刘旷

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左手资本,右手人工智能,公众号ID:liukuang110
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  • 文章 脱贫攻坚全面胜利的背后,电商助农讲述乡村新故事

    配图来自Canva可画一直以来脱贫攻坚都是处在国家战略层面的问题,而如今我国的脱贫攻坚之战也取得了全面的胜利。8年来,全国已经实现9899万农村贫困人口全部脱贫,832个贫困县全部摘帽,12.8万个贫困村全部出列,成绩斐然。而在近期举办的全国脱贫攻坚总结表彰大会上,有1981人被确定为全国脱贫攻坚先进个人表彰对象(含追授61人),另有1501个集体被确定为全国脱贫攻坚先进集体表彰对象,其中获得此项荣誉的互联网企业共有三家,而拼多多也位列其中。多多助农,授人以渔先来看这样一份成绩单。2019年,拼多多平台年成交额突破万亿元大关,其中农(副)产品成交额达1364亿元,成为中国最大的农产品上行平台。而到了2020年,拼多多的农(副)产品成交额超过了2700亿元,而且继续保持着三位数左右的高速增长。这与拼多多举办的多项助农活动有直接关系,而纵观近年来拼多多在助农方面的成果,都有看重“基础”建设的特点,而这“基础”也包含了很多方面。其一是从业者的基础素养培养。通过“多多大学”等渠道培养农村经营者的基本商业素养,可以让他们自己手握致富经,实现未来可持续且长期的利益创造。从拼多多公布的信息可知,“多多大学”建立了线上线下两条专业性“扶贫产品上行与互联网运营”课程培训通道,目前线下课程已经覆盖了21个省份,培育本地学员6700多名,直接引导店铺超过3900家,累计触达49万扶贫产业经营者,覆盖了全国所有贫困地区。其二是经销体系的基础建设。好产品需要卖出去才能真正助农,因为销路不畅导致农产品积压以至于造成农民损失的案例很多,而拼多多完备的线上销售体系则为农户提供了很好的销售保证。比如拼多多举办的助农直播“家乡好货”如今已经举办超过240场,累计催生6.7亿笔助农订单,销售农(副)产品总计超过41.2亿斤,帮扶农户113万户。而更为重要的是,这些直播还掀起了全国范围内的消费扶贫直播助农浪潮,为助农增添了更多力量。脱贫攻坚新选择这些关于“基础”建设的特点也构成了拼多多助农动作的主线:既要授人以鱼,也要授人以渔。而在助农过程的不断深化下,三农基因浓厚的拼多多,也让电商助力成为了脱贫攻坚的新渠道,其背后的原因可以具体分为以下几点。首先是借助裂变效应,由点及面刺激区域活力,经由新农人拉动更多农商发展。这些新农人相当于各个产区的电商拓荒者,因为他们的专业知识及技能,可以帮助不同地区很快建立规范且大规模的农产品上行渠道。另外,在新农人借由电商渠道获得了较好农产品销量并实现收入增长时,也将会引起周边农民的注意,并吸引更多的农民选择电商渠道销售农产品,帮助更多农民的实现收入增长。其次是通过拼购模式,整合规模化需求,能更精细运营并提升整体效率。相比于传统电商,拼多多的拼购模式在整合同类需求方面有较大优势,可以更有效率将消费者精细归类,并借此产生稳定的规模化订单,从而帮助农产品打开销路。最后是因为扎根三农,找到了契合中国特色的农产区生产模式,保证农产品的源头稳定。拼多多根据发展程度、地理环境等多项因素,对不同地区进行各有特色的助农举措,将投入落到实处,并且继续在田间地头的深度创新。不难看出,这些原因涵盖了产品、商家、渠道三个环节,三方共同作用保证了消费者对拼多多助农电商的认可,进一步带动了拼多多助农电商的成长,从而向千万农民继续释放红利,反哺农村经济的增长。从多多助农到多多脱贫农村电商的崛起,为许多贫困地区提供了脱贫致富的新渠道,也让“多多助农”逐渐升级为“多多脱贫”,而这种转变是拼多多对脱贫攻坚事业所做贡献的一种证明,也说明了其对整体三农事业的助力。一方面来看,借助新农人来助力新农商的发展,为整体农业发展提供了新的发展模式和众多成功案例。对于很多农民来说,农耕虽然早已不再是靠天吃饭的窘境,但是不论在销售渠道还是生产管理等方面,都还有很大的成长空间。而在更多新农人走进农村之后,逐渐完善了当地的农产品生产及销售体系,形成一套可持续发展的模式。比如依托“农地云拼”等技术创新体系,拼多多目前已经直连农业生产者超过1200万人,累计带贫人数也超过百万人。另一方面来看,吸引年轻人才回到农村创业,持续为三农事业输送新鲜血液,在田间地头释放出更多机会。不论对于哪一个行业来说,想要获得长久且有活力的发展,新鲜血液的注入是必不可少的。在拼多多助力农村更加蓬勃发展的过程中,很多有技术、有能力的年轻人也会被吸引,回到田间地头,让农业成为创业的火热赛道,也可以持续为三农事业释放活力。乡村振兴下的新机会随着脱贫攻坚战取得全面胜利,三农工作的重心也开始向乡村振兴转移,这是一次历史性的转移。而电商已经成为乡村振兴不可或缺的重要组成部分,在国家大力推进乡村振兴的过程中,拼多多关于农产品电商的未来空间也将继续扩大,未来也会获得很好成长。首先是需求端将持续释放需求。相比于国外市场而言,国内的消费者对水果、生鲜等农产品的消费量还有一定的差距,而且因为疫情影响人们对健康生活也越来越重视,更健康且营养的农产品也将成为更多消费者的首选。这就意味着消费者对农产品的质量和产地等因素有了更高的要求,未来产地直销这种模式也将会受到更多消费者青睐,对高质量农产品的需求也将会持续扩大。其次是供给端的产能将得到持续释放。我国是农业大国,但是如今现代化能力依旧有提升的空间,而在国家大力推进农耕现代化、自动化的过程中,农产品的产能也将进一步得到释放,并且质量也会得到更好的保证。但产量的上升需要更广阔的市场来消化,所以可以接触到全国各地消费者的电商渠道则成了农民商家最好的渠道之一,而消费者也需要电商这种渠道来采购来此产地的高质量农产品。于是在供给和需求的共同助力下,连接供需两端的电商渠道则会收获到更加巨大的红利,保证自身未来的稳定成长。而扎根在三农产业之中的拼多多,本就在产地直销方面有很好的优势,这也保证了其未来将会有更加广阔的空间。脱贫攻坚的全面胜利并不意味着三农工作的终点,而是新的起点,同样对于拼多多来说,助农电商也将会是长期坚持的重点。而在拼多多助农不断深化的过程中,农产品上行的速度也会更快,也将为农业发展增添更多活力。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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  • 文章 理想的“理想”有点远

    ​配图来自Canva可画电动汽车作为近两年来火热的赛道,总吸引着外界的目光,就像此前特斯拉因为频频降价,被送上了风口浪尖。而随着外界关注程度的逐渐提升,行业的整体发展也在水涨船高,比如近日新能源汽车人才有望直接落户上海的政策也可以从侧面证明。而作为行业内备受瞩目的造车新势力们,同样也牵动着外界很多人的目光,比如最近抢先公布2020年四季度财报的理想汽车。理想赚钱不靠车根据理想汽车公布的财报可知,四季度实现总营收为41.5亿元,较三季度的25.1亿元增长了65.2%;2020年全年实现总营收94.6亿元,而上年同期总营收仅有2.844亿元,业绩增长之快可见一斑。这自然和理想ONE的交付量上升有着很大关系。四季度理想ONE的交付量为14464辆,环比增长67.0%,交付量在稳步攀升的同时也创下了新的季度记录。而整个2020年,理想ONE的总交付量为32624辆,成为最畅销的电动SUV。而理想汽车的这份财报中,最亮眼的地方无异于是其实现了首个季度盈利,这也让理想成为新造车三势力中率先实现盈利的企业。根据财报可知,理想汽车四季度实现净利润为1.075亿元,而三季度则亏损1.069亿元;另外2020全年的净亏损只有1.517亿元,比2019年24.4亿元的净亏损相比减少了93.8%。但是这份首次盈利的成绩单,理想却不是完全靠卖车获得的。从财报可以看出,理想在四季度实现盈利主要是因为利息以及投资带来的大量额外收入。而且理想在四季度的汽车销售毛利率也出现了下降,从三季度的19.8%下降为17.5%。而理想汽车方面对此的解释为,毛利率方面的下降,是因为四季度来自供应商方面的一次性返利减少。但这也从一方面说明,一直“抠门”的理想,如今在成本控制上也只剩下为数不多可以发挥的空间了。但总体来说,理想汽车交出的这份成绩单还算不错,能看出理想汽车正在稳步的成长之中,未来似乎也一片光明。十年时间,全球第一?而在这种增长势头之下,CEO李想也在内部信中为理想汽车定下了未来的发展目标。在内部信中,李想提出了理想汽车的“五年计划”,2025年的销售目标是在800万辆新能源车市场中抢占20%的市场份额,即年产销达160万台,成为中国第一的智能电动车企业,并且到2030年则要拿下25%的全球市场份额,位列全球第一。而如今理想汽车的市占率还不到3%,也就是说,5年内理想汽车要实现年销售量超过50倍的增长。但是,想要达到这种成长速度,理想似乎还有很多难题。首先就是构建技术壁垒需要的资金难题。对于电动汽车这种技术密集型的产业来说,想要成为行业第一,过硬的技术壁垒是不可或缺的。但是如今理想在各项技术上并没有构成绝对的壁垒,这就需要理想长期的资金投入来支撑,但资金对刚实现盈利的理想来说并不好解决。其次就是增程式红利的消退。从上线以来,理想汽车的卖点就是增程式汽车缓解里程焦虑,也帮助理想实现了不错的销量增长,但是如今增程式红利却在消退。在2021年1月,理想的交付量只有5379辆,而蔚来和小鹏则分别为7225辆、6015辆,理想的优势不再。最后就是目前理想缺乏产品矩阵。如今理想汽车只有一款SUV车型理想ONE,虽然销量不错,而且已经成为增程式电动SUV中最畅销的车型,但是想要实现自己行业第一的目标,仅仅依靠一款SUV车型似乎很难做到。绕圈理想,回到纯电动资金的问题并不是一时可以解决的,但增程式和产品方面的问题却并不是无从下手。于是理想在制定了行业第一的目标之后,也表示自己将会在2023年推出自己的纯电动新车型,并且在之后加速更多新车型的推出速度。而扩充产品种类对于理想而言,自然会有很多的利好,最重要的就是帮助理想扩充产品矩阵。多样化的产品,可以给消费者提供更多元的消费选择,从更多层面吸引消费者,从而拉动理想整体的汽车销量,为其行业第一的目标贡献力量。并且多元的产品也可以提供更多的出行选择,城市代步可以选择纯电动车型,而较长途的出行,则可以选择增程式车型保证出行过程中不会出现被困荒郊野外的情况。但同样,扩张产品种类也会给理想带来很多的挑战。首先是加重了理想的资金压力。纯电动车型不同于增程式车型,其对技术的要求更高,需要更巨大的资金投入,而这又让理想回到了资金的困境之中。而且纯电动车型对附属云服务平台的要求更高,理想也需要加大对服务平台的研发投入,这对资金的需求难免让理想为难。其次是理想在纯电动车型上优势并不明显。因为一开始选择了增程式电动车,理想借助这个差异化的优势,取得了不错的增长。但是在理想耕耘增程式车型时,特斯拉、蔚来、小鹏等品牌已经在纯电动车型上取得了可见的成长。可是入局纯电动之后,理想汽车就不得不与这些品牌直接竞争,但是面对这些有力竞争者的主力车型,理想汽车日后推出的纯电动车型还需要经历消费者的考验,未来的坎坷路还很长。造车大战再升级虽然对于每一个企业来说,有野心是必要的,但这种野心和目标也不能过于脱离实际,理想汽车虽然有着不错的实力,但是相比其它头部车企来说,这种“全球第一”的目标似乎有点不切实际了。而且随着电动汽车行业的逐渐发展,电动汽车也在向着智能汽车一步步迈进,造车大战已经不仅仅是一场交付量、业绩、市占率等方面的比拼了,而是向着更多的层面蔓延着,最终成为关于背后产业链的比拼。这个产业链关系到汽车芯片、云服务、车联网、智能整车制造等多个方面。举例来说,特斯拉因为自建工厂且有一套较为完备的整车制造体系,让其在汽车制造方面有不错的优势,但是在产量集中的时期,有着制造优势的特斯拉也难免出现很多质量问题,由此可见制造方面对车企的重要程度。再比如汽车芯片这一较为底层的需求,也吸引了包括比亚迪在内的很多车企入局,并且都取得了不错的成绩,而且日后也将会对产品提供更好的助力,给消费者提供更好的出行体验,从而刺激销量的上涨。这些例子都说明了未来的造车大战波及的范围将会更大,产业链上的每一个环节在这场造车大战中都会成为不可或缺的关键一环。而对于理想汽车来说,想成为行业第一的野心值得称赞,但是能否成功则需要更长久的检验。刘旷公众号,ID:liukuang110

