• 文章 完美日记还不完美

    在消费水平日益提升、人人追求美的当下,美妆市场正蓬勃发展。据前瞻产业研究院数据显示,2019年我国彩妆市场规模为552亿,预计2024年将达到1243亿,可见未来彩妆市场发展还有很大想象空间。(配图来自Canva可画)而完美日记早在18年就赶上了“国货崛起”的风口,并顺应美妆行业高速发展大势,高调上位,仅过几年就成为国货彩妆市场的超级黑马,还被冠以“国货之光”的名号。 2020年11月19日,完美日记母公司逸仙电商正式登陆纽交所,成为第一家在美上市的“国货美妆品牌”,市值超过122亿美元,发展潜力巨大。但光鲜背后还暗藏隐忧,一直以来完美日记烧钱的营销玩法都饱受诟病。 过度营销下的“颓势” 完美日记的高速成长离不开营销。 自成立以来,完美日记就在小红书、抖音等社交内容平台进行品牌推广,通过种草营销和高性价比产品来获得消费者关注,多渠道打开知名度后,产品销量快速提高。 据灼识咨询数据显示,完美日记是首个在2019全年和2020前三季度实现天猫单月GMV均破百亿的美妆品牌,去年7月的GMV甚至超过了欧莱雅,达到了1.56亿。其出色的市场业绩还引得高瓴资本、高榕资本等众多资本青睐,在去年的IPO前其就已完成5轮融资,可见重营销的打法在一开始是非常有效的。 但实际上,烧钱营销对于让完美日记来说是把双刃剑。 据招股书显示,逸仙电商2020年前三季度的收入达到32亿,但实际光营销费用高达20亿就占了总收入62%。而持续烧钱营销也使得其去年前三季度净利润为负,公司亏损了11.6亿。 想一想,一直以来完美日记巨量KOL投放、请明星代言等做法确实很容易让过亿的营销费用就这样被花出去,太重营销的方式会使其现金流跟不上,这对完美日记品牌来说是一个巨大的隐患。 就整个彩妆行业的大环境来说,当下互联网渠道的红利正在逐渐消失,这对靠营销来吸引消费者的美妆品牌来说,是致命的打击。未来品牌的获客成本会越来越高,重营销的完美日记该如何自处呢? 腹背受敌的压力 近些年,完美日记虽在美妆行业“风生水起”,但当下它还面临诸多挑战。一是,国内新兴美妆品牌正不断入局,诸如花西子、橘朵等潜力玩家都在持续发力;二是,知名国际品牌正放下身段,尝试转变打法来进攻我国彩妆市场。 拿花西子来说,如今其实力已和完美日记不相上下。而今,完美日记把握了小红书等社交内容平台,而花西子迎上了淘宝直播带货的热潮,两者都抓住了内容、流量的红利,并以此占据先机完成了漂亮开局。 就产品品类来说,花西子产品主要聚焦在脸部、眼部等小众品类,而完美日记产品主要聚焦在眼唇部美妆全品类。对比起来,完美日记产品品类更丰富,但明显花西子聚焦小众品类的做法更能占据顾客心智。从近年销售数据来看,当下空气散粉、三角眉笔等已成为花西子的头部产品成绩不菲。 就价格来说,花西子美妆选择100-200的价格带,而完美日记选择百元下的价格带,明显前者的彩妆产品溢价更高。如今花西子客单价不断上涨,完美日记客单价还停滞不前,在年轻消费者消费能力不断提升的当下,完美日记低价产品已经不能完全满足顾客需求。 就渠道来说,花西子专攻线上渠道,还没有线下品牌门店,所以其具备更多的营销启动资金,不仅能助力其品牌和头部带货达人李佳琪达成合作,还能使其成功打开市场,但另一方面,缺少线下渠道也会对其后续发展造成一定阻碍。 而完美日记结合线上线下双渠道,主以电商、辅以线下门店进行美妆产品销售。这使得其可以根据不同渠道场景进行针对性的营销,还能不断加强消费者与品牌间的交互,可以说完美日记的渠道优势不小。 总结起来,完美日记既要时刻警惕国货美妆新品牌的不断兴起,以防其市场份额被抢占,又要应对国际大牌美妆的降维打击,其在“两面夹击”下压力极大。 高端路线不好走 完美日记在去年10月19日宣布周迅为品牌的全球代言人,并在之后官宣戳爷作为品牌的形象大使,与此同时还收购了法国PierreFabre集团旗下高端美妆品牌Galénic。可见,当下完美日记一边在尝试走高端、国际品牌的路线,一边在持续拓宽美妆产业的边界。 但就目前来说,完美日记还存在诸多问题,想要走高端路线,其还需经历不少磨难。 第一,完美日记还没摆脱“网红”标签。如今其依旧很重视流量运营,还在加大投放力度,但网红品牌大多难逃魔咒,一来网红品牌生命周期短,二来当下和完美日记同样打法的网红品牌比比皆是,所以完美日记并不是无可替代,消费者很容易“见异思迁”。 第二,完美日记研发投入薄弱。去年前三季度其品牌研发费用只占净收入比重的1.25%,这就导致其拿不出更多差异化的美妆产品,品牌难以更进一步发展。 第三,代工模式下的完美日记,美妆质量问题屡见不鲜。