• 文章 国美谋变之路并非坦途

    ​随着科学技术的飞速发展以及市场竞争的日渐激烈,各行各业不得不加速走上创新谋变之路,零售业也开始不断探索寻求转型。 而在吃到了移动互联网红利之后,曾经的一些线下零售巨头,已经完成了由线下为王到线上称霸的更迭。但34岁的老牌零售巨头国美,却因错失了突围机会,逐渐走向了下坡路。 而在零售市场百花齐放的当下,国美的转型已经迫在眉睫。事实上,国美从很早开始就在酝酿一场突围,如今改名“真快乐”,不仅可以看做是企业战略升级的关键动作,也表明了错失移动互联网大潮的国美,想要加速转型的决心。 (配图来自Canva可画)业绩业务双承压 近年来,越来越多的传统零售企业开始通过互联网开展在线经营,而去年疫情的突发更是加速了各企业线上化转型的进程。但在国美的营收当中,目前线下零售收入占比83%,线上占比仅有17%,线上发展缓慢严重阻碍了国美前进的脚步。 在当前的电商大战中,即便是处于头部的阿里、拼多多、京东等企业,也都在通过层出不穷的诸如跨界营销、变相合作等方式寻求突破。经营日渐惨淡的老牌巨头国美,根本无力与霸主抗衡。而国美在处境尴尬之余,选择顺应时势积极求变也在情理之中。 其实,国美之所以积极求变,跟自身业绩的连年亏损不无关系。财报显示,2020年上半年国美零售营收190.75亿元,比上年同期下滑44.44%;归属于母公司的净亏损为26.23亿元,比上年同期增加85.5%。实际上不止去年,亏损是国美近年来的常态。据悉,国美2017年至2019年这三年的累计亏损就高达79.27亿元,想要短时间内扭亏为盈难度颇大。 此外,主营业务的市场份额急速缩减也是国美想要寻求改变的原因之一。根据全国家用电器工业信息中心发布的数据显示,2020年第三季度中国家电零售在所有渠道形态中,苏宁市场占有率23.3%,领跑全渠道第一;京东和天猫紧随其后,分别占比23.3%和15.4%;而国美名列第四,市场份额仅有5.6%,还不到老对手苏宁的四分之一。 不尽人意的业绩表现以及日渐被蚕食的市场份额,无不提醒着国美是时候尽快做出改变。于是,国美一改往日略显沉稳的大众形象,改名“真快乐”,企图通过娱乐化、社交化的方式打入年轻群体市场。 娱乐社交购物成良药? 显然,国美改名的意图十分明确,就是想要进一步探索零售业娱乐化、社交化、年轻化的新玩法。所以国美改名的时间虽然不久,但是朝着娱乐化、社交化的业务调整却是酝酿已久了。 在娱乐化方面,国美全力试水直播带货。从去年年初,国美就先后联合央视新闻、浙江卫视、人民日报等顶级IP共同举办了“为美好生活拼了”“向美好奔跑”“人民的美好生活”等多场超级直播带货活动,打造了“知识型内容+顶级IP+场景化”的特色直播样本。 此后,国美又加深了与央视的合作,大玩娱乐化营销。比如独辟蹊径地推出了以“央视主持资源+鲜明地方特色”为亮点的“买遍中国”全国巡回直播带货活动,吸引了大批粉丝在线互动。国美这一举动不仅提升了自身的品牌形象,还增加了不少销量。其中“买遍中国”山东站在短短3小时,销售额就高达14.57亿元,创下了销售纪录。 在社交化方面,国美大力发展社群。国美自去年宣布进入“家·生活”第二阶段后,就构建了以线上线下双平台及自营和第三方外部供应链组成的“社交+商务+分享”的生态圈。在此基础上,国美还开创了“社群+直播”的模式,通过直播带货以及社群分享,实现千万人种草,完成销售额。 根据2020年国美中期报告显示,国美零售的社群+国美App交易总额(GMV)同比增长约为70%,社群数量增长超过40%,达到20多万,触达用户同比增长超过65%,覆盖6600多万用户,已经做得有声有色。 目前来看,国美进行了业务调整以后,整体业绩确实有了很大的起色。但是与老对手苏宁、互联网霸主阿里和京东、以及互联网新贵拼多多等大幅增长的交易数据相比,国美的表现依然不够出色。 变道超车难度高 虽然伴随着“真快乐”的出场,国美做出了一系列社交娱乐化转型。但是想要仅凭这点微不足道的小动作就超车头部,目前恐怕还难以实现。 一方面,国美错失了发展的黄金时期,已经掉出了头部梯队,再想超越着实困难。众所周知,当前的电商平台以淘宝、京东、拼多多三巨头为主,苏宁易购则是线下零售的“领头羊”。而国美这一老牌零售龙头,在移动互联网飞速发展之时,错过了转型时机,就此跌落神坛,让一众后来者赶超,以致于现在的国美与那些头部玩家差距明显。 可以预见的是,即便国美曾经的掌舵者回归,顶多也只是士气稍有振作,国美的行业地位依旧难有实质性的提升。换言之,无论“真快乐”如何疯狂造势,国美在用户规模、GMV、市场份额、市值等方面,还是无法与深耕多年的巨头相提并论。 另一方面,国美的发展没有自己的特色,只一味追随巨头,想要重回巅峰机会渺茫。事实上,从“真快乐”在娱乐化和社交化的布局上就可以看出,无论是直播带货还是社群营销,这些方式在行业内早已屡见不鲜。更何况,在时机上,国美与行业内的头部玩家相比,毫无优势可言。所以说,如果国美没有类似拼多多那样具有差异化、颠覆性的创新,想要打一个漂亮的翻身仗只能凭运气。 总而言之,国美转型探索的想法虽然不错,但是如果没有供应链、资本、渠道等方面协同配合,恐怕也只是算做营销噱头,难以获得长足发展,更遑论重回巅峰。对于早已错失先机的国美来说,留给它的时间不多。要如何尽快找到新的突围路径,才是国美当下最值得思考的问题。

    蛇眼财经蛇眼财经
    17 小时前
    8385
  • 00:49
  • 00:57
  • 动态 郭明錤称苹果将发布两款MacPro新机型

    新MacBookPro将恢复MagSafe充电接头的设计,移除OLED触控条,恢复实体功能按键,新机中不提供IntelCPU选项,配备更多种类I/O,大部分使用者可能不需要再额外采购转接器。 除此之外,来自其他消息人士的爆料也提到了部分新款MacBookPro的细节。爆料中再次确认了新款MacBookPro将带来MagSafe磁吸充电口的回归。与此同时,新款MacBookPro将拥有四个USB-C接口,核心搭载苹果自研AppleSilicon。 综合以上的消息来看,苹果将推出新款MacBookPro基本已经可以确定。不过,新一代产品的具体设计方案和参数规格配置,暂时还没有一致确认的说法出现。

    暗脑暗脑
    昨天
    17953
  • 文章 剧本杀再次风起?