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  • 文章 智能家居主战场:小米生态链VS华为联盟

    ​配图来自Canva可画近几年来,随着智能音箱、智能电视、智能门锁等越来越多的智能设备走进千家万户,我们对物联网、智能家居这些“科幻味”很浓的概念,认识得也越来越清晰,越来越具体。很大程度上,这得益于一众智能家居厂商的积极推动。2013年以来,互联网企业,手机厂商、传统家电巨头和硬件创业团队等各方纷纷涌入智能家居产业,并凭借各自优势布局产品生态,这一赛道不断升温。其中互联网、智能手机这两类巨头凭借强大的科研能力和市场影响力,逐渐组成行业头部阵营。而在头部阵营中,表现最活跃,受到更多关注的,却是“华米OV”这些智能手机巨头。因为智能手机巨头在智能终端市场的根基非常扎实,他们做智能家居,堪称得天独厚。华为和小米在智能家居市场取得的巨大成就,有很大一部分,正是建立在这样的基础上。华为联盟迅猛扩张华为正式布局智能家居始于2015年,算得上是后入场者。2015年年底,华为正式发布智能家居的HiLink战略,进军智能家居生态。而彼时小米已经在智能家居领域深耕两年有余。不过华为在智能家居领域出场虽晚,进步却是飞快。仅仅两三年,就快速形成了包括华为HiLink智能家居平台、华为商城+华为体验店、华为智选品牌、方舟实验室等在内的强大智能家居生态。2018年底,华为正式发布AIoT生态战略,到2019年,华为将之明确为“1+8+N”,之后华为在智能家居领域的扩张步调明显加快。也是在2019年初,华为定下了一个小目标,即通过“1+8+N”战略,将在3年内实现“中国三分之一的IoT设备支持华为的HiLink标准。算算时间,2021年正是华为实现目标的决胜之年。2019年以来,由于众所周知的原因,华为终端消费业务受到了一定的负面影响。其中“1+8+N”中的“1”,也就是智能手机业务,受到的影响尤其严重。不过这也促使华为进一步向平板、PC、穿戴等这些“8”,和照明、安防、清洁等“N”种场景不断深入。其中华为智慧屏、和华为可穿戴2019年以来在相关细分领域突飞猛进,2020年华为可穿戴在国内市场甚至实现了对小米的反超。智能单品迅猛增长的同时,华为也在奋力推进全场景智慧化战略。具体而言,通过开放的HiLink平台连接越来越多的生态合作伙伴,是华为的主打策略。通过海尔、美的、格力、飞利浦、东芝、佳能等全球600多个家电品牌建立合作关系,华为构建起一个日益繁荣的AIoT联盟,为消费者提供丰富的选择。因此早在2019年底,华为HiLink平台就已经积累了5000多万用户,IoT连接设备总出货量超过1.5亿。去年双十一,搭载鸿蒙OS的美的产品开始上市。今年2月初,美的宣布2021年将在智能家居产业与华为实现合作规模化,基于美的设备和华为鸿蒙OS的结合,加速构建全屋智能场景。美的作为国内首屈一指的家电巨头,加载鸿蒙系统,无疑将会在国内智能家居市场掀起轩然大波。不言而喻,随着华为在AIoT领域的不断深耕,以及华为与合作伙伴的联系日趋紧密,华为联盟的巨大影响力也将日益彰显。小米生态链独占鳌头相较发展迅猛的华为,抢先布局智能家居行业的小米,同时面临着“打江山”和“守江山”的双重考验。现在一提到智能家居,就始终绕不开小米和小米生态链。国内一众科技巨头中,小米最早在智能家居产业落子。从2013年起,小米就开始围绕智能家居建立生态链。时至今日,在小米生态链中成长起来的云米、绿米等品牌,以及这些生态链企业生产出来的各种产品,已经受到了消费者的广泛认可。因此,在目前的智能家居市场中,小米占据的市场份额,同样也最大。在2020年的小米十周年庆典上,雷军表示:小米IoT平台已连接超过2.52亿台设备,进入超过5500万家庭,稳居全球最大的消费级IoT智能互联平台。然而,小米过去辉煌的成就,在为它奠定巨大优势的同时,也给它拉来不少“仇恨”。国内做智能家居的科技企业,绝大多数都想“干翻小米”,然后取而代之。显而易见,近年来在智能家居领域迅猛发展的华为,对小米造成的威胁已经越来越大。甚至超越小米的可能性,近期也在持续提高。全屋智能关口的定鼎之战智能家居产业近几年高速发展,如今从发展阶段上来看,已经从“智能单品”在向“全屋智能”过渡。随着智能家居前装市场和后装市场的不断发展,5G、AI及各种IoT技术的不断成熟,全屋智能的部分客观条件已经成熟。2020年疫情推动“宅经济”爆发,给智能家居行业送来一波助攻,让消费者和从业者们对智能家居的实用性和体验,进行了一次全方位的检验,结果就是加速推动全屋智能时代的临近。2020年,海尔、格力、华为先后在全屋智能领域发力,其中华为发布AllinOne全屋智能解决方案以来,全屋智能的讨论热度更是持续升高。这种“智能单品”和“全屋智能”新旧交替的时机,对于各路玩家意义各不相同。在华为和小米两者间,对华为属于利好,对小米则相反。原因很简单,华为在2019年初公布“1+8+N”战略时,对全屋智能时代的到来就已经着手开始做相应的准备;而小米的辉煌成就,完全建立在过去智能单品为主流的市场基础上。从这个角度来看,华为和小米接下来一段时间将展开的竞争,可以看做是昔日“智能单品”王者,和未来“全屋智能”领军者之间的一场关键战役。而这场大战的结果,将会决定智能家居市场下个阶段的初步格局。华为VS小米,谁的赢面更大?小米和华为的竞争从智能手机开始,如今双方的交战地带,已经扩大到了可穿戴设备、PC、智能音箱、智能电视等方方面面。简而言之,已经从单一的智能手机市场竞争,扩展到了全方位的AIoT生态对抗。智能家居,也成为了双方展开充分较量的一大核心战场。华为和小米在智能家居领域展开的较量备受瞩目,双方各有底牌,各具优势。这场大战依然充满悬念,不过从以下几个方面的比较来看,小米保持优势的难度,或许要更大一些。首先,从生态完整度上来看,小米依然保持第一。小米生态链100多个生态伙伴,产品几乎覆盖我们生活中能够覆盖到的所有智能产品。相对华为自身产品止步于“1+8”,小米生态链的产品五花八门,无所不包。而小米产品相对统一的技术标准和设计语言,可以给消费者带来更多安心感,这成为小米比较显著的一项竞争优势。其次,从底层技术来看,华为较小米实力更为雄厚。华为在芯片领域的领先优势显而易见,而小米在软件和技术应用方面,也颇有一些独到之处。但是在智能家居最为核心的领域之一,物联网操作系统方面,2019年正式发布鸿蒙OS的华为显著领先。相比之下,在2020年下半年,小米自研物联网操作系统Vela,进程才刚刚起步。再者,从合作策略上来看,小米和华为各有优劣。小米的生态链相对封闭,其与生态链伙伴的关系,是从扶持到深度合作,这种模式下下,小米的主动权和话语权可以得到充分保证,整个生态统一协调就会比较顺畅。而华为以HiLink为基础的联盟,是基于一定的共识,与合作伙伴的合作关系逐步深入。好处是强强联合,华为与合作伙伴更容易互利互惠。再考虑到华为已经在即将到来的全屋智能阶段抢占到了一定的先机。总的来看,在这场面向未来的重要对决中,华为赢面或许要更大一些。当然,双方的竞争注定还将长期持续下去,一时的成败也不会产生决定性的影响。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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    6 天前
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  • 文章 马太效应加剧,三一重工、中联重科加速去周期化