各种投诉平台上都不乏消费者对其产品的吐槽,市场甚至还流传着完美日记“用心做营销,用脚做产品”的调侃言论,可见其质量问题是个不定时炸弹。 总结起来,当下完美日记想要跻身高端国际品牌无可厚非,但面对诸多阻碍,其能走多远还不得而知。 完美日记如何自处? 如今我国美妆市场方兴未艾,完美日记要想“长存”,还需提高品牌核心竞争力。 保证自身优势是其一,完美日记还要继续抓住内容、流量红利,通过DTC模式把握好当下年轻消费者日益变化的需求,使其能及时、持续推出符合顾客喜好的美妆品类与产品。 进行品牌定位升级是其二,如今“低价”美妆产品络绎不绝,消费者对品牌的忠诚度不高,所以当下其还需通过提升美妆客单价来增加产品溢价,推动美妆业务进一步发展。 保持渠道优势是其三,完美日记通过线上线下结合开展全渠道运营,其渠道优势高于别的玩家,所以未来它需继续加强渠道领域竞争力,努力达成线上线下“一体化”目标。 再者,完美日记想跻身高端品牌还需改善自身不足。 一方面,完美日记要加强其产品研发的能力,加快产品的迭代速度并提升美妆产品的差异化,以持续不断的“新鲜感”吸引顾客留存,再者还可以与热点IP联名,不断推出消费者喜欢的美妆产品,还得严格把控产品生产管理环节,改善其生产监管过程的不足,以此提高顾客复购率。 另一方面,完美日记还需继续布局线下门店不断增加消费者触点,来应对线上增长乏力。截至去年9月底,其已在国内超过90个城市推出了202家体验店和两家概念店,未来其可以营造不同场景化门店,推出更多线下体验店和概念店,将产品服务融合在一起,给消费者提供更极致的体验。 现下完美日记虽取得了不错成绩,但想要在美妆市场更深一步发展,还“任重而道远”。

    韭菜财经韭菜财经
    昨天
    20318
  • 文章 小米千店同开,难逃下沉宿命

    配图来自Canva可画 1月9日,小米之家1003家小米之家同时开业,遍及全国30个省,覆盖270个市县。此次开店规模如此之巨大,可以看出,小米冲击线下市场的决心。同时面临苹果、华为、oppo、vivo的竞争压力,小米在稳定自身产品特色的同时,逐步扩大线下门店分销网络,意图开拓更广的实体门店版图。 自华为因“封锁”在国外市场失利后,小米抓住了机会,重新回到了世界前三,让人们重新看到了小米的汹涌势头。但是小米想要重新回到国内第一还是需要时间和不断的创新打磨。 市场称霸还需快马加鞭 小米之家“千店同开”,开创了新经济品牌销售行业先列。但小米“千店同开”只是打开市场的第一步,目前oppo在国内线下门店已经接近30万家,vivo在国内线下门店也有接近20万家,即使加上授权店,小米也与它们差距甚远。 oppo和vivo的各种门店几乎覆盖全国各大小城市,但是他们的门店主要覆盖在三四线城市各大地区,而小米之家主要分布在一二线城市,主要集中在商圈,人流量较为集中的地方。 从门店覆盖范围能够看出oppo和vivo线下门店的受众面更广,面对的消费人群更为全面,能够更好的提高线下销售率。所以,小米称霸除了要抢夺oppo和vivo固有的消费群体,还要开创属于自己的市场主场。同时,扩大门店市场占有率是小米提高线下销售的关键。 线下销售一直占据手机销售总量中的绝大比例,小米线下销售开始的时间较晚,目前开启的门店数量还比较少,从用户的购买渠道占比来看,小米处于劣势状态。即使用户购买手机渠道选择2020年线上占比对比2019年有了4%的提高,但是始终无法取代线下销售,因此,小米需要加快对于线下市场的建设,利用线下销售的优势抢占更多市场份额。 决心顺风翻盘 自从2016年丢掉第一后,雷军一直在寻找机会翻身,并在2018年许下了十个季度重回第一的承诺。为了重回国内第一,小米从销售方面开始改革,小米之家就是销售途径的最大突破,线上线下相结合,拓宽了小米的销售路径,能够更好的打开市场知名度,但同时,小米最初互联网企业核心的理念也逐渐被传统手机厂商同化。 但是同化并非坏事,一方面为小米取得了更大的销售份额,另一方面让更广大的用户群体了解熟悉这一高性价比手机。自从2016年“爆炸门”事件过后,三星逐渐淡出中国市场,给国产手机让出巨大的竞争空间,小米的竞争对手主要集中在华为、oppo和vivo上。与此同时加上美国对于华为的压制,为小米的翻盘推波助澜。 自从去年美国“封杀”后,华为手机业务几乎处于断水断粮的状态,不过对于国内手机品牌来说是一次毫无疑问的机遇。小米率先抓住了这次机会,不断的提高出货量来增加市场占有率,在2020年小米在国内不断起势,增长表现非常亮眼。 华为作为国产手机的领军品牌,长时间占据国内市场首位。