环境之中。处罚影响有后劲针对此次被反垄断处罚一事,公牛集团内部工作人员称“主要就是罚款,其他没有影响”。从公牛短期账面来说的确如此,但是从长期可持续发展层面深究,可能就不止罚款这么简单了。第一,定价权被削弱。公牛的销售模式是以经销为主、直销为辅,推行“配送访销”的方式。2021年公牛中报显示,公牛在全国已经覆盖110多万家终端网点的线下零售网络,明显的渠道优势是公牛与其他竞争对手拉开差距的关键。而此次被反垄断处罚后,将导致公牛对产业销售链实行的控价、专营专销的运作模式难以进行,也就意味着公牛将失去对渠道的控价获利优势,对公牛今后的业绩造成一定程度的冲击。第二,资金面或将收紧。2021年9月28日,公牛集团发布公告称,此次反垄断行政处罚金额占最近一期经审计净资产的3.23%,占最近一期经审计净利润的12.74%,预计会减少2021年度利润2.9481亿元。此次的罚款金额最直接的影响是公牛账面现金流减少,可能导致后续产品的原料购买行为或者其他扩张性业务发展受限。第三,品牌形象受损。据悉,公牛集团为了严格管控产品价格,内部还制定了对经销商的惩处措施。一旦确认经销商有窜货、低于最低价格销售等行为,就会以扣分、收取违约金、取缔经销资格等方式予以惩处。公牛对产品价格的垄断行为,严禁经销商给消费者让利空间的做法难免让消费者反感,从而对公牛品牌印象转坏。由此看来,此次公牛因垄断被处罚对今后可能产生的负面效果不可小觑,或将影响到公牛在行业的竞争力。市场格局仍有变数据了解,民用电工领域有众多国内和国际知名品牌参与,市场竞争非常充分,而且电工领域的转换器、墙壁开关插座等产品作为未来智能家居的重要切入口,吸引了不少新企业涌进,领域市场竞争状态激烈。一方面竞争对手众多。公牛集团的首发招股书中披露了其在各个领域的竞争对手,其中,在转换器领域,有飞利浦、小米等企业;在墙壁开关插座领域,有西门子、施耐德、松下、正泰、欧普等企业;在LED照明领域,有飞利浦、欧司朗、松下、雷士、阳光等企业;在数码配件领域,有小米、华为、品胜等企业。另一方面智能家居成行业潮流。2015年小米推出首款带USB插座,2016年推出智能插座,前后相继推出的两款新型插座,上市即是爆款。看到小米在民用电工领域的智能生态建设取得不错的成效后,部分新企业也滋生了进军插排行业的想法,都想跨界“分粥”。在2019年,小米、联想、华为、海尔、奥克斯、京东等巨头就已经涌进智能插座市场,抢占这块“香饽饽”。智能插座产业作为一个新的细分市场,其规模有无限的扩大空间。公开数据显示,2020年,全球智能插座市场规模达到了25亿元,预计2026年将达到104亿元,年复合增长率(CAGR)为22.4%。传统的电工领域玩家为了追赶行业新趋势,也在重点开发智能产品,包括公牛、飞利浦、施耐德、德力西、鸿雁、航嘉、英特曼等。公牛目前仍为民用电工行业领跑者,不过行业赛道参与者众多,且无论是传统企业还是新企业正值行业新趋势的发展上升期,市场格局仍然存在未知变数。况且,经反垄断处罚一事,公牛集团的控价优势被削减之后,插座市场竞争逐渐激烈,有可能会加剧市场格局的不确定性。公牛还需增强“抵抗力”公牛集团的最大优势是拥有强大的线下线上销售网络,过半的市场占有率和强大的控价能力是公牛能成为行业龙头的关键,而在社会反垄断大背景之下,公牛集团对市场和价格的“垄断”力度势必松弛,要想在市场中依旧保持领先地位,显然存在不小的挑战。这就需要公牛不断加大产品研发和拓宽渠道的力度,增强自己的技术壁垒和渠道壁垒。首先是创新产品,加强智能技术应用。公牛需要不断提升自主研发能力,加大对产品创新和技术开发的投入,顺应智能化、精品化、高端化的市场发展趋势,培育公司新的业务增长点,提升公司的核心竞争能力。尤其是“智能家居”、“智能用电”等智能化产品的突破性技术,可以巩固和增强公牛在行业中的地位。其次是拓宽销售渠道。此次处罚过后,公牛的“专营专销”的运营模式受到影响,可能会导致公牛的销售渠道收窄,许多销售渠道会被释放,与行业的其他竞争对手进入共享状态。公牛要建立其强大的渠道网络在行业中的持久优势,还需继续拓宽原有渠道。就目前来看,此次反垄断处罚对公牛集团的影响是有限的,其未来发展依旧乐观。但不可忽视的是此次垄断行为的曝光,弱化了公牛最主要的控价优势,公牛还需不断增强自身抵御风险的能力,谨防处罚后续出现副作用。

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    2021-10-12
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