    ​1996年的1月8日,《名侦探柯南》播出了第一集动漫,从此之后开启了长达25周年的连载之路。它不但伴随着诸多90后成长,也在他们心中种下了逻辑推理的种子,许多人在儿时“我的梦想”作文中也偷偷地添上了“侦探”二字。 或许是90后的不断长大,发展到如今,小侦探的梦想已经演变为“天黑请闭眼”、“狼人杀”、“密室逃脱”、“剧本杀”等逻辑推理游戏,而且在现实中广受欢迎,其中剧本杀更是最近最为火爆的推理游戏。 (配图来自Canva可画)“剧本杀”因何兴起 何为“剧本杀”?顾名思义,剧本杀便是由5-10人左右组建队伍,根据剧本去扮演剧中角色,最后完成找凶手和隐藏任务的游戏,目前主要以线下模式为主。角色扮演类的游戏有许多,为何偏偏剧本杀能够兴起呢? 首先,剧本杀是新消费模式下的产物。随着社会和经济的不断发展,人们的消费需求不再局限于吃喝,反而更加注重消费的环境、模式、内容,正因如此,具有故事性和场景性的剧本杀便吸引了大量年轻人,成为了新消费模式下的产物。 其次,热门综艺的助推功不可没。2016年系列明星推理真人秀节目《明星大侦探》在芒果TV首播,新颖的节目设置吸引了大批粉丝,也让剧本杀正式进入了用户视野,让许多用户也想体验一把剧本推理的快感。 最后,消费者的社交需求催化。剧本可以作为一个共同爱好去结交志同道合的朋友,也能在组队的过程中不断认识新朋友,由于自身的社交属性,剧本杀已经成为继社交平台、网游等模式之外的新的社交模式。更为重要的是,通过线下剧本杀活动认识的朋友真实性更高。 不难看出,经过多重因素的发酵,剧本杀市场逐渐兴起,并在不断增长,而剧本杀这种新型模式的出现,也在为整个消费市场添砖加瓦。 新市场带来的多赢? 有需求就有市场,而有市场就有入局者,在剧本杀从显露到火热的过程中,其热度也带动了上下游产业链的繁荣。 其一,带动一波创业热潮。目前,剧本杀整体行业无论线上线下都已经进入了蓝海时代,许多创业者都看到了这一市场,并且剧本杀开店门槛低,对店面选址和营业人员的专业要求都不高,只要有空间、剧本等,稍作装修就可以营业。 随着剧本杀成为新式的创业模式后,其门店也越来越多。根据美团统计,截至2020年11月底,全国“剧本杀”店已经突破30000家。 其二,提升了创作者收入。内容市场需要内容筑基,而剧本作为剧本杀过程中的刚需,也吸引了一些热衷解谜推理的年轻人,将写剧本作为职业选择之一,为行业带来了许多新的剧本杀创作者。 目前,市场上一个剧本的价格大概在几百至上万元不止,独家授权的剧本价格更高,甚至此前有媒体报道95后剧本杀创作者一套剧本卖出近百万元。 不难看出,无论是不断入局的从业者,还是传闻百万收入的创作者,在这场剧本杀的蓝海里都获得了或多或少的好处。除此以外,新兴的消费模式也给玩家带来了许多新乐趣。 不同于以往的线下娱乐项目,剧本杀极为重视氛围与情节营造,其通过服装、道具、和NPC客串的加成,让玩家带着专属于自己的角色融入游戏,也给不同的玩家带来专属于自己的游戏体验。 诸侯混杂下的忧虑 目前整个剧本杀市场依然处于高速发展时期,虽然市场规模越来越大,但从个体来看,其线下业务仍以小型个体为主,并未跑出能够代表整个行业的龙头企业,对于剧本杀行业来说,正处在一个群龙无首,各自为战的状况下,而此状况也将存在许多弊端。 首先,业务模式的焦虑。目前,单场剧本杀一般在2-5小时左右,单个剧本的时间长意味着接待用户的频次会降低,场地小的商家接待频次会更低。再者,单个剧本的复购率并不高,主要都是通过拉新来获得盈利,因此,想要消费者回头,就必须要有新的内容去吸引消费者。 其次,市场难以规范化。随着门店的越来越多,也意味着竞争越来越大,有的门店为了获得用户不惜用“黄暴”内容做噱头,极大地影响了市场对剧本杀模式的看法。另外,在竞争中以低于市场的价格进行不正当竞争,也让整个行业难以良性发展。 最后,内容同质化严重,盗版频出。一个剧本的出圈,自然会吸引许多商家争相购买,也引发了内容的同质化。比如前段时间较火的《古木吟》《良辰吉日》等剧本,在美团上几乎随处可见,不但失去了竞争优势,也让消费者审美疲劳。 除了内容同质化以外,其盗版剧本也成为了行业痛点之一。有的中间商为了获得利益,制作盗版剧本进行兜售,而商家也为了降低内容成本去购买,盗版的行为极大地损害了创作者的利益,也引发了许多乱象。 因为市场缺乏行业规范,也缺乏能够引导其发展的优质企业提供可以学习的样板,而自身存在的诸多问题也为剧本杀的未来发展埋下了不少定时炸弹。 “剧本杀”会成为下一个“狼人杀”吗? 剧本杀的风靡机遇与挑战并存,它既是新消费下的“风口”,但若随意发展也难免为成为“杀手”,比如曾经风靡一时的狼人杀,同样依赖于逻辑推理和语言互动,而剧本杀会像狼人杀一样最后落得一地鸡毛吗? 剧本杀和狼人杀相比,虽然模式较为相似,也都自带社交属性,但狼人杀更像是一种竞技游戏,非黑即白,在语言互动中进行推理,而剧本杀更偏重于氛围,以身临其境的形式去体验。 另外,狼人杀的玩法和盈利模式都过于单一,失去了可持续的盈利模式,也导致了狼人杀的陨落。许多人会觉得是剧本杀的出现替代的狼人杀,其实不然,是多元的内容取代了单一的内容。 而剧本杀主要是以内容去获取用户,其优势也主要在于体现在内容上。换句话讲,只要有源源不断的新内容输出,剧本杀便能够获取用户从而变现。因此,对于剧本杀行业来说,优质的内容输出是整个行业能否长期发展的决定性产物。 除了内容输出以外,整个剧本杀行业内部也应当形成自己的一套体系,建立严格的行业标准,未来剧本杀市场对内容的需求会越来越大,在发展过程中也将淘汰一批不合格的从业者。 目前来看,短时间内剧本杀还不会成为下一个狼人杀,但若任由行业乱象的蔓延,也是自取灭亡的行为,难保不会出现一种新形式取代掉剧本杀。