过去几年,一直强势领先的华为让小米产生了想要赶超的强烈意愿,并从各大发布会中明里暗里传达此项意味,但始终未能成功。但对于此次突如其来的变局,可以看出小米试图加速弯道超车。 线下风险 在2020年之前,对于线下实体店,厂商们更多的是考虑成本、人流量、地段等问题,2020对于手机厂商来说是艰苦卓绝的一年,突如其来的疫情给实体门店重锤一击,许多门店不堪重负纷纷停业甚至倒闭,三星苹果华为等也受到了不同程度的负面影响。2021年初,雷军的“千店齐开”仍然如期而至,能够看出小米的决心,但更多的线下店也意味着更多的风险。 第一,疫情现在有扩散势头,因此全行业都面临着更大的闭店风险,如果疫情重蹈去年的覆辙,小米更多的线下门店,一旦不得不暂时关停,那么相应的关停成本也会增加,并且线下渠道销售会受到明显影响。 第二,小米把更多的店开到了县域,意味着直接跑到了原本属于OPPO和vivo们的领地。从门店开始营业,小米就需要时刻面对OPPO和vivo们的竞争压力。 此外,华为虽然去年非常不顺,但其也在不断扩张线下旗舰店数量,其曾表示要开出一万家线下门店。尽管开店成本不低,且面临最直接的竞争,但通过更多线下店覆盖更广阔的地域和更核心的地段,已经成为大家的共识。在这样的情况下,小米线下店所面临的竞争只会更加激烈。 下沉宿命 小米最初的定位就在于中低端,打着性价比的旗号进入人群视野。但近几年小米一直想要突破自身固化的标签,向高端市场进发,从去年初的小米10到去年底的小米11,小米不断尝试向大众推销自己的性价比高端机。 但外界对小米冲击高端成败与否也是一直颇有争议,最主要的原因还是品牌定位和用户群体,小米一直以性价比著称,大多数粉丝的消费习惯也比较固定,对于小米推出的高端手机,更高的价位已经将他们中的一部分挡在了门外。 可以了解到,用户群体的分布也是手机品牌调性定位的关键,据数据分析,小米用户群体分布在三线以下城市占比高达50.97%。在冲击高端饱受争议和面临阻力之后,小米加速开店似乎也是突然意识到,它的和大本营根本还是在于下沉市场,而且下沉市场仍然有小米可以开拓的市场。 尤其是随着荣耀、realme、IQOO不断打出与小米相同的性价比旗帜,对小米造成了巨大的威胁,因而小米更加需要回归稳固自身原有市场,不得不继续将自己下沉。 但同时不可否认,小米仍然抱有冲击高端市场的野心。除了自身品牌定位问题之外,对于外部的压力小米也需要不断进行攻守状态的转换,而加速开店也许就是小米两手都要狠抓的一个重要信号。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    前天
    23833
  • 文章 巨头混战SiC市场

    配图来自Canva可画近年来在外部贸易风险持续升温的情况下,国内的国产化替代进程也开始大大提速。作为“被严重卡脖子”的半导体领域,更是成为了国产化替代的前沿战场,迅速获得了国家全方位的支持。在此背景下,各类厂商参与新兴技术国产化替代的热情愈发高涨。 而在诸多新技术中,具备广泛应用场景的第三代半导体材料,特别是以SiC为代表的新型半导体材料,日渐成为各方角逐的焦点。  各路巨头竞逐SiC 近日,本土第三代半导体行业领军企业基本半导体宣布,公司已经完成了数亿元人民币B轮融资,由知名上市半导体科技公司闻泰科技领投,深圳市投控资本、民和资本、屹唐长厚等机构跟投,原股东力和资本追加投资。此次融资,也是元旦过后首笔来自半导体领域的融资。 作为此次领投基本半导体的主角,闻泰科技也通过这次融资,拿到了汽车功率器件当红产品SiC的入场券。而从整个国内SiC市场的情况来看,参与角逐SiC领域的巨头,远不止有闻泰科技一家。 当前国内竞逐SiC的企业,基本可以分为三类:第一类是本身做半导体的半导体企业,代表如北方华创、士兰微、斯达半导、比亚迪半导体等知名厂商;第二类是互联网科技公司,代表如华为、阿里巴巴等企业;第三类是以新能源汽车为代表的新能源厂商,比如蔚来、小鹏等汽车厂商。 从各家进展的情况来看,目前国内绝大多数SiC项目,都已经进入产业化落实阶段。比如,比亚迪半导体推出的新一代碳化硅Mosfet已经进入第3代,第4代正在研发之中;扬杰科技已经拥有了4个SiC肖特基模块;华为投资的山东天岳,也已经实现宽禁带半导体碳化硅材料产业化,技术水平也已经达到了国际领先水平…… 而从各家公司参与SiC项目的目的来分析,则是大同小异。比如,对于蔚来、小鹏等汽车厂商来说,自己入局碳化硅半导体技术,一方面是为了保证自己掌握核心的技术壁垒,形成更好的用户体验;另一方面也有出于供应链稳定的考虑。