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  • 文章 金山办公继续蚕食微软Office

    自科创板上市以来,金山办公已经成为A股市值最高的软件公司,主要产品的月度活跃用户达到4.94亿。在科创板开板两周年之际,金山办公CEO章庆元也接受了记者的专访。他表示,科创板让更多像金山办公这样拥有硬实力的公司获得了快速发展的机会,同时希望越来越多拥有自主知识产权的优质科技公司集聚科创板,用过硬的技术“反哺”科创板,助力中国经济创新发展。(配图来自Canva可画)从零到一路漫漫1988年,金山软件创始人求伯君用汇编语言写下12万2千行代码完成了WPS1.0,揭开了中文排版、中文办公的新时代帷幕。经过三十余年发展,金山办公已经成为全球领先的办公软件和服务提供商。目前金山办公的主营业务包括WPSOffice办公软件产品服务的设计研发和销售推⼴,还有金山文档等协同办公产品、金山词霸等。并且在长时间的渗透下,让WPSOffice软件已经彻底融入我们的日常学习和工作中。得益于出色的产品力,金山办公不断受到市场认可,公司的业绩表现也十分突出,最近三年营收分别为11亿、15亿和22亿,扣非后净利为2亿、3亿、和6亿,一直保持着较高的业绩增速,并且随着公司经营能力的提升以及互联网的普及,这一趋势还将延续下去。如今的金山办公也逐渐开始走出传统办公软件序列,跟紧时代潮流拥抱变化,最新的战略基调是在2018年7月提出的“多屏、云、内容、AI”四个方向。“多屏”是为了支持当今用户的多设备切换需要,“云”如今已经成为互联网生态必不可少的一环,“内容”是储备海量素材供用户挑选,“AI”方面公司目标成为第一个实现AI智能办公的厂家。这些战略的提出和执行足以让金山办公走在市场的前列,继续保持市场头部位置。经营优势保增长作为国内领先的办公软件厂商,金山软件能占据中国办公软件市场的半壁江山,原因不外乎这几样。首先,是金山较早的移动端布局。提及WPS最强悍的对手,莫过于微软的MicrosoftOffice系列办公软件,早年一直垄断国内市场。但微软的移动端发展滞后,金山迅速抢占移动互联网普及的市场红利,目前WPS移动版已经成为国内活跃用户第一位的移动端办公软件产品。其次,是客户服务优势。金山办公在长期的经营中积累了大量的客户服务经验,也率先建立了覆盖全国的服务保障体系,这种本地化的服务方式可以保障客户的服务需求被及时满足,在政府、金融、能源、航空多个领域得到客户认可,积累大量服务经验。最后,是产品技术优势。目前人工智能和大数据分析技术相比前几年要成熟得多,在一定程度上可以增加办公效率,而金山的产品可以向用户更精准提供相应功能,满足客户提升办公效率的需求。除此之外金山办公的优势还有很多,凭借这些因素金山办公已经牢牢站稳国内市场,目前WPS桌面版月活跃用户数超过1.85亿,移动版月活跃数超2.82亿。国产龙头也有挑战虽然金山办公经过多年发展,积累了自己的经营优势,保持着领先的市场地位,但也有一些不利因素阻挡公司进一步发展。一方面是微软仍然具有一定优势。作为办公软件的开山鼻祖,尤其是在海外市场,Office365已经陆续登陆246个国家和地区,支持多达44种语言,这意味着地球上几乎每个国家都有Office365的身影。得益于Office良好的用户粘性,以及极其低廉的迁移成本,Office365个人版订阅用户总数不断增长,目前已达2620万订阅用户人次,Office365商业版营收增长率也在40%以上,这将不利于金山办公进入海外市场。另一方面来自WPS的广告业务。WPS的广告一直被用户诟病,是产品的一个痛点。为了减少广告对用户的打扰,金山办公主动缩减了互联网广告业务的投放规模,2020年金山办公的互联网广告推广业务较2019年同期下降13.61%,这样的营收下滑显然对公司的业绩有一定影响。最后是办公软件市场增速的放缓。据国家统计局数据显示,2019年我国劳动人口8.11亿人,而金山办公招股书援引计世资讯的数据显示,2018年我国办公软件使用人数达6.55亿,国内办公软件人数已基本见顶,增速开始趋缓,未来提升空间不大。另外,国内办公市场中的人均市场价值仍有待提高,金山办公也同样需要面对这个问题,如何提高用户的人均消费价值,也成了金山办公急需考虑的。信息时代无边界虽然金山办公在前行的道路上有负面因素干扰,但也存在着发展机遇,主要是这些因素可以助力公司的长期发展。一方面是办公软件出海。在金山软件的国际化战略下,未来新的增长点将会是海外市场。目前金山已经募资5亿,在香港、北美、欧洲、印度和日本设立全资控股子公司,试图进一步加快海外市场的扩张。WPS在产品和性价比方面都有优势,借助国内企业参与一带一路建设和移动端的优势,一带一路地区也将成为金山出海最大的落脚点。目前金山办公成为北京2022年冬奥会官方协同办公软件供应商,更是有助于其进一步拓宽海外市场影响力。另一方面是付费转化的提升空间。目前WPS付费用户转化率呈增长趋势,但仍处于低位,在2016年1月到2019年3月这段时间里,付费用户数量从11万提升至570万,对应付费渗透率从0.07%提升到1.73%,增速保持着较高的水准。到2020年12月,金山办公年度累计付费用户为1962万人,对应付费转化率达到了4.1%,虽然和微软4270万的付费用户相比还有存在差距,但这也说明金山办公还有一定的付费提升空间,这方面业务也会有进一步增长的希望。近年来,随着我们国家的产业结构不断升级调整,软件产业也在平稳发展,产业规模持续扩大,根据工信部运行监测协调局公布的软件业经济运行快报,我国软件和信息技术服务业2020全年实现软件业务收入8万亿元人民币,同比增长13.3%。而从2010年至2020年,我国软件和信息技术服务业收入从1.36万亿元增长至8.16万亿元,年复合增长率达到19.6%,呈现稳步增长趋势,并将延续下去。在这片成长的市场中,金山办公作为国产软件的代表,未来还将受益于国产软件高增长的红利。而凭借着出色的产品力和性价比优势,打败巨头微软成为办公软件行业龙头的设想似乎并不是全无希望。

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    12 小时前
    5901
  • 文章 视频平台困在了影视版权里?

    近期,国内第五大视频平台人人视频近九成影视资源被清空的消息一时之间甚嚣尘上。据悉,无论是热门新剧《致命女人》亦或是经典美剧《摩登家庭》等作品都无一幸免,平台也仅剩少量过审的剧集。其实在过去几年里,人人视频被举报关停下架整改已经屡见不鲜,而这都与其影视版权的纠纷不无关系。影视版权问题一直是人人视频最大的痛点。随着国内版权监管保护的不断规范化,人人视频在影视版权上的问题也愈发凸显。无独有偶,其他视频平台也在影视版权方面存在相关问题。(配图来自Canva可画)视频平台深陷版权困局一直以来,影视版权问题就像是悬在人人视频头顶的达摩克利斯之剑,是其亟待解决的核心难题之一。其实,不光人人视频,就连长视频平台的头部玩家“爱优腾”也深受版权问题的困扰。爱优腾之所以深陷版权困局,一方面当然是因为国内优质影视版权资源比较匮乏。如今从传统渠道获取的版权逐渐减少,而自制内容的质量和数量又无法持续满足用户的需求,所以以爱优腾为代表的视频大厂,都开始引进国外影视版权,但由于所引进的影视剧质量参差不齐,版权费还很昂贵,不但不能帮助平台储蓄实力,为平台持续导流积蓄力量,还会进一步加剧平台的亏损。另一方面,其他平台二次创作带来的侵权影响同样不容忽视。短视频平台针对未经授权的剧集、综艺、电影等,通过剪辑、切条、搬运等形式进行二次创作的行为,既侵犯了影视作品的著作权,又消解了作品潜在的艺术价值。这不仅破坏了影视市场的正常秩序,更是影响了整个影视行业的长期发展,导致用户、创作者、视频平台等多方利益受到损害。此前影视行业就保护版权两次发表联合声明,呼吁社会各界共同维护健康的版权环境。其中,包括慈文传媒、华策影视、柠萌影业在内的国内六大影视公司,分别在各自官方微博二次发声,公开表达反对短视频侵权盗版行为。而就在前不久,爱优腾三家也发布了声明,谴责了B站大量侵权、盗版视频的行径。目前,国家已经将打击侵犯版权作为了版权保护工作的重中之重,但对于整个视频行业而言,二次创作仍然处于模糊地带,压在各视频平台头上的版权危机并未消退。版权困扰的背后在视频平台盈利的道路上,版权问题一直是其最大的拦路虎。换句话说,除了广告和会员这两个主要收入扛不起盈利重任外,视频平台一直在亏损的根本原因则在于版权成本的高企。一方面,视频平台商业模式没跑通,导致平台入不敷出。视频平台的收入主要来源于在线广告和会员服务,但这二者本身却存在一定冲突。比如会员权益会减少广告的时长,而会员订阅数的增加又势必导致广告收入的减少,所以平台的商业变现就变得很困难。而随着影视版权费越来越高,靠广告和会员得来的收益难以覆盖版权支出的成本,所以平台只能长期处于亏损之中。另一方面,行业竞争加剧,使企业陷入恶性循环。市场上各类视频平台层出不穷,观众便对原有视频平台的忠诚度变得极低。为了吸引和留存观众,各视频平台开始大量购买影视版权,希望通过海量影视资源来加深自身护城河。而随着影视版权之争愈演愈烈,版权的价格也开始水涨船高。所以在版权的恶性竞购下,版权成本的支出进一步走向了内卷。由于内容版权成本占据了视频平台总成本的大头,尚未跑通模式的长视频平台,发展多年却依旧举步维艰。所以为了实现盈利增长,各长视频平台又不得不开始再次寻找新的增长曲线。视频平台走向自救独家的版权内容作为吸引会员的基础,无疑是视频平台竞争的核心。从推出付费会员,到加码超前点播,再到布局星钻会员,视频赛道对“版权”的争夺变得愈发激烈。各视频平台也因此开始意识到破圈的重要性,于是纷纷走上了自救之路。首先,进一步加码自制内容。对长视频平台而言,优质的内容能够提高平台的商业变现能力。因此,在用户需求的作用下,优质的自制内容正在成为各平台发展中的重要一环,而这也是让平台在竞争中拉开差距的关键。为了能在市场上占有一席之地,各大视频平台纷纷开始深耕优质自制内容,并将加码布局自制剧作为了“自救”的重要途径之一。爱奇艺自制的悬疑短剧,一如既往地赢得了好口碑和高热度;腾讯视频打造的多部重点自制剧也在市场上分得了一杯羹;优酷也一直在自制剧的道路上与时俱进,其自制剧《山河令》就备受欢迎;就连一直致力于二次元的B站也推出多部自制剧,其中《风犬少年的天空》,更是在市场上掀起了不小的风暴;一直低调赚钱的芒果TV,也宣布将拟开发60部自制剧,加入爱优腾的纷争。其次,加速长短视频的融合。短视频对影视剧的二次创作,使得爱优腾的生存空间被进一步压缩,压力之下爱优腾不得不加快了长短视频的融合进程。爱奇艺新增了“搞笑”“演出”等短视频入口,为自媒体人提供了创作平台;优酷也开始邀请优质“二创”博主入驻平台进行再创作;腾讯视频也宣布将加大短视频业务投入,开放平台影视资源,增加在线剪辑功能。最后,使版权价值最大化。版权衍生品可以为影视公司,以及生产商带来源源不断的利润。因此,一部影视作品要想获得好的价值回报,就必须深度开发版权内容。而只有打造多形态联动模式,形成以网文、网剧、电影、游戏、动漫、周边等全方位的产业矩阵,加大推进影视衍生品的开发,以及相关版权的转让,才能更好地实现影视版权的价值最大化。加码自制剧、发力短视频、开发版权价值等一系列动作,就是各大长视频平台在高价版权持续挤压的艰难处境中所探索出的新盈利模式。不过就目前来看,即便是找到了自救之路,但前路漫漫,长视频平台需要面临的挑战和困难依然还有很多。

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    6 天前
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  • 文章 盒马邻里杀入,社区电商风云再起?

    社区电商领域又有大事发生了。日前,社区电商的独角兽企业同程生活正式对外宣布了破产,要知道同程生活并不是什么无名之辈,同程生活成立于2018年,在其破产之前已经经历了8轮融资,估值超过10亿美元。如此庞然大物于顷刻间崩塌,反映出了行业竞争的残酷。灭亡与新生是自然界亘古不变的规律,该法则用于评价快速发展变化的互联网行业尤为适用。就在同程生活倒下的同时,新的“同程生活”们还在继续涌入社区电商领域。据了解,近期盒马鲜生将正式上线社区电商项目——盒马邻里,盒马鲜生的入局再度令各方将目光聚焦至社区电商领域。(配图来自Canva可画)亏损已是常态社区电商早已不是什么新名词了,这波社区电商的兴起与疫情影响有很大关系,但随着疫情褪去,社区电商的窘境也被摆到了桌面上。纵览众多社区电商公司的数据,不难发现绝大多数的社区电商平台都是亏钱的,而导致其亏损的无外乎是以下几种原因。一方面是高昂的拉新成本。对于社区电商平台来讲,不断涌入的新用户是维持平台运转的基础,而随着竞争者的不断增多,各家要付出的拉新成本也愈发高昂。不少社区电商平台在开展新用户注册领优惠券活动的同时,还通过大量的营销来吸引新用户的注意。据了解不少社区电商的获客成本已经超过百元。另一方面是开店成本居高不下。以业内流行的前置仓模式为例,前置仓的位置越好相应的其所要付出的成本就越高。据悉,刨除租金之外,前置仓模式还要支付水电、冷藏系统以及人工费用,虽然随着订单数量和销售额的增加,这些费用能够被覆盖掉一部分,但在线下生鲜仍占据主流的背景下,前置仓仍然处于“入不敷出”的状态,很难将成本打平。除了亏损之外,用户留存也是个大问题。社区电商平台在拉新之后,往往通过低价秒杀、发放优惠券补贴的方式进行用户留存。随着各巨头在社区电商领域不设上限的投入,优惠力度越来越大,用户留存也越来越难。有数据显示,2020年同程生活的GMV逼近100亿,但面对其他电商平台的疯狂补贴,短短几个月内同程生活的用户大量流失,订单量暴跌60%。凡此种种,都加剧了行业的普遍亏损。此时入局是何用意从每日优鲜上市首日破发、叮咚买菜缩减募资金额、同程生活宣布破产这一系列情况来看,目前的社区电商并不好做,甚至可以说是处境艰难。那么,盒马鲜生为什么偏偏选择在此时入局呢?首先,人们已经习惯了社区电商这一模式。受疫情影响,遇冷的社区电商模式重新焕发了生机,并且通过这一段时间的培养,消费者已经习惯了通过电商平台进行采买。据艾媒咨询数据显示,有42.1%的受访用户每周在生鲜平台采购2-3次,15.8%的受访用户一周采买4-5次;另外单笔消费金额水平在100元及以下和101-200元的受访用户分别占比30.1%、46.8%。可以说,消费者习惯的养成对社区电商的发展起到了很大的推动作用。其次,相较于盒马鲜生的店仓一体化模式,盒马邻里更“轻”。在盒马鲜生店仓一体化模式下,用户可以到店里购买产品,也可以在盒马APP下单由门店进行配送。另外,用户在店内购买之后还可以选择现场加工直接在店内用餐,这种集超市、餐饮店功能为一体的新零售模式,无疑让盒马赢得了大量的拥趸。不过,该模式仍属于实打实的重资产模式,虽然有部分门店实现了盈利,但也有不少盒马鲜生关店。而盒马邻里则采用预售+自提的模式,能够极大程度上有效避免不必要的损耗,另外门店内设有淡水箱,消费者还可以购买到鲜活海鲜。相较于盒马鲜生,盒马邻里显然更容易进行扩张,并且有利于盒马进一步深入下沉市场。很难的社区电商,盒马有解吗毋庸置疑,社区电商是一门好生意。但想把社区电商做好很难,想把社区生鲜电商做好更是难上加难。究其背后原因,主要是以下几个。对企业来说,盈利是头号难题。近年来,社区生鲜电商平台如雨后春笋一般涌现而出,但绝大部分社区生鲜电商平台并未实现盈利,而是处于亏损状态。有数据显示,率先上市的每日优鲜三年亏损超67亿元,紧随其后的叮咚买菜两年亏损了50亿。头部玩家的发展状况尚且如此,其他中小型玩家的状况更是可想而知。对消费者来说,价格问题备受关注。点开一些生鲜电商APP,我们时不时可以看到“1元秒杀XXX”、“满XXX元返XXX元红包”等活动页面,导致这种情况发生的主要原因是人们更倾向于选择性价比更高的商品。开启补贴大战的结果是各电商平台利润下降,而一旦停止补贴活动,各家要面对的可能就是用户流失了。另外,产品质量也是一大痛点问题。对社区生鲜电商来说,产品质量问题好似是无法跨过的一道坎,无论是有多大名气的社区生鲜电商,都避免不了产品质量问题。每日优鲜曾因蔬菜腐烂等问题频频被投诉,叮咚买菜也因产品质量不过关而备受质疑。从盈利难度来说,相较于盒马鲜生繁华商圈的选址,盒马邻里的选址较为偏远,开店成本低于盒马鲜生;从价格角度来看,盒马邻里的定价也低于盒马鲜生;另外,自提的模式也能令消费者现场确认产品质量。但预售+自提的模式并不是盒马邻里独有,因此盒马邻里能否建立自己的差异化,能否从强者如云的社区电商里跑出来仍是个未知数。总而言之,企业想赚钱,消费者想省钱,如何从两者中找寻到最佳平衡点则是企业制胜的关键点。倘若盒马鲜生能从中找出最优解,或许入局社区电商这条路就能走通了。