    周期性已成为工程机械行业的典型发展特征。2009年,在国家强力政策刺激下,我国工程机械销售收入跻身世界第一,并保持稳定增长至2012年,随后由于经济波动叠加行业转型调整,工程机械行业整体步入艰难洗牌期,直到2016年,整个行业才逐渐重回上行轨道。回到2020年,疫情“黑天鹅”在年初的出现带来了诸多不确定发展因素,而且牛市行情下顺周期赛道才是主角。因此即便是三一重工、中联重科等上市工程机械龙头,都需面临行业周期性。中联重科发布2020年业绩预告:预增60%-72%但从目前已发布的2020年财报数据来看,三一重工、中联重科、徐工集团等知名工程机械龙头均在去年实现了逆势销售增长。股价方面,三一重工和中联重科一直呈现稳步上行趋势,表现非常强势。虽然行业竞争和全球经济环境日益复杂,但国产工程机械龙头们表现出了强大的去周期能力。在政策稳投资、国产替代、设备升级等利好刺激下,以及龙头企业加速数字化转型、多元化布局,加大研发投入,工程机械行业正在穿越国家经济的宏观周期。马太效应国产与非国产的较量过去十多年来一直在上演,而国产工程机械企业的市场份额不断提高,同时集中度也在不断提高。2020年拐点下,行业的马太效应进一步得到释放。中金报告估算数据显示,2020年12月挖机市场三一重工和徐工集团的市场份额分别能达到33%和18%,并同比增长6.7个百分点和4.2个百分点。此外,挖机领域从2012年到2020年CR3从30%增长到53%,表明挖机赛道集中度持续加强。中联重科荣登全球塔式起重机制造商10强榜第一名在塔机和起重机领域,据英国KHL集团排名数据,中联重科、徐工集团分别位居2020年全球起重机销售规模榜单第三和第四;《中国工程机械》杂志发布的榜单显示,中联重科位列2020全球塔式起重机制造商首位。种种数据表明,在挖机、起重机和塔机等重点工程机械领域,以三一重工、中联重科、徐工集团为代表的国产龙头市场份额或不断提升,或保持强势,原因主要在三个方面。其一,得益于市场整体需求尤其是国内市场需求的快速复苏,三一重工、中联重科、徐工集团等龙头生产和销售快速恢复,成功占得市场先机,比如中联重科2020上半年履带起重机销售额实现翻倍。其二,基于设备升级和产品结构优化,三一重工、中联重科和徐工集团的优势工程机械产品竞争力不断增强,获得市场青睐。比如2020年上半年,三一重工桩工机械销售额同比增27%,稳居国内第一。其三,长期且不断增加的研发投入,使得三一重工、中联重科和徐工集团能够率先研发出市场需要的新设备,从而有效抓住市场红利。比如去年上半年中联重科开发出30多项行业领先的智能制造技术;徐工集团研发费用同比增长27.4%,并持续加强布局全球创新中心。新增长点作为马太效应的最大受益者,三一重工、中联重科和徐工集团可以说已经大幅降低了周期影响。而真正让龙头们拉平周期,实现稳定增长的一大原因,其实是在传统工程机械业务板块外,他们有效撬动了全新的业务板块增长。由于高机和农机领域市场需求具有连续性,并且正处在设备升级的加速发展期,因此受周期影响小,长期增长潜力巨大。2020年中联重科继续发力高机和农机两大潜力板块,取得了显著的成果。中联重科进军高空作业机械领域高机方面,基于推出的多款高科技创新产品广受好评,2020年上半年销售额同比增长超100%,市场份额稳固在第一梯队;农机方面,小麦机、烘干机、旋耕机等产品在国内市场名列前茅。能够在高机和农机业务领域取得持续突破,一方面在于中联重科凭借技术累积以及对市场需求的敏锐认知,顺势推出了市场需要的机械产品;另一方面则在于中联重科以产业思维布局板块,比如在金融、零部件、智能化等方面深耕农机板块,形成生态化产销网络。同时,基于外部环境的影响,由于目前疫情给国际贸易带来的挑战和不确定性,国内农业市场自给份额有望大幅增长,这样也将带动农业机械需求的较大提升。基于全球化和数字化转型战略,三一重工、中联重科去年在云和数字化、金融等板块加速布局并收获颇丰。以三一重工为例,在云和数字化方面,大量建设灯塔工厂带来了产能提升及成本下降;金融方面,三一重工去年完成了对三一汽车金融的收购。三一重卡2020牵引车销量跻身行业前六自推行研发过程“数字化”,制造过程“智能化”,产品与服务“智慧化”、运营管理“卓越化”等“四化”战略以来,三一重工正在全面步入数字化和智能化时代,并将其应用于新品,比如去年三一重工发布了基于智能技术的中高端重卡,以加速抢占高端重卡市场。在电动化和无人驾驶这两个前沿领域,三一重工正在加大研发力度,努力克服技术瓶颈,掌握先进技术。根据相关数据,三一重卡2020牵引车销量跻身行业前六,成为近10年来商用车发展最快的新兴品牌。可以看出,中联重科和三一重工在发力新业务上的共同点:以技术和数字化为中心,对生产、渠道进行定制化改革,从而占据一定的先发优势,激发板块增长动能。在主营业务的周期性效应笼罩下,对非周期性或弱周期性板块的发力聚焦成功使他们穿越了周期,拥有了额外的成长动力。去周期化是长期趋势2020年,国内工程机械行业和行业龙头相辅相成,保持了高度一致的增长趋势。值得注意的是,三一重工、中联重科这些龙头,不仅实现了业绩稳步增长,还通过推出新产品,使业务生态丰富度进一步得到拓展。无论是持续扩大的马太效应,还是找到可靠的新增长点,都表明工程机械龙头们有效实现了去周期化的发展,护城河更加深厚。毫无疑问,龙头们的去周期化惯性已经形成,鉴于其越发强势的市场地位、稳定的生产供应能力,以及敏锐的研发嗅觉,在2021年继续保持稳定的增长,其实是水到渠成的一件事。参考全球工程机械巨头卡特彼勒和小松,在过去近百年行业周期波动中,他们一方面对设备进行技术升级,并优化产品结构,另一方面则不断通过资本和技术手段布局新业务,并不断巩固与经销商的合作关系,最终成功穿越并成为全球工程机械霸主。因此把目光进一步放长远,无论一个周期是十年,还是二十年,2020年的发展都很好地证明了龙头们对周期有很强的熨平能力。尽管宏观经济环境的不确定因素仍然存在,但持续的设备升级,以及业务多元化,加上有序的海外市场拓展,都为龙头们奠定了长期的利好基础。在相对稳定的国内生产和政策环境下,工程机械龙头们的去周期化发展,必然会成为长期趋势。刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    2021-02-25
    23248
  • 00:47
  • 文章 慧择如何赢得“90”后保险消费者的偏爱?

    配图来自Canva可画​年轻人正在成为保险消费的中坚力量。此前有行业报告指出,近年新增保单中80后和90后用户比例逐渐升高,已接近一半。对于这种趋势性机会,有少数保险平台很早便开始布局并取得了丰收,比如创办于2006年慧择,一家早在几年前便已将“为年轻人提供第一张保单”作为目标的互联网保险服务平台,根据其官方数据,慧择目前用户的平均年龄只有32岁,他们有几个典型特征:主要生活在高线城市、中产白领、收入稳定、保险意识强。虽然年轻人越来越爱买保险,但相对其他年龄层,他们往往因为更强的学习能力和认知能力,也对保险服务有非常高的要求,那么慧择是如何牢牢抓住年轻人的?年轻人扛起保险大旗年轻人对于保险消费的热情可能远超很多人的想象,慧择2018年曾发布一份《90后保险大数据报告》,显示90后人均拥有4张保单,人均投保价3年翻了4倍。毫无疑问,年轻人已经扛起了保险消费的大旗,这与他们的保险意识、生活环境,以及保险的互联网化都密切相关。其一,年轻人往往拥有更超前的保险意识,诸多报告显示,年轻人会把保险当做一种对未来的投资,以及对未来的保障,购买保险能够让他们未雨绸缪,获得更多的安全感。其二,年轻人面对越来越多来自工作和生活的压力和焦虑。工作方面,当代年轻人往往需要面对持续且高强度的工作压力,因此导致的脱发、熬夜、失眠等健康问题,成为他们身体健康可能恶化的潜在威胁。另一方面,出于婚恋、生活质量方面的需求,他们往往也存在不小的储蓄焦虑。因此,购买健康险、寿险、意外险等,便成为他们对抗这些焦虑的最有力武器。其三,保险的互联网化趋势为保险消费提供了更接近年轻人的场景。像慧择早在2006年便开始在网上售卖保险,到后来保险全流程迁移到线上,让保险购买非常便捷,而年轻人本就热衷网购,保险的互联网化充分提高了保险产品在年轻人网络圈子里的曝光率。不迷信大厂独立品牌更受青睐成长在互联网上的一代,价值观更加开放多元,他们对权威有着天然抵抗力,放在消费习惯上来看,表现为不迷信大厂,不盲从于看上去的“主流”,而是更强调消费主权,热衷于去发现更加能得到自我认可、体验感更好的品牌。这一代人在保险消费偏好上表现出两个特征。一是学习能力超强,他们中很多人具备一定的金融、医学、法律、风险管理常识甚至是一定的专业知识体系,他们擅长并乐于花费一些时间精力搜集信息了解一款复杂的保险产品,而互联网的海量信息和像慧择这样致力于产品信息透明化的平台给了这些理智型、学习型的客户充足的条件。二是对服务的专业度要求很高。年轻用户对人情保单推销非常抵触,他们通过自己的知识体系和对行业KOL的信任来匹配自己的需求,对于保险服务的专业水平要求越来越高,这要求保险顾问不仅要算得了理财保险产品IRR,也要深谙各地医保报销规则,或者侃得了育儿常识理得清各地月嫂市价行情。这些都使得像慧择这样,身后没有巨头身影的独立品牌能够依靠过硬的自身能力,赢得年轻人的好感,从而在日趋白热化的市场竞争中获得契机。慧择更懂年轻人年轻人更乐于接受新事物和新观念,但他们在消费时也有一个共性:要挑对的买。在保险产品上,他们更在意的不是产品价格,而是产品与自身需求的契合度、产品能够带来多少安全感,以及产品的售后服务能力如何。如何讨好这样的年轻人,其实已经成为很多行业的共同议题,一些品牌在聚焦年轻化战略后收效明显。比如长城旗下新能源品牌“欧拉”给了用户非常大的自由度,甚至品牌命名都可以由用户决定,因此也出现了“白猫”、“好猫”、“黑猫”这类颇具趣味的产品名,并受到大量年轻用户的喜爱。反观慧择,其能够成为年轻人购买保险的聚集地,主要有三个原因。第一,慧择15年来一直和年轻人打交道,是和8090后共同成长起来的保险电商品牌,同时拥有电商基因和保险基因。慧择从经营旅游运动保险开始,在2008年就实现了和保险公司系统的全面对接,将更多的保险消费流程迁移到线上,到2012年,慧择的用户普遍到了组建家庭的时候,慧择借此推出针对家庭的长期健康险,2017年慧择通过公开销售销售服务记录进一步获取了年轻用户的信任。可以说慧择一直和年轻人站在一起,通过了解他们的需求来优化自身的产品和服务模式。第二,慧择拥有极强的保险产品定制能力,可满足年轻用户对保险产品“千人千面”的需求,而且其多项定制保险产品曾获得业内大奖。从2016年开始慧择便和合作保险企业共同定制保险产品,比如慧馨安、达尔文、守卫者、芯爱等。以少儿重疾险“慧馨安”系列产品为例,其填补了市场少儿重疾险的空缺,并不断进化出多个版本供年轻父母选择。第三,慧择的服务模式不断向年轻化靠拢。比较典型的就是慧择“三不三帮”的理念,其中的“三不”指的是不打扰、不误导、不敷衍,“三帮”则是帮理解、帮挑选、帮理赔;此外慧择早在2007年便推出了7*24小时的全天候客户服务系统。科技让保险更有温度慧择目前已经拥有5600万被保用户,并且规模还在不断增长。要读懂如此规模的一群年轻人,慧择对技术的恰当利用使得保险消费更具人性温度,其实起到了至关重要的作用。一方面,慧择15年来累积了海量的销售数据和产品数据,基于人工智能、云计算、大数据等技术,可以将其用于产品和服务的迭代引擎,从而在产品端和用户端具备快速适用市场变化的综合服务能力。其首创的定制产品模式便是基于丰富维度的用户数据,从而输出与用户精准匹配的保险产品。此外,依靠这样的数据及分析能力,慧择的定制产品还能持续根据用户需求的变化不断迭代和扩展。另一方面,基于快捷高效的服务理念及成熟的技术系统,慧择已建立起一套一站式保险服务解决方案,覆盖保险消费的前、中、后环节,能够让用户完全在线上完成保险产品的选购及理赔。值得注意的是,基于用户大数据,这套一站式方案中还包括丰富的保险内容服务,比如产品解读、年金百科、核保知识等。可见慧择不仅仅是想让用户如何买对保险,还希望用户充分认识保险产品的相关知识,从而增强用户选购的信心和准确率。科技的确帮助慧择读懂了更多的年轻人,成为他们保险消费的忠实陪伴者。环顾当下的热门消费科技领域,比如智能手机、智能家居、智能汽车,8090后总是冲在前面,他们本质上就是新兴科技的狂热信徒。所以说,维系慧择和年轻人的另一层坚韧纽带还在于年轻人本身就热衷于科技。与年轻人共同成长中金去年预测未来10年内中国互联网保险市场规模将达到2.5万亿。由于更多的年轻用户正在成为保险消费的主力人群,未来互联网保险市场的增量,也将主要由年轻人所贡献。纵观整个保险赛道,近年来长期险和年轻高净值用户群体,已经成各家发力的重点。慧择提前聚焦长期险战略也是基于这种趋势,因为年轻用户不但拥有自身保险消费的决定权,同时还会明显影响家庭和亲密社交圈人群的保险消费决策。2020Q3数据显示,慧择长期寿险和健康险在整体承销保费中的占比已经达到93%,可见慧择正在通过长期险俘获更多的年轻用户,有更多的年轻用户愿意和慧择一起走过数十年的保险周期,这与慧择一直围绕年轻人提供全套有温度的保险服务密不可分。越来越多的年轻用户愿意选择慧择的长期险,意味着随着这群年轻用户在消费力和保险意识上持续成长,慧择将能够通过他们实现对更多潜在保险消费需求的转化,从而在业务规模上持续高增长。可以预见,早就和年轻人站在一起的慧择,已经把握住长期持续增长的高确定性。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    2021-02-23
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  • 文章 1亿年轻人在Soul找到社交新选择