而对于其他的参与企业来说,除了保障供应链稳定之外,也不乏开拓新业务、寻求新增长点的业务规划,而随着各路巨头纷纷押注SiC市场,也让国内SiC市场变得愈加火爆。 SiC凭什么站上风口 半导体材料那么多,SiC凭什么能够站上风口呢?要回答这一点,还需要从SiC本身的特性来说。 SiC(碳化硅)是以1:1的比例,用硅(Si)和碳(C)生成的化合物,是一种新型的硅基材料。目前它和Si、GaN(氮化镓),并列为半导体元器件3大主流材料。在当前市场中,Si仍是市场上使用最多的材料。但就性能来看,三种材料之中碳化硅材料的物理性能,明显好于前者。 SiC在物理特性上的好处,主要体现在以下几个方面:第一是击穿场强度会更强,因此耐压更高,所以它可以做成耐高压的产品;第二是熔点和Si相比会更高一些,这样可以耐更高的温度,大约可以耐到Si温度3倍以上;第三个好处是电子饱和速度会更快一些,所以SiC的频率可以做得更高。 另外SiC还有两个优势:一是热传导性很高,这样冷却更容易去做;再有禁带宽度更宽,这样可以使工作温度更好做。基于诸多方面的优势,使其成为新一代半导体材料中最被看好的材料之一,业界甚至有“得碳化硅者得天下”的说法,足见其影响力之大。 从应用范围来看,目前其凭借多方面的优秀性能,在特高压、5G、轨道交通、新能源汽车等诸多领域均得到了广泛应用。 然而,从整个SiC市场格局来看,美、日、欧等外商仍是整个市场的主导者,国内厂商在该领域的话语权还不大。根据Yole数据显示,Cree、英飞凌、罗姆约占据了90%的SiC市场份额,Cree是SiC衬底主要供应商,罗姆、意法半导体等则拥有自己的SiC生产线等,其中Cree占据了一半以上的碳化硅晶片市场,这种垄断优势使其在产业上游的话语权非常之大。 例如,近年来由于下游硅晶片供应紧张,促使很多元器件厂商,不得不与Cree签订长期供货协定,这在当前中美贸易战加剧的大背景下,自然是于我不利的。而芯片业务与巨头方方面面业务布局均有关联,巨头自然不会缺席,巨头通过加注SiC来补齐自身的短板,防止外部供应链风险也在情理之中。 巨头押注的更深层考量 巨头加注SiC,除了战略考虑之外,还与其广阔的市场前景和政策利好分不开。 从市场层面来看,SiC市场前景广阔未来可期。据IMSResearch报告显示,碳化硅功率器件2017年市场份额在3亿美元左右,主要集中在光伏逆变器与电源领域。而目前这个领域的市场规模,只占到功率器件市场1.5%的规模,但近几年的年复合增长率保持在30%以上,仍处在高速成长期。 另外,相比过去碳化硅功率器件,仅被应用于二极管产品来说,如今其产品结构已经扩大到了分离器、晶片IC等诸多领域,应用日趋广泛。而随着新能源汽车、5G等技术的发展,其产品结构还在进一步丰富。 据了解,目前SiC材料就可以用于新能源车的动力控制单元(电驱系统)。目前一些主流的新能源汽车厂商比如特斯拉、比亚迪等,目前均已经在自家的产品中应用了SiC材料。比如,特斯拉的畅销款产品Model3、比亚迪旗下的比亚迪汉、比亚迪唐EV等,都使用了SiCMOSFET(碳化硅功率场效应晶体管)。 据三菱电机(知名SiC厂商)研究发现,SiC的功率损耗较IGBT下降了87%。结合功率半导体在整车中的能量损耗占比数据可以得出,仅仅是将IGBT替换为SiC,就可提高整车续航里程10%左右。 作为一种潜力更大的新型应用材料,除了用于汽车元器件之外,其优秀的充电效率,使其还被广泛地应用于充电桩设施之中。据预计,未来随着电动汽车作为主驱动力以及MOSFET器件的上量,SiC市场有望在未来8年突破20亿美元。作为全世界最大的新能源汽车市场,中国新能源市场还处于蓬勃发展的初期阶段,未来随着该市场的全面爆发,作为重要原材料的SiC市场,也将迎来自己的春天。 从政策方面来看,SiC市场也存在多方面的利好。据了解,目前我国已经在“十四五”规划中,将SiC为代表的第三代半导体材料,纳入国家战略进行重点推进。另外,在《中国制造2025》中,国家对5G通信、高效能源管理中的国产化率也提出了具体目标,目标要求到2025年,要使先进半导体材料的国产化率达到50%。这些利好的政策,对SiC市场的进一步发展壮大自然是大有助益。 新大战在即? 那么,在巨头纷纷布局SiC市场之后,是否意味着一场新的大战即将到来了呢?从目前来看,基本不会。 首先,目前国内的SiC市场才刚刚起步,产业化阶段还很初级。当前无论是山东天岳还是其他厂商的产线也才刚刚铺开,大规模量产尚未完全准备就绪,国内的SiC市场也仍主要由国外巨头如英飞凌、恩智浦、三菱电机等机构掌控。 