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    2021-07-16
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  • 文章 腾讯新的社交梦在继续

    一直以来,国内社交霸主的地位都被腾讯牢牢占据,其旗下的QQ和微信更是成为了很多新兴的(以社交为主业的)互联网公司难以逾越的两座大山。不过,面对各种蓬勃兴起的新式社交产品,即使强大如腾讯也难免心生忌惮。为了守住自己在社交领域的霸主地位,多年以来腾讯持续不断地推出了众多社交产品,但多半都以关停而告终。然而,即便如此仍然难以阻止腾讯在社交领域不断加码的坚定决心,于是近来腾讯又将目光瞄准了社区社交。(配图来自Canva可画)新产品多番折戟近日,腾讯又推出了一款名为Q次元的App。据官方介绍,Q次元是为年轻人量身打造的一站式多元群组社区,这也是腾讯近年来推出的为数不多的社区产品之一。事实上,这些年腾讯开发新社交产品的动作从未中断过,但大多都“未能善终”。比如昙花一现的陌生人社交产品“猫呼”和音乐兴趣社区产品“和群”,以及社交平台“朋友网”和“腾讯微博”也在此前相继宣布关停,就连QQ兴趣部落和微信圈子也在今年先后停运,可以说腾讯近年在细分社交领域的表现实在是差强人意。而腾讯其他社交产品一直没能成功,主要还在于微信和QQ的流量思维在新产品上行不通。比如对于微信和QQ而言,流量是其利益转化的直接来源,但对于新的社交产品来说,“个性化”和“增长”很难实现平衡,新产品如果为了寻求增长需要不断扩充人群,反而会失去其原有的优势,从而使原来的用户体验感下滑,进而影响到后续的发展。从这点来看,单一的流量思维对新的社交产品并不管用。另外,新产品自身存在缺陷也是造成腾讯在社交上探索失败的重要原因。一个新社交产品的研发往往需要考虑多方面因素,一旦没能找准自身定位就没有足够的吸引力,也就抓不住用户的心,如此一来这些社交产品就很难实现用户的沉淀更遑论增长了,所以被市场淘汰也是必然。比如腾讯曾推出的视频交友App猫呼,就不是一个全新的方向,有些功能甚至与陌陌相似,更何况面具工具、智能去背景等创新的点也乏善可陈,与市场上的其他竞品差异不大,因而无法获得更多用户的认可。而其他诸如语音直播交友App回音、社交圈交友App有记等发展不起来,也多半存在着与猫呼同样的问题。社交梦仍在继续虽然腾讯的新社交产品“命途多舛”,但腾讯捍卫社交霸主的决心却始终没有停歇。而在其持续发力社交的背后,与其传统社交业务陷入增长瓶颈不无关系。首先,是经过多年发展,微信和QQ的月活已经接近中国网络用户数的天花板了。据悉,2020年微信+WeChat合并月活跃账户数已经达到了12亿,但全国人口也才14亿,其年度增长已经微乎其微了,增长的天花板也已经清晰可见了。与此同时,随着不少细分领域社交产品的不断涌现,以及短视频产品向社交化的逐渐转变,微信和QQ的增长变得更加疲软,而这也让腾讯做社交的心变得更加坚定。比如,Soul、探探、陌陌在陌生人社交领域占据了一席之地,而“绿洲”“玩吧”等也以娱乐社区的方式获得了不错的市场表现。新式社交方式的出现,让腾讯看到了创新社交方式的新可能,参与其中也就顺理成章了。其次,补足社交产品线、加深自身护城河,也是腾讯加码社交的重要考量。腾讯虽然手握微信和QQ两张社交王牌,但社交市场仍有很多细分领域存在,微信和QQ也有触及不到的地方,这就需要腾讯在保持熟人社交头部优势的同时、补足自身短板,通过深耕垂直领域推出新的社交产品,来编制一张更大的社交产品网,塑造一个更完整的社交产品矩阵。现如今微信虽然在社交领域仍拥有绝对地位,但随着社交赛道的竞争变得空前激烈,未来难保微信不会被新产品替代或超越。因此腾讯想要守住社交圈的霸主地位,势必要进行多元化发展,而Q次元就是腾讯在社区社交这条道路上探索的先行军。社区社交有何“魅力”无论是近期上线的Q次元,还是不久前投资的Soul,都可以看出腾讯想要布局社区社交的决心。而社区社交之所以能让腾讯如此重视,与其本身具备的独特魅力不无关系。一方面,社区元素能够帮助社交平台得到更广泛的传播和推广。通过社区将有着相同兴趣和共同特征的人聚合在一起,再充分利用社区用户之间的信息流,形成口碑营销。由于社区有很强的针对性,所以十分有利于平台的推广和传播。换句话说,当传统业务加入了社区元素,无论是在用户还是商业化层面,都有可能提升整个平台的想象空间。另一方面,社区开放松散的氛围能够增强平台的用户留存。现如今Z世代逐渐成为了国内的消费主体,而在“得年轻人得天下”的市场大环境下,社区社交则凭借更真实、更轻松、更有趣、更有深度的群聊环境,吸引了众多寻求归属感和认同感的年轻人。也正是由于社区社交能在一定程度上满足年轻人的各种新奇需求,用户的渗透率和使用时长才会随之稳步提升。基于多方面的优秀表现,社区社交逐渐成为了社交领域的新风口,开始受到越来越多年轻一代的欢迎。在此背景下,发力社区社交便成了腾讯当下开展社交业务的新选择。社区社交未来可期相对于其他互联网大厂而言,腾讯在社交上有着天然优势。不过,腾讯的社区社交之路仍然存在不小的挑战。首先,老牌社区产品基本固化,腾讯的Q次元想要出圈有一定困难。国内社区产品如百度贴吧、微博超话、豆瓣、虎扑、知乎、陌陌、B站、网易云等,都能在一定程度上满足人们的物理属性和社会属性,更何况人们也已经对其产生了极强的依赖性,因此除非Q次元有着更大的差异化创新,否则很难从这些高热度的社区产品中脱颖而出。其次,互联网“新军”不断入场社区社交,竞争不可避免。据悉,抖音已于近期内测了一个名为“同城圈子”的社交功能,该圈子可以帮助本地的抖音用户在特定的兴趣圈子中进行交友或交流,相当于一个“同城贴吧”。另外,360也在前不久推出了一款“顽皮橙旅行App”,这同样是一款社区产品,定位游玩同好社区。以此来看,Q次元想要从激烈的社交市场竞争中胜出必定十分不易。不过,在国内社交向社区化发展的大趋势下,腾讯重点发力社区社交或许是一条可行的出路,而凭借其在资金、技术、用户等方面的优势,腾讯想要有所突破恐怕也只是时间问题。

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    2021-07-14
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  • 文章 零氪科技的大健康征程

    大环境的影响加之资本的持续入场,让本就火热的医疗健康领域不断升温。近年来随着医疗与科技的深度结合,越来越多的新技术被运用到了医疗健康领域,以医疗大数据及“AI+医疗”等为代表的新模式出现,也为整个行业的发展创造了更多新可能。行业的持续火热,自然带动了相关企业的迅猛发展。作为深耕于医疗大数据及人工智能领域的独角兽企业,零氪科技为了巩固并扩大自身的优势以及应对来自外界的冲击,也在积极谋求上市。(配图来自Canva可画)多重助力零氪科技成立于2014年,是一家领先的数据驱动和AI赋能的医疗科技公司,在培养高质量医疗数据资产方面处于领先地位,并拥有中国最大的肿瘤研究团队,目前已成功构建中国最大的数据驱动的精准医疗数字基础设施。而零氪科技之所以取得此番成绩,与其得天独厚的赛道环境有很大关系。首先,是政策的扶持助力。早在2016年6月,国家就出台了《关于促进和规范健康医疗大数据应用发展的指导意见》将医疗大数据正式纳入国家发展;同年10月的《“健康中国2030”规划纲要》也提及要加强健康医疗大数据应用体系建设。随着医疗大数据上升为国家战略以及陆陆续续出台的关于医疗大数据的政策,带动了整个医疗大数据行业的发展,身处该领域的零氪科技,自然也享受到了政策红利。其次,是技术的有力支撑。大数据技术在医疗行业的广泛应用,给医疗模式带来新的发展。比如在医疗体系方面,通过区域信息化、在线问诊等技术连接各级医院,优化医疗资源配置;在临床研发方面,通过基因测序、影像识别等技术挖掘多维度数据,缩短临床验证周期,提升新药研发效率。在众多强大的技术支撑下,整个医疗大数据行业开始加速向前发展,零氪科技也不例外。最后,是资本的鼎力支持。从2014年开始,我国在医疗大数据行业的投融资事件,就开始逐年增多,也开始有越来越多的资本进入医疗大数据行业。拿零氪科技来说,早在2015年1月10日,零氪科技就获得了NEA的数千万美元融资,后续又获得了10亿元的D轮融资以及7亿元的D+轮融资,今年3月4日获得了阿里健康的战略投资,截止目前零氪科技已经完成了六轮融资,成为行业中名副其实的独角兽企业。突出重围的秘诀医疗大数据行业得天独厚的赛道环境,自然吸引了众多新玩家布局医疗大数据领域。在激烈的行业竞争中脱颖而出的零氪科技,自然也有其秘密武器。一方面,世界领先的专有技术平台令零氪科技在企业同行中遥遥领先。零氪科技数据处理平台的核心是其专有的双读/录入系统(DRESS)引擎和Fellow-X智能系统。DRESS引擎和Fellow-X智能系统的应用,在缩短了病例处理时间的同时,保持了高数据质量,还降低了数据整理成本。可以说其专有的技术平台,是零氪科技从众多企业同行中突出重围的重要倚仗。另一方面,拥有中国最大的肿瘤学队列,也是其巩固行业地位的重要因素。零氪科技建立了具有集中健康数据的平台,依靠它促进了医疗信息的无缝传输,还同众多顶级肿瘤医院和专家合作建立研究网络。随着患者事件累积而不断丰富的信息库,吸引了更多的研究人员参与其中,既丰富了零氪科技的医院网络,也进一步巩固了其行业地位。另外,深耕真实世界研究也让零氪科技获益匪浅。真实世界研究(RWS)指的是在真实世界环境下收集与患者有关的数据(RWD),通过分析获得医疗产品的使用价值及潜在获益或风险的临床证据(RWE)。有报告显示,零氪科技已成为中国在开发和应用真实世界证据方面的行业领导者和先驱,2020年其在真实世界研究服务收入最大,市场份额超过10%。挑战仍然存在虽然行业形势一片大好,但平静的湖面下隐藏着暗流,医疗大数据领域仍存许多问题有待解决,身处其中的零氪科技仍需不断探索解决之道。其一,数据质量无法保证。由于各地区医院的标准不尽相同,各地医院所建立的患者数据并无统一标准,数据信息的清洗整合需要大量时间和精力。零氪科技采用人工做标注,然后再用机器做机器学习,以保证产生有质量的数据,但这无疑会增加人员筛选带来的成本。其二,信息数据安全面临挑战。随着互联网的发展,信息泄露事件发生的频率正在不断增高,医疗数据也不例外。为了确保其访问的数据的安全性、机密性和完整性,零氪科技实施了全面严格的数据隐私和安全计划。但随着网络互联互通的加速,网络安全风险还在继续加大,这必然会在一定程度上导致零氪科技的安全监管成本不断上升。其三,变现渠道单一。据招股书显示,零氪科技2019年的营收为4.99亿元,药品保健品的销售收入占据总收入的75%;2020年的营收为9.42亿元,药品保健品的销售收入占总营收的85.5%。这意味着一旦药品价格发生下跌,将直接影响零氪科技的营收,面对此种情况,零氪科技唯有探索其他的变现渠道才能化被动为主动。IPO后的新计划事实上,正是由于存在诸多的挑战,所以对零氪科技来说IPO就显得极为必要,这在其招股书中也有说明。首先是加强研发能力和技术基础设施建设。招股书表示,大数据分析、人工智能等技术更新换代的速度很快,零氪科技要加强研发能力和技术基础设施,在开发新的解决方案满足客户需求的同时,对现有解决方案进行改进和优化,以确保公司发展能够跟得上技术迭新以及行业变化,实现公司持续稳定发展。其次是扩大患者护理中心网络和服务建设。LinkCare是针对危重疾病患者的数字护理平台,零氪科技将深化与医院和医生的现有合作关系,吸引更多患者加入LinkCare平台,提高服务普及率。另外,零氪科技计划进一步推广品牌,扩大地理覆盖范围,并通过进一步和三甲医院合作来增强其在中国的肿瘤患者基础。最后是寻求潜在的战略投资和收购。作为一家医疗科技公司,科技创新是立身之本。零氪科技所涉及的业务都需要技术支撑,新技术的研发是一个长期过程,每一个环节都需要大笔的资金投入。IPO所募集的资金虽然能支撑部分时期的新技术研发,但可能无法满足整个研发流程,因此零氪科技还需要寻求其他潜在的战略投资,以确保新技术研发能够顺利进行。就总体情况而言,医疗大数据领域尚是一片蓝海,较早投身于医疗大数据领域的零氪科技已经取得了先发优势,倘若其新规划能够顺利实施,零氪科技的发展或许能够更进一步。

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    2021-07-12
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  • 文章 麦当劳向智慧餐饮求变