    蛇眼财经蛇眼财经
    昨天
    21264
  • 文章 完美日记还不完美

    在消费水平日益提升、人人追求美的当下,美妆市场正蓬勃发展。据前瞻产业研究院数据显示,2019年我国彩妆市场规模为552亿,预计2024年将达到1243亿,可见未来彩妆市场发展还有很大想象空间。(配图来自Canva可画)而完美日记早在18年就赶上了“国货崛起”的风口,并顺应美妆行业高速发展大势,高调上位,仅过几年就成为国货彩妆市场的超级黑马,还被冠以“国货之光”的名号。 2020年11月19日,完美日记母公司逸仙电商正式登陆纽交所,成为第一家在美上市的“国货美妆品牌”,市值超过122亿美元,发展潜力巨大。但光鲜背后还暗藏隐忧,一直以来完美日记烧钱的营销玩法都饱受诟病。 过度营销下的“颓势” 完美日记的高速成长离不开营销。 自成立以来,完美日记就在小红书、抖音等社交内容平台进行品牌推广,通过种草营销和高性价比产品来获得消费者关注,多渠道打开知名度后,产品销量快速提高。 据灼识咨询数据显示,完美日记是首个在2019全年和2020前三季度实现天猫单月GMV均破百亿的美妆品牌,去年7月的GMV甚至超过了欧莱雅,达到了1.56亿。其出色的市场业绩还引得高瓴资本、高榕资本等众多资本青睐,在去年的IPO前其就已完成5轮融资,可见重营销的打法在一开始是非常有效的。 但实际上,烧钱营销对于让完美日记来说是把双刃剑。 据招股书显示,逸仙电商2020年前三季度的收入达到32亿,但实际光营销费用高达20亿就占了总收入62%。而持续烧钱营销也使得其去年前三季度净利润为负,公司亏损了11.6亿。 想一想,一直以来完美日记巨量KOL投放、请明星代言等做法确实很容易让过亿的营销费用就这样被花出去,太重营销的方式会使其现金流跟不上,这对完美日记品牌来说是一个巨大的隐患。 就整个彩妆行业的大环境来说,当下互联网渠道的红利正在逐渐消失,这对靠营销来吸引消费者的美妆品牌来说,是致命的打击。未来品牌的获客成本会越来越高,重营销的完美日记该如何自处呢? 腹背受敌的压力 近些年,完美日记虽在美妆行业“风生水起”,但当下它还面临诸多挑战。一是,国内新兴美妆品牌正不断入局,诸如花西子、橘朵等潜力玩家都在持续发力;二是,知名国际品牌正放下身段,尝试转变打法来进攻我国彩妆市场。 拿花西子来说,如今其实力已和完美日记不相上下。而今,完美日记把握了小红书等社交内容平台,而花西子迎上了淘宝直播带货的热潮,两者都抓住了内容、流量的红利,并以此占据先机完成了漂亮开局。 就产品品类来说,花西子产品主要聚焦在脸部、眼部等小众品类,而完美日记产品主要聚焦在眼唇部美妆全品类。对比起来,完美日记产品品类更丰富,但明显花西子聚焦小众品类的做法更能占据顾客心智。从近年销售数据来看,当下空气散粉、三角眉笔等已成为花西子的头部产品成绩不菲。 就价格来说,花西子美妆选择100-200的价格带,而完美日记选择百元下的价格带,明显前者的彩妆产品溢价更高。如今花西子客单价不断上涨,完美日记客单价还停滞不前,在年轻消费者消费能力不断提升的当下,完美日记低价产品已经不能完全满足顾客需求。 就渠道来说,花西子专攻线上渠道,还没有线下品牌门店,所以其具备更多的营销启动资金,不仅能助力其品牌和头部带货达人李佳琪达成合作,还能使其成功打开市场,但另一方面,缺少线下渠道也会对其后续发展造成一定阻碍。 而完美日记结合线上线下双渠道,主以电商、辅以线下门店进行美妆产品销售。这使得其可以根据不同渠道场景进行针对性的营销,还能不断加强消费者与品牌间的交互,可以说完美日记的渠道优势不小。 总结起来,完美日记既要时刻警惕国货美妆新品牌的不断兴起,以防其市场份额被抢占,又要应对国际大牌美妆的降维打击,其在“两面夹击”下压力极大。 高端路线不好走 完美日记在去年10月19日宣布周迅为品牌的全球代言人,并在之后官宣戳爷作为品牌的形象大使,与此同时还收购了法国PierreFabre集团旗下高端美妆品牌Galénic。可见,当下完美日记一边在尝试走高端、国际品牌的路线,一边在持续拓宽美妆产业的边界。 但就目前来说,完美日记还存在诸多问题,想要走高端路线,其还需经历不少磨难。 第一,完美日记还没摆脱“网红”标签。如今其依旧很重视流量运营,还在加大投放力度,但网红品牌大多难逃魔咒,一来网红品牌生命周期短,二来当下和完美日记同样打法的网红品牌比比皆是,所以完美日记并不是无可替代,消费者很容易“见异思迁”。 第二,完美日记研发投入薄弱。去年前三季度其品牌研发费用只占净收入比重的1.25%,这就导致其拿不出更多差异化的美妆产品,品牌难以更进一步发展。 第三,代工模式下的完美日记,美妆质量问题屡见不鲜。各种投诉平台上都不乏消费者对其产品的吐槽,市场甚至还流传着完美日记“用心做营销,用脚做产品”的调侃言论,可见其质量问题是个不定时炸弹。 总结起来,当下完美日记想要跻身高端国际品牌无可厚非,但面对诸多阻碍,其能走多远还不得而知。 完美日记如何自处? 如今我国美妆市场方兴未艾,完美日记要想“长存”,还需提高品牌核心竞争力。 保证自身优势是其一,完美日记还要继续抓住内容、流量红利,通过DTC模式把握好当下年轻消费者日益变化的需求,使其能及时、持续推出符合顾客喜好的美妆品类与产品。 进行品牌定位升级是其二,如今“低价”美妆产品络绎不绝,消费者对品牌的忠诚度不高,所以当下其还需通过提升美妆客单价来增加产品溢价,推动美妆业务进一步发展。 保持渠道优势是其三,完美日记通过线上线下结合开展全渠道运营,其渠道优势高于别的玩家,所以未来它需继续加强渠道领域竞争力,努力达成线上线下“一体化”目标。 再者,完美日记想跻身高端品牌还需改善自身不足。 一方面,完美日记要加强其产品研发的能力,加快产品的迭代速度并提升美妆产品的差异化,以持续不断的“新鲜感”吸引顾客留存,再者还可以与热点IP联名,不断推出消费者喜欢的美妆产品,还得严格把控产品生产管理环节,改善其生产监管过程的不足,以此提高顾客复购率。 另一方面,完美日记还需继续布局线下门店不断增加消费者触点,来应对线上增长乏力。截至去年9月底,其已在国内超过90个城市推出了202家体验店和两家概念店,未来其可以营造不同场景化门店,推出更多线下体验店和概念店,将产品服务融合在一起,给消费者提供更极致的体验。 现下完美日记虽取得了不错成绩,但想要在美妆市场更深一步发展,还“任重而道远”。