    ​配图来自Canva可画如今社会中,越来越多的年轻人并不满足于微信等熟人社交,他们希望有更多渠道来认识新朋友并了解世界。特别是今年就地过年的举措,让很多年轻人只能独自度过这个本该团聚的春节,而这也进一步放大了其对社交的需求。于是一些更新奇的渠道成了他们更好的选择,比如最近ClubHouse的火热就在侧面上说明了问题。而在ClubHouse一码难求登上微博热搜的同时,微博上关于另一个社交软件SoulAPP的热议也在持续。微博数据显示,#Soul被玩坏了#话题的阅读量已接近2亿,同时抖音、快手平台上,关于Soul的内容和讨论也多了起来,而Soul在春节期间发起的“可以和Souler一起做的27件小事儿”活动,也吸引不少年轻人关注和参与。新选择与新团聚因为今年的特殊性,对于很多就地过年的年轻人来说,团聚感的缺失尤为明显,而Soul之所以可以获得如此广泛的关注和参与,正是因为从内外两个方面解决了年轻群体的需求。对外而言,不断破圈吸引用户。具体来看,Soul不仅与元气森林乳茶合作推出定制玩法,吸引多个社交平台的博主纷纷进站打卡,触达千万级粉丝,更赞助当红综艺《明星大侦探》,成为超级合作伙伴,合作的短片在微博发布后迅速冲进综艺榜前三,甚至汪峰也携新单曲空降Soul,实现了3亿次+的站外品牌曝光。另外,Soul与头部星座达人陶白白深度合作,入驻Soul后在未经推广的情况下陶白白涨粉破万,双方定制的视频一上线就冲进微博全站总榜前100,情人节晚间的特辑直播热度高达537W。这都说明Soul正不断破圈,实现从垂直细分到大众流行的突破。对内而言,花式手段助力找回团聚感。吸引用户只是开始,增强用户粘性才是重点。Soul通过活动中的27件小事,促进用户互动,增加用户活跃度,让用户在共同完成平凡小事的过程中,获取陪伴感。在灵魂相互碰撞中更好展现Soul的平台调性。走向多元的年轻平台借由春节期间上线的活动,让Soul获得了又一次的成长,在此之前,这个成立不足5年的社交平台,成长速度已不容小觑。根据Soul公众号显示,平台2020年累计用户突破1亿,MAU达3000万。整个平台也从多个层面体现出一种特点:以年轻为基础,向多元扩张。首先是用户层面,Soul的用户在年龄、地域等方向都有了多元突破。在Soul中,95、00后依旧是主力军,占比约70%,并且85、90后用户也在逐步扩大。另外,三线及以下城市的用户也在稳步增长,如今已超60%,其中六线城市用户同比激增130%。数量增长的同时,Soul也巩固了大量优质用户。根据相关数据,用户互动率超过95%,用户发布的帖子数同比增长108%,日均使用时长超过60分钟。其次是内容调性层面,在Soul之中,用户发布、讨论的内容正在涵盖更多元领域。除了学习话题外,参与加班、大小周等话题的讨论人数同比翻倍,参与讨论租房、合租等话题的人数也同比增长177%。另外,国风等传统文化类内容同比增长50%,球鞋等潮流文化内容也同比增长一倍。最后是社交功能层面,对用户来说Soul已不仅是聊天工具,更是满足多元需求的社交平台。根据官方资料,越来越多的年轻人将Soul视为一个打开眼界、收获共鸣、释放压力的游乐园,平台也正成为不同文化圈层传承创新的主要阵地。而Soul能够获得上亿用户的青睐和支持,究其根本是因为其在年轻人社交以及社区领域有独特性和创新性,具体可以细分为以下几个方面。其一,回归社交的本质。对于Soul来说,让社交双方都更加专注在对方内在上的灵魂社交从始至终就是其优势,因为内在因素会更具吸引力。而Soul中用户使用虚拟头像、视频通话的“脸基尼”功能等,都在一定程度上帮助其社交回归本质。其二,基于内容但不困于内容。过于重视内容领域,会使得平台原本的社交属性变淡,困于内容平台。而Soul将用户发布的内容作为促进双方互相了解的手段,展现在用户详情之中。这不仅可以帮助加速新好友的了解,也进一步稳固旧好友的关系。其三,存量和增量共同把控。通过多元社区内容来吸引更多新用户,并通过聊天室、电子宠物等娱乐功能来提升用户使用时间,借助社区内容和娱乐功能的双重作用,共同保证平台稳定成长。不难看出,Soul已经不仅是社交平台了,更是一个充满乐趣的“社交游乐园”。“社交游乐园”的大未来对于成为“社交游乐园”的Soul来说,将会持续吸引年轻用户进入其中,而这也进一步加速Soul成为年轻人必备且喜爱的社交平台。年轻人已经成为消费主力军,很多领域和平台都将年轻人视为目前的重点发展对象。抓住了年轻人就是抓住了趋势,在未来这些年轻人也将释放出更大空间,对Soul来说同样如此。首先是用户层面的再突破。年轻群体热爱分享和种草,在遇到喜欢的软件之后,很愿意将其分享出去,就像在知乎和微博上,会有很多博主在推荐Soul,比如“黄一刀有毒”、“银教授”等。而在分享过程中,更多新用户也将走进其中。其次是平台边界的多元突破。对于年轻群体来说,诸如诗歌文艺、天文航空、时尚穿搭等更小众、更有个性、更能展现个人价值的文化也更容易被接受。而这些不同的文化在Soul中不断发酵,形成特定的文化圈层,也会帮助Soul向更加多元的边界突破,释放更多机会。最后是助力平台向生活渗透。对于Z世代来说,生活和互联网是交织在一起的,互联网平台更容易渗透进他们的生活之中。随着年轻用户的增多,Soul也将会渗透到摄影、娱乐、读书分享等更多领域中,为平台发展提供更多可能性。就地过年虽然只是一时举措,但年轻群体的社交变革已成为未来必然趋势。而紧紧抓住年轻群体向多元逐渐扩张的Soul,在未来的发展中也将获得更好的发展机会,也会为整个行业释放出更多活力。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    2021-02-20
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  • 00:56
  • 文章 京东物流赴港IPO:企业客户数超19万,一体化供应链优势明显