    民以食为天,麦当劳作为一个便捷的大众化快餐品牌,自进入中国市场以来发展速度就十分惊人。近日,麦当劳在浙江温州的门店正式开业,宣告着麦当劳在中国内地的线下门店数量突破4000家。其实,麦当劳在国内市场的转变,不只是门店越开越多,其还在智慧餐饮领域建立了护城河。随着市场需求的不断升级,麦当劳的便餐色彩也不再是唯一,人们开始追求消费过程的舒适体验和休闲性质,由此也推动了其数字化转型。(配图来自Canva可画)智慧餐饮新趋势餐饮行业连锁化已成常态,但其规模不断扩大的同时,租金、食材、人工、运营管理等问题也不断出现。仅以人员管理为例,连锁化必然要面对大量员工短缺、招聘和培训成本大幅提升、跨域管理困难等问题。此外,传统的线下组织管理模式过于低效且成本更高,而具有自动更新信息、数据可视化、远程调控等功能的数字化动态管理模式,不仅可以降低人力管理成本,还能够通过数据分析帮助企业灵活用工,已经逐渐成为了规模化餐饮行业的刚需。据《物联网与边缘计算加速智慧餐饮转型》白皮书可知,我国餐饮业正在随着经济的向好和科学技术的发展而不断演进,由此催生了新的业态、服务类型与方式的出现,餐饮数字化也渐成新趋势。当下的年轻消费群体对智能化的接受能力普遍较高,他们的餐饮消费方式也更多元化。通过数据分析进行个性化推送和消费场景精细化,不仅能够帮助消费者快速选择点餐内容,提升消费体验和效率,也能够帮助商家记录用户的消费需求,及时进行门店预备货量、食材采购、生产制作等调整。疫情期间,饮食健康问题尤受重视为重要,人们对餐饮的透明可控也更为重视。为减少面对面接触,保障用户和骑手在收餐环节的安全,也为了自救以避免停摆,餐饮行业普遍推出了线上点餐和“无接触配送模式”,这也助推了消费者和餐饮行业对于餐饮数字化的认可。在智慧餐饮的新趋势下,数字化技术已经成为餐饮行业在管理、营销等方面全新的竞争力,是工具亦是新引擎。布局久远大势之下,餐饮行业数字化转型已成风潮,而麦当劳作为数字化转型的先行者,布局更早、收效更快。早在2014年,麦当劳就公布了“未来体验”计划,希望通过改造现有餐厅和引进新技术,为消费者提供新的消费体验。2015年,各大餐饮企业纷纷顺应时代潮流开通移动支付方式。基于线下门店的社交场所属性,麦当劳中国迅速接入了社交属性更强的微信支付,开始借力微信生态推出线上消费模式。线上支付可以说是麦当劳正式进行数字化转型的第一步,前端通过让渡订餐自主权,满足消费者在快节奏生活下对便利性的需求,提升就餐高峰期的点餐率;后台通过数据分析统计用户购买习惯,促成精准营销,让消费者可以行之有效的接受一次新品推广。借着多元的支付方式,麦当劳也迅速推进线下门店的“未来体验”计划,大量增设自助点餐机时,通过自助自主选择,将汉堡的定制权交给消费者,也提升了产品价格实现更多盈利。虽然早期铺设点餐机的时候,很多消费者并不熟悉机器,需要麦当劳的工作人员在机器旁为愿意尝试的消费者讲解操作流程,不仅增加了人工成本,还拉长了点餐时间,并且据部分门店反映,新增的设备在短期内并没有带来业绩的增长。但随着时间推移,此举也成功为麦当劳链接年轻消费群体和刺激利润做出了贡献。经过多年的尝试,麦当劳的数字化转型也越来越成熟,进程也不断加快。2019年3月,麦当劳以3亿美元的价格收购了总部位于纽约和特拉维夫的人工智能初创公司DynamicYield;同年4月,麦当劳收购了总部位于新西兰的移动应用供应商PlexureGroupLtd的少数股权;9月,麦当劳又收购了具有开发语音识别技术的硅谷初创公司ApprenteInc……通过对科技企业的投资,麦当劳在其线下门店中试行预测算法、个性化定制、生产线对接等数字化服务内容,开始优化数字化推动销售的发展道路。积极求变疫情催化了外送业务对线上消费平台的强依赖性,但相比起实体店累积的消费者群体,线上消费的顾客大都粘性较低,客户流量极易流失,并且店铺的经营状态大多受线上平台限制,不利于形成品牌自身的私域流量。而麦当劳的老牌竞争对手肯德基很早就推出了独立APP,并且功能与设计都更接近外卖平台,更快抢占了线上消费市场。不管是出于对标竞品的考虑,还是自身的数字化转型进程,麦当劳在打造专属的线上消费平台上也颇下功夫。去年12月,麦当劳中国的首个IT战略研发中心在南京正式启用,近期又将自有App进行了新一轮的全面升级,收效明显,不仅大幅度提升用户体验,自5月18日起更是连续两周霸榜AppStore,位列免费软件排行榜的首位。此次升级,麦当劳通过减少50%的安装包体积以提升了下载和加载速度,成功抗住了518的“金饭碗”大促;还重新编写了手势响应,使得APP能够根据用户手指在屏幕中滑动的坐标偏移量,结合UIDynamic模拟出惯性和回弹效果,给予用户更流畅的适用体验和更细腻化的交互。在众多线上消费平台中,麦当劳的自有APP能够实现出圈,离不开它的个性化体验。与其他渠道不同,麦当劳并不是简单地上线菜单,而是专门对餐品详情页和推荐模式进行了改造。基于消费者潜在需求,在不同终端展示个性化推荐,给予消费者更全面的优惠信息和产品活动,最大程度地缩短了用户购买路径,实现转化效率的提升。这种针对性的改造,也是麦当劳在数字化转型中的积极思考。其专门为数字化设立研发中心的举措同样领先于同行业的其他品牌,通过自主研发掌控整体业务架构,在保证自身领先优势同时又能够降低成本,麦当劳的数字化转型开始走在前列。数字化餐厅尽管数字体验将麦当劳的服务范围扩展到门店之外,实现了全天候24小时服务,但优质的服务并不是仅在线上消费平台,麦当劳在扩张门店的同时持续推进餐厅改造,不断加强消费者在消费过程中的线下数字化体验。新开业的温州门店是麦当劳中国的第800家获LEED认证的绿色餐厅,但这家门店并不仅仅是环保节能的代表,也是麦当劳数字化转型下力推的未来旗舰店。餐厅启用了高标准的室内空气质量管理系统和高效能智能化能源管理系统,节能减排的同时通过设备智能化减少人工管理;沿用“未来餐厅”元素,提供触屏自助点餐、智能柜自助取餐、动态电子菜单、送餐到桌等服务,设立McCafé专区、实现WiFi全覆盖、桌面设有手机无线充电装备;用国术Eyeplay商用游戏机器人打造沉浸式电子互动游戏区,科技感加强智能互动,吸引亲子客群和年轻消费群体……通过线下门店的数字化基础设施、端到端的物联网技术,以及基于数据的商业智能分析,麦当劳数字化智能餐厅的模式,也给新时代餐饮行业拥抱数字化带来了新的启示。从早期的生产线,到现在线下门店与线上消费平台,麦当劳从未停止过在门店治理、运营管理、提升服务水平等方面的数字化转型,未来也将会持续发展。

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    2021-07-09
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  • 文章 重盈利轻内容的万达电影

    随着国内疫情管控的常态化和人们日常社会生活的有序恢复,被疫情重创的线下影业也得以长舒一口气。而近日行业头部企业万达电影发布了2021年上半年业绩预告,其中对盈利给出的正向预测,也让外界重新燃起了对线下影业的希望。(配图来自Canva可画)转亏为盈预告显示,万达电影上半年盈利在6.2亿-6.8亿元之间,相比2020年同期的亏损15.7亿元,盈利状况大幅好转。对于转亏为盈,万达电影在预告中给出了三个原因。一是全球疫情趋势向好,电影行业回暖;二是《唐人街探案3》等影视作品的良好表现;三是随着好莱坞影片的陆续上映,公司下属澳洲院线稳健恢复。而以上三个原因就可以归纳为行业环境和自身内容这两方面因素。从行业环境来看,随着疫情的恢复,过去几年累计下来的很多影片会集中在2022年放出,好莱坞也会有很多电影将在2022年全面上映,这就会给万达电影的院线业务释放出诸多利好。从自身内容来看,万达电影在对外电话会议上表示,目前正在筹备鬼吹灯、科幻和奇幻、热血主旋律、悬疑探案等六大系列的电影内容,还储备了《二哥来了怎么办》《鬼吹灯之天星术》《想见你(电影版)》《没有一个春天不会来临》《维和防暴队》等多部电影及精品电视剧、网剧。而在利好的环境下,加上自身的内容储备,万达电影未来的业绩表现就有望继续向更好的方向发展。内容制作重心向电视剧偏移但这背后有一点需要注意,就是结合万达电影一季度5.24亿元的净利润猜测,它二季度的盈利状况并不理想,而这主要是因为其整个二季度没有一部影片上映。对此,万达电影表示,除了电影外,公司还有电视剧、网剧及游戏板块贡献利润。而二季度万达电影投资制作的《号手就位》《妈妈在等你》《雁归西窗月》等电视剧先后播出,就带动了影视制作与发行业务收入大涨。不仅是二季度,在过去的2020年,电视剧业务也为万达电影贡献了不少的收入。根据万达电影2020年年报,在所有收入类别中,只有电视剧制作发行及相关业务的收入不降反升,占总营收的比重也由2019年的3.23%提升到了11.77%。但其营业成本也大幅上涨。财报显示,2020年万达电影电视剧制作发行及相关业务的营业成本同比大涨212.2%,是各项业务里唯一成本投入有所上涨的。从这一点可以看出,2020年万达电影的内容产出重心在逐渐向电视剧制作倾斜。而这一方面是因为疫情的影响,另一方面也是它对稳定利益的追求。因为对比制作方分别制作一部电影和一部电视剧的收益,电视剧的收益底线要更高,且回报更加稳定可控。国内一部院线电影在进行分账时,发行方和制片方只能共同拿到其中的39.4%。不仅分成不多,而且电影票房受到诸多因素影响,其收益并不确定,大笔投资但血本无归的不在少数。相比而言,电视剧有卫视台和网播平台两个较为稳定的销售渠道,而且平台会划定指标对电视剧产品进行分级,就可以使制作方拿到合适的售价。另外,出于观看成本考虑,观众会对电影的制作水准要求更高,口碑一传十、十传百,就会对电影的票房成绩产生不小的影响,也会给制作方一定的压力。比如,万达电影主要的IP《唐人街探案》系列在《唐人街探案3》上口碑出现了下滑,就会影响到其后续产品的吸金能力。因此,万达电影难免会在电影制作的投入上更加审慎。但需要注意的是,万达电影2020年电视剧制作发行及相关业务的营业成本要高出业务收入22.8%,可以看出,电视剧制作也并非是稳赚不赔的买卖。持续扩张线下影院规模,有利也有弊于是,万达电影将成本投入重心放在了线下影院的建设上。这是因为在电影产业链中,院线方可以拿走半数以上的抽成,而万达电影目前有712家影院,就保证了企业有一项稳定的收入来源。预告中也显示,截止2021年6月27日,公司实现票房35.3亿元,是营收中不可忽视的一部分。也因此,万达电影从2015年开始就募集资金用于影院建设,并为此专门设立了“影院建设项目”,而其在影院建设上的资金投入也没有少过。公开资料显示,万达电影2019年募资43.5亿元,30.45亿元用于新建影院项目;2020年11月募资29亿元,其中20.27亿元用于新建影院项目。在大笔的资金投入下,2020年万达电影新开业影城64家,并计划于2021年开业约60-70家。而公司旗下影院(含特许经营加盟)1-6月累计市场占有率为15%,也保持了较为明显的提升。除了线下影院的规模化建设外,疫情对很多低效影院的淘汰,也会让包括万达电影在内的头部影业的市场份额有所提升。不过,虽然影院数量增多带动市场份额提升,可以让万达影院的服务覆盖更多地区的消费者,但线下影院折旧、租金、员工薪酬、财务费用等项目都需要一定的固定成本,所以线下影院的数量越多,其日常的经营成本也会越高,这就需要万达电影能吸引更多消费者来进行填补。而万达电影过高的单票价就会成为其获取更多消费者的阻碍。虽然其在预告中表示,过去万达电影整体票价略高于行业平均水平,但上半年票价降低使得观影人次增长。然而将其降低的票价水平放到行业来看,其单票价依然不具有竞争力。特别是,万达电影的部分线下影院设施老旧,与同一片区域内新建影院打折后的票价相比,其定价就显得更加不合理。总的来看,万达电影庞大的线下影院数量并不会成为获取消费者的决定性因素,反而会给自己增加很多成本,而且高票价与服务设施的不匹配导致的消费者体验不佳,也会让它在面对对手时缺乏竞争力。总结而除了线下影院的用户服务需要改善外,万达电影还需要面对影视制作上面的对手。比如,制作了《八佰》《姜子牙》《金刚川》等热门影片的光线传媒,和计划在未来三年投资、制作和发行30部+电影,达成100亿+的票房目标的华策影视等其它头部影视公司。对此,万达电影就需要在《唐探》系列可能失灵的情况下,能拿出其它亮点产品,旗下也需要培育出更多优秀的导演。而其将大部分成本都投入到了线下影院的建设上,就会在一定程度上影响到其内容产出能力,这或许将会让万达电影在影视制作行业中掉队。

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    2021-07-08
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  • 文章 韦尔股份继续飞驰在芯片赛道上

    近日,韦尔股份公布了2021年上半年业绩预增的公告,从公告来看作为图像传感器领域的龙头公司,韦尔股份依然受益于全球市场持续提升的红利,处于高速增长的态势中。据公告披露,公司预计2021年上半年归母净利润同比去年增加12.52亿元至14.53亿元,同比增长126.41%至146.78%。其中Q2单季度归母净利润在12.01亿元至14.02亿元之间,同比增长120.37%至157.25%,利润增速十分亮眼。(配图来自Canva可画)这个业绩不一般自从最近一两年股价屡创新高开始,韦尔股份就逐渐受到多方关注,其实早在2018年韦尔股份就已经走上了增长的快车道。通过财务数据来看,韦尔股份在2018、2019、2020年的营收分别为230.17亿、220.18亿和274.71亿,而净利润分别为3.6亿、12.69亿和40.21亿,利润增速领先营收增速,公司经营效益有了大幅提升,主要因为这两方面原因。一方面是近年来市场需求的增加。目前全球半导体市场需求和国内半导体市场需求都处于高速增长的态势中。根据全球半导体贸易统计协会的数据,全球半导体市场规模在2020年同比增长了6.8%,达到历史最高的44039亿美元。而在国内,据中国半导体行业协会统计,2020年中国集成电路产业销售额为8848亿元,同比增长17%,行业保持着较高的景气度。另一方面则是对优质企业的收购。公司在2019年度顺利完成对北京豪威、思比科的收购,在主营业务上增加了CMOS图像传感器领域的布局,使得公司的半导体设计技术水平快速提升,也带来优质客户资源,让韦尔股份的盈利水平有了大幅提升。优势决定护城河让韦尔股份一直保持飞快奔跑的除了外部因素,还有自身优势。在竞争激烈的时局中投入巨大的半导体芯片行业,缺乏优势则意味着被淘汰出局,而韦尔股份的竞争实力主要来自这几个方面。首先,是产品方面。韦尔股份拥有巨大的研发投入,2020年韦尔在半导体设计业务上的研发投入高达20.99亿元,为了产品升级和新品研发,韦尔持续加大各产品领域的研发投入,在主营的图像传感器芯片领域,也有着多项突出的技术专利。其次,是市场方面。韦尔股份拥有品牌知名度优势,在CMOS图像传感器芯片领域,韦尔是最早从事相关设计研发和销售的公司之一,在2003到2011年期间,韦尔收购的豪威科技长期占据全球CMOS图像传感器领导地位,在世界范围内建立了广泛的品牌影响力和市场知名度,为产品的市场推广铺平了道路。最后,是轻资产的商业模式。面对市场热点转换迅速、产品生命周期短、技术更新迭代快的行业特点,韦尔采用的Fabless模式使企业经营更加高效、灵活,具有一定的竞争优势。同时,随着晶圆制程工艺难度的不断提高,专注于制程工艺研究的代工厂,在生产效率、产品良率等方面的优势将愈发显著。在这种趋势下,竞争优势也将向与主流代工厂缔结了长期合作关系的Fabless企业倾斜。龙头少不了挑战随着自身实力和外部环境的不断向好,韦尔股份经过多年发展已经成为图像传感器领域的龙头公司,但再好的公司都会有不利因素存在,韦尔股份的挑战主要来自这几个方面。其一,是激烈的行业竞争。近几年,全球图像传感器市场迎来新的增长,与此同时传感器主要厂商之间的竞争也正在升温,现在韦尔股份的主要竞争对手均为知名图像传感器供应商,主要有三星、索尼、安森美半导体、海力士和意法半导体。其二,是下游客户较为集中。目前韦尔股份在移动通信领域的客户相对比较集中,如果市场环境变化导致智能手机行业出现较大波动,或者主要客户因为自身经营问题减少相关产品采购,都会对韦尔股份造成不利影响,降低公司经营效益。其三,是技术变革风险。当今世界科技变化日新月异,导致任何技术型产品都有着巨大的市场不确定性和风险,企业如果抓不住技术进步的趋势就有被取代的可能。半导体行业是周期性行业,随着半导体产品研发周期的不断缩短和技术革新的不断加快,新技术、新工艺在半导体产品中的应用更加迅速,进而导致半导体产品的生命周期不断缩短。持续开发新产品是韦尔股份在市场中保持竞争优势的重要手段。增长需要发力点一边是半导体行业增长的利好,一边是激烈的外部挑战,韦尔股份需要继续保持高速的增长态势,就要在这几个方面出击发力。一方面是新品的开路。在智能手机领域,韦尔股份于2021年5月全球首发0.61μm像素高分辨率4K图像传感器OV60A,引领全球像素微缩进程。OV60A提供6000万像素分辨率,采用1/2.8英寸光学格式,与公司OV32A产品尺寸相当,但与上一代产品像素相比,0.61μm像素面积减少24%,具备更高的量子效率、更好的串扰和响应。另一方面是CIS领域的全布局。除手机CIS领域外,韦尔的CIS业务在汽车、安防、医疗等多个领域都有布局。在汽车CIS领域,韦尔已经成为全球第二大汽车CIS供应商,有望借助自动驾驶浪潮抢占更多市场份额。在安防CIS领域,韦尔的夜鹰技术引领市场,正逐步实现高速增长。在医疗CIS领域,拥有ccc技术助力的韦尔在一次性内窥镜市场领域拔得头筹。最后是通过并购完成扩张。除CIS业务外,韦尔股份近两年先后收购新思亚洲地区TDDI业务、入股深圳吉迪思,加强在AMOLED等智能显示主控芯片领域布局,新设了EVS、指纹识别等相关产品线,不断完善产品线布局,通过外部收购打造多元技术平台,实现企业扩张。未来随着新能源车市场和智能手机市场的不断提升,以及市场对图像传感器的更多需求,韦尔股份从长期来看依然处于高速增长的赛道中,产品和市场方面的优势也会形成一定的护城河来保证韦尔股份的行业龙头地位。但各方面挑战也时刻存在着,市场竞争的压力和技术产品的不确定性时刻伴随着韦尔股份,这将为企业经营增添不少难度,唯有继续保持高研发投入不断提升技术实力,韦尔股份在基业长青的道路上或许会更加平稳。