    韭菜财经韭菜财经
    昨天
    20740
  • 文章 小米千店同开,难逃下沉宿命

    配图来自Canva可画 1月9日,小米之家1003家小米之家同时开业,遍及全国30个省,覆盖270个市县。此次开店规模如此之巨大,可以看出,小米冲击线下市场的决心。同时面临苹果、华为、oppo、vivo的竞争压力,小米在稳定自身产品特色的同时,逐步扩大线下门店分销网络,意图开拓更广的实体门店版图。 自华为因“封锁”在国外市场失利后,小米抓住了机会,重新回到了世界前三,让人们重新看到了小米的汹涌势头。但是小米想要重新回到国内第一还是需要时间和不断的创新打磨。 市场称霸还需快马加鞭 小米之家“千店同开”,开创了新经济品牌销售行业先列。但小米“千店同开”只是打开市场的第一步,目前oppo在国内线下门店已经接近30万家,vivo在国内线下门店也有接近20万家,即使加上授权店,小米也与它们差距甚远。 oppo和vivo的各种门店几乎覆盖全国各大小城市,但是他们的门店主要覆盖在三四线城市各大地区,而小米之家主要分布在一二线城市,主要集中在商圈,人流量较为集中的地方。 从门店覆盖范围能够看出oppo和vivo线下门店的受众面更广,面对的消费人群更为全面,能够更好的提高线下销售率。所以,小米称霸除了要抢夺oppo和vivo固有的消费群体,还要开创属于自己的市场主场。同时,扩大门店市场占有率是小米提高线下销售的关键。 线下销售一直占据手机销售总量中的绝大比例,小米线下销售开始的时间较晚,目前开启的门店数量还比较少,从用户的购买渠道占比来看,小米处于劣势状态。即使用户购买手机渠道选择2020年线上占比对比2019年有了4%的提高,但是始终无法取代线下销售,因此,小米需要加快对于线下市场的建设,利用线下销售的优势抢占更多市场份额。 决心顺风翻盘 自从2016年丢掉第一后,雷军一直在寻找机会翻身,并在2018年许下了十个季度重回第一的承诺。为了重回国内第一,小米从销售方面开始改革,小米之家就是销售途径的最大突破,线上线下相结合,拓宽了小米的销售路径,能够更好的打开市场知名度,但同时,小米最初互联网企业核心的理念也逐渐被传统手机厂商同化。 但是同化并非坏事,一方面为小米取得了更大的销售份额,另一方面让更广大的用户群体了解熟悉这一高性价比手机。自从2016年“爆炸门”事件过后,三星逐渐淡出中国市场,给国产手机让出巨大的竞争空间,小米的竞争对手主要集中在华为、oppo和vivo上。与此同时加上美国对于华为的压制,为小米的翻盘推波助澜。 自从去年美国“封杀”后,华为手机业务几乎处于断水断粮的状态,不过对于国内手机品牌来说是一次毫无疑问的机遇。小米率先抓住了这次机会,不断的提高出货量来增加市场占有率,在2020年小米在国内不断起势,增长表现非常亮眼。 华为作为国产手机的领军品牌,长时间占据国内市场首位。过去几年,一直强势领先的华为让小米产生了想要赶超的强烈意愿,并从各大发布会中明里暗里传达此项意味,但始终未能成功。但对于此次突如其来的变局,可以看出小米试图加速弯道超车。 线下风险 在2020年之前,对于线下实体店,厂商们更多的是考虑成本、人流量、地段等问题,2020对于手机厂商来说是艰苦卓绝的一年,突如其来的疫情给实体门店重锤一击,许多门店不堪重负纷纷停业甚至倒闭,三星苹果华为等也受到了不同程度的负面影响。2021年初,雷军的“千店齐开”仍然如期而至,能够看出小米的决心,但更多的线下店也意味着更多的风险。 第一,疫情现在有扩散势头,因此全行业都面临着更大的闭店风险,如果疫情重蹈去年的覆辙,小米更多的线下门店,一旦不得不暂时关停,那么相应的关停成本也会增加,并且线下渠道销售会受到明显影响。 第二,小米把更多的店开到了县域,意味着直接跑到了原本属于OPPO和vivo们的领地。从门店开始营业,小米就需要时刻面对OPPO和vivo们的竞争压力。 此外,华为虽然去年非常不顺,但其也在不断扩张线下旗舰店数量,其曾表示要开出一万家线下门店。尽管开店成本不低,且面临最直接的竞争,但通过更多线下店覆盖更广阔的地域和更核心的地段,已经成为大家的共识。在这样的情况下,小米线下店所面临的竞争只会更加激烈。 下沉宿命 小米最初的定位就在于中低端,打着性价比的旗号进入人群视野。但近几年小米一直想要突破自身固化的标签,向高端市场进发,从去年初的小米10到去年底的小米11,小米不断尝试向大众推销自己的性价比高端机。 但外界对小米冲击高端成败与否也是一直颇有争议,最主要的原因还是品牌定位和用户群体,小米一直以性价比著称,大多数粉丝的消费习惯也比较固定,对于小米推出的高端手机,更高的价位已经将他们中的一部分挡在了门外。 可以了解到,用户群体的分布也是手机品牌调性定位的关键,据数据分析,小米用户群体分布在三线以下城市占比高达50.97%。在冲击高端饱受争议和面临阻力之后,小米加速开店似乎也是突然意识到,它的和大本营根本还是在于下沉市场,而且下沉市场仍然有小米可以开拓的市场。 尤其是随着荣耀、realme、IQOO不断打出与小米相同的性价比旗帜,对小米造成了巨大的威胁,因而小米更加需要回归稳固自身原有市场,不得不继续将自己下沉。 但同时不可否认,小米仍然抱有冲击高端市场的野心。除了自身品牌定位问题之外,对于外部的压力小米也需要不断进行攻守状态的转换,而加速开店也许就是小米两手都要狠抓的一个重要信号。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    前天
    23833
  • 文章 巨头混战SiC市场