    2月16日,京东物流正式向香港联交所递交招股申请,其收入构成首次详细披露。截至2020年9月30日,京东物流前三季度累计收入达到495亿元,其中来自一体化供应链客户产生的收入占比达到79.1%。根据招股文件,京东物流一体化供应链客户数量从2018年12月31日的32465家客户增长至2020年9月30日的46083家,增幅高达42%。招股文件还显示,2020年,京东物流企业客户数超过19万,其一体化供应链解决方案覆盖了快消、服装、家电、家具、3C、汽车、生鲜等多个行业,京东物流在实现自身高质增长的同时,助力合作伙伴一起实现了营收提升,成为助力实体经济的有生力量。一体化供应链客户增长42%,带动产业降本增效根据京东物流递交的招股文件,京东物流可以提供全方位的覆盖各个业务领域的供应链解决方案和优质物流服务,从仓储到配送,从制造端到终端客户,涵盖普通和特殊物品。尤其相较于传统物流服务商,京东物流的一体化程度更高,体现在全链条数字化及端到端的全面覆盖,解决方案及服务能够适应不同的垂直领域。同时,京东物流始终坚守正道商业价值观,根据京东的三毛五理论,如果京东有机会赚一块钱,京东只拿走其中的七毛,三毛留给合作伙伴,七毛中的三毛五留给员工福利和激励,剩下的三毛五留给企业未来的发展。公开报道显示,通过一体化供应链解决方案,京东物流目前已深度服务安利、雀巢、小米、斯凯奇、蒙牛等众多知名品牌商,并在产业带和产业供应链升级中进行了诸多模式创新。招股书提到,京东物流从2017年开始为安利在中国部分地区的业务提供物流服务,以助其增强订单履约能力。随着合作深入开展,京东物流在2019年开始为安利提供量身定制的智能物流解决方案,现已成为其在中国的独家端到端物流合作伙伴。而作为一体化供应链服务客户的典型案例之一,京东物流帮助著名鞋履品牌斯凯奇优化其互联网零售业务仓储网络规划和区域内商品流通。利用京东物流的整体规划和执行方案,斯凯奇的平均履约成本减少了11%,其在中国的平均交付时间在与京东物流的合作期间减少了约5小时。正是基于自身在一体化供应链服务上的优势,京东物流近七个季度一体化供应链客户增长高达42%,这也推动了京东物流外部客户收入的持续增长,到2020年9月30日,外部客户收入占比已达到43.4%。一站式满足客户供应链需求,募资继续强化优势数据显示,中国经济数字化的快速发展令客户需求日渐多样化,但由于需求由众多分散的物流企业承接,且服务水平参差不齐,为京东物流等类一体化供应链解决方案及物流服务商带来了巨大机遇。根据灼识咨询报告,预计一体化供应链物流服务行业的市场规模将由2020年的人民币2.0万亿元增加到2025年的人民币3.2万亿元,约为同期中国物流支出增速的1.8倍,一体化供应链物流服务渗透率预计将由2020年的31.0%增至2025年的34.7%,市场规模将增加1.2万亿。目前,京东物流的服务产品主要包括仓配服务、快递快运服务、大件服务、冷链服务及跨境服务,其一体化业务模式能够一站式满足所有客户供应链需求,帮助客户优化存货管理、减少运营成本、高效地重新分配内部资源,使客户专注其核心业务。这其中,各类物流技术服务也是京东物流一体化供应链解决方案及物流服务的重要组成部分,通过内部技术的多年发展及优化,京东物流在供应链运营及仓库管理方面积累了丰富经验,可以应用到不同行业并助力客户提升供应链效率。根据招股文件,京东物流拟将全球发售募集资金用于升级和扩展物流网络,开发与供应链解决方案和物流服务相关的先进技术,扩展解决方案的广度与深度,深耕现有客户,吸引潜在客户等。其中在行业解决方案上,将进一步加强和定制行业解决方案,以解决更多特定行业的痛点,将其应用到更多垂直行业。在中国一体化供应链物流服务市场的驱动下,随着京东物流继续扩展解决方案及服务产品,预计更多在各自垂直领域中的企业会成为京东物流的客户,其一体化供应链优势也将得到不断强化。同时,也会有更多行业从京东物流的一体化供应链服务中得到助力,在降本增效的路径上不断前行。

    刘旷刘旷
    2021-02-16
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  • 文章 智能穿戴的结局依然充满悬念

    配图来自Canva可画近年来,可穿戴设备市场一直保持着强劲的增长势头。相关软硬件技术的快速发展,又进一步让各类可穿戴设备变得越来越智能,越来越好用,给人们的生活不断带来新惊喜。就行业内部而言,经历数年探索发展,整个可穿戴行业的演化脉络逐渐清晰。从起初的智能手环,到逐渐成熟的智能手表,再到近些年引爆市场消费激情的TWS耳机,可穿戴产品品类持续拓展。与此同时,市场的主导势力也快速从Fitbit等市场开拓者,变成了苹果、小米、华为这些智能手机巨头。在一系列变化中,市场参与者们对可穿戴行业的核心价值逐渐达成共识——健康。可穿戴设备在收集人体数据方面,具有无可比拟的天然优势,而在数字健康和物联网的大趋势下,“健康”自然而然成为最受可穿戴行业关注的焦点领域之一。华为、小米、苹果三大巨头已经成为可穿戴市场领导者,而他们在可穿戴健康领域各自发力,一场外界难以察觉的较量已经悄然展开。华为凭借运动健康异军突起华为进入可穿戴市场的时间并不晚,在市场中突围而出的时间却不算早。IDC数据显示,2017年Q1,华为在全球可穿戴市场中的份额占比仅为2.1%,同期小米为14.6%,而苹果为14.3%。此时华为虽然也挤进了全球可穿戴市场的头部阵营,但是与苹果、小米这两大顶级玩家的差距非常明显。转折点出现在2017年下半年,当时华为提出“构建万物互联的智能世界”口号,此后在可穿戴市场持续发力,市场份额快速提高。到2019年,华为全球出货量暴涨148.8%,快速追平与小米的市场份额差距。到了2020年,在国内市场,华为市场份额一举超过苹果和小米,加冕为王;而在全球可穿戴市场,华为和小米打得有来有往,互有胜负。2017年到2020年,华为可穿戴之所以能在短短三年内快速崛起,除了受到其智能手机的巨大带动作用。华为可穿戴本身对市场变化的精准把握,对运动健康的持续关注同样功不可没。从发布第一部华为Watch时,华为就开始打造健康数据平台;到2020年推出的华为WATCHGT2Pro,已经可以支持超过100种运动模式,能够为不同的人群提供更为全面的运动健康指导。时至今日,华为对可穿戴健康领域的投入进一步加大。目前已经在国内构建起松山湖、深圳天安云谷、西安三大运动健康科学实验室。在近日的花粉年会上,华为公布了其正在进行的高血压管理研究、智能体温健康研究、冠心病筛查研究,三大健康研究项目,持续探索未来数字健康新方向。直观的讲,现在华为运动健康生态圈每向前迈出一步,对华为在可穿戴市场构建起的强大竞争壁垒,都会进行一次加固。小米和华米在健康赛道同台竞技在全球可穿戴市场中,小米和华米的联盟,曾一度是无敌的组合。从2014年起,华米为小米生产的智能手环开始风靡整个中国市场,在全球市场中也把Fitbit这些元老打得节节败退。哪怕到了近期,这一组合在可穿戴市场同样威力不俗。IDC数据显示,截至2020年Q3,小米品牌依然以24.5%的市场份额,占据全球腕带设备第一的宝座。但尴尬的是,小米当前的拳头产品依然只是小米手环。华米和小米的合作,同样止步于小米手环。对于怎样做其他的可穿戴产品,华米和小米各有各的想法,但两者对可穿戴健康同样都非常看重。这意味着,在相关领域小米和华米的同室操戈不可避免。2019年,华米确定自己的品牌使命为“科技连接健康”,之后华米创始人作出了这样的总结:“对可穿戴事业认真的人,要做健康。”对这一点,小米显然深感赞同,于是2020年底,在手机部之下,小米正式成立可穿戴部,把做好可穿戴产品提升到战略层面。不久之后联合伊利集团发布“全民科学饮奶计划”,以“智能可穿戴设备+牛奶”的创新模式推动科学饮奶,在营养健康算法方面作出更多尝试。在可穿戴市场,小米和华米两者间,能做出更大成绩的当然还是小米。但在可穿戴健康赛道,小米要面对的真正对手并不只有华米。对小米而言,能否在战胜其他顶级巨头才是关键。苹果持续加码个人健康过去几年中,苹果在可穿戴市场发挥出至关重要的推动作用。先以Watch引导智能手表逐步取代智能手环的腕带王者地位,后以AirPods引爆耳戴式设备的市场想象力。苹果似乎每一步都总能走在正确的道路上。而目前在全球可穿戴市场中,苹果当前已经成为无可争议的王者。IDC数据显示,2020年Q3苹果的全球市场份额为38.9%,同期小米为13.6%,而华为是11%,小米和华为两者全球出货量相加,也远不及苹果。苹果对可穿戴健康的高度关注,理所当然地将引起其他玩家们的高度警觉。自第一代AppleWatch开始,苹果对健康管理服务就格外上心。2020年疫情爆发之后,越来越多的用户选择购买可穿戴设备来检测个人健康。对这种明显的市场动向,苹果当然不会视而不见,于是其去年发布的新一代AppleWatch搭载了全新的血氧监测传感器,每15秒就可以完成一次血氧含量检测,而这一卖点也成功吸引了果粉们的眼球。当然,整个可穿戴行业对健康全面聚焦的时间并不长。苹果在健康方面也尚未建立起明确的竞争优势,这个赛道依然充满了变数,苹果之后会不会被其他玩家赶超,依然是个未知数。可穿戴健康大战充满悬念以往“健康”只是可穿戴产品的一项可选属性,但在2020年疫情爆发后,已经明显变成了一项必备属性。不言而喻,之后谁在健康方面做得更好,谁就能获得更多消费者青睐。而这场对决目前最有机会问鼎桂冠的三个玩家,分别就是华为、小米和苹果。他们各有各的优势,也各有各的劣势。华为方面,对运动健康相关技术的长期钻研、持续投入和积极推进,以及在医疗健康技术方面的长期积累,这些都可以转化为华为在可穿戴健康领域的独特优势;但华为芯片生产受到限制,手机也很难在对其可穿戴产品起到理想的带动作用,这些难以避免地将会成为劣势。小米方面,庞大活跃的AIoT生态链,小米手环的持久生命力,都可以让小米在可穿戴健康领域更轻松地取得先手优势;但小米迟迟没能在小米手环之外的其他可穿戴领域彻底打开局面,可能也表示市场对小米其他可穿戴产品的接受度并不高。苹果方面,从品牌认可度和市场表现来看,苹果的优势非常显著。然而苹果在可穿戴市场的强势表现,很大程度上依赖其AirPods等耳戴式设备的亮眼成绩,耳戴设备在健康方面能实现的功能,目前来看远不像腕带设备那样多。另外,苹果可穿戴设备相对更高的定价,也是很多消费者望而却步的一道门槛。而疫情对全球供应链的负面影响,也会给苹果带来更多难题。总而言之,华为、小米、苹果动作频频,他们在可穿戴健康领域的对抗已经开始。这场大战称不上势均力敌,三大巨头各具短长。但这也意味着,可穿戴健康赛道的这场对抗赛注定会充满悬念,精彩纷呈。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    2021-02-15
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  • 文章 AMD攻,Intel守,红蓝大战趋于白热化