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    2021-07-07
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  • 文章 多邻国的上市行进曲

    近日,线上语言学习平台多邻国正式向美国证券交易委员会递交了招股书,计划以“DOUL”为股票代码,申请在纳斯达克上市。而成立于2011年的多邻国,提供包括英、日、韩、法等大众语言,以及威尔士语、纳瓦霍语等小语种在内的40多种语言课程的学习,其对应应用是目前谷歌商店和苹果应用商店最畅销的语言学习应用程序。但尽管如此,多邻国却仍处于亏损当中。(配图来自Canva可画)以亏损换规模从招股书来看,多邻国的营收规模和净亏损规模在同时扩大。2020年其营收为1.62亿美元,同比增长128.2%;净亏损为1578万美元,同比扩大18.1%;2021年一季度营收5536万美元,同比增长96.9%;净亏损为1347万美元,同比扩大5倍有余,亏损扩大的速度还要高于营收增长的速度。而多邻国的亏损主要是因为它的运营费用过高。招股书显示,2020年多邻国运营费用总额为1.32亿美元,达到总营收的81.4%,再加上不低的收入成本,就导致其几乎没有盈利空间。通过分析多邻国的运营费用结构,发现其大部分支出用在了研发上,而且其2020年和2021年一季度的研发支出、营收支出和一般及行政支出都有大幅增长。招股书显示,2020年多邻国研发支出5302万美元,占总运营费用的40.2%,同比增长68.0%;营销支出3498万美元,同比增长133.4%;一般及行政支出4371万美元,同比增长167.0%。而多邻国在2020年运营费用已经高到影响到盈利的情况下,仍在2021年继续增加了对运营费用的投入。其中,2021年一季度多邻国的研发成本同比大增135.3%,营销成本同比大增258.8%,一般及行政成本同比增长57.6%。而各项运营费用的大幅增长就是导致多邻国一季度净亏损扩大5倍有余的主要原因。不过,虽然大量的运营费用支出使得多邻国盈利状态不佳,但还是给其换来了用户规模增长的回报。招股书显示,2020年多邻国月度活跃用户为3700万,同比增长37.0%;付费用户160万,同比增长77.8%。而2021年一季度末统计的月活跃用户就达到了4000万,付费用户则增长到了180万。而用户规模的增长就可以让多邻国在投资者眼里更具潜力。以用户规模扩增换潜力根据HolonIQ统计,全球有18亿人在学习一门新语言。而多邻国2021年的一项调查数据也显示,美国近80%的多邻国用户在使用多邻国应用前还没有学习过一门语言。这就说明全球线上语言学习消费的市场规模庞大,而且仍有待进一步挖掘。而从多领国目前的收入结构来看,其用户规模的扩张会使它更具盈利潜力和市场竞争力。招股书显示,多领国的收入来源包括多领国+订阅服务、广告业务、多领国英语测试和其它业务。其中,多领国+订阅服务是它的主要收入来源,从2018年至2020年都为多邻国贡献了七成以上的收入。而2020年多邻国+付费用户数量的增长,就使得这项业务的收入增加了6270万美元;另外,多邻国的广告业务主要依赖免费用户使用应用的数量和时间。而其整体月活跃用户数量的增长,就会使得平台的广告投放量增加,从而广告业务收入增加。可以看出,不管是免费用户,还是付费用户,其规模增长都可以带给多邻国直接的现金收益。但不止于此,用户规模的增长,还可以让平台产生更多的练习数据,为多邻国精进A/B测试和人工智能等技术服务提供参考,从而增强平台的核心竞争力。而平台核心竞争力的增强,就使得多邻国可以向更多更优质的用户提供服务,不仅提高收入,也可以优化平台的营收结构。比如,由于多邻国在语言学习领域的专业化能力提升,其提供的考试服务被多所高校认可。2021年,SG奥克兰大学预科课程就宣布,学生们可以直接用多邻国英语成绩替换雅思、托福等其它语言成绩,来进入奥克兰大学的预科项目。截止目前,明确接受多邻国成绩的澳洲院校累计有十余所,新西兰院校有四所。而多邻国向学生提供一次考试服务会收取49美元,所以接受多邻国英语考试成绩的学校越多,多邻国从考试业务上获得的收益就越大。招股书显示,2020年多邻国的英语考试服务就为其贡献了9%的营收。而这项业务营收比例的扩大就可以有效提高多邻国在行业中的竞争力和话语权。总的来看,虽然扩大用户规模会在短期内给多邻国的成本带来压力,但从长期来看,可以形成业务的良性循环,使其竞争力提高。外部竞争压力大但这份竞争力的提高空间放在有更强优势的企业面前时,就显得有些不足。招股书显示,2020年,苹果面向IOS设备发布了支持多种语言之间的文本和实时语音翻译App“Translate”,而苹果的系统和设备就可以为“Translate”提供广泛的应用场景。而且相比多邻国,苹果公司有更多的资源可以投入到推广营销其产品和服务上,也可以通过收购或投资等行为壮大自己的产品体系,增强自己的竞争优势。而多邻国虽然可以提供更多语种的学习和应用,但这个优势对于大部分用户来说,并不必要。于是,面对强敌对市场空间的抢夺,多邻国就需要通过持续增加研发投入来创新产品和服务,在保障用户体验的同时,尽可能地扩展自己的受众范围。比如,多邻国在语言学习程序的设置上,创新性地参考游戏设置给用户以激励,通过给与用户愉悦感和满足感来增强用户黏性,也让平台更具吸引力。但产品的创新具有一定的风险性,并不都能收到成效。比如,2020年多邻国面向幼儿市场推出的DuolinguoABC应用程序,尚未给其带来任何收入。却已经耗费了不少的成本,而这些耗费对于现在持续亏损的多邻国来说,就是个不小的压力。除此之外,多邻国所处的运营环境也潜藏着隐患。多邻国的业务属性决定了它需要面向许多不同的国家提供服务,但美国政府对部分国家的制裁,不仅会使得多邻国向某些国家提供服务受到限制,也可能会使其本身遭到罚款、刑事制裁等处罚,影响到它正常的经营活动。此前,其对伊朗的服务就曾因此受到制约,而未来这种事件仍有可能发生。总的来看,作为一款全球畅销的在线多语种学习应用,多邻国已经在所属赛道积累了一定的客户资源,并在未来拥有不错的发展潜力和成长空间,但其内部的盈利问题和外部的环境隐患都会对它现在以及未来的经营形成挑战。而此次若能上市成功,它就可以获得更多支持来应对这些挑战。

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    2021-07-06
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  • 文章 趣活们的苦力活

    每年临近暑期,除了毕业生寻找工作以外,也有很多已经处于职场中的人们面临着职业转换或重新就业的情况,这不但催生了招聘行业的蓬勃,也使另外一种劳动形式——灵活用工模式逐渐地被人们所熟知。灵活用工主要为了解决失业问题和社会保障等问题,随着全球化的发展,灵活用工市场也逐渐多样化。虽然国内灵活用工市场起步较晚,但在政策支持和企业加速探索的过程中,中国灵活用工市场正在快速成长,也孵化出了许多较为出圈的企业,比如有着“灵活用工第一股”之称的趣活。(配图来自Canva可画)营收增长,亏损依旧趣活是以Quhuo+为核心,为包括美团、饿了么、滴滴等大型生活服务平台提供灵活用工解决方案,为生活服务行业的企业客户提供第三方业务管理平台。目前趣活的服务涵盖多种场景,虽然上市的时间并不长,业务也较为简单,但其业绩报告却发布得异常晚。6月25日晚间,灵活用工平台趣活科技集团发布2021财年第一季度财报,然而整体来看,此份财报并未出现所谓的“大事”。根据财报数据显示,一季度趣活营收8.46亿人民币,同比增长达到116%。得益于中国新冠疫情得到有效的控制,居民消费需求快速恢复,趣活也显示出了自身强劲的增长性。其中,按需送餐解决方案业务的营收同比增长109.5%,移动服务解决方案业务营收同比增长455.7%,家政和住宿解决方案业务营收同比增长51倍,环比增长55.9%。值得注意的是,第一季度,趣活月均配送订单量为3590万笔,同比增长113.0%,最为核心的即时配送业务依然在保持增长趋势。然而和其各项数据的增长恰恰相反的是,趣活第一季度仍然未能盈利,净亏损达8511万元,而上年同期亏损则为2158万元,亏损同比扩大三倍。即便趣活已经成立8年,但仍然无法摆脱连年亏损的现状。根据此前数据来看,趣活2017至今一直没能盈利,上市后亏损反而更加严重。被称为国内最大外卖运营配送商,拥有四万多名外卖骑手的灵活用工企业的发展显然并不顺利。业务不完善导致亏损比方说招聘平台是劳动者和企业的纽带,那么趣活更像是行业客户与个人劳动者之间的“中介”。虽然灵活用工的市场潜力巨大,但趣活现在没能将各项业务捋顺就急于上市并非是一个好的决策,其自身存在许多难以解决的问题,也是造成趣活连年亏损的原因。首先,业务来源单一,对大客户依赖大。从趣活各部分业务贡献的营收占比来看,外卖按需配送解决方案营收是趣活主要营收来源,此次占比依然高达96%,其它业务的贡献对趣活来讲微乎其微,导致趣活的营收来源过于单一。另外,从其外卖配送业务来看,美团和饿了么是趣活最大的客户,然而根据此前披露的数据来看,趣活为美团和饿了么贡献的劳工人数仅是冰山一角。因此,趣活的营收来源过于依赖外卖平台,而平台对趣活的依赖却并不高。这样一来,趣活的议价话语权并不高,其盈利空间也随即变小。其次,成本高,毛利低。趣活是面向行业客户收取服务费用,通过降低个人劳动者成本、提升运营管理效率来寻求盈利空间。然而,目前的人力成本不断上涨,趣活难以压缩成本去为自己获取最大的利润空间,这也造成了趣活的营业成本高但毛利却极低,根据财报数据来看,趣活第一季度的收入成本为8.688亿元人民币,同比增长127.7%,而此季度的毛利也由正转负达到了-2.2%。最后,竞争压力大。市场的广阔并未给趣活带来核心竞争力,反而使其处在闪送、达达等同业竞争者以及一些潜在竞争者的包围中,新玩家的入局一定程度上挤也压了趣活的业务增长空间。多元化尝试不断业务层面不健康直接影响体现在了趣活连年的业务数据上,虽然资本市场目前仍然看好灵活用工市场,但如果趣活不加强自身竞争力,在未来的发展中,一旦美团或饿了么加大培育使用自身旗下劳工,这对趣活来讲也是毁灭性打击。对趣活来讲,在业务层面受到的制约自然要在业务上找回来,而趣活也在不断在各个层面进行探索和改善。其一,市场布局更为广阔。在业务布局方面,趣活科技集团在中国111个城市展开业务,其中同时运营2个及以上场景业务的城市达到了48个,占到43%的比例。依托外卖场景的庞大落地管理基础,并叠加新的场景,有望成为趣活科技集团寄希望的发展方式。其二,劳动场景不断增多。除了外卖即时配送以外,趣活目前服务也涵盖网约车司机管理、保洁家政、共享单车运维等多个场景。其中保洁家政是趣活2020年新入局一个版块,2021年首季度即录得1300万的收入。接下来,趣活也将不断探索其它的服务场景去充实自身的业务领域,其整体盈利能力有望持续提升。其三,服务过程更加完善。趣活面向劳动者的灵活就业服务平台的优势凸显,经过培训和运营层面的支持,平台对大部分劳动者更具备吸引力,劳动者得到的就业机会更丰富,收入也能显著提升,这也给公司后续发展奠定劳动力基础。未来,趣活的商业价值和社会价值会随着自身扩张的步伐不断增加,但发展越快速也意味着将对其自身在组织、运营、管理层层面提出了更高的要求。即便趣活目前已经初具规模并跑在了行业前方,但整体来看,趣活的挑战依然存在。比如此前外卖人员社保缴纳的话题便多次被聚众讨论,有关部门也将对此提出一系列的分析和措施。随着行业的不断加速,行业整体的规章制度也将加以完善。而这也让走在灵活用工这条路上的趣活,需要更加认真去走。

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    2021-07-05
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  • 文章 腾讯社交,折腾不息