    配图来自Canva可画近年来在外部贸易风险持续升温的情况下,国内的国产化替代进程也开始大大提速。作为“被严重卡脖子”的半导体领域,更是成为了国产化替代的前沿战场,迅速获得了国家全方位的支持。在此背景下,各类厂商参与新兴技术国产化替代的热情愈发高涨。 而在诸多新技术中,具备广泛应用场景的第三代半导体材料,特别是以SiC为代表的新型半导体材料,日渐成为各方角逐的焦点。  各路巨头竞逐SiC 近日,本土第三代半导体行业领军企业基本半导体宣布,公司已经完成了数亿元人民币B轮融资,由知名上市半导体科技公司闻泰科技领投,深圳市投控资本、民和资本、屹唐长厚等机构跟投,原股东力和资本追加投资。此次融资,也是元旦过后首笔来自半导体领域的融资。 作为此次领投基本半导体的主角,闻泰科技也通过这次融资,拿到了汽车功率器件当红产品SiC的入场券。而从整个国内SiC市场的情况来看,参与角逐SiC领域的巨头,远不止有闻泰科技一家。 当前国内竞逐SiC的企业,基本可以分为三类:第一类是本身做半导体的半导体企业,代表如北方华创、士兰微、斯达半导、比亚迪半导体等知名厂商;第二类是互联网科技公司,代表如华为、阿里巴巴等企业;第三类是以新能源汽车为代表的新能源厂商,比如蔚来、小鹏等汽车厂商。 从各家进展的情况来看,目前国内绝大多数SiC项目,都已经进入产业化落实阶段。比如,比亚迪半导体推出的新一代碳化硅Mosfet已经进入第3代,第4代正在研发之中;扬杰科技已经拥有了4个SiC肖特基模块;华为投资的山东天岳,也已经实现宽禁带半导体碳化硅材料产业化,技术水平也已经达到了国际领先水平…… 而从各家公司参与SiC项目的目的来分析,则是大同小异。比如,对于蔚来、小鹏等汽车厂商来说,自己入局碳化硅半导体技术,一方面是为了保证自己掌握核心的技术壁垒,形成更好的用户体验;另一方面也有出于供应链稳定的考虑。而对于其他的参与企业来说,除了保障供应链稳定之外,也不乏开拓新业务、寻求新增长点的业务规划,而随着各路巨头纷纷押注SiC市场,也让国内SiC市场变得愈加火爆。 SiC凭什么站上风口 半导体材料那么多,SiC凭什么能够站上风口呢?要回答这一点,还需要从SiC本身的特性来说。 SiC(碳化硅)是以1:1的比例,用硅(Si)和碳(C)生成的化合物,是一种新型的硅基材料。目前它和Si、GaN(氮化镓),并列为半导体元器件3大主流材料。在当前市场中,Si仍是市场上使用最多的材料。但就性能来看,三种材料之中碳化硅材料的物理性能,明显好于前者。 SiC在物理特性上的好处,主要体现在以下几个方面:第一是击穿场强度会更强,因此耐压更高,所以它可以做成耐高压的产品;第二是熔点和Si相比会更高一些,这样可以耐更高的温度,大约可以耐到Si温度3倍以上;第三个好处是电子饱和速度会更快一些,所以SiC的频率可以做得更高。 另外SiC还有两个优势:一是热传导性很高,这样冷却更容易去做;再有禁带宽度更宽,这样可以使工作温度更好做。基于诸多方面的优势,使其成为新一代半导体材料中最被看好的材料之一,业界甚至有“得碳化硅者得天下”的说法,足见其影响力之大。 从应用范围来看,目前其凭借多方面的优秀性能,在特高压、5G、轨道交通、新能源汽车等诸多领域均得到了广泛应用。 然而,从整个SiC市场格局来看,美、日、欧等外商仍是整个市场的主导者,国内厂商在该领域的话语权还不大。根据Yole数据显示,Cree、英飞凌、罗姆约占据了90%的SiC市场份额,Cree是SiC衬底主要供应商,罗姆、意法半导体等则拥有自己的SiC生产线等,其中Cree占据了一半以上的碳化硅晶片市场,这种垄断优势使其在产业上游的话语权非常之大。 例如,近年来由于下游硅晶片供应紧张,促使很多元器件厂商,不得不与Cree签订长期供货协定,这在当前中美贸易战加剧的大背景下,自然是于我不利的。而芯片业务与巨头方方面面业务布局均有关联,巨头自然不会缺席,巨头通过加注SiC来补齐自身的短板,防止外部供应链风险也在情理之中。 巨头押注的更深层考量 巨头加注SiC,除了战略考虑之外,还与其广阔的市场前景和政策利好分不开。 从市场层面来看,SiC市场前景广阔未来可期。据IMSResearch报告显示,碳化硅功率器件2017年市场份额在3亿美元左右,主要集中在光伏逆变器与电源领域。而目前这个领域的市场规模,只占到功率器件市场1.5%的规模,但近几年的年复合增长率保持在30%以上,仍处在高速成长期。 另外,相比过去碳化硅功率器件,仅被应用于二极管产品来说,如今其产品结构已经扩大到了分离器、晶片IC等诸多领域,应用日趋广泛。而随着新能源汽车、5G等技术的发展,其产品结构还在进一步丰富。 据了解,目前SiC材料就可以用于新能源车的动力控制单元(电驱系统)。目前一些主流的新能源汽车厂商比如特斯拉、比亚迪等,目前均已经在自家的产品中应用了SiC材料。比如,特斯拉的畅销款产品Model3、比亚迪旗下的比亚迪汉、比亚迪唐EV等,都使用了SiCMOSFET(碳化硅功率场效应晶体管)。 据三菱电机(知名SiC厂商)研究发现,SiC的功率损耗较IGBT下降了87%。结合功率半导体在整车中的能量损耗占比数据可以得出,仅仅是将IGBT替换为SiC,就可提高整车续航里程10%左右。 作为一种潜力更大的新型应用材料,除了用于汽车元器件之外,其优秀的充电效率,使其还被广泛地应用于充电桩设施之中。据预计,未来随着电动汽车作为主驱动力以及MOSFET器件的上量,SiC市场有望在未来8年突破20亿美元。作为全世界最大的新能源汽车市场,中国新能源市场还处于蓬勃发展的初期阶段,未来随着该市场的全面爆发,作为重要原材料的SiC市场,也将迎来自己的春天。 从政策方面来看,SiC市场也存在多方面的利好。据了解,目前我国已经在“十四五”规划中,将SiC为代表的第三代半导体材料,纳入国家战略进行重点推进。另外,在《中国制造2025》中,国家对5G通信、高效能源管理中的国产化率也提出了具体目标,目标要求到2025年,要使先进半导体材料的国产化率达到50%。这些利好的政策,对SiC市场的进一步发展壮大自然是大有助益。 新大战在即? 那么,在巨头纷纷布局SiC市场之后,是否意味着一场新的大战即将到来了呢?从目前来看,基本不会。 首先,目前国内的SiC市场才刚刚起步,产业化阶段还很初级。当前无论是山东天岳还是其他厂商的产线也才刚刚铺开,大规模量产尚未完全准备就绪,国内的SiC市场也仍主要由国外巨头如英飞凌、恩智浦、三菱电机等机构掌控。 因此目前各类国产厂商的核心任务,还主要是加速其SiC材料的产能扩张,为下一阶段的规模化、产业化打基础。而在市场化尚未铺开的情况下,巨头之间开启新大战概率很小。 其次,从碳化硅行业本身来说,目前其仍存在不少难点有待突破。首先,是成本高的问题仍未得到有效解决。目前各类SiC器件的成本仍比Si基器件高2.4~8倍,这对其普及应用造成了一定难度;其次,随着产能规模扩大,其对品控要求也越来越高,如何保障良品率也是摆在其面前的一大问题。而在以上问题没有得到解决之前,产业的大规模应用仍存在诸多不确定性因素。 因此从短期之内来看,巨头发生大冲突的可能性很小,至少在其全面市场化应用、以及产能形成之前,这种大战爆发的可能性仍比较低。但从长远来看,随着国产碳化硅市场全面崛起之后,这种大战仍不可避免。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    前天
    24467
  • 动态 唯品会称收到监管机构的立案调查通知 盘后一度跌逾8%

    唯品会涉嫌实施不正当竞争行为立案调查。唯品会官方回应称,将积极配合监管部门调查,目前公司所有业务仍正常进行。 事实上,电商二选一是个老生常谈的话题,每逢618、双11等重要大促节点,二选一戏码总是如期上演,仿佛有剧本指引似的,无论是开头、过程还是结局,基本上大同小异。以商家撤店开头,中途少不了打口水战,吵完架后便归于平静,孰是孰非没有定论,下次、下下次又按照剧本重演一遍。 这一乱象屡禁不止,搞得电商行业鸡犬不宁,严重损害商家、消费者、弱势平台等各方利益,监管部门必须重拳整治。令人欣慰的是,电商二选一乱象早已引起监管部门的注意和重视,近年来出台各种政策加以整顿。 当然,唯品会是否涉嫌不正当竞争,应以国家市场监管总局的最终调查结果为准,唯品也只能自求多福。

    暗脑暗脑
    3 天前
    23678
  • 动态 骁龙888翻车?小米11还值得拥有吗?

    随着小米11的发布,各种上手评测随即解禁,不少人发现各大手机厂商吹了很久的高通骁龙888处理器似乎并没有那么出色,在功耗方面甚至有严重的“翻车”。 大家对其也是讨论颇多,目前来看,大部分人将此次骁龙888功耗翻车的原因归咎于三星5nm芯片制程工艺,这确实也有一定的可能性。因为从骁龙888处理器2.4ghz的A78中核心来看,其三星5nmLPE的功耗直追台积电的N7P的2.84ghz的A77大核,达到了1.8W的功耗,能效甚至不如骁龙865处理器的大核心。 骁龙888确实翻车了,但是你没有选择。要么转投苹果阵营,要么就在痛苦中学会享受。当然,大多数消费者其实并不太关心SOC,毕竟不是每个人都会把骁龙888用到极致。只要日常使用没问题、功耗和发热正常、玩个王者和吃鸡不会有影响.....那么,小米11还是值得期待的。对此,你怎么看?

    幂疗幂疗
    3 天前
    23384
  • 动态 拼多多将退出春晚合作舞台!这波损失估计够拼多多肉疼一阵了..