    配图来自Canva可画疫情对绝大多数个人和组织带来的都是磨难和考验,但对一众科技大厂却不尽然如此。2020年疫情爆发以来,远程办公、在线教育、线上娱乐等需求激增,连带着全球PC和服务器市场行情走俏。 尤其PC市场居然在连续八年的销量下滑之后,直接在2020年触底反弹。据IDC数据显示,2020年全球PC市场出货量同比增长13.1%,Q4增长更是达到了惊人的26.1%。PC行业一扫颓势,服务器市场更是异常火爆。景气延半导体产业链上下游不断传导,甚至直接让存储器厂商和晶圆代工厂订单爆满,产能吃紧。 但这种景气传导至底层芯片市场,影响却出现了明显的分化。简而言之,蓝厂Intel吃到的红利有限,2020年业绩有些欠收;红厂AMD乘势而起,2020年营收利润暴涨。一降一升之间,Intel和AMD的发展势头差异明显,这在两者财报中也有清晰的体现。 蓝厂VS红厂,业绩表现迥异 近日,Intel和AMD相继发布其2020年Q4及全年财报。总体来看,营收和利润规模,AMD较Intel还有显著差距,但营收和利润的增长趋势,AMD的表现要远好于Intel。 具体而言,2020年全年,Intel营收达到778.7亿美元,同比增长8.2%;净利润达到209亿美元,同比下降0.7%。只看Intel自己的话,只是收入增速略低,同时增收不增利,貌似表现不太好,但问题好像也不大。然而如果把2020年的宏观市场变化,和AMD的业绩表现也考虑进来,就会发现2020年Intel的表现确实很不给力。2020年AMD营收同比增长45%至97.6亿元,净利润同比增长630.2%至24.9亿元。比较营收利润额,AMD的确还远不是Intel的对手,但从营收利润增速来看,AMD对Intel已经形成了碾压。 如果把时间线拉得更长一些,很容易就会发现,自2019年下半年AMD基于“Zen2”架构的三代锐龙处理器上市以来,AMD的营收和利润增速很快就远远超过Intel。 而到了2020年下半年,Intel的营收和净利润双双陷入负增长。表明哪怕Intel在这一阶段降低了产品售价,主动压缩自身利润,也依然没能挽回颓势,销售额持续下滑。 与之形成鲜明对比的是,2020年下半年在量价齐升的情况下,AMD的营收和净利润增速同时又攀上了一个新的高度。到2020年Q4,AMD的营收同比增长52.5%,而净利润同比增长947.7%,暴涨逾9倍之多。 通用芯片市场的商业逻辑非常简单,谁具有更多的性能优势和价格优势,谁就能获得更多个人消费者和终端厂商的青睐,也就能获取更多市场份额,从而实现业绩增长。从两者表现迥异的业绩增长数据背后,很容易就能看出,在市场中AMD的受欢迎程度已经远超Intel。 保守VS激进,攻守异位 市场对AMD的偏爱和对Intel的嫌弃显而易见,这与过去十几年中两者受到的待遇,可以说已经是截然相反。 为何会出现这种反转?原因并不复杂。自2014年苏姿丰博士上任CEO以来,始终致力于推动AMD积极求变,用她自己的话来说就是:“当我们勇于承担可控的风险、积极寻求改变世界的前沿技术时,AMD才会越来越好。” 相反,2014年以来Intel的表现却逐渐趋于保守,甚至被冠以“牙膏厂”之名。尤其Intel过去一直死守着IDM芯片生产模式,而其10nm、7nm先进制程工艺又接连难产,这直接导致AMD对Intel形成了非常显著的制程领先优势。时至今日,Intel的14nm和10nm产品依然在市场中大行其道,而AMD基于台积电7nm制程的“Zen2”架构CPU已经在市场中卖了一年半。 不夸张的说,AMD之所以能在市场中对Intel实现转守为攻,夺取战场主导权。很大程度上需要归咎于Intel自身在芯片制造方面的保守策略。 从第四季度财报会议上Intel方面透露的消息来看,Intel自身7nm工艺的量产大概率将会延期至2023年。所以寻求第三方厂商进行芯片代工合作,已经被其提上日程,如果Intel能够快速推进这一事项,那么AMD相对Intel的制程领先优势,在短期内就可能被瓦解。 而从Intel近期对帕特·基辛格(PatGelsinger)这位技术大神的人事任命来看,Intel大概率已经做好了走上积极型技术路线的准备。所以两者的竞争格局,在不久的将来或许还会被反转。谁的赢面更大? 红厂AMD和蓝厂Intel这一对,目前AMD的发展势头明显更猛。对比Intel和AMD的业绩表现,尤其是增长情况,可以看到在通用芯片市场中,目前AMD的受欢迎程度要远高于Intel。反应在股市中,AMD的股价在2020年累计上涨了96.64%;Intel则有些尴尬,年末股价较年初跌去18%。 但随着2021年Intel的再次换帅,帕特·基辛格强势回归,以及Intel整体的积极求变,一旦快速找回技术自信,Intel的竞争力将会直线飙升。AMD和Intel的这场大战也就会变得更加复杂,也更趋于白热化。 目前来看影响AMD和Intel竞争格局的因素有很多,有些源自他们各自内部,有些更受宏观市场环境干扰,其中三点尤为关键。 第一,AMD若完成对赛灵思(Xilinx)的收购,对Intel将造成更大威胁。2020年数据中心业务收入已经占到Intel总营收的一半。而在数据中心市场,Intel之所以能够长期居于主导地位,与其2015年收购FPGA巨头Altera有很大关系。2020年10月,AMD宣布达成收购FPGA巨头赛灵思的最终协议,相关交易预计将在2021年底完成。如果AMD能够在今年完成对赛灵思的收购,在数据中心市场,无疑将会给Intel带来更大的竞争压力。 第二,Intel寻求第三方厂商进行芯片代工,势必将会面临很多困难。能为Intel代工生产7nm及以下先进制程芯片的晶圆厂,目前全球只有台积电和三星两家。而台积电订单已经爆满,Intel想要让台积电代工,等产能排队就要等很久;三星的产能还比不上台积电,并且技术的可靠性还有待验证。 第三,中国国产芯崛起对Intel和AMD产生的影响将会越来越大。无论Intel或者AMD,对中国市场都有很高的依赖性。就整体营收贡献而言,2018年来自中国的总体营收已超过美国,成为Intel第一大市场。同样的,也会在2020年成为AMD第一大市场。然而中国服务器和PC市场,国产芯替代的进程都在不断加快,其中服务器市场国芯替代的步调比PC市场还要快,这可能会率先给Intel带来更多市场压力。 总体而言,在未来很长一段时间内,Intel将要面临的不利因素还是会更多一些。不过Intel的基础更好,承压能力更强,很多对Intel不利的因素,比如全球晶圆代工产能吃紧和中国芯替代,对AMD同样也会造成负面影响。所以尽管短期内AMD的赢面会更大一些,但AMD与Intel的长期竞争,同样也将考验双方的耐力和定力。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    2021-02-13
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  • 文章 联想开启物联网救赎

    配图来自Canva可画凭借Pro14、小新15、Air15等多款高性价比的电脑产品,联想在2020年以24%的市场份额,超过惠普、戴尔等厂商,再度蝉联PC市场桂冠。 不过,对联想而言,这样的成绩并不能令人满意。为缓解PC市场面临的压力,联想开始向物联网领域转型,以期在物联网风口获得更多机会。 智能设备业务爆发 据最近发布的三季度财报显示,2020年联想第三财季营收达到1142亿元,同比增长22.3%,净利润达到26亿元,同比增长53.1%,其中智能设备业务营收达到928亿元,同比增长26.5%,其在总营收中占比达到80%,依旧扮演着“主力”的角色。 从财报来看,无论是总营收还是净利润,联想均实现了大幅度增长,利润增长尤其显著。而这些成绩的取得,离不开占据主要地位的智能设备业务的助力。 而智能设备业务的强劲增长,则与疫情带来的外部影响不无关系。一方面,受疫情影响,人们在工作和生活中对个人电脑的需求,开始急剧增长。数据显示,在今年第三季度国内PC市场销量同比增长10.1%,作为国内第一大PC厂商的联想,自然从中受益不少。 另一方面,智能手机、电脑产品在海外市场的亮眼表现,也为联想利润的增长贡献了一份力量。比如,在欧洲地区,联想智能手机产品销量同比增长85%,个人电脑销量也取得了两位数增长,这些都为联想登顶PC市场增添了不少助力。 不过,智能设备业务的靓丽表现,依旧无法解决联想面临的尴尬问题。由于缺乏核心技术,联想一直无法和苹果、华为等科技巨头相提并论,在当前科技竞争日益激烈的情况下,其承受的压力也在与日俱增。 背后焦虑仍存 据百股经数据显示,截止2021年2月,联想市值达到了153亿美元,而同一时期起步的华为,其估值已经超过了数千亿美元。 之所以两者差距如此悬殊,主要在于联想对影响PC设备性能的核心产品电子元器件,缺乏掌控力。比如,在个人电脑领域,联想推出的小新、拯救者、YOGA系列产品,其CPU、显卡等核心器件,都是由英特尔、AMD等海外厂商提供。 对比之下,技术实力雄厚的华为,已经实现了鲲鹏920S处理器的应用,而另一科技巨头苹果,也发布了首款自研的M1电脑芯片。和这两个巨头相比,缺乏芯片等核心技术实力的联想,其产品的竞争力自然有限。 为确保其在PC领域的领先地位,联想开始通过提高产品性价比等方式来稳固市场份额。但这种主打性价比的方式,却为联想带来了诸多负面影响。 首先,对性价比的追求,虽然为联想带来了更多用户,但也使其智能设备业务的毛利率难以进一步提升。据联想第三财季报显示,其通过成本控制的方式,使毛利率增长至15.5%,但和华为37%的毛利率相比,还有不小的差距。 其次,随着PC行业格局稳定,各家电脑厂商的产品价格差距缩小,联想的性价比战略也难以与其他厂商拉开差距。一方面,惠普、戴尔、华硕等各家PC企业,也都在通过推出高性价比的产品来争夺市场,联想在这一方面的竞争优势并不明显;另一方面,PC行业增速放缓,也让联想触顶行业天花板,难以继续保持营收的高速增长。 转战物联网 为解决PC业务营收、利润增长问题,联想将智能设备业务和物联网技术结合,借助其硬件产品的优势深入物联网领域,想以此打开新的市场。 为了方便这一战略的落地实施,联想推出了3S策略来加快其在物联网行业的发展。具体来看,3S战略包括智能物联网、智能基础架构、行业智能三部分,主要通过整合的方式将计算、感知和智能赋能给用户,进而推动各行业的智能化转型。 而3S模式的优势,主要在于快速响应、灵活敏捷的硬件定制能力。在实际场景应用中,联想分别对数字化成熟度不同的用户,提供了独具特色的个性化解决方案。比如,针对数字化成熟度高的客户,联想主要提供智能物联硬件设备,而对成熟度较低的客户,则提供系统性的解决方案,具有极高的灵活性。 借助模式优势,联想不仅将智能硬件业务的边界延伸,还为自身注入了新的活力。一方面,联想向医疗、教育、办公、零售等领域的赋能,使其IT软硬件产品得到了广泛应用。比如在医疗领域,联想推出的AED急救平台应对设备,就在学校、社区、便民服务机构等领域得到了应用,并为其PC业务增添了新的活力。 另一方面,物联网接近万亿的市场规模,也为联想打开了更多的增长空间。随着物联网时代的来临,5G通信、AI、大数据等新兴技术,催生了新的市场需求,给联想这样的解决方案提供商带来了新的机遇。 前路依旧坎坷 不过,在物联网这个蓝海市场,联想的前行之路也并不轻松。 首先,缺乏核心技术的隐患,依旧是联想首先需要面对的难题。比如在5G通信领域,华为掌握了的专利数已经超过3000,它在硬件产品和解决方案方面,也积累了深厚的实力。对比之下,联想掌握的专利数为1000左右,其在技术实力方面显然很难与前者相比。 此外,芯片等核心技术的飞速进步,使硬件厂商的技术之争愈演愈烈,进而使得缺乏核心技术的企业更难得到市场认可。比如在智能手机领域,自研芯片的华为、苹果,其手机产品销量一度领先于其它厂商,而缺乏核心技术的联想,其手机产品则在国内市场表现不佳。 其次,商汤科技、旷视科技等AI企业的崛起,也让联想在物联网领域面临更大的竞争压力。比如,联想和香河经济开发区的物联网项目合作,主要就是通过“云+端”的方式来实现管理信息化,这与商汤科技的智能城市平台服务业务存在一定的冲突,二者难免在市场产生摩擦。 而在软件技术实力方面,掌握核心算法的AI企业显然更占优势。这种情况下,进军物联网领域的联想,仅在智能硬件业务方面占据优势,显然很难与前者相抗。 总体来说,联想转型物联网虽然能为它带来更多可能,但软硬件实力的缺乏,仍是限制其在物联网领域发展的瓶颈。从这个角度来看,联想要想抓住物联网风口,实现再次崛起,仍需要很长的路要走。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    2021-02-09
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  • 文章 把房子当年货卖,碧桂园出圈再提速