    近日,腾讯朋友APP发布公告称,由于业务发展策略调整,将于今年6月底关停服务器。不同于QQ、微信的顺利,腾讯朋友APP可以称作命途多舛。腾讯朋友定位和人人网、Instagram类似,主要针对半熟人社交,用户需要上传自己的真实姓名、经历等信息才可以使用。2008年以QQ校友的名称正式投入运营,至今已经因为业务调整两次关停,第一次是2017年,第二次是最近。而其两次重新出发都铩羽而归。(配图来自Canva可画)腾讯朋友的三次折戟回看腾讯朋友的整个运营过程,发现它也曾推出了不少特色服务。比如,2008年在线下成功举办“一起去上学”活动;基于朋友关系圈进行二手交易,因为消息来源更可靠,有较高的交易成功率;支持线上发起线下的活动,包含朋友圈活动和同城活动,为用户建立社交关系形成了很好的导向。而且虽然腾讯朋友一直没有成为主流社交应用,但腾讯一直没有彻底放弃它。比如,这项业务先后改名三次,从QQ校友、朋友网到腾讯朋友APP,每次改名都是调整后的重新出发,不过最终结果却都不理想。而在了解它不同阶段的运营情况后,发现其运营失败大部分是源于自身因素。第一阶段的QQ校友,和Facebook的功能类似,但却并没有像Facebook一样在全球范围内成功。互联网评论人KESO曾对此评论道,Facebook虽然是从校园社交起步,但是却不局限于校园范围,而是发展成了全民社交。国内类似网站则没有成功地从校园中突围出来,而是局限在了校园范围之中,QQ校友就是如此。而且作为一款产品,虽然短期可以“不求盈利”,但长期来看,盈利能力是产品存续的关键。而QQ校友的目标用户学生群体,消费能力比较有限,就很难支撑起平台后期的优化迭代。第二阶段,2011年改名为朋友网后,其又和QQ空间的功能有极高的相似度,缺乏作为一款独立产品的吸引力,所以没能打开市场。这次在两年后(2013年7月),其运营团队就解散了,人员分别调遣到了QQ空间和其他组,当时腾讯的态度是:只维护、不运营。2017年官网则正式发布停服公告。第三阶段,2019年以腾讯朋友APP的形态再次回归,但因为保持了一定的门槛,受众群小,导致很多人都是在它这次关停后才知道它。腾讯朋友APP没有打开市场,与其功能设置有很大关系。比如,腾讯朋友APP使用“遇见”功能需要用户满足两个条件,一是个人资料完整度在80%以上,二是通过学校和企业的认证。然而即使用户愿意填写个人真实资料,其无法认证大部分企业,就把很多用户挡在了门口。综上可以看出,腾讯朋友每次上场都会有新的目标,但每次却都会被自身因素扯后腿。半熟人社交产品不好做而即使自身环节不出问题,腾讯朋友也很难成功,这是因为半熟人社交产品并不好做。从市场需求来看,半熟人社交很难孕育出健康的盈利模式。这是因为利益与情义之间存在一定的矛盾,导致基于半熟人关系可以开展的盈利业务有限,而且业务规模很难做大。比如,在二手物品交易中,双方半熟不熟的关系会使其在确定物品价格时十分尴尬,并不如单纯的交易关系来得轻松简单,所以用户会更倾向于去咸鱼、转转等垂直类二手交易平台。而且如果用户在线下就可以通过朋友联系交易,就不会选择支出一笔服务费通过平台交易。这些因素就导致腾讯朋友很难介入到半熟人之间的物品交易中,从而培育出一个市场。从用户心理来看,半熟人社交平台很难养成用户粘性。因为生活环境有所重合,半熟人社交关系构成的人情网也是需要用户耗费精力维护的。而大部分普通人的精力有限,过度扩充的熟人社交网络反而会成为其负担。另外,不同于熟人社交的高粘性和有效性、以及陌生人社交时的轻松自由,半熟人社交处于有效社交和无效社交的尴尬地界,对于用户来说,需求不持续,而且关系的建立和放弃都需要一定的成本,所以就不会主动选择并且投入其中。基于上述原因,半熟人社交应用腾讯朋友的落幕是早晚的事。而其他主打半熟人社交的平台如今也都纷纷沉寂。比如,市值曾仅次于百度和腾讯的第三大互联网公司人人网,如今已经转战直播和互联网金融赛道。淌水“互联网+婚恋社交”而在半熟人社交领域失败后,腾讯又将目光投向了婚恋社交领域。企查查数据显示,近期腾讯获得了一项名称为“一种婚恋对象推荐方法及装置”的发明专利。该专利摘要介绍,根据用户提供的对婚恋对象的基本要求,该项技术会对候选对象给出信用分,并按序排列,让用户找到与自己更匹配的婚恋对象,降低婚恋过程中的试错成本。与此同时,在今年6月,腾讯还参与了soul最新一轮的融资。可以看出,入局婚恋社交,腾讯已经有所准备,而其对准的就是中国庞大的单身市场。根据艾媒咨询近日发布的《2021中国单身群体消费行为调查及单身经济趋势分析报告》,中国单身人口数量已经达到2.4亿,约占总人口的15%。而单身人群的社交需求就孕育出了一个庞大的婚恋市场,这对于社交巨头腾讯来说,不容错过。但婚恋社交还是社交,而社交领域因为巨大的流量价值从来不乏入局者,特别是在单身社交这一领域,已经走出了Soul、爱聊这些有了一定用户规模的线上应用。而腾讯虽然可以借助资源优势在功能相似的情况下打败对手,但并不能保证其社交产品最终可以获得成功。比如,腾讯在发展微信时凭借用户资源优势打败了小米的米聊,但即便有用户资源优势,其还是在腾讯微博上尝了败果。而腾讯微博败北的主要原因就是它将服务限制在了自己的产品圈内,一是用户更新的QQ空间动态会同步到腾讯微博上,造成个人空间重复冗余;二是拒绝了和百度等其他平台的合作,局限了用户获取信息的范围。可以看出,要做好一款社交应用,前期的用户等资源优势只是个助力,用好的功能和服务确保用户体验才是关键。而如何将自己的产品定位与线下的婚恋中介以及线上的其它交友应用区分,养成用户粘性,并形成健康的盈利模式,腾讯还需要不断探索。

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    2021-07-02
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  • 文章 快看漫画千亿韩元融资背后:国漫的艰难崛起

    在动漫行业陷入资本寒冬之际,快看漫画斩获新一轮融资犹如枯木逢春,获得外国资本投资也让人们重新思考国内动漫平台的价值。it桔子显示,国内最大的漫画平台“快看漫画”将获得OneStore公司1000亿韩元(约合5.74亿元人民币)投资。OneStore公司由SK电信、Naver、LG等几大韩国财团出资设立,其在游戏,漫画、网文等行业均有布局,资本实力雄厚。另外,快看漫画是我国最大的漫画平台,成立6年创下了辉煌的融资履历,资本青睐的态度证实了快看漫画有无限的发展潜力。快看漫画公开数据显示,2015年,先后获得红杉资本、字节跳动的超过1亿元融资;2017年,获得字节跳动、红杉资本、华人文化等投资方的2.5亿人民币C轮、1.77亿美元D轮融资;2019年,获得了腾讯的1.25亿美元E轮融资。一个出资、一个出力,两者强强结合必然摩擦出增长的火花。重要的是,外国资本的注入将给国漫市场带来新的变化,未来国漫或许能在日漫、韩漫大行其道的市场拿下一亩三分地。(配图来自Canva可画)国漫崛起国漫崛起任重道远,快看漫画、腾讯动漫、有妖气漫画等平台释放的增长信号,让人们看到了希望。2013年,有妖气漫画凭借漫改动画《十万个冷笑话》成功出圈,巅峰时期有妖气漫画app拥有40000部以上漫画作品连载吸粉无数,是国内最大的漫画平台。虽然被奥飞娱乐收购后,有妖气漫画气焰不如以往,但在内容生产方面仍有实力。2014年,腾讯动漫出版的《尸兄》的大获成功,让腾讯动漫成为行业领跑者,与有妖气漫画形成双足鼎立的市场格局。时至今日,腾讯动漫依旧保持当年的领先地位,无论是用户量还是产品数量、口碑均名列前茅。比达咨询(BigData-Research)监测数据显示,2021年4月动漫类APPTOP30排行方面,快看漫画月活跃用户数达2818.1万人,居行业首位。其次,腾讯动漫以1113.2万活跃用户排名行业第二。快看漫画起步晚但发展迅猛,仅用了4年时间就将腾讯动漫、有妖气漫画甩在身后,长期占据龙头老大的位置。据官方数据,快看漫画仅用3年时间便累积了1.3亿用户,2020年用户总数已经超过2亿,月活超过4000万是行业第2到第5名的总和。快看漫画迅猛发展,既有市场利好因素影响,也有内容、服务升级以及创作者扶持得到的回报。而都曾登顶国内动漫行业榜首有妖气漫画、腾讯动漫、快看漫画等平台,互相比拼、追逐的过程中,国漫市场也在逐渐扩大,国漫崛起的口号照进了现实。根据艾瑞发布的《2020年中国动漫产业研究报告》,在线漫画连续多年保持20%以上增速,预计2021年市场规模达到45亿。当然,中国动漫产业持续向好发展,也将不断反哺腾讯动漫、快看漫画等平台。乘风而来如果说有妖气漫画、腾讯动漫打开了中国互联网漫画市场,那么快看漫画则是进一步拓宽了中国互联网漫画市场。在创作者方面,快看漫画开设培训学院以及通过各类新人作者扶持计划,从线上线下挖掘有潜力的创作者。同时,对于成熟创作者也会给予相对应的资源、技术、数据支持,帮助其吸引更多看客,提高VIP章节购买率。众所周知,创作者是文娱产业里重要的组成部分,只有创作者源源不断生产优质内容,平台才能吸引来用户进而进行商业变现,实现可持续增长。虽然和财大气粗的腾讯漫画版权有差距,但快看漫画建立庞大创作者团队,也就保证了优质内容的生产量。快看漫画官方公布的《2020年投稿生态报告》里,快看的创作者和漫画数量连年增长,至今已有超过5000名作者,8000多部漫画,总计发放近10亿元稿酬。在技术创新方面,互联网技术的创新发展,给用户、创作者、平台三方带来体验、创作、管理上的升级。一来,快看漫画摒弃传统页漫形式选择创新条漫形式,解决了用户翻页体验差、细节模糊的问题,大大优化了用户体验;二来,快看漫画可通过用户画像、市场趋势、大数据分析为创作者提供出选题、方向决策依据。三来,科学技术是第一生产力,数字化、智能化改变可以提高快看漫画公司的运营效率。据悉,快看漫画技术研发部门拥有工程师250多人,占到快看漫画全司员工的一半。在商业化方面,内容平台的商业化空间并不算大,快看漫画成功打通付费、广告渠道之后,持续探索IP商业化路径。传统的IP开发局限于零售领域,快看漫画通过“动漫+”联动潮玩、影视、电商、游戏产业,扩大了商业化空间。潮玩方面,快看漫画与潮玩零售店X11达成合作,售卖《谷围南亭》、《再度与你》盲盒;影视方面,快看漫画又和阿里影业旗下自制厂牌“可能制造”达成战略合作,共同探索“漫画+影视”。此前,快看原创漫画改编的同名电影《快把我哥带走》票房接近4亿,2021年还将与影视公司合作开机7部漫改网剧。不过,纵然快看漫画成为漫画行业龙头老大,可其也有发展隐忧。根据三文娱整理的2020年腾讯动漫、快看漫画、哔哩哔哩漫画和有妖气四个漫画平台近46周的月票/畅销/精品榜Top10作品数据可知,在榜23周及以上的漫画作品中,快看漫画仅有4部,并且一半为老作品。爆款内容创作乏力带来的后果是快看漫画平台月活量增长几近停滞,而且短视频、直播、长视频等等新娱乐形式汹汹来袭,用户看漫画的时长不断被分割,快看漫画面临获客、存留瓶颈。更致命的是,快看漫画关于“内容涉黄”、“暴力内容”、“诱导未成年人消费”等投诉层出不穷,已多次被相关部门点名。到海外去占领国内市场之后,快看漫画的下一步是出海。此前,快看漫画称:“2021计划实现海外流水3亿人民币,未来预计实现海外月活4000万,将中国快看漫画的用户规模复制到海外。”可以肯定,有了OneStore的支持,快看漫画海外发展计划将更顺畅的落地。其实,国漫出海是大势所趋,也是企业实现全球化发展的重要布局,选择出海的不只有快看漫画,腾讯动漫、B站、微博漫画等头部平台均在海外开垦荒地。2020年,快看漫画悄然输出海外作品101部,在日、韩、欧美等主流市场斩获流水近1亿元。2021年,快看漫画发布了“哥伦布”计划,宣布自建渠道布局海外分发,国际版APP也在开发中。另外,快看漫画还计划与美国漫画小说平台tapas达成战略合作,专门开发中美合制漫画和小说提供给国际市场的用户。和快看漫画自建渠道不同,微博动漫主要通过与10余家海外平台及20多家海外代理商的长期合作,向日韩的picomma、comico、naver、kakao等平台输出100+部作品,在欧美地区、东南亚地区也已同步上线,海外整个商业化的收入占比达到了40%左右。显然,国内市场竞争压力已同步至海外市场,快看漫画出海之路必然坎坷难行。此外,每个国家、地区用户的喜好、文化各不相同,如何提高内容精准推荐率对漫画平台来说是个考验。再有,日、韩、美漫画市场成熟度很高的原因,是其本土建立起了强大的漫画平台,而国漫出海必然会受到地头蛇的威胁。总之,欧美、日韩等发达国家广大的漫画市场,为快看漫画出海创造了契机,但想要又快又好的“航海”还要学会“把舵”,也就是明确发展方向,提升自身内容、渠道、服务等实力。

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    2021-06-25
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  • 文章 全域竞放,腾讯电竞再拓局

    2021年6月,各类电竞赛事持续井喷,腾讯电竞也在近日落幕的全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会上做出了新拓局。电子竞技作为一种新兴的竞技体育项目,一般认为其最早起源于1986年美国ABC频道试玩任天堂游戏机的直播。1997年亚洲金融危机的爆发带来了大量失业人员,1998年《星际争霸》等游戏在这一时期成为了消磨时光的好选择,游戏产业借助这一偶然的历史机遇成功突围,也推动了韩国乃至世界职业电子竞技赛事的发展。到了2003年11月18日,国家体育总局将电子竞技列为第99个正式体育竞赛项,我国的电子竞技也开始迅速发展。尽管电竞产业已经持续发展了二十多年的时间,其发展的迅猛程度也远远高于其他竞技项目,但仍旧处于一个不够完善的阶段,各类的赛事和职业俱乐部都有过中断甚至没落的情况,在与传统体育项目进行对比时,往往也备受质疑,为电竞正名,建立一个受大众认可且完备的电竞产业链,不仅是电子竞技尤为重要的事情,也是腾讯电竞急需规划的内容。(配图来自Canva可画)夯实实力、追求创新不管是自研品牌,还是IP合作,腾讯目前在端游与手游两方面都具有超大市场,旗下《王者荣耀》连续两年蝉联手机游戏畅销榜榜首,2020年的《英雄联盟》全球总决赛同时观看人数更是超过了4500万,创下游戏电竞赛事的收视纪录,游戏用户基础庞大,赛事影响力巨大。腾讯仅以这两款游戏,就足以在同行业里占据稳固地位。腾讯控股2021年第一季度财报显示,腾讯一季度营业收入为1353.03亿元,同比增长25%,环比增长1%。疫情的有效防控助力经济回暖,腾讯游戏业务方面的增速不及去年,呈现出放缓趋势,虽然整体营收增速慢于其他业务,但第一季度仍有436亿元的收入,同比增长17%,环比增长12%。此外,腾讯电竞作为我国电竞品牌的巨头,早在2010年就以TGA开始布局,与腾讯旗下多个超高知名度的游戏达成合作,其一系列的电竞赛事在腾讯游戏、阅文集团、腾讯影业、QQ音乐、腾讯视频共同组成的“腾讯数字文化业务”矩阵下也逐步完善。今年1月23日在深圳华润大厦艺术中心举行的天美电竞项目计划发布会,就已经提出了电竞城市合作、赛事体系升级、硬件设施拓展等多个方面的年度计划。在早早入局的情况下,腾讯电竞经过多年的经营发展,已经占据了一定的地位。但近年来在老牌对手网易和其他新生游戏公司的夹击下,市场也在不断被割裂瓜分,因此,在资本和早期布局的双重助力下进行求新,也是腾讯电竞的合理规划。迎接电竞黄金时期6月16日,腾讯电竞联合企鹅智库发布了共同发布了《2021年中国电竞运动行业发展报告》。从这份报告中可以直观地看到全球电竞观众增长迅速,2021年预计将达到4.74亿,其中中国的核心电竞爱好者远超美国和巴西,国内电竞市场发展良好。尽管去年受到疫情的影响,许多线下赛事无法如期举行,反向推动电竞赛事回归线上直播,这样的调整也为电竞产业带来了9.47亿美元的营收。根据Newzoo提供的数据来看,2021年全球电竞赛事营收预计能达到10.84亿美元,中国电竞则凭借3.6亿美元的收入展现出了其巨大的商业价值市场。腾讯电竞在疫情期间仍旧展现出了其强大的吸金能力。据年度峰会上腾讯游戏副总监、腾讯电竞总经理侯淼公布的数据来看,疫情期间腾讯电竞继续与多方合作,授权旗下各大游戏项目的系列赛事,线上线下双边开赛的模式也为2020年腾讯电竞带来了明显的收入增长,其中赛事版权收入和头部赛事赞助分别增长了58%和36%。作为人口基数最大的国家,我国电子竞技和游戏用户已超5亿,在国家政策的推动和相关产业的竞争发展下,电竞产业规范化、职业化的要求也提上了日程,电子竞技更是成为了2022年亚运会的正式比赛项目,民众对电竞行业的认可度和参与度也越来越高。从1998年萌芽,到如今移动互联网发展的扶持下,我国电竞产业已经迎来了一个黄金时期。全域竞放下的新规划2021年全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会提出了“全域竞放”这一新主题。腾讯电竞在会上宣布推出以地域自建电竞项目为主的“全域电竞生态打造计划”,计划在多个城市落实赛事活动和俱乐部的城市冠名,协助地域建立完备的电竞人才培养项目。此前,腾讯电竞就已经在游戏和赛事活动中多次融入地域文化及旅游资源。例如在《QQ飞车》手游中结合英伦古堡、教堂等旅游景点进行赛道创新,“飞跃华夏”系列的主题赛道更是融入我国各地线下场景,用新文创的形式展现地域特色,以游戏IP助推当地文旅及电竞产业高质量发展。这次会上腾讯电竞还提出了新的商业计划,场景化电竞生活的构建也被提上了日程。沉浸式游戏、电竞IP主题酒店将会拓展到北京、上海、西安、成都、海口等城市;咖啡品牌TimHortons也宣布与腾讯电竞战略合作升级,将会于今年8月在深圳开设第一家电竞咖啡旗舰店;家居品牌宜家则根据电竞选手、电竞周边爱好者等的需求进行研发,正式发布了6个产品系列,总共37个电竞家居产品……地域上的合作与各产业领域的合作,从文化层面到线下消费场景,腾讯电竞对全域竞放的规划不仅能够赋予电竞产业更多可能,跨行业合作也能助推多方发展。但在现实中,如何界定电竞生活化的范畴、如何扩大受众和合作产业的市场份额等问题,还有待研究。腾讯电竞野心与格局虽大,却还需要社会认可与接受。电竞职业化与大众化并行游戏作为一种娱乐项目,具有庞大的用户基础,其衍生赛事又具备体育竞技的特性,从小众娱乐到全民竞技,既是游戏与电竞发展的必经之路,也是腾讯拓局的新方式。不过,腾讯电竞所拥有的多样化赛事活动,更多仅面向职业电竞选手,普通电竞爱好者能够参与到的赛事活动相对较少。基于此,腾讯电竞在16日的年度峰会上宣布将于今年第三季度正式上线一个全新的一站式电竞赛事平台,即“全民秒开赛”。会上展示了这一新平台的三个核心功能:一是支持腾讯旗下多款游戏产品的赛事IP授权,并且支持多项目同时开赛;二是由平台一键生成赛程、赛制,数字化管理赛事的周期数据;三是多维度提供赛事保障服务,增加了防假赛系统IAC以保障赛事的公平性。目前腾讯电竞也已经与粤海街道办、陆家嘴金融圈、粤港澳大湾区及浙江省政府这四家政府单位达成合作,即将落实电竞赛事生活化项目。在保持电竞赛事高标准、职业化的同时,通过“秒开赛”助推玩家及电竞爱好者广泛参与,职业赛事与大众赛事并行,可以在全民化的基础上高效普及电竞,电竞行业也能够在全域发展中逐步提高社会认可度。从2017年腾讯电竞“与时·聚竞”主题发布会到2021年“全域竞放”主题峰会,腾讯电竞拓局谋远,也助推中国电竞行业迎来了新的发展局面!