因此目前各类国产厂商的核心任务,还主要是加速其SiC材料的产能扩张,为下一阶段的规模化、产业化打基础。而在市场化尚未铺开的情况下,巨头之间开启新大战概率很小。 其次,从碳化硅行业本身来说,目前其仍存在不少难点有待突破。首先,是成本高的问题仍未得到有效解决。目前各类SiC器件的成本仍比Si基器件高2.4~8倍,这对其普及应用造成了一定难度;其次,随着产能规模扩大,其对品控要求也越来越高,如何保障良品率也是摆在其面前的一大问题。而在以上问题没有得到解决之前,产业的大规模应用仍存在诸多不确定性因素。 因此从短期之内来看,巨头发生大冲突的可能性很小,至少在其全面市场化应用、以及产能形成之前,这种大战爆发的可能性仍比较低。但从长远来看,随着国产碳化硅市场全面崛起之后,这种大战仍不可避免。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    刘旷刘旷
    前天
    24467
  • 文章 AR试妆春天来临,美妆行业升级在即

    随着“她经济”的崛起,女性在消费市场的话语权和主导权逐渐变大,与女性相关的消费品的交易规模也在不断上涨,其中女性在美妆方面支出的增长就十分显著。据艾媒咨询数据显示,预测我国美妆行业市场规模2020年将达到3958亿元,2021年将达到4553亿元,明显高于其他美妆消费大国,这说明我国美妆市场潜力巨大。 与此同时,国内AI、AR等先进技术不断发展成熟,家居、医疗等纷纷吹响了产业智能化的革命号角。美妆也在AI、AR技术的赋能下,进入了产业智能化的通道。因此,在美妆市场迎来的新机遇和大变革中,借助AR+AI技术为消费者提供优质的购物体验,便成了美妆行业新的发展趋势。(配图来自Canva可画) AR试妆缘何崛起?  从新一代年轻消费者成为助推AR美妆快速发展的源动力可以看出,将实体产品与新兴技术相结合,赋予消费者独特的试妆体验,已经成为了美妆行业发展的新趋势。 据市场调研公司Kline&Co.数据显示,中国和美国是世界上使用美妆类App人口比例最高的国家,分别达到了64%和35%。而AR试妆作为美妆类App的一种,之所以能获得消费者和商家的青睐,主要是由以下原因引起。 一方面,AR试妆能增强消费者的参与感和体验感,激发消费者的购买欲望。AR试妆不仅打破了消费者线上购物与线下体验之间的壁垒,有效解决线上产品无法试用的痛点;而且避免消费者在线下实体店,频繁试妆带来的皮肤伤害,以及化妆品交叉使用带来的卫生隐患。 换句话说,AR试妆不仅能使消费者的试妆体验变得更加卫生、便捷,还可以帮助消费者在短时间内尝试多种妆容的同时,快速定位喜好产品,做出购买决策。有关调查数据表明,使用AR试妆后的品牌和零售商的销售额平均增长了84%,互动时间增长了117%。 另一方面,AR试妆能在一定程度上助力商家吸客引流,降本增效。AR试妆所具备的先进的人工智能技术和极致的互动体验,能有效提高消费者进店频率及驻留时间。而且在消费者随意尝试多种彩妆品牌及系列产品的上妆效果时,不会对彩妆样品造成丝毫损耗;此外,AR试妆还能降低门店对专业彩妆师的依赖程度,帮助门店减少人工投入,降低运营成本。 AR试妆这一独特新颖的产品,对消费者和商家都具有极高的吸引力。而正是AR试妆在年轻用户群体中所拥有的较高的接受度,使得各公司纷纷开始在该领域加速布局。于是,AR试妆市场迎来了“百花齐放”的新局面。 各类玩家加速入场 近年来,AI、AR技术的蓬勃发展,为美妆行业打开了全新的体验模式。于是,越来越多的企业便将目光投向了美妆产业的智能化,试图以“AR试妆”开辟出新的蓝海市场。       其中不乏一些人工智能研发公司,如玩美、旷视等,早已试水AR虚拟试妆领域,并在不断完善中。这些公司旗下的类似“试妆魔镜”的系列产品已经实现全渠道覆盖,具体来说,线下门店有针对试妆服务的智能试妆镜,线上更是打造了虚拟试妆App、网页、小程序、H5全场景的营销闭环。 此外,还有传统的美妆品牌,为了满足消费者的试妆体验,进一步促进美妆产品的销售,纷纷自研或与专业AI、AR技术开发公司合作研发了“AR试妆”的相关软件。如巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等就先后推出了虚拟试用其旗下各款产品的试妆App,实时展示了化妆品在脸上的3D效果;屈臣氏和丝芙兰等彩妆连锁品牌店也同样放置了“试妆魔镜”,以便为消费者提供试妆体验。 实际上,并不只有人工智能公司和美妆公司在深耕AR试妆,一些电商平台也早在该领域有所布局。