    近日,多方消息表示拼多多将退出与央视春晚的红包合作项目,不再担任2021年春晚独家红包互动合作伙伴。至于新的红包合作伙伴,据悉,预计将由抖音担任。 对于拼多多来说,退出是理所当然。要知道,拼多多负面新闻的持续发酵,令它在广大打工人心里继“便宜”后,又和“猝死”划了等号,此时如果继续出现在春节这个国民级舞台上,显然不合适!所以对于拼多多来说,此时停止合作,算是明智之举! 拼多多从一家初创公司到成为全国第三大电商公司,只用了5年,这样的扩张速度全世界也没有几家公司能做到。但是,这种扩张速度如果没有完善的企业文化和前瞻的公司战略,肯定会出问题的。而对于央视来说,从来不缺合作伙伴,所以当然要选相得益彰的,不能给自己打脸的。

    幂疗幂疗
    3 天前
    24433
  • 00:54
  • 动态 悟空问答APP将于2月3日起停止运营,关闭服务

    悟空问答的问题是内容生产者与阅读者的错配,目前来看,从社区的人数和素质来说,知乎在国内问答领域没有对手了,将来的衰败可能是问答模式产生的影响力。无法吸引足够的广告收入来平衡平台的运营。 悟空一直带着头条和抖音思维在运营问答社区。不鼓励创新和独立思考,纵容和姑息抄袭,只关注阅读数和流量。每天各大社区逛一圈然后把最热门的问题抄一抄,搬一搬。对于头条用户这类喂饭吃就够了的用户群,足以。但对于很多想讨论、学习、甚至在争吵和不同观点中去寻找更大的世界的人,就不够用了。 另外从理论上说,这次仅仅是问答APP下线,不代表问答功能取消,仍然可以通过今日头条的问答模块和网页版的悟空问答进入。

    暗脑暗脑
    4 天前
    22944
  • 00:50
  • 00:46
  • 文章 AR试妆春天来临,美妆行业升级在即

    随着“她经济”的崛起,女性在消费市场的话语权和主导权逐渐变大,与女性相关的消费品的交易规模也在不断上涨,其中女性在美妆方面支出的增长就十分显著。据艾媒咨询数据显示,预测我国美妆行业市场规模2020年将达到3958亿元,2021年将达到4553亿元,明显高于其他美妆消费大国,这说明我国美妆市场潜力巨大。 与此同时,国内AI、AR等先进技术不断发展成熟,家居、医疗等纷纷吹响了产业智能化的革命号角。美妆也在AI、AR技术的赋能下,进入了产业智能化的通道。因此,在美妆市场迎来的新机遇和大变革中,借助AR+AI技术为消费者提供优质的购物体验,便成了美妆行业新的发展趋势。(配图来自Canva可画) AR试妆缘何崛起?  从新一代年轻消费者成为助推AR美妆快速发展的源动力可以看出,将实体产品与新兴技术相结合,赋予消费者独特的试妆体验,已经成为了美妆行业发展的新趋势。 据市场调研公司Kline&Co.数据显示,中国和美国是世界上使用美妆类App人口比例最高的国家,分别达到了64%和35%。而AR试妆作为美妆类App的一种,之所以能获得消费者和商家的青睐,主要是由以下原因引起。 一方面,AR试妆能增强消费者的参与感和体验感,激发消费者的购买欲望。AR试妆不仅打破了消费者线上购物与线下体验之间的壁垒,有效解决线上产品无法试用的痛点;而且避免消费者在线下实体店,频繁试妆带来的皮肤伤害,以及化妆品交叉使用带来的卫生隐患。 换句话说,AR试妆不仅能使消费者的试妆体验变得更加卫生、便捷,还可以帮助消费者在短时间内尝试多种妆容的同时,快速定位喜好产品,做出购买决策。有关调查数据表明,使用AR试妆后的品牌和零售商的销售额平均增长了84%,互动时间增长了117%。 另一方面,AR试妆能在一定程度上助力商家吸客引流,降本增效。AR试妆所具备的先进的人工智能技术和极致的互动体验,能有效提高消费者进店频率及驻留时间。而且在消费者随意尝试多种彩妆品牌及系列产品的上妆效果时,不会对彩妆样品造成丝毫损耗;此外,AR试妆还能降低门店对专业彩妆师的依赖程度,帮助门店减少人工投入,降低运营成本。 AR试妆这一独特新颖的产品,对消费者和商家都具有极高的吸引力。而正是AR试妆在年轻用户群体中所拥有的较高的接受度,使得各公司纷纷开始在该领域加速布局。于是,AR试妆市场迎来了“百花齐放”的新局面。 各类玩家加速入场 近年来,AI、AR技术的蓬勃发展,为美妆行业打开了全新的体验模式。于是,越来越多的企业便将目光投向了美妆产业的智能化,试图以“AR试妆”开辟出新的蓝海市场。       其中不乏一些人工智能研发公司,如玩美、旷视等,早已试水AR虚拟试妆领域,并在不断完善中。这些公司旗下的类似“试妆魔镜”的系列产品已经实现全渠道覆盖,具体来说,线下门店有针对试妆服务的智能试妆镜,线上更是打造了虚拟试妆App、网页、小程序、H5全场景的营销闭环。 此外,还有传统的美妆品牌,为了满足消费者的试妆体验,进一步促进美妆产品的销售,纷纷自研或与专业AI、AR技术开发公司合作研发了“AR试妆”的相关软件。如巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等就先后推出了虚拟试用其旗下各款产品的试妆App,实时展示了化妆品在脸上的3D效果;屈臣氏和丝芙兰等彩妆连锁品牌店也同样放置了“试妆魔镜”,以便为消费者提供试妆体验。 实际上,并不只有人工智能公司和美妆公司在深耕AR试妆,一些电商平台也早在该领域有所布局。比如京东在2018年就展示了AR试妆产品;阿里也在2019年将AR技术引入到淘宝、天猫等线上平台中。据悉天猫彩妆总经理曾公开表示,AR试妆让顾客在单品页面停留的时间增加了5倍,让产品销售转化率提升了8倍。 科技公司、美妆企业、电商平台的协同并进,为美妆全渠道开拓出了一条新路径,进一步加快了美妆行业向数字化零售和线上场景营销的转型。 撬动美妆行业变革升级 对于正在快速发展的美妆行业来说,由于科技的不断发展和消费者对AR、AI认知的进一步加深,让AR试妆给美妆行业带来无限可能。 一方面,AR试妆加速了美妆行业转型升级。无论是对消费者还是商家而言,传统美妆行业或多或少存在着一些诸如试妆难、体验差以及成本高、客流少的痛点。而AR试妆的出现,不仅解决了传统美妆存在的缺陷,还将美妆行业推上了一个新的高度,助力美妆行业向数字化转型。 另一方面,AR试妆推动了美妆行业营销变革。AR试妆凭借其优越突出的价值及表现,在美妆行业占有了一席之地。对于商家来说,AR试妆不断通过数字化技术为门店吸客引流、降本增效,这无疑是打开了新零售市场的全新推广形式;而对于消费者而言,AR试妆通过娱乐化的方式缩短了用户与产品之间的距离,扩大了产品和品牌的影响力。 显然,AI和AR技术在美妆行业的运用只是个开始,未来随着科技的提高,还将会研发出更多新模式,衍生出更多新产品,应用到更多场景中。只不过这些产品最终能否得到市场的认可,还要看其是否有着颠覆性的创新能力以及极致的体验感。虽然目前来看,AR试妆还没有完全在市场上普及,但是各玩家都在积极行动中。值得注意的是,美妆行业转型升级之路道阻且长,各玩家要想突破,还需要持续深耕。文/蛇眼财经记者程祥,公众号ID:sheyancaijing