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    2021-06-24
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  • 文章 股价低迷,趣店持续探寻新出路

    国内互联网金融的快速发展让一批互金集团迅速崛起,这其中不乏360金融、乐信、信也科技等拥有雄厚资源和强大背景的互联网金融公司。而在这一众头部互金公司中,趣店则凭借“三年上市,估值百亿”的迅猛发展速度,一度创造了业界神话。然而在疫情影响和监管收紧的双重冲击下,趣店受限于环境、市场、牌照、规模等因素,所面临的压力与日俱增,趣店的高光也已然不再。(配图来自Canva可画)扭亏为盈也难抵股价低迷近日国内领先的金融技术服务公司趣店,发布了截至2021年3月31日的一季度财报。财报显示,2021年第一季度趣店总营收为5.157亿元,同比下降46.2%;非通用会计准则下归母净利润为4.784亿元,而上年同期录得净亏损为4.865亿元,一季度趣店实现了扭亏为盈。而趣店之所以能扭亏为盈,主要得益于其实行的严格信贷审核标准取得了成效。数据显示,其信贷服务业务D1逾期率在该季度末已经下降到5%以下,而正是由于其对信贷业务的审慎发展,趣店才有了坚实的资金基础。财报显示,趣店的净资产在一季度末增加到了124亿元,其中包括约73亿元现金和现金等价物,以及短期投资余额。此外,趣店对各项成本支出合理有效的控制也发挥了重要作用。财报显示,趣店一季度总运营成本和支出为6330万元,比上年同期的20.666亿元下滑了96.9%。其中,营收成本为9100万元,同比下滑4.8%;销售和营销开支为3760元,同比下滑36.1%;总务和行政开支为6670万元,同比下滑12.9%;研发开支为3920万元,同比下滑28.4%。不过,尽管趣店合理控制了成本、实现了扭亏为盈,却仍未能给资本市场带来足够的信心。趣店2021年一季度财报一经发出,其股价就一路下跌,盘前一度跌超7%。而截至6月15日晚,趣店股价报2.32美元,跌幅为4.92%,总市值也仅剩6.2亿美元。无论是股价还是市值,如今趣店的表现均大不如前。可见尽管该季度趣店扭亏为盈,但外界对其能否持续盈利仍然心存疑虑。归根结底,主要还是由于趣店赖以生存的各项与金融相关的业务表现欠佳。多项业务遇冷纵观趣店的收入板块,融资业务与贷款便利业务是其金融业务的主要构成部分,也是趣店的主要收入来源,但这两项业务的营收却呈现大幅下降的态势。财报显示,一季度趣店融资收入为3.62亿元,同比降低41.9%;贷款便利收入及其他有关收入为1220万元,同比降低97.1%。而同样下滑严重的还有销售佣金,数据显示趣店的销售佣金收入,较去年同比降低了68.1%至1070万元。借贷等主营业务收入的下滑,主要与国内金融监管政策的收紧有关。自2020年下半年以来,互联网消费金融领域进入深度调整阶段,个人借贷利率红线划定、联合贷严格控制杠杆、个人信息保护、过度借贷风险提示等政策相继出台,缩减了互联网金融的套利空间,也使得以趣店为代表的互金企业面临的增长问题日益凸显。值得注意的是,趣店极其重要的贷款账簿业务,大力推广的开放平台业务也在持续下降。财报显示,一季度趣店贷款账簿业务交易额为44亿元,环比下降8.4%;开放平台业务交易额为2.104亿元,环比下降15.2%。不过,趣店的业务也不全是呈下滑趋势。财报显示,趣店交易服务费去年一季度录得亏损为1.5亿元,而今年同期收入为5060万元;无独有偶,趣店销售收入也从去年的1710万元增长至6250万元。但是在趣店的金融主业大幅下滑的情况下,这微末的增长并不能抵消其整体业绩的持续缩水,而在趣店整体业务发展不容乐观的局面下,趣店只能积极开拓新业务以换取新增长。在线教育之路也不好走为寻求新的增长曲线,趣店在短短几年内就先后进入了多个赛道,如试水汽车新零售、发力校园社交、布局家政服务、进军奢侈品电商,但这些尝试不是反响平平就是无疾而终。随着在线教育的大火,趣店又将目光瞄准了少儿素质教育领域,并上线了“万里目少儿”App。“跨界”到素质教育,主要是由于趣店看中了这其中的增长潜力。在前不久教育部召开的新闻发布会上,教育部体育卫生与艺术教育司司长王登峰,再次明确了“体育中考”的大趋势。随后外界对素质教育的关注度持续上升,学生家长也开始未雨绸缪,相关机构也开始在该领域布局,趣店便是其中之一。不过,在线教育行业本身存在诸多痛点,趣店想要入局也不是那么容易。众所周知在线教育行业的获客成本偏高,盈利周期较长,转化率过低,使得至今仍有大批玩家处在亏损之中。据悉2020年国内就注销了约13.6万家教育企业,还有近17.8%的教育企业出现经营异常的情况,而这其中自然也包括趣店早前所推出的“趣学习”。另外争相进入该赛道的玩家实力强劲,趣店想要分羹也十分不易。趣店进军素质教育,不仅要和新东方、好未来等原赛道的玩家竞争,还要面对网易、字节跳动等互联网巨头的围堵。而这些玩家不光拥有雄厚的资金和资源,更是在该领域深耕多年、有着丰富的经验。与之相比,“跨界”而来的趣店,在生源获取、师资稳定性、资金链健康等方面的优势极其有限。退一步来说,就算趣店能吸收“趣学习”的经验教训,但在劲敌如林的在线教育行业,趣店能够取得胜算的机会也比较小。特别是随着在线教育领域的马太效应日趋显著,本身家底就不雄厚的趣店,想要在在线教育的红海里抢食只会更加艰难。

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    2021-06-21
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  • 文章 达达财报下的新徒步

    去年6月,在整个中概股被疫情和阶段性的信任危机包裹的情况下,即时配送平台达达集团选择逆势IPO,逐渐走出了一条股价上扬的曲线。而在达达股价上扬的背后,自然离不开其所爆发出来的巨大增长潜力。时隔一年,疫情对人们的影响已经与去年大不相同,行业的需求和逻辑也在发生新的变化。在此背景下,达达新一年的表现究竟如何备受外界期待。(配图来自Canva可画)高增长得以延续6月8日,达达集团发布了2021年第一季度业绩。财报数据显示,第一季度达达集团营收为17亿元,同比增长52%,高于市场14.9亿元的预期,也超出了业绩指引上限。分板块来看,达达集团的营收来自其旗下的两大平台:一是即时配送平台达达快送,二是本地即时零售平台京东到家。财报显示,达达快送平台一季度营收为9亿元,同比增长51%;京东到家平台营收为8亿元,同比增长53%,两年复合增长率近100%。从财报数据不难看出,无论是即时配送平台达达快送,还是即时零售平台京东到家,都基本延续了此前的高增长。从平台的收入规模来看,达达快送在其整个收入规模中依旧占据着主要位置,但京东到家与达达快送之间的营收“差距”在逐渐缩小。从数据上来看,后者的收入规模已经达到了8亿元,且增速远高于前者,可以预见以京东到家为代表的即时零售业务,接下来赶超前者只是时间问题。而京东到家的高速增长,与其SKU的持续扩张分不开。数据显示截至目前为止,在品牌连锁商超百强中,已经有超过75家选择了与京东到家合作,新签约的区域龙头商超也已经超过了30多家,达达的服务品类也进一步覆盖到了鲜花、医药等更多品类。随着平台品类的扩充,用户对平台的粘性大为提升。财报数据显示,截至2021年3月31日的12个月里,京东到家平台总交易额(GMV)达到了281亿元人民币,同比增长79%;平台活跃消费者为4610万,继续保持增长态势。回顾整个一季度的表现来说,即时零售给平台带来的增长效益在明显增强。持续加码即时零售实际上,对于起家于即时配送的达达而言,零售商品配送一直就是支撑平台发展的重要引擎,而随着达达与京东到家的深度绑定,达达也在借助其在即时配送领域的优势,全面向同城零售领域渗透。首先,是持续加大品类供给。由于丰富的SKU可以有效提升平台的用户活跃度,因此零售平台历来对丰富平台品类抱有“执念”,对于发力即时零售的达达自然也不例外。不过,对于达达来说,品类扩充带来的不只是用户粘性的提升,更为重要的是多品类带来的订单“聚合”效果,还能提升其即时配送的履约能力,降低单位履约成本。在与京东到家合作早期,达达配送的零售品类主要集中在医药、3C电子等品类中(京东平台优势品类)。随着京东到家在同城零售领域的持续加码,达达运送的品类也逐渐从京东自有平台拓展到了其他外部平台,合作的品牌也覆盖了包括伊利、蒙牛、百世、普蜂莲花等其他品牌中,其服务品类也逐渐拓展到了宠物、美妆、生鲜零售等诸多领域。随着品类的扩充,其平台的用户活跃度得到了极大增强。其次,是强化与线下门店合作来提升其门店配送的响应速度。由于传统门店的货品大多是依照线下消费场景布置,很多门店基本没有数字化的能力。为了改善这一点,提升线下门店的整体响应速度,达达推出了“驻店+众包”的方式,使门店在数字化运营、货品分拣等方面的效率得到极大提升,即时配送的效果进一步凸显。最后,强化科技赋能供给配送的力度。通过履约大数据的智能分析,达达可以实现动态化的“匹配”运力和订单,从而提升单次配送效率并有效降低配送成本,从而增强供给、配送、需求三端的即时体验。通过这些举措,达达在整个即时零售领域的优势得到了进一步加强。拥抱下沉新机遇借助其在一二线发达市场积累的经验,达达还在下沉市场挖掘新机会。数据显示,过去几年里,中国三、四线城市的消费增长了58%,摩根士丹利曾预测,到2030年,中国私人消费市场增长的三分之二将来自三四线城市,这意味着三四线城市拥有无限的商机。另外,受疫情的催化,下沉市场的零售数字化正在加速推进。据普华永道此前发布的研究报告显示,后疫情时代的7大趋势中,下沉市场将会成为消费增长的新引擎。而对于广阔的下沉市场零售业来说,绝大部分都存在品类缺乏、物流配送缺失、服务消费落后等特征,疫情又加速了零售业数字化的进程,这就为达达在下沉市场崛起创造了可能。疫情期间,达达依托其旗下“即时零售+即时配送”的双平台驱动,商流与物流相互输送、多边网络效应,以及更“轻”的平台模式优势,将“1小时到家”的优质消费体验带到了低线城市。据悉,目前京东到家业务已覆盖1200个县区市,达达快送业务则已覆盖全国超2500个县区市。一方面,京东到家通过加强与区域商超龙头合作,保证平台拥有充足且优质的平台供给;另一方面,达达提供的“1小时快送”配送服务,让边远城镇的消费者也能享受到优质的消费体验,使低线城市的消费潜力得到极大释放。正是基于此,达达在下沉市场的表现分外亮眼。数据显示,过去几个季度达达在下沉市场一直保持高速增长,甚至个别季度其在低线城市的增速一度达到了170%。新起点上的漫漫征途不论是增长速度还是持续的爆发潜力,达达在过去一年的表现均可圈可点。不过,站在达达上市一周年这个新的起点上,其面临的挑战也非常明显。首先,是来自同业竞争的挑战。即时零售作为中国国内零售业的重要组成部分,其在整个中国零售市场的渗透率仅为0.6%(艾瑞咨询报告),其可挖掘潜力巨大。而看中这个巨大市场的远不止有达达,美团配送、饿了么蜂鸟、盒马鲜生、苏鲜生等玩家,也在争前恐后地抢占这块蓝海市场。而从目前参与同城零售的一众对手来看,各家实力均不容小觑。拿“美团配送”来说,无论是其庞大的配送队伍,还是外卖带来的“高频带低频”的降维打击势能,都是美团对其他同城配送玩家的“杀手锏”,这其中自然也包括达达。一直发力数字化配送站建设的蜂鸟、盒马、苏鲜生等也都拥有非常强悍的配送实力,其对同城零售的影响不可小觑。尽管达达在低线城市的市占率远远大于其他平台,但随着美团、饿了么、盒马的下沉,这种优势还能持续多久仍未可知。其次,其收入结构的质量问题。从达达收入结构来看,达达的营收主要包括两部分:一是服务收入,包括C2C的跑腿服务和B2C的到家配送服务;二是向骑手出售配送设备的收入。其中前者占据了绝大部分,自2017年以来这部分收入在其总营收中占到了95%以上,收入模式单一的问题仍然突出。另外,这部分收入非常依赖京东的供血,其自身造血能力并不强。最后,是重投入带来的亏损问题。目前来看,同城配送除了要面对骑手带来的高配送成本之外,还要面对其他方面的重投入问题。达达CEO蒯佳祺曾说:“做商超O2O,特别之处在于达达不仅要参与卖场拣货流程、店内仓等线下门店的深度改造还要参与配送,而餐饮外卖门口拿到餐转身就走。”这种差异决定了参与商超O2O,需要做更多的前期投入,这对于本身就亏损的达达来说,无疑是一项沉重负担。而根据达达管理层在财报会议上的表态来看,接下来相关领域的投入仍将持续,这也意味着站在上市一周年的新起点上,达达还在为新的持久战而准备着。