比如京东在2018年就展示了AR试妆产品;阿里也在2019年将AR技术引入到淘宝、天猫等线上平台中。据悉天猫彩妆总经理曾公开表示,AR试妆让顾客在单品页面停留的时间增加了5倍,让产品销售转化率提升了8倍。 科技公司、美妆企业、电商平台的协同并进,为美妆全渠道开拓出了一条新路径,进一步加快了美妆行业向数字化零售和线上场景营销的转型。 撬动美妆行业变革升级 对于正在快速发展的美妆行业来说,由于科技的不断发展和消费者对AR、AI认知的进一步加深,让AR试妆给美妆行业带来无限可能。 一方面,AR试妆加速了美妆行业转型升级。无论是对消费者还是商家而言,传统美妆行业或多或少存在着一些诸如试妆难、体验差以及成本高、客流少的痛点。而AR试妆的出现,不仅解决了传统美妆存在的缺陷,还将美妆行业推上了一个新的高度,助力美妆行业向数字化转型。 另一方面,AR试妆推动了美妆行业营销变革。AR试妆凭借其优越突出的价值及表现,在美妆行业占有了一席之地。对于商家来说,AR试妆不断通过数字化技术为门店吸客引流、降本增效,这无疑是打开了新零售市场的全新推广形式;而对于消费者而言,AR试妆通过娱乐化的方式缩短了用户与产品之间的距离,扩大了产品和品牌的影响力。 显然,AI和AR技术在美妆行业的运用只是个开始,未来随着科技的提高,还将会研发出更多新模式,衍生出更多新产品,应用到更多场景中。只不过这些产品最终能否得到市场的认可,还要看其是否有着颠覆性的创新能力以及极致的体验感。虽然目前来看,AR试妆还没有完全在市场上普及,但是各玩家都在积极行动中。值得注意的是,美妆行业转型升级之路道阻且长,各玩家要想突破,还需要持续深耕。文/蛇眼财经记者程祥,公众号ID:sheyancaijing

    蛇眼财经蛇眼财经
    4 天前
    24343
  • 文章 小牙刷成大翘板,个护领域的新机会

    在清早起床睡眼惺忪的时候,很多人几乎不用什么注意力就可以挤出牙膏开始刷牙。伴随着刷牙的重复动作大脑也逐渐清醒,在洗漱完毕之后也有了精力开启一天的工作生活。 一支小小的牙刷,除了帮助人们唤醒一天的生活,同样也在帮助预防着各种口腔疾病。伴随着人们对于口腔护理意识的觉醒,人们对于牙刷的要求也逐渐变高,也让整个电动牙刷行业在这几年有了很不错的成长。(配图来自Canva可画)老市场中的新机会 在国内市场,口腔护理并不是什么新领域,更别说牙刷生意了,但是电动牙刷的市场似乎还存在一些机会,这主要和国内市场的特性有着一定的关系。 首先,国内电动牙刷市场还并未达到成熟阶段,这是一切的前提条件。相较于欧美国家40—50%的普及率,国内市场只有5%左右,这说明电动牙刷在国内市场的普及率并不高,也就意味着电动牙刷在国内市场还有很大的发展空间。 其次,国内消费者对于口腔健康的重视程度开始提升。虽然不少人都有过“牙疼不是病,疼起来要人命”的体验,但是以往大多数国内消费者对于口腔健康的态度并不是主动的预防,而是被动的治疗。 但是近几年伴随着消费者健康意识的逐渐提升,口腔健康也得到了很多人的重视。人们对于口腔健康的态度也从被动转向主动,更愿意提前预防口腔疾病,这就让方便快捷的电动牙刷进入了很多消费者的购物车之中。 最后,消费升级的趋势也给了电动牙刷更多的机会。相比于几块钱一支的普通牙刷,大品牌的电动牙刷动辄在一二百元,但是却能提供比普通牙刷更加彻底和科学的口腔清洁,而这种可以买来的高品质生活也更加符合消费升级的观念。 因为这种种原因,让电动牙刷越来越受到消费者的青睐,也拉动了电动牙刷的销量。根据奥维云网(AVC)线上监测数据显示,累计2020年1—10月电动牙刷品类线上零售额达58.3亿元,零售量达3275万台。 国货牙刷兴起的惯用伎俩 但是国内的电动牙刷市场长久以来一直被大牌的欧美巨头所占据,比如飞利浦和欧乐B等品牌。根据2019年3月份淘系提供数据,飞利浦、欧乐B占据行业内老大哥位置,总市场份额接近50%。 当然这种情况也在发生变化,近几年来国货电动牙刷品牌也在逐渐发力,纷纷入局这个还没有完全定格的市场。比如在小米生态链下的电动牙刷品牌“素士”之后,另一个国货电动牙刷品牌“usmile”也在近日准备冲击上市。 当然还有BYCOO、千山、花上等近几年兴起的国产品牌,各自都有其特点来吸引消费者购买。但是这些品牌想要撼动头部品牌的地位,前期的市场培育是必不可少的,而这就促使这些国货品牌采用了一些惯用的伎俩。 首先是一贯的低价手段。似乎不论在那个领域,国货品牌产品的价格似乎都会低一点,比如美妆领域有完美日记,居家百货用具领域有名创优品。