    蛇眼财经蛇眼财经
    4 天前
    24343
  • 文章 小牙刷成大翘板,个护领域的新机会

    在清早起床睡眼惺忪的时候,很多人几乎不用什么注意力就可以挤出牙膏开始刷牙。伴随着刷牙的重复动作大脑也逐渐清醒,在洗漱完毕之后也有了精力开启一天的工作生活。 一支小小的牙刷,除了帮助人们唤醒一天的生活,同样也在帮助预防着各种口腔疾病。伴随着人们对于口腔护理意识的觉醒,人们对于牙刷的要求也逐渐变高,也让整个电动牙刷行业在这几年有了很不错的成长。(配图来自Canva可画)老市场中的新机会 在国内市场,口腔护理并不是什么新领域,更别说牙刷生意了,但是电动牙刷的市场似乎还存在一些机会,这主要和国内市场的特性有着一定的关系。 首先,国内电动牙刷市场还并未达到成熟阶段,这是一切的前提条件。相较于欧美国家40—50%的普及率,国内市场只有5%左右,这说明电动牙刷在国内市场的普及率并不高,也就意味着电动牙刷在国内市场还有很大的发展空间。 其次,国内消费者对于口腔健康的重视程度开始提升。虽然不少人都有过“牙疼不是病,疼起来要人命”的体验,但是以往大多数国内消费者对于口腔健康的态度并不是主动的预防,而是被动的治疗。 但是近几年伴随着消费者健康意识的逐渐提升,口腔健康也得到了很多人的重视。人们对于口腔健康的态度也从被动转向主动,更愿意提前预防口腔疾病,这就让方便快捷的电动牙刷进入了很多消费者的购物车之中。 最后,消费升级的趋势也给了电动牙刷更多的机会。相比于几块钱一支的普通牙刷,大品牌的电动牙刷动辄在一二百元,但是却能提供比普通牙刷更加彻底和科学的口腔清洁,而这种可以买来的高品质生活也更加符合消费升级的观念。 因为这种种原因,让电动牙刷越来越受到消费者的青睐,也拉动了电动牙刷的销量。根据奥维云网(AVC)线上监测数据显示,累计2020年1—10月电动牙刷品类线上零售额达58.3亿元,零售量达3275万台。 国货牙刷兴起的惯用伎俩 但是国内的电动牙刷市场长久以来一直被大牌的欧美巨头所占据,比如飞利浦和欧乐B等品牌。根据2019年3月份淘系提供数据,飞利浦、欧乐B占据行业内老大哥位置,总市场份额接近50%。 当然这种情况也在发生变化,近几年来国货电动牙刷品牌也在逐渐发力,纷纷入局这个还没有完全定格的市场。比如在小米生态链下的电动牙刷品牌“素士”之后,另一个国货电动牙刷品牌“usmile”也在近日准备冲击上市。 当然还有BYCOO、千山、花上等近几年兴起的国产品牌,各自都有其特点来吸引消费者购买。但是这些品牌想要撼动头部品牌的地位,前期的市场培育是必不可少的,而这就促使这些国货品牌采用了一些惯用的伎俩。 首先是一贯的低价手段。似乎不论在那个领域,国货品牌产品的价格似乎都会低一点,比如美妆领域有完美日记,居家百货用具领域有名创优品。如今在电动牙刷市场也同样如此,不难看出这些国产品牌是想通过低价手段来打开市场。 举例来说,在飞利浦的天猫旗舰店中电动牙刷的价格都在二、三百元一支,而小米旗下的部分电动牙刷产品价格在四、五十元,南极人的电动牙刷甚至只有7.9元,已经和普通牙刷同等价位,还不足一个菲利普的替换刷头价格。 其次是通过铺天盖地的营销来帮助品牌吸引流量。不论是在微博搞活动做营销还是在小红书、抖音等平台找网红种草带货,甚至是知乎、B站上都有很多测评推荐,电动牙刷的广告随处可见,比如去年双11期间usmile的1001支心愿牙刷活动活动。 甚至在今年的微博网红圈内,还流传着一句“没接过电动牙刷广告的大V还算不上真的大V”,也从侧面反映出国货电动牙刷在营销上下的力气有多大。 平替之路难长久 而在通过这种惯用的“低价+营销”手段后,不少国货电动牙刷的销量都有不小的增长。比如南极人标价的7.9元电动牙刷,月销量达到了15万台。 但这种低价手段同样会为未来的发展埋下隐患。因为低定价的原因,导致在消费者层面有很多国产品牌被迫沦为海外大品牌的平价替代品,而这种“大牌平替”的印象一旦在消费者心中定型,会对品牌未来的发展造成很大的影响。 最明显的就是对品牌高端化的影响。对于国货品牌而言,低价只是打开市场的阶段性策略,并不是长久发展的办法,未来还需要进一步向高端化进发,完善自身的产品矩阵,面向更多消费水品的消费者。 这种品牌的高端化,可以帮助品牌走出“大牌平替”的怪圈,但这也需要这些国货电动牙刷品牌进一步权衡好高端和平价之间的关系。 而在这一方面也有表现不错的品牌,比如usmile和素士。这两个品牌的电动牙刷单支售价都在二三百元,而且产品的颜值和包装都比较有高级感,内核技术也有一定的保证,已经很接近国际大品牌的调性。 当然,并不只是电动牙刷领域,其他领域的国货品牌在兴起的同时,也需要注意这个问题。比如被称为“国货之光”的完美日记,此前在消费者层面一直都属于平替产品,但是如今的完美日记通过签约大牌以及推出新产品,在高端化进发的道路上也有了一定的成绩。 小牙刷成大翘板 而这种种例证,都在说明国货电动牙刷品牌需要跳出“低价产品+大肆营销”的怪圈,催促着这些国货品牌找到破局之道。而对于国货电动牙刷品牌来说,通过电动牙刷打入整个口腔个护领域似乎是一个很好的选择。 对于消费者来说,在挑选了某个品牌的电动牙刷之后,相配套的牙膏也会被放在选择的范畴之中。而除了牙膏牙刷这些常用的口腔护理用具外,牙线、漱口水、洗牙机等附属的口腔个护产品也释放新的增长空间。 而在打通了这些口腔个护的产品之后,也可以切入到更大的个人护理领域之中,比如面部护理和身体护理。像在素士的天猫旗舰店就可以看到除了口腔护理产品之外,还有诸如剃须刀、吹风机等个人护理产品。 这种多元产品的开发,可以解决消费者的一站式消费需求,在一个体系之中满足自己的口腔护理需求,甚至是个人护理需求。而这也在帮助企业扩张多元营收渠道的同时,增加了企业的抗风险能力。 而对于电动牙刷品牌来说,这一支小小的电动牙刷,也将会成为企业未来向更大市场进发的翘板。但是对于现阶段的国货品牌来说,想要通过电动牙刷这个翘板实现自身的飞速成长,还有很多的问题需要去解决,比如前文提到的高端和平价的权衡。 而解决了诸多问题之后,整个个人护理领域也将会迎来新的发展和机会。

    韭菜财经韭菜财经
    4 天前
    23280
  • 动态 B站二次上市前夕,卷入BAT烧钱大战

    简单来说就是b站发展还需要大量钱,需要烧钱啊,而这一点,现在b站的收入很高吗?利润很高吗? 独家买断大up主,扩大up主群体。投资动画,收购电视电影动画漫画版权根本不能停,游戏版号也要继续花钱买。支出肯定比所获得的利润更高,想要在这千变万化的中短视频市场中占据更多份额,那就必须要大量烧钱。 阿里巴巴、京东、网易等在香港二次上市后都取得了不错的成绩,为哔哩哔哩树立了良好的先例。但是,哔哩哔哩返回香港后能否达到预期的效果,需要划一个问号。毕竟,它的规模不如以前的巨头,而且其盈利模式的先进性在多年来都没有得到充分印证,并处于亏损状态。因此,二次上市的风险不小。