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    2021-06-11
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  • 文章 增长遇瓶颈后,米读微短剧扛起了趣头条的新大旗

    在一二线城市流量红利消散之际,互联网巨头们开始纷纷将目光投向了新兴市场。作为重要的“新兴”市场,下沉市场在近年来更是频繁出现在互联网公司的财报中。不过,很早就发力下沉市场的趣头条,却在这场“下沉盛宴”中渐渐落后了。早前凭借其独创的“网赚模式”,趣头条在下沉市场中实现了快速扩张。但随着下沉市场被越来越多的巨头看中,下沉市场的“富矿”不再好挖,趣头条的增长故事也就此告一段落。在日前趣头条发布的新财报中,这种趋势仍然得到了延续。(配图来自Canva可画)财报隐忧浮现近日,趣头条(NASDAQ:QTT)发布了截至2021年3月31日的财务业绩报告。这份略微“迟到”的财报的到来,似乎并没有给趣头条带来太多“好消息”。财报发布当天,趣头条在开盘不久即跌超7%。资本市场的“冷淡”态度,或许与趣头条在财报中暴露出来的多方面问题不无关系。财报数据显示,趣头条一季度实现营业收入为12.91亿元,符合市场预期。另外,随着趣头条运营效率的不断提升,其整体用户ARPU值持续攀升,并较上年同比增长了32.3%。同时,米读作为趣头条的核心增长曲线,在去年底获得新一轮融资后,日活跃用户数已超1000万。这些数据都在一定程度上,反映了趣头条此前所做努力的成效。但从趣头条的营收总额以及广告业务的表现来看,其所面临的形势却依旧严峻。据公开资料显示,趣头条从2020Q2之后,其营收水平便开始一路走低。数据显示,2020Q3-2021Q1趣头条的营收分别为11.3亿、13.02亿、12.91亿,营收总额较上年出现了“三连降”。而其营收的下降,主要是受其第一大业务广告及营销业务牵连。数据显示,一季度趣头条实现广告和营销业务的收入为12.28亿元,相比去年同期下降10%,较上季度环比下降1.1%。作为在趣头条的主营业务,广告及营销业务的下滑极大地拖累了趣头条总体营收的表现。除了营收下滑之外,趣头条的“盈利能力”也很受外界质疑。自上市以来,趣头条就一直陷在持续亏损的“魔咒”之中,直到2020年Q4才迎来了“盈利”拐点。在Non-GAAP(非美国通用会计准则)下,趣头条2020年第四季度净利润为5080万元,创造了上市以来首次盈利的记录。但在本季度,趣头条却再度亏损1.5亿元,重新陷入了“亏损”的“怪圈”中。难以持续的盈利,也是导致资本市场对其态度冷淡的原因。增长压力依旧突出不过,相比盈利能力不足来说,当下外界更加关注趣头条的增长能否持续。而从趣头条财报数据来看,其增长乏力的问题已经开始凸显。财报显示,2021年一季度趣头条的日活跃用户为1.333亿,比2020年第一季度的1.383亿同比下降了3.6%,较上季度的1.247亿相比增长了6.9%。而在趣头条活跃用户数量下滑的同时,用户在趣头条上花费的单位时长也在下滑。最新数据显示,用户平均每天在趣头条上花费的时间为47.1分钟,而2020年第一季度为62.4分钟,上一季度为50.3分钟。不论是总体日活跃用户数的下滑,还是代表用户粘性的单位使用时长降低,都说明趣头条面临的增长瓶颈已经开始凸显了。而从自身来看,趣头条的这种下滑很容易理解。作为开创国内“网赚模式”的鼻祖,趣头条早年凭借其疯狂“撒钱”圈来了大量的新用户,从而打开了广告业务变现的通道,也就此埋下了两个隐患。一是“撒钱”带来的新用户,多半是冲着“网赚”来的大多粘性不高,随着趣头条降低用户补贴,很多用户也就此流失;二是单一的广告变现模式,使得平台迫于增长压力,会对一些违规广告(比如赌博、博彩)进行“放水”,进而引发监管的处罚。去年上半年趣头条,就曾因为虚假广告而登上315晚会。在此之后,趣头条成立了专门的广告治理专项组,开始加大了广告内容审核力度,这使其赖以增长的广告业务,逐渐遭遇到了天花板,平台增长压力开始不断扩大。微短剧破局米读商业化为了打开局面,趣头条开始在广告业务之外寻找第二增长曲线。经过几年的探索,如今趣头条探索的创新业务已经涵盖到了短视频、游戏、直播、网文等诸多领域,而在诸多业务之中,以免费网文阅读平台米读的表现最为亮眼。据趣头条对外公开的财报数据显示,目前米读的DAU已经过了1000万,并且在去年拿到了1.1亿美元的融资,米读或有望成为趣头条的下一个增长性业务。而为了推动这一增长型业务的发展,趣头条也做出了诸多方面的努力。一方面,着力加大内容生态建设。自2019年发力内容生态建设以来,米读已经与行业内80%的网络文学内容供应商,与上百家出版社建立了合作关系。截止2021年3月,米读作品总数同比增长40%,种类进一步覆盖玄幻、都市、推理、仙侠等多种题材。此外,米读还加大了原创扶持力度。继去年推出扶持原创作者的“平民英雄”计划之后,米读又于今年推出了爆款书籍打造计划,根据米读平台的原创书籍阅读数据,用户画像等指标,每月筛选出两本有潜力的书籍,对其进行千万级流量扶持。另一方面,在做好内容建设的基础上,推动米读全面破局商业化。以米读原创网络小说改编的热播短剧《冒牌娇妻》试水付费点映为标志,米读在微短剧商业化的步伐开始持续增大。随后上线的《我的契约男友》更是获得了王老吉独家冠名,而《国民男神是女生》剧情植入DR钻戒,也在商业化方面取得了突破。目前米读已经开发了38部微短剧,短剧全网播放量达到了34亿,全网粉丝数更是超过了1600万。随着粉丝数的不断增长,米读在微短剧商业化上也在进一步丰富。打响新的增长持久战不过,从趣头条的自身情况来看,其面临的外部挑战仍然很大。首先,是内容版权方面的挑战。一直以来趣头条在IP版权内容储备,以及优质作者资源方面都不具备优势。近年来米读在原创内容扶持上推出的举措虽然取得了一些成效,但仍远远落后于阅文、掌阅等头部平台。随着头条等巨头的入局,国内网文领域的竞争也愈发激烈,版权内容成本也在持续增加。而原创内容创作需要时间的沉淀,短期内米读仍无法弥补其由于内容资源不足带来的用户流失。这也意味着米读的内容建设,还需要经过漫长的时间检验。其次,低门槛的微短剧面临激烈的商业竞争挑战。相比影视剧来说,微短剧的时长仅有几分钟,表演难度较小、情节也较为简单,这就使其门槛大为降低。而随着短视频微短剧爆火,行业内的玩家开始竞相涌入进来。目前来看微短剧的下游,主要是以抖音、快手、爱奇艺等为代表的视频平台,而给这些平台供应微短剧的供应商来源则十分广泛。除了像米读、番茄(字节系)这样的网文平台之外,自媒体作者、文学作者、网络主播、轻小说作者都可以参与创作,他们都是视频平台的微短剧供应商。另外,为了避免与网文平台进行分账,很多短视频平台也在亲自下场做微短剧。比如,与米读合作的快手,就在推自己的微短剧计划。随着外部竞争的加剧,低门槛的微短剧“生意”还能否持续,也将对平台后续发展造成重大影响。总的来看,不论是应对版权内容资源的不足,还是应对来自微短剧剧烈的商业化竞争,米读接下来都需要付出长足的努力。更确切地说,现实的挑战决定了米读要做好打持久战的准备。

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    2021-06-04
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  • 文章 品牌整合、融资备荒,高途开启“花式”自救

    作为国内在线教育赛道的一匹黑马,高途集团(改名前:跟谁学)在过去一年过的并不轻松,一方面高途要应对来自国际空头机构的频繁做空,另一方面高途还要紧绷着神经来应对国内市场的激烈竞争,处境十分艰难。于是,在刚刚发布新一季度财报不久,高途集团又在此前整合品牌、增加融资的基础上,正式将枪口对准了内部,打响了在线教育公司内部裁员第一枪。(配图来自Canva可画)有毛利无净利近日,在线教育公司高途(GOTU.US)发布了2021年第一季度财报。据财报显示,截止到2021年3月31日,高途实现收入19.403亿元人民币,同比增长49.5%,旗下高途课堂收入为18.163亿元人民币,同比增长62.2%;毛利润为13.688亿元人民币,较去年同期的10.143亿人民币增长了35.0%。分业务来看,目前高途集团的业务主要有三部分,首先是聚焦K12的高途课堂,其次是聚焦成人赛道的高途在线,最后是聚焦少儿阶段的启蒙教育。作为核心业务的高途课堂在本季度实现营收18.162亿人民币,占据其总营收的93.61%。目前这部分业务,也是被作为集团的优势业务重点发展,它也是集团盈利的关键所在。不过对于高途来说,如今的盈利更多是停留在毛利层面上,至于企业直接创造净利润则已经很久没有过了。财报显示,本季度高途实现净亏损14.26亿元,较上季度有所扩大,同时这也是高途出现的连续第3个季度录得净亏损了。去年在整个在线教育激战正酣的时候,唯有跟谁学(现名:高途)一路高歌猛进,不仅实现了营收的高速增长,而且净利润也保持了高速增长。但时至今日,在经历了在线教育行业的激烈激战过后,即便是一向以“稳健著称”,曾经一度实现八个季度盈利的高途(跟谁学),也终究招架不住“烧钱营销”的负面影响,出现了连续三个季度的亏损。烧钱营销成核心“拖累”在新一季度财报发布的同时,高途课堂创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示:“工业化采买不再有效,我们决定回归到教育本质,回归到内生性增长,在相当一段时间之内回归到盈利性增长。”其意思很明确,那就是:经过近一年的血拼后,高途课堂发现,其高价打广告的效果并不如意,如今准备撤出大规模烧钱了。据公开的财报数据显示,高途课堂营业费用从去年同期的9.224亿元人民币增长至28.714亿元人民币。其中,销售费用也从去年同期的7.572亿元人民币,增至22.887亿元人民币,这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用,以及销售和营销人员薪酬的增加。也就是说,高途课堂在2020年在线教育寒暑假营销大战中,花费了多达15亿元的推广费用,而这正是导致公司一季度亏损的主要来源。值得关注的是,除了营销费用大增之外,高途课堂在一季度的办公费用,也直接增加到了1.5174亿元,较上年同期同比大增231%,直接从去年的6576万元上升到了2.176亿元人民币。而导致其办公费用大增的很重要原因就在于,其用于专业服务机构调查的费用增加。众所周知,去年跟谁学(今高途集团)因为营收和盈利的连续快速增长,而被华尔街做空机构认为存在欺诈性行为,而被频繁做空达12次之多。持续的做空导致高途(跟谁学)的股价起伏不断,高途的投资者更是在频繁的“过山车”中受到影响。为了应对做空势力,高途在去年花费了多达1亿元的“巨资”,请来外部机构给公司做审计以自证清白,而这部分费用也自然在今年一季度的财报中体现了出来,成为“拖累”公司业绩的一个重要因素。不过,目前来看这部分费用的影响是短期的,并不会对高途接下来的业绩造成重大影响,相比之下由“巨额营销”导致的亏损,显然影响更大、危害更深。掀起“花式”自救为了应对这些现实挑战,高途集团也开始从融资、业务到人员等诸多方面,展开了全方位的“自救”行动。首先,是加大融资力度储备“粮草”。早在去年12月7日,跟谁学(高途集团)就对外宣布,其已经与几家价值投资者约定,对方将购买总计8.7亿美元的公司新发行股票,这是高途自上市之后进行的为数不多的重大融资活动。此前,拥有良好盈利能力的高途,具备很好的自我造血能力,因而不太依赖外部资金的支持。但在行业竞争加剧的2020年,因为受行业“内卷”连累最终导致高途多季度亏损。在此背景下,高途希望通过定向新增股份的方式,来达到储备“粮草”的目的。其次,聚焦优势品牌以应对行业竞争挑战。去年12月28日跟谁学举行高途课堂品牌升级发布会,在这次发布会上,跟谁学和高途创始人陈向东正式对外宣布,将跟谁学品牌旗下的中小学在线课程和服务,统一聚合到“高途课堂”品牌;同时,“高途课堂”品牌将进行全面升级,原两大品牌的主讲名师、辅导老师、教研体系,将进行全面融合和打通。对于此次融合,陈向东对外坦言道:“在线教育激烈的行业竞争,决定了我们很难同时将两个品牌做好。”全面聚焦高途课堂,算是高途应对外部挑战打出的第二张牌。最后,收缩机构裁撤人员以控制成本。就在财报发布后不久,高途就正式对外宣布了裁员计划。据媒体报道,此次裁员涉及行政、中台、人力等众多职能部门,裁员比例将达到20%左右。此外,其内部主打3-8岁启蒙课业务“小早启蒙”也被放弃,其业务所涉及的人员已经有80%的人员被裁或者内部转岗,剩余人员维持已开课程运转。这次裁员无疑是高途继上次品牌聚焦之后,为应对外部挑战打出的第三张牌。下一站回归盈利性增长?高途的裁员计划看似突然,实则早有预兆。陈向东在早前的电话会议上就曾表示,接下来将会回归企业内生盈利性增长,而裁员无疑是这个新计划的重要组成部分。在整个教育行业,人力成本贵早已经是普遍现象,近年来在线教育的激烈竞争,更加剧了这一状况。据高途Q1财报显示,其Q1的毛利润为13.69亿元,毛利率为70.5%,较上年同期下降了7.7个百分点。对此高途集团在财报中给出的解释是,毛利率下滑主要是由于主讲老师以及辅导老师人数增长,以及为其提供更具行业竞争力的薪酬水平而导致公司总的薪酬总额上涨。而在人员快速扩张的另一面,集团内人浮于事、人员冗杂的问题也开始集体出现。据了解,高途的幼儿启蒙课业务立项不过半年,但员工人数却早已过千,但盈利却遥遥无期。于是在集团面临大亏损的背景下,这种并不成熟的新业务,自然成了“公司拿来开刀”的对象。不过,从在线教育行业的现状来看,高途通过裁员能否达成其回归盈利性增长的目的,仍很难说。一方面,在线教育领域巨头混战的局面仍然没有尘埃落定。当前,好未来、新东方、猿辅导、作业帮等行业巨头之间的激烈混战仍未结束,而作为实力稍弱一方的高途,自然很容易受到巨头大战牵连;另一方面,随着国家教培机构新规出台,违规培训将面临重罚,很多在线教育公司的线上线下广告投放也因此受到了影响,这无疑对其接下来的线上获客造成了重大影响。而在流量渠道减少的大背景下,包括高途在内的在线教育玩家们,接下来思考的应该不仅仅是“获客”问题,还应包括如何“活下去”的问题。从这个角度来说,裁员或许不能保障它就此实现盈利,但对于保障其生存却是极有必要的。

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    2021-06-02
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  • 文章 阿里健康财报里的喜与忧