如今在电动牙刷市场也同样如此,不难看出这些国产品牌是想通过低价手段来打开市场。 举例来说,在飞利浦的天猫旗舰店中电动牙刷的价格都在二、三百元一支,而小米旗下的部分电动牙刷产品价格在四、五十元,南极人的电动牙刷甚至只有7.9元,已经和普通牙刷同等价位,还不足一个菲利普的替换刷头价格。 其次是通过铺天盖地的营销来帮助品牌吸引流量。不论是在微博搞活动做营销还是在小红书、抖音等平台找网红种草带货,甚至是知乎、B站上都有很多测评推荐,电动牙刷的广告随处可见,比如去年双11期间usmile的1001支心愿牙刷活动活动。 甚至在今年的微博网红圈内,还流传着一句“没接过电动牙刷广告的大V还算不上真的大V”,也从侧面反映出国货电动牙刷在营销上下的力气有多大。 平替之路难长久 而在通过这种惯用的“低价+营销”手段后,不少国货电动牙刷的销量都有不小的增长。比如南极人标价的7.9元电动牙刷,月销量达到了15万台。 但这种低价手段同样会为未来的发展埋下隐患。因为低定价的原因,导致在消费者层面有很多国产品牌被迫沦为海外大品牌的平价替代品,而这种“大牌平替”的印象一旦在消费者心中定型,会对品牌未来的发展造成很大的影响。 最明显的就是对品牌高端化的影响。对于国货品牌而言,低价只是打开市场的阶段性策略,并不是长久发展的办法,未来还需要进一步向高端化进发,完善自身的产品矩阵,面向更多消费水品的消费者。 这种品牌的高端化,可以帮助品牌走出“大牌平替”的怪圈,但这也需要这些国货电动牙刷品牌进一步权衡好高端和平价之间的关系。 而在这一方面也有表现不错的品牌,比如usmile和素士。这两个品牌的电动牙刷单支售价都在二三百元,而且产品的颜值和包装都比较有高级感,内核技术也有一定的保证,已经很接近国际大品牌的调性。 当然,并不只是电动牙刷领域,其他领域的国货品牌在兴起的同时,也需要注意这个问题。比如被称为“国货之光”的完美日记,此前在消费者层面一直都属于平替产品,但是如今的完美日记通过签约大牌以及推出新产品,在高端化进发的道路上也有了一定的成绩。 小牙刷成大翘板 而这种种例证,都在说明国货电动牙刷品牌需要跳出“低价产品+大肆营销”的怪圈,催促着这些国货品牌找到破局之道。而对于国货电动牙刷品牌来说,通过电动牙刷打入整个口腔个护领域似乎是一个很好的选择。 对于消费者来说,在挑选了某个品牌的电动牙刷之后,相配套的牙膏也会被放在选择的范畴之中。而除了牙膏牙刷这些常用的口腔护理用具外,牙线、漱口水、洗牙机等附属的口腔个护产品也释放新的增长空间。 而在打通了这些口腔个护的产品之后,也可以切入到更大的个人护理领域之中,比如面部护理和身体护理。像在素士的天猫旗舰店就可以看到除了口腔护理产品之外,还有诸如剃须刀、吹风机等个人护理产品。 这种多元产品的开发,可以解决消费者的一站式消费需求,在一个体系之中满足自己的口腔护理需求,甚至是个人护理需求。而这也在帮助企业扩张多元营收渠道的同时,增加了企业的抗风险能力。 而对于电动牙刷品牌来说,这一支小小的电动牙刷,也将会成为企业未来向更大市场进发的翘板。但是对于现阶段的国货品牌来说,想要通过电动牙刷这个翘板实现自身的飞速成长,还有很多的问题需要去解决,比如前文提到的高端和平价的权衡。 而解决了诸多问题之后,整个个人护理领域也将会迎来新的发展和机会。

    韭菜财经韭菜财经
    4 天前
    23280
  • 文章 无印良品节节败退,名创优品步步为营

    2020年10月15日,品牌成立才6年的“十元店”名创优品在美国纽交所风光上市;而后,12月18日名创优品发布三季度财报,实现营收利润双增长。 反观品牌成立40年,2005年进入中国市场的无印良品,多次降价却没能留住消费者,市场占有率不断下降,日渐式微。其海外情况也不容乐观,2020年7月21日无印良品美国分公司申请破产。 很明显,无印良品虽然一直被模仿,但也不断被超越。而一直被诟病为“山寨无印良品”的名创优品品牌知名度和市场占有率不断上升。时至今日,在疫情冲击下零售行业的格局发生了变化,名创优品和无印良品的生意经能给我们哪些启示?(配图来自Canva可画)无印良品每况愈下 无印良品在2005年进入中国市场,凭借其简洁美观的设计和追求生活品质的理念曾一度受到消费者追捧。2017年无印良品中国市场首次出现负增长,在之后的两年里无印良品发起超过9次降价活动,但都没能挽回中国消费者的热情。 追根溯源,无印良品中国市场遇冷主要有以下几个原因。 一是,供应链的缺陷导致产品在中国定价过高且中日差价较大。早期无印良品在中国没有仓储中心,在国内售卖的商品比在日本自产自销多了运费和增值税等成本,因此国内许多产品的定价几乎是日本的两倍。 