    暗脑暗脑
    5 天前
    23519
  • 动态 骂得越狠,销量越好?iPhone12 季度销量达1800万台

    自打iPhone12发布以来,就收割了不少用户,就拿2020年第四季度的数据来说,iPhone12系列在中国市场的销量就已达到了超预期的1800万台。 要知道,近两年来,iPhone在中国市场Q4的销量一直维持在1000万~1100万台左右,对比之下,姗姗来迟的iPhone12确实为之创造了十分亮眼的成绩。同时,也为苹果赢得了20%以上的市场份额,并有分析人士预计,iPhone12的销量还会继续增长,尤其是需求量特别大的iPhone12Pro系列。 由此,不少人评论称这iPhone12真是“骂得越狠,销量越好”,一系列的翻车事件也挡不住大家冲向苹果的心。

    暗脑暗脑
    5 天前
    24046
  • 文章 无印良品节节败退,名创优品步步为营

    2020年10月15日,品牌成立才6年的“十元店”名创优品在美国纽交所风光上市;而后,12月18日名创优品发布三季度财报,实现营收利润双增长。 反观品牌成立40年,2005年进入中国市场的无印良品,多次降价却没能留住消费者,市场占有率不断下降,日渐式微。其海外情况也不容乐观,2020年7月21日无印良品美国分公司申请破产。 很明显,无印良品虽然一直被模仿,但也不断被超越。而一直被诟病为“山寨无印良品”的名创优品品牌知名度和市场占有率不断上升。时至今日,在疫情冲击下零售行业的格局发生了变化,名创优品和无印良品的生意经能给我们哪些启示?(配图来自Canva可画)无印良品每况愈下 无印良品在2005年进入中国市场,凭借其简洁美观的设计和追求生活品质的理念曾一度受到消费者追捧。2017年无印良品中国市场首次出现负增长,在之后的两年里无印良品发起超过9次降价活动,但都没能挽回中国消费者的热情。 追根溯源,无印良品中国市场遇冷主要有以下几个原因。 一是,供应链的缺陷导致产品在中国定价过高且中日差价较大。早期无印良品在中国没有仓储中心,在国内售卖的商品比在日本自产自销多了运费和增值税等成本,因此国内许多产品的定价几乎是日本的两倍。 二是,无印良品多次陷入到质量问题的争议中,品牌在国内的好感度下降。 无印良品在2018年被北京工商局通报10批次服装不合格,2019年的一款零食和一款瓶装水被检测出含有致癌物,2020年9月,无印良品因半年两次产品抽检不合格而登上了中国家居十大质量黑榜。 三是,未能重视中国市场零售电商化的趋势使得无印良品逐渐跟不上其他同行的步伐。 无印良品的前任社长曾表示对电商业务不太感兴趣。国内电商在2016年左右兴起,无印良品在2018年才入驻淘宝、京东,目前其线上商品也还是远少于线下。与其他积极布局线上业务的品牌相比,无印良品线下租金、水电、人工成本不减,线上业务的弱势亦会影响整体业绩的表现。 此外,随着本土竞品的崛起,无印良品在中国的路也愈发难走。 小米有品、网易严选和名创优品是无印良品的直接竞争对手,本土品牌直产直销的成本优势是无印良品难以追平的。2018年网易严选的业绩已超百亿,2019年小米有品GMV突破百亿,早期被吐槽模仿无印良品的名创优品也飞速成长,目前已成为全球最大的自有品牌零售商之一。不断壮大的本土品牌不可避免的会挤压无印良品的市场份额,积重难返的定价问题和频频出现的负面新闻也使其面临民众的信任危机,再加上电商业务的掉队,无印良品的颓势恐怕一时难以扭转。 名创优品日增月益 与日渐式微的无印良品相比,年轻的名创优品显得活力十足。2020年名创在全球85个国家和地区开设了超过4300家门店,在中国拓店2633家,海外拓店1693家。 一条完整的供应链贯穿幕后台前,包括选品、设计、生产、仓储物流等,这其中的每一个环节,名创优品都有下功夫。可以说,高效的供应链是名创优品模式跑通的基石。 在选品方面,名创优品有着严格的筛选程序。先由买手选出满意的设计,再内部遴选淘汰掉其中的一半,剩下的产品交由供应商打板后还需要进一步筛选,最后只有30%能上市销售。严格的淘汰制选品也保障了公司上架产品的质量。 在设计方面,独特的共享设计平台为名创优品省下了一大笔自建设计师团队的费用,以较低的成本源源不断地获得新设计。全球的设计师都可以在平台上发布作品,他们的报酬由版权费和销售提成构成。双赢的模式吸引了许多优秀的设计师,提高了名创优品的设计更新速度和质量。 在生产方面,名创优品与全球600多家优质供应商进行合作,其中包括香奈儿的原料供应商奇华顿公司,圣罗兰、资生堂的化妆笔供应商爱诗等。名创优品以巨量的采购和更短的还账周期作为筹码,向供应商换取了更优惠的价格。在同样质量的产品中,名创优品的价格优势在业内几乎无人能敌。 在仓储物流方面,名创优品日常的货品调配需求量巨大,名创优品在国内外自建了18个物流中心,另外也与专业的物流公司普洛斯进行合作,既降低了成本又提高了效率。据网络数据,2020年名创优品的物流费用仅占整体出货费用的1.2%左右,可见其物流模式的优越性。 当然,名创优品一路走来也有光鲜的背面。早期的名创优品一直被诟病产品设计存在抄袭,卷入多起诉讼中。关于此事,争议不断,许多案件目前也没能分出胜负。此外,其在上市前夕被曝出的指甲油致癌物超标事件也引起轩然大波。虽然名创优品在事后进行了道歉和赔偿,但消费者的信赖可是伤一分少一分的,在扩张的过程中还需要注意品控的问题。 新的风向标 当前我国的经济已从爆发式增长步入平稳增长阶段,天灾人祸频发的2020年也使人们更有危机意识。 据2020《麦肯锡中国消费者调查报告》,大多数人对消费支出的态度变得更加谨慎。报告中60%的受访者表示,希望能把自己的每一分钱都花在刀刃上;在生活成本居高不下的一线城市,部分消费者对性价比的追求则更为极致。 大众的消费观念发生改变,如何在保障质量的前提下更好的控制成本成了零售品牌的必修课。 在采购方面,除了带量采购以摊薄成本,还可以让核心供应商参股,加强双方合作深度。此外更短的回款周期也可成为加强议价权的筹码。在仓储物流方面,采用轻资产模式,可以与第三方公司合作以降低成本。 加快数字化转型则能令零售企业事半功倍。例如,通过对商品交易数据的监测和分析,根据销售情况对上架商品进行优胜略汰,在采购时也可以有所取舍,避免存货过多的风险。再如,企业可以通过用户数字化分析品牌用户画像,进行更有效的精准营销,提升用户粘性。 值得一提的是,90后已成为消费市场不容忽视的新生势力。与年轻人的审美取向保持步调一致对于零售品牌来说至关重要。最近兴起的潮流中,国潮与联名潮的影响力最大。与热门IP联名,为自家产品引流,增强品牌影响力,是零售品牌新的营销着力点。

    韭菜财经韭菜财经
    5 天前
    23788
查看更多