    受新冠疫情的影响,医疗健康领域踏上风口,互联网医疗行业也因此备受资本市场的青睐。一些头部的互联网医疗企业,如平安好医生、阿里健康、京东健康等,更是在资本市场的追捧下市值一路高歌猛进,京东健康刚上市不久市值更是一度突破6000亿港币。然而,与其攀升的市值形成鲜明对比的是,互联网医疗企业普遍处于亏损状态。不过,近期阿里健康发布的财报,却给互联网医疗行业打了一针强心剂。(配图来自Canva可画)首个年度盈利近日,阿里健康发布了2021财年业绩公告。公告显示,截至2021年3月31日,阿里健康在2021财年内收入155.2亿元,同比增长61.7%;毛利36.2亿元,同比增长62.1%;经调整后利润净额为6.3亿元,同比增长198.5%,首次实现年度盈利。阿里健康财报数据表现亮眼,与各项业务的强劲增长不无关系。财报显示,医药电商平台业务收入为19.65亿元,同比增长67.9%;医药自营业务的收入高达132.16亿元,同比增长62.5%;医疗健康服务业务收入为2.84亿元,同比增长12.4%;数字基建服务收入为5293万元,同比增长34%。从财报可以看出,医药电商平台业务及医药自营业务,对阿里健康营收和毛利的贡献尤为突出。医药电商平台业务收入的高增长,很大程度上归功于用户规模的增长。随着用户健康意识的提升,2021财年内阿里健康运营的多个平台,均获得了用户的高速增长。其中,支付宝医疗健康频道年度活跃用户数超过5.2亿;天猫医药平台GMV达到1232亿元,同比增长47.5%;年度活跃消费者数量已超过2.8亿,相比2020财年增加了9000万。而医药自营业务收入的高增长,则得益于阿里健康的规模效应助推。阿里健康凭借龙头优势,吸引了众多诸如同仁堂、云南白药等优质医药品牌商的入驻。而相较于小型医药电商,阿里健康对这些上游供应商具有更强的议价能力,这就使其医药产品的价格优势较为突出。财报显示,以“阿里健康”品牌运营的自营药房药品收入同比增长86.1%,线上自营店的年度活跃消费者超过8100万,同比增加3300万。阿里健康的各项业绩均有特别出彩之处,实现全面盈利也在预料之中。全面加深护城河2021财年,阿里健康在互联网医疗建设上所取得的成绩毋庸置疑,而这一切都得益于其在各项业务上的深度布局。首先,持续丰富医药健康品的品类。阿里健康在同质化严重的医药市场中,为了形成差异化竞争优势,培养用户的忠诚度,建立了丰富的产品矩阵。其旗下的天猫医药平台已服务超2.3万个商家,而基于全品类商家的入驻,天猫医药平台能够为消费者提供的健康品品类则不断丰富,SKU数超过3300万个。品类的不断丰富,全面满足不同医疗场景需求,激发巨大的消费热情。其次,它还进一步深耕互联网+医疗健康服务领域。在过去的一年里,阿里健康不断扩大医疗健康服务场景,致力于提升服务的质量和可及性,不仅对互联网医疗业务和资源方面,进行了全面升级和整合;还将阿里健康App更名“医鹿”,打造了医疗内容搜索、问诊咨询、挂号、疫苗预约、药品闪送等一体化医疗健康服务。同时,阿里健康还不忘加强数字化基础设施建设,依托AI技术让问诊变得更加普惠和智能。另外,其在医疗服务上的建设成效也日益凸显。截至2021年3月31日,阿里健康已与超过3000家公司和民营体检机构建立合作关系,而签订合约的在线健康咨询服务的执业医师、执业药师和营养师等近6万人,同比增长1.8万,其中主治、副主任及主任医师超4.6万人,日均线上问诊服务量已超18万次。最后,阿里健康还加强了对供应链系统的建设。阿里健康在该季度进一步提高了自身在仓储、物流、客服、质控等方面的服务能力,已经能够为用户所需药品的仓储及运输,提供全流程、一体化的供应链解决方案。不仅如此,阿里健康还完善了DTP冷链能力,并已经开始应用于新药及癌症药品配送场景。此外,阿里健康还扩大了商品地域覆盖范围。依托其七地九仓的配送网络,阿里健康实现了100座核心城市次日达,药品次日配送服务单量占比,也由上一报告期的34.9%增长至50%以上。而且为了满足用户急性用药的需求,阿里健康将“30分钟送达”和“7×24小时送药”等服务拓展到近30个城市,并在全国超过300个城市推出了一小时达“急送药”服务。阿里健康在各项业务上所做出的努力,使其实现了年度全面盈利。隐忧仍然存在不过,在阿里健康光鲜亮丽的财报背后,仍隐藏了不少的忧患。一是营收增速正逐年放缓。从财报数据可以看出,阿里健康的营收增速由2018年的414.2%,下滑到了2019年的108.6%;2020年,阿里健康的营收增速又继续下滑到了88.3%,2021财年阿里健康营收增速仅有61.7%为近年最低。阿里健康营收增速再创新低,主要是受其主业医药自营业务收入增速下滑的影响。医药自营业务的收入对总营收的贡献超过85%,是拉动阿里健康收入增长的主力军。但2021财年医药总营业务收入同比增长仅有62.5%,较上年同期92.4%的增速有了大幅度的下滑,因而拖累了其总体表现。二是营销成本管控不到位。阿里健康为了提高自营店的品牌知名度、获取更多的流量、提高店铺转化率,不得不加大营销力度,而且由于大多数用户对医疗健康服务的主动需求,没有医药电商那么强烈,所以在这类服务的运营和推广上需要有更大的投入。同时,随着互联网流量见顶红利不再,即便背靠阿里巴巴这个庞大的天然流量池,阿里健康还是需要“烧钱”来获取更多外部流量。财报显示,截至今年3月底,阿里健康的销售及市场推广开支高达12.22亿元,比上个财政年度增加了4.99亿元,同比增长69.1%。三是外部竞争压力大。互联网医疗赛道从来不乏参与者,阿里健康不仅要面对平安好医生和京东健康等实力强劲的对手,还要提防好大夫在线、丁香园等潜力无限的新秀“偷袭”。而且细分赛道中的香雪制药、商赢集团等老牌选手的实力也不容小觑,更何况还有美团、腾讯等巨头虎视眈眈。不难看出如今互联网医疗行业的竞争,已经日渐处于白热化阶段。而从互联网医疗行业的发展来看,目前整个行业都还处于初级阶段,各家参与者在业务上都比较接近,同质化的现象比较严重,阿里健康(虽然有探索但总体影响还比较小)自然也不例外。因此从长远来看,如何走出一条差异化之路,将成为各家平台接下来发展的关键。

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    2021-06-01
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  • 文章 长安新能源:高端之殇

    近日,长安汽车发布公告称,其与华为、宁德时代联手打造的高端新能源汽车品牌——AB品牌即将上市。而随着原长安蔚来的股份变化和更名,AB品牌对外的正式名称和运营主体也被确定下来。本月20日,长安汽车发布其控股子公司——长安蔚来披露公告显示,“长安蔚来新能源汽车科技有限公司”正式更名为“阿维塔科技有限公司”,而且今后将以独立运营、独立发展的形式,与长安汽车、华为以及宁德时代携手共创包括智能电动网联汽车平台(CHN)在内的一系列智能汽车产品。这就意味着阿维塔科技现在是长安汽车、华为和宁德时代三方合作的具体执行方,而长安汽车与蔚来汽车在进军高端汽车市场上的合作则就此结束。从现实情况来看,长安汽车与蔚来汽车的合作是以失败告终,这也使得外界会对长安汽车的新合作打一个问号。(配图来自Canva可画)长安汽车需要盟友谭本宏曾表示,长安汽车做中高端品牌,一定是通过与合作伙伴一起来打造。而他这么说的主要是因为在竞争激烈的中高端市场,长安汽车有明显的短板。目前国内的中高端汽车品牌定价范围大致在15-30万之间,而长安汽车官网上共上线了22款车型,在这个定价范围内的只有UNI-K(2021)、CS75PHEV(2018)、CS95(2017)和CS55纯电动版(2020)这四款车型。其中,长安汽车今年三月上市的新车型UNI-K是其在智能化研发水平的集中体现。UNI-K外观设计感强,性价比高,此前还在2021世界智能驾驶挑战赛中,胜过大众途观、宝马3系等车型,以满分成绩获得落地先行赛金奖,在预售期和上市后都有不错的销量。据乘联会数据显示,长安UNI-K车型4月销量6608辆,2021年1-4月累计销量10052辆,排名第41位,在热门车型哈弗大狗、理想ONE和特斯拉ModelY之前。不过,UNI-K定价在15.39-18.49万元之间,仍是传统燃油车,所以只能算是长安汽车基于自身优势领域向中高端市场的一次较短距离的成功突进,还不足以带动外界改变对长安汽车的固有印象,实现品牌升级,而且长安汽车在新能源汽车方面的进展也并不理想。长安汽车2011年就进入到了电动车和新能源车领域,2017年发布新能源战略“香格里拉”计划,2018年专门成立了全资子公司长安新能源,但至今还未打造出一款有力的拳头产品。目前长安在售的新能源车型有四款,分别是奔奔E-Star、CS55纯电版、CS15E-Pro、逸动EV460,其中卖得最好的奔奔E-Star售价不到3万元,而且其销量虽然在今年一季度的新能源乘用车榜单中排名第9,但还不及五菱宏光的同类车型MINIEV。产品不太给力就导致长安新能源成立以来一直在亏损。财报显示,2020年长安新能源亏损11.6亿元,2018年起三年累计亏损近20亿元。究其原因,新能源车相比燃油车,能量驱动系统和冷却系统等内部部件和基础配置安全不同。而且从锂电池到钠电池、从液态电池到固态电池,正处在快速发展期的新能源电池技术更迭快、门槛高,所以在此领域布局不久的长安汽车即使加大投入力度,也很难在短时间内追赶上行业最高水平。可以看出,长安汽车在品牌定价和新能源技术方面的水准都有待提高。而为了尽快在行业中取得一席之地,长安汽车就需要针对性地寻求盟友来壮大自己的力量。其之前与蔚来的合作没有成果,就是没有做到对症下药。一方面,蔚来的高定价主要是基于远超出市场平均水平的优质服务,这对成立已久的长安汽车并不具有可借鉴性和可复制性;另一方面,虽然蔚来有一定的新能源电池研发成果,比如E17上的半固态电池和掺硅补锂技术,但主流产品的电池供应还是依赖宁德时代,其自身不能向长安汽车提供独立完整的电池支持。因此,与蔚来汽车分道扬镳之后,长安汽车选择了当下可以快速拉升企业品牌定位的华为和国内领先的电池供应商宁德时代。但找准伙伴后推出的阿维塔品牌,能否得到市场的认可,依旧有待考量。强强联合,仍有局限长安汽车、华为和宁德时代三方的合作始于2020年四季度,协议基于三方优势,共同研究汽车应用生态、VehicleOS(车辆操作系统)、计算与通信架构、高压系统及底盘机械等平台技术,联合打造一个高端智能汽车品牌、一个智能电动网联汽车平台、和一个智慧能源生态等一系列丰富的智能汽车产品,内部代号为“CHN项目”,和更名后的阿维塔科技公司任务一致。而阿维塔品牌作为他们联合打造的汽车品牌,则集中聚合了长安汽车的整车制造优势、华为的智能解决方案研发优势以及宁德时代的能源供应优势。不同于与蔚来的合作,在这次合作中长安汽车很快就拿出了成果。在前不久的“2021年长安汽车世界智能大会”上,长安汽车表示阿维塔品牌计划推出5款车型,首款车型代号“E11”,基于CHN架构下的EPA2(EthernetforPlantAutomation,工业现场设备开放网络平台)平台打造,定位高性能纯电动四驱SUV,长安汽车负责车型的产品定义,软件服务层面搭载华为的智能座舱平台CDC、自动驾驶域控制器ADC以及部分三电零部件,于2022年正式上市。根据长安方透漏,这款车型在造型设计、安全、品质等方面都很有竞争力,还拥有高阶智能驾驶、A1智能座舱等智能化体验。从已知情况分析,这款汽车未来或相当于长安汽车进阶版的“UNI-K”,可以助力长安汽车的品牌定价向上再升一级,但仍存在一定的局限。首先,在长安汽车之外,华为还同时选择了北汽和广汽作为战略合作伙伴,支持他们打造各自的子品牌。而北汽近日已经上线高端新能源车型华为HI版阿尔法S,广汽也宣布将与华为合作开发L4级自动驾驶,这就意味着长安汽车凭借华为并不能完全实现差异化的智能服务。而且华为近日公开表示,不会投资任何车企,也不会控股参股,主要是基于自己的ICT(信息与通信技术)能力提供智能汽车Inside服务,而此番明确界限就向外界表明了自己不会参与车企之间的竞争,这也让包括长安汽车在内的华为汽车概念股集体崩盘。少了华为的口碑加持,未来长安汽车要实现品牌上行还靠自己的产品力。其次,宁德时代作为目前国内最具竞争力的动力电池制造商,不仅也和其它车企有合作,而且在先进电池技术的研发应用上也面临着一定的挑战。比如,固态电池在安全性、储能、续航等方面胜过液态电池,而从固态电池的专利申请来看,日韩和美国厂商优势更明显。另外,手握千余项固态电池专利的丰田曾表示,将于2021年正式亮相固态电池及相关技术,这就会对宁德时代以及搭载宁德时代动力电池的车企形成一定的冲击。最后,结合长安汽车目前的品牌定位,如果E11定价不合理,也无法保证消费者会为此买单。而长安汽车要拉平与现有高端品牌之间的差距,在消费者层面拥有良好的口碑形成品牌溢价,并不是一件容易的事情。总的来看,以E11为首的阿维塔品牌可以助力长安汽车冲击高端市场,但尚不足以让它在竞争激烈的高端市场拔得头筹。要真正落实品牌上升,长安汽车需要强化自己的标签,打造更优质稳固的产品体系。而长安汽车也清楚这一点,它并没有将智能新能源汽车的鸡蛋全部放在阿维塔这一个篮子里。长安汽车董事长朱华荣曾表示,长安汽车将基于方舟架构和CHN架构,打造EPA0、EPA1和EPA2三大平台,未来五年将陆续推出26款全新智能电动汽车,阿维塔品牌的产品规划只占5款。而多面布局就会让它在这场快速升级的产业变化中走得更稳。高端市场挑战多但长安汽车仍不免要面临诸多挑战。2020年12月,中国新能源汽车生产销售双增长,产销双双超过20万辆,分别达到23.5万辆和24.8万辆,环比增长17.3%和22.0%,同比增长55.7%和49.5%,达到历史新高,而新能源汽车的产销规模扩大对于长安汽车来说,有利也有弊。利处表现在消费层面的大规模应用可以倒逼社会充电桩等基础设施的建成,反向刺激新能源汽车的销售;弊端表现在越来越多的行业参与者闻风而来,会加大长安汽车的通关难度。比如,除了蔚来、特斯拉等新兴品牌外,长城汽车、吉利汽车等国内的老牌车企也都纷纷进军中高端市场,还有行业外部实力选手小米、360、美的等,也都在以自己的方式切入汽车市场。每家都来头不小,高端市场这湖水已被搅浑,长安汽车的品牌向上计划自然会受到影响。而且参与者越来越多,市场规模越来越大,国家对新能源汽车产品的要求也会越来越高。相关部门最新调整的免征车辆购置税新能源汽车产品技术要求,就上调了纯电动车的全电里程和电能消耗量的标准,混合动力车则提高了燃料消耗量要求。在基础标准上升的情况下,消费者对高端市场的产品要求就会更高。而长安汽车除了要面临外部竞争和内部制造带来的双重压力外,还要面对并不热情的消费者。出于经济原因,不同于资本方的狂热,用户消费层面对于新能源汽车的买入显得顾虑重重。其一,目前新能源汽车普遍要比燃油车贵,但充电却并不算便利。其二,新能源汽车贬值快,二手车卖不起价,导致汽车保值率低。而特斯拉等新能源汽车安全事故频出,说明一手车的使用寿命也不见好。这些考量就使得短期内燃油车和混合动力车更受欢迎,而长安汽车发布的“十四五”规划,大力投注于未来的竞争高地,也许会使当下消费端的经营出现断层。但没有在燃油车时代取得绝对竞争优势的长安汽车,无论前路多么难走,也只能硬着头皮冲进即将到来的新能源车时代。

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    2021-05-31
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  • 动态 魅族宣布接入鸿蒙,智能手表可控制Lipro智能家居

    魅族自己已经不存在支撑起一个生态系统的可能性了,要做智能化产品总是要选择一家接入的,要么华为,要么阿里,要么京东,要么小米,小米可能性不大,所以魅族的选择并不多。很多品牌其实都是多方下注,阿里智能,京东智能,华为Hilink,都开发产品上。小米因为自有生态体系的原因,反而厂家选择可能更谨慎。如果只挑一家自然得挑个最有价值的。 目前很明显有看到华为消费者业务在自身产品由于制裁无法正常开展的情况下,利用品牌优势,技术优势,渠道优势打造生态圈的思路。显然魅族也看到了这一点。

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    2021-05-28
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