    配图来自Canva可画房子“年货化”终于成为了现实。近日碧桂园、中南、世茂、孔雀城、华发等房企联手天猫好房共同参加聚划算百亿补贴春节会场,此次有800个楼盘共计3万套房源以不同形式的补贴和优惠面向过年买房有需求的购房者,让线上买房春节不打烊。作为线上买房模式的坚定推广者,碧桂园今年春节期间将在天猫旗舰店同步上线超23000套特惠好房,并推出“碧桂园1元随心住”、“9.9元新春福袋”、“0元抽全屋家电大礼包”等大力度回馈活动。从在天猫好房平台上开出行业首个线上旗舰店到大力度投身房产年货节,一直聚焦于数字化升级的碧桂园,仍在深化对线上渠道的战略加码。线上买房出新去年天猫好房的成立带动了房产行业加速向线上靠拢,线上购房模式逐渐热了起来,尤其是直播、一键支付等电商工具的介入,让线上购房的流程越来越高效,体验也越来越好。从数据方面看,线上购房模式很受欢迎,据报道此前碧桂园和天猫好房联合举办的“917碧淘好房节”直播活动24小时共成交2.47亿。此外,线上平台的流量池也可以为房企赋能,比如碧桂园去年双12在天猫好房试点了“云开盘”和“7天无理由退房”服务,购房者可在线上看房、选房和买房,并得到天猫化的标准保障。在各大房企和平台的不断尝试下,线上买房的确愈发常态化,但不得不提的是,由于这一模式比较新颖,因此在环节优化、体验刷新、营销融合等方面仍然存在不小的优化空间。如何把线下购房的优点转移到线上,又如何把线上买房与科技的结合做到极致,让消费者感受到新意和诚意,始终是碧桂园和天猫好房,需要持续聚焦的发展议题。对于线上买房如何节点化出新,这次碧桂园和天猫好房共同推出的过年不打烊活动,我们认为答案正趋明确:房子“年货化”,换言之,就是把房子包装成“年货”卖。房产如何年货化年货,当然是和春节关联的吃的和用的,往往价美质优,可催生浓厚的过节氛围。而房子属超大件耐用品,要赋予其年货属性必然也要往价美质优靠拢。对于如何将房产年货化,从碧桂园推出的丰富活动来看,主要有两种思路。第一,大力度的多维优惠方式,让消费者充分感受到年味。碧桂园此次新春年货节推出的项目覆盖超250座城市,其中超百套房源成交总价在50万以下,最低房价75折起,总优惠力度超100亿。此外在碧桂园和聚划算百亿补贴的“9.9元新春福袋”中,消费者抢到的福袋最高可抵扣32万购房款,部分福袋中还包括成交送全屋家电、车位优惠券、新春贺岁福袋等。除各类买房优惠外,碧桂园还特地为返乡置业人员推出了“1分钱碧桂园置业计划”,在旗舰店送出10万张看房专车补贴券。第二,精选特色优质房产,让消费者感受到充足的诚意。为了让消费者买到最需要最优质的房产,碧桂园还推出了“碧淘V榜单”,从全国筛选出10席好房供消费者选购。此外,基于与天猫好房合作打通交易链路试点项目,碧桂园还精选了全国13个项目超130套房源,并以全年底价推出。除售房精选外,在“碧桂园1元随心住”活动中,消费者花1元就能抽到一年的房产使用权,值得一提的是,这些房产位于全国多地,皆是当地的优质房源,包括惠州碧桂园十里银滩、海口碧桂园中央半岛、广西碧桂园红树湾、惠州碧桂园润杨溪谷、沈阳碧桂园凤凰城。总体来看,巨大优惠力度和全国精选房产,再加上各种优惠和惊喜活动,实则是碧桂园和天猫好房营造的一次房产大狂欢,这与春节年货典型的喜庆属性相契合。线上年货节不简单碧桂园和天猫好房联合打造线上的房产年货节,不只是简单地能让人在春节买到房子,这种创新对消费者、线上买房模式以及整个房产行业,都会带来特别的价值。首先,这个春节很多消费者无法返乡或者身处异地,但仍然有明确的购房需求,此次线上年货节则为他们提供了一个不受地域限制的置业机会。而且碧桂园上线的精选房产覆盖数百座城市,这为异地置业消费者提供了非常丰富的选择。其次,线上买房处在爆发初期,碧桂园和天猫好房借助春节节点打造线上年货节,能够进一步带动房产出圈,走向更多的线上场景。同时对于大众消费者而言,如此大规模和大力度的线上年货节,还能加深他们对于房产可以线上购买、线上可以买到好房、线上可以买到高性价比房的认知。最后,线上年货节通过将房子和春节、年货等传统节日文化概念深度结合,某种程度上已经为房产的商品属性中注入了特殊的内涵,使房子增添了一抹祝福和喜庆的美好色彩,彰显了独特性。可以说,线上年货节在为消费者提供异地无缝置业机会的同时,也进一步推广了线上购房模式,既有市场化意义,又有发展化意义。碧桂园加速出圈从此次线上年货节的作用和意义来看,其有着非常可观的发展前景。未来,基于特殊内涵的加持,春节或其他节日进行线上置业,可能会成为一种潮流。值得注意的是,此次碧桂园参与的天猫好房&聚划算百亿补贴年货节规模大、持续时间长,除了能让碧桂园抓住更多消费者春节期间异地置业的机会外,必然会强化碧桂园在线上渠道的影响力。线上年货节作为一种线上买房模式的创新和延伸,其对于碧桂园的意义不仅仅在于营销和品牌的出圈,更在于使碧桂园为整个房产行业的新型营销发展提供了有效启示。随着房产线上交易越来越快,以及消费者的尝试意愿越来越强,未来天猫好房这样的线上平台对需要线上渠道和数字化升级的房企而言,会越来越关键。而诸如碧桂园这样走在前面,并持续创新的头部房企,将会成为买房习惯线上化红利的最大受益者。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    2021-02-08
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  • 文章 互联网巨头也在做减法

    ​配图来自Canva可画一直以来,互联网大厂们在做好自身主营业务的同时,其边界也在不断扩张。在经过多年发展,大厂们的触手已经伸到了很多领域,然而对于大厂们来说,即便有钱有资本,也并不是每项业务都能够往美好的方向发展,其中失败的案例也不在少数。每每有软件关停,必将激发舆论的声音,有叫好、有遗憾、有不舍。而对于大厂们来说,其业务叫停也是多次考量下的结果。造成如今之局面,绝不可能是短期问题的积压,与其说它们关停是被大厂们放弃,倒不如说是时代抛弃了它们。高开低走的腾讯微博去年9月,腾讯微博官方发布了一则公告:“由于业务调整,腾讯微博将于2020年9月28日晚23时59分停止服务和运营,届时您将无法登录。”在微博大战中煎熬了整整10年后,腾讯微博终于不再挣扎,从容离开。现在的微博已经成为了舆论场,这意味着巨大的流量。作为新浪微博仅剩的对手,腾讯微博也是有过高光时刻的,甚至在2011和2012年用户数量一度超过新浪微博。然而月满则亏,没有突出自身优势的产品注定走向失败,腾讯微博的关停也有迹可循。首先,自身定位摇摆不定。从一开始腾讯微博的定位便偏向社交产品,而新浪微博更贴近于媒体社区。原本各有突出,不相上下,但在后来的竞争中,腾讯微博却放弃了这一定位,转而和新浪争抢大V入驻。不但失去了原本熟人社交的特点,又在大V争夺战中落后一步,从此一步退、步步退。其次,毫无创新,任其发展。在落后新浪微博后,腾讯将战略重心转移至微信,腾讯微博长期处于几年升级一次系统的半死亡状态。而新浪微博不断在优化其内部系统,并拓展出微博问答、微博热搜、微博视频号等全新的服务方式。对于腾讯微博来说,虽然对手很是强大,但其失败的最大原因仍是自身的问题。一味地去追逐流量,落后之后便停滞不前,没有跟得上时代的发展,才导致了最终失败的结果。错失良机的虾米音乐而和腾讯微博有着很相似历程的,是虾米音乐。作为老牌音乐软件,虾米音乐凭借着一些小众音乐和别具一格的推荐机制,一度超过网易云音乐和QQ音乐,风光无两。在2013年被阿里巴巴收购之后,紧抱阿里大腿的虾米音乐本可以扶摇而上,但如今却落得惨淡收场。1月5日,虾米音乐发布公告,称其将于2月5日0时关停播放器业务。虾米的关停引发大量关注,而虾米关停的原因与其战略布局有很大的关系。首先,版权争夺错失良机。在关停的公告中,虾米也很直白的指出:不可避免的是,我们在发展过程中曾错失了一些关键的机会。不难猜测,版权便是其错失的重要机会之一。2015年,在线音乐平台进入版权大战,而虾米音乐却因为在内容发展战略制定方面出现了一定的失误,从而导致在版权方面败走。对于音乐平台来说,版权无疑是音乐平台最具竞争力的筹码,在虾米音乐失去大量版权资源后,导致大量曲目被下架,用户流失也在所难免。其次,“小而美”难救虾米。在错失大量版权后,虾米音乐选择了继续走小众路线,扶持独立音乐人,打造音乐社区。然而“小而美”的打造不但需要投入大量资金,也因为流量的限制导致未来很难进行商业化。因而,虾米音乐重返小众并没有引起太大反响,其整体业务也在阿里音乐后来的运营整合中逐渐失去话语权,从而一路走向衰败。选错对手的悟空问答如果说腾讯微博和虾米音乐作为老牌互联网平台,在摸索过程中由于战略错误最终被时代淘汰的话,那么悟空问答这个伴随时代走来的产物,在短短几年崛起又灭亡确实令人惋惜,而其中,也不乏有战略错误的因素导致。首先,错把知乎当对手。悟空问答自上线开始便是对标知乎的存在,所以悟空问答一味地去知乎挖创作者,大量投入资源去扶持。然而彼时知乎的问答和社区模式已然出现裂痕,短视频平台带来的冲击不言而喻,问答平台之外才是真正的危机。因此,悟空问答一味地去模仿知乎,却没有进行自身的创新,欠缺自身特点,最终补贴结束,悟空问答的用户也在不断流失。其次,长期主义需要积淀。想要做起来一个问答类产品,优质问答内容需要原始积累、社区氛围需要长期构建、平台设施需要不断优化,每一个“必须”都是建立一个问答平台不可或缺的东西,而这都需要有足够时间去沉淀。对于悟空问答来说,过于急功近利,导致其内容、社区氛围、平台设施等都有所欠缺,平台自然无法坚守“长期主义”。如果悟空问答在其战略制定中稍稍偏差,不把主要精力都放在知乎上面,反而是从短视频等其它形态上出手,或能带来一些新的变化。互联网大厂为何纷纷做减法?不难看出,无论是腾讯微博、虾米音乐还是悟空问答,都是自身战略的偏差导致没有跟上时代的发展,最后落得出局的结果。不论是作为互联网大厂的防御性还是延伸性产品,一旦失去了其最突出的竞争力,最终被放弃也是情有可原。互联网时代不为情怀买单,没有价值的产品不值得去强行挽救,所以对于大厂们来说,做减法是很必要的。其一,大厂也需及时止损。对大厂们来说,无论是因何原因,在这个产品已经无法挽救时,强行挽救才是致命的。在市场瞬息万变的今天,任何不利于企业发展的因素,都应早做调整,减少人力、财力的投入,及时止损才是上策。其二,革故才能鼎新。摒弃旧的才能迎接更好的,互联网大厂也不例外,无论是将之前投入的资源去开展新业务,亦或是将之前失败的原因总结经验重新出发,都不失为好办法。互联网平台只有不断完善、推陈出新才能始终走在时代的前端。互联网的发展本来就是客观、理性的,只有不断去适应新环境,做出改变和突破才是实现“长期主义”的正解。因此,在互联网平台运营的过程中更需要有创新和求变意识。再者,战略目光要放长远。无论是互联网巨头还是初创企业,都应当将目光放长远,不要过于计较当下的得失,建立一定的抗压能力。在未来发展的过程中难免会遇到强劲的对手和各式各样的危机,但无论成功还是失败都将会有所收获。未来,难免会有某些平台黯然离场,但同样也会有更多新的平台投入运营,互联网大厂们也正在坦然接受一切逝去的东西,在精简中不断前行。而它们的进步推动时代的发展,也将造福更多的消费者们。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    2021-02-08
    25241
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  • 文章 版权上升国家层面,库客音乐讲出古典音乐新故事

    月1日,国家高层进行第二十五次集体学习,内容是加强我国知识产权保护工作。可见知识产权已上升到了国家重视层面,要通过全面加强知识产权保护工作,激发创新活力推动构建新发展格局。而知识产权在各行各业都十分重要,比如一直打得火热的在线音乐版权大战就是典型的例子。对于很多独立音乐爱好者来说,虾米音乐一直是他们手中的“白玫瑰”,但随着关停时间的到来,也只能成为再也握不住的“白月光”。而天平的另一侧,则是高歌猛进的腾讯音乐,从今年开年到现在其增长势头不可谓不凶猛,股价也在节节攀升。在天平越来越倾斜的时候,在古典音乐领域深耕良久的库客音乐也在近日成功登陆美股,成为“古典音乐第一股”。而不论是猛进的腾讯音乐还是沉寂的虾米音乐,抑或是成功上市的库客音乐,这些平台不同的命运却有着相同的出发点——版权。版权:在线音乐的核心杀手锏对于这些平台而言,拥有更多的版权也就意味着在市场竞争中有了绝对优势。比如库客音乐作为全世界最大古典音乐集团拿索斯集团的中国独家合作方,就在古典音乐版权上获得了得天独厚的优势。据悉,目前拿索斯音乐集团为全球包括耶鲁音乐学院在内的3000多所学校和机构提供数字音乐百科图书馆及专业的音乐权威资源,并且在2018年就和库客音乐签订了为期8年中国地区独家且可自动续约的合作协议,长期保证了库客音乐的版权优势。而版权之所以对于这些平台如此重要,除了竞争优势之外,还有其他方面的原因。首先,版权大战逐渐走向细分。大众资源并不是决定用户选择使用哪个音乐平台的最终原因,最后那1%的核心优质细分内容才是。于是各方势力对于细分资源的抢夺尤为重视,古典音乐就是其中具有代表性的领域。根据了解可知,库客音乐不仅在古典音乐版权方面具有绝对优势,并且作为网易云音乐、腾讯音乐等在线音乐平台多年的上游版权方,在这场逐渐细分的版权大战中也将会更有优势。其次,更多版权意味着更多机会。对于平台而言,版权并不是终点,基于版权可以衍生出更多的商业机会,保证平台的平稳运行。从版权入手将音乐做成一条完整的产业链,才能更多元为平台开发版权价值。这种种原因都说明了一个事实,那就是版权对于在线音乐平台的重要性不可估量。而库客音乐正是凭借在古典音乐版权上的优势,充分发挥了古典音乐的无国界特性和永恒可复制商业模式,并且抓住了古典音乐商业化想象空间越来越大的机会,受到美股资本市场的认可,成功登陆美股。版权红利持续释放而版权优势除了助力库客音乐成功上市,还会从更多的层面释放出红利,帮助库客音乐加固自身优势,并助力其更长久的发展。第一,B端+C端用户的多方稳固。不论对于哪个层面的用户而言,优质内容的吸引力永远是最大的。对于库客音乐来说,在优质版权内容保证了视听体验之后,自然会稳固平台内多层面的用户,使其成为较为优质的用户。根据库客音乐所公布的消息,目前库客音乐从清华北大为起点的订阅机构客户,到现在已经覆盖了700+大学和图书馆。另外,在上市之后,库客音乐也可以借助国际上市平台的知名度以及自身版权优势,渗透到更多的B端教育渠道之中,让库客音乐在用户层面进一步得到认可。智能音乐教育的助力。没有人是从流行音乐开始启蒙乐器教育的,这也是为什么古典音乐可以很快地进入教育赛道,但这方面的音乐教育对专业内容的要求更高,也意味着只有内容足够专业的平台才能成功跑赢。而库客音乐在内容版权上的优势,也让其在3年内成为一个学生数150万、毛收入20亿、净收入6个亿、净利润超过4个亿的高增长智能教育公司。根据招股书了解到,目前库客音乐智能音乐教育方案服务于中国161个城市的1300所幼儿园,以及服务超过上万名学生,而且KUKEY系统的标准化课程是当下为数不多经过市场和用户考验的音乐教育商业化模式,目前也在国内智能音乐教育解决方案领域领先。另外根据Frost&Sullvan行业报告显示,截至2019年12月31日,库客音乐旗下的KUKEY智能钢琴在供应收入中排名第一,市场份额为20.4%;在课程销售和学生用户中排名第二,2019年市场份额分别为20.5%和20.4%。第二,演出赛培业务的突破。在版权上的优势有助于库客音乐对古典音乐的专业性把控,从而保证了其举办的音乐会都有较高的质量。而且BMF俱乐部通过各种形式,并结合线上线下,也会提供给音乐爱好者不同场景下对古典音乐的享受机会。而且在“版权+演出+教育”的互相促进之下,将会有更多的新用户进入库客音乐的体系之中。当然,这种生态闭环最终需要的是平台拥有大量的音乐大师和相关资源做支撑,最终带来业绩的提升,走进良性循环,而这也正是库客音乐的优势所在。持续加速的古典音乐而库客音乐如今能取得如此成绩,除了自身版权优势起到了很大作用之外,持续被加速的古典音乐市场也为其发展助力不少。第一,古典音乐的受众逐渐年轻化。据流媒体平台Deezer、英国唱片协会和皇家爱乐乐团发表的一份联合报告显示,在过去一年中,全世界古典乐迷中有三分之一(34%)的消费者是18—25岁的年轻人。年轻消费群体正在成为当下的消费主力军,他们更愿意为兴趣付费,而这种消费特性也在一定程度上保证了古典音乐相关产业的市场规模有序增长。第二,现阶段的古典音乐普及率并不高,离天花板还有很远的距离,未来会有更大的想象空间被释放。根据AlphaData在去年12月份的数据显示,古典音乐占美国唱片销量的2.5%,在流媒体中所占的比例还不到1%,从侧面反映出古典音乐的普及率并不高,未来还有很大的增长空间。第三,拥有优质内核的文化才能经得起时间考验,最终赢得消费者青睐。古典音乐是经典且普世的,其中凝结了历代音乐大师心血,这让古典音乐有了极其坚实的内核。而正是这种内核,也让古典音乐能够经得起时间考验,在如今良莠不齐的音乐市场中一直保持着其优秀内核经久不衰,最终被更多的消费者认可并选择。这种种原因保证了古典音乐市场未来的发展将会被持续加速,而走在行业前列的库客音乐也将会在广阔市场中更有作为。上市仅仅是开始自身的版权优势以及整体行业的持续向好,都在保证库客音乐的稳步发展,而成功上市之后的库客音乐,同样也会因为上市获得更好的发展。一方面是国际知名度的提升。选择在美股上市,可以助力库客音乐打响在国际市场的知名度。目前库客音乐的知名度并不是很高,更多是被圈内人士熟知,但是上市之后的库客音乐作为国际上市公司,将会受到更大的关注,也将会助力其用户层面的“破圈”。另一方面是通过上市实现业绩的二级跳。从招股书了解到,本次上市融资所获得的资金,70%将会用于智能音乐教育服务产品的升级和多样化,并扩大业务覆盖范围,另外有15%将会用来丰富内容版权,进一步加强库客音乐的版权优势。(图源:库客音乐招股书)这可以帮助库客音乐进一步加速自身的“版权+演出+教育”良性生态循环,在一次次的循环中逐渐加深护城河,巩固优势,并有效提振业绩表现。当然,更为重要的是库客音乐上市之后会对整个古典音乐市场释放更多的价值。库客音乐通过不断对自身内容的专业把控,可以在很大程度上改善古典市场缺乏高标准和专业性的现状,这可以提升整个行业的标准和水平。而这也将反哺给库客音乐更多的红利。趋于标准化的市场,将会助力从业者未来的发展更加平稳,并释放出更多的机会,让上市之后的库客音乐拥有更大的想象空间。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    2021-02-04
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