二是,无印良品多次陷入到质量问题的争议中,品牌在国内的好感度下降。 无印良品在2018年被北京工商局通报10批次服装不合格,2019年的一款零食和一款瓶装水被检测出含有致癌物,2020年9月,无印良品因半年两次产品抽检不合格而登上了中国家居十大质量黑榜。 三是,未能重视中国市场零售电商化的趋势使得无印良品逐渐跟不上其他同行的步伐。 无印良品的前任社长曾表示对电商业务不太感兴趣。国内电商在2016年左右兴起,无印良品在2018年才入驻淘宝、京东,目前其线上商品也还是远少于线下。与其他积极布局线上业务的品牌相比,无印良品线下租金、水电、人工成本不减,线上业务的弱势亦会影响整体业绩的表现。 此外,随着本土竞品的崛起,无印良品在中国的路也愈发难走。 小米有品、网易严选和名创优品是无印良品的直接竞争对手,本土品牌直产直销的成本优势是无印良品难以追平的。2018年网易严选的业绩已超百亿,2019年小米有品GMV突破百亿,早期被吐槽模仿无印良品的名创优品也飞速成长,目前已成为全球最大的自有品牌零售商之一。不断壮大的本土品牌不可避免的会挤压无印良品的市场份额,积重难返的定价问题和频频出现的负面新闻也使其面临民众的信任危机,再加上电商业务的掉队,无印良品的颓势恐怕一时难以扭转。 名创优品日增月益 与日渐式微的无印良品相比,年轻的名创优品显得活力十足。2020年名创在全球85个国家和地区开设了超过4300家门店,在中国拓店2633家,海外拓店1693家。 一条完整的供应链贯穿幕后台前,包括选品、设计、生产、仓储物流等,这其中的每一个环节,名创优品都有下功夫。可以说,高效的供应链是名创优品模式跑通的基石。 在选品方面,名创优品有着严格的筛选程序。先由买手选出满意的设计,再内部遴选淘汰掉其中的一半,剩下的产品交由供应商打板后还需要进一步筛选,最后只有30%能上市销售。严格的淘汰制选品也保障了公司上架产品的质量。 在设计方面,独特的共享设计平台为名创优品省下了一大笔自建设计师团队的费用,以较低的成本源源不断地获得新设计。全球的设计师都可以在平台上发布作品,他们的报酬由版权费和销售提成构成。双赢的模式吸引了许多优秀的设计师,提高了名创优品的设计更新速度和质量。 在生产方面,名创优品与全球600多家优质供应商进行合作,其中包括香奈儿的原料供应商奇华顿公司,圣罗兰、资生堂的化妆笔供应商爱诗等。名创优品以巨量的采购和更短的还账周期作为筹码,向供应商换取了更优惠的价格。在同样质量的产品中,名创优品的价格优势在业内几乎无人能敌。 在仓储物流方面,名创优品日常的货品调配需求量巨大,名创优品在国内外自建了18个物流中心,另外也与专业的物流公司普洛斯进行合作,既降低了成本又提高了效率。据网络数据,2020年名创优品的物流费用仅占整体出货费用的1.2%左右,可见其物流模式的优越性。 当然,名创优品一路走来也有光鲜的背面。早期的名创优品一直被诟病产品设计存在抄袭,卷入多起诉讼中。关于此事,争议不断,许多案件目前也没能分出胜负。此外,其在上市前夕被曝出的指甲油致癌物超标事件也引起轩然大波。虽然名创优品在事后进行了道歉和赔偿,但消费者的信赖可是伤一分少一分的,在扩张的过程中还需要注意品控的问题。 新的风向标 当前我国的经济已从爆发式增长步入平稳增长阶段,天灾人祸频发的2020年也使人们更有危机意识。 据2020《麦肯锡中国消费者调查报告》,大多数人对消费支出的态度变得更加谨慎。报告中60%的受访者表示,希望能把自己的每一分钱都花在刀刃上;在生活成本居高不下的一线城市,部分消费者对性价比的追求则更为极致。 大众的消费观念发生改变,如何在保障质量的前提下更好的控制成本成了零售品牌的必修课。 在采购方面,除了带量采购以摊薄成本,还可以让核心供应商参股,加强双方合作深度。此外更短的回款周期也可成为加强议价权的筹码。在仓储物流方面,采用轻资产模式,可以与第三方公司合作以降低成本。 加快数字化转型则能令零售企业事半功倍。例如,通过对商品交易数据的监测和分析,根据销售情况对上架商品进行优胜略汰,在采购时也可以有所取舍,避免存货过多的风险。再如,企业可以通过用户数字化分析品牌用户画像,进行更有效的精准营销,提升用户粘性。 值得一提的是,90后已成为消费市场不容忽视的新生势力。与年轻人的审美取向保持步调一致对于零售品牌来说至关重要。最近兴起的潮流中,国潮与联名潮的影响力最大。与热门IP联名,为自家产品引流,增强品牌影响力,是零售品牌新的营销着力点。

    韭菜财经韭菜财经
    5 天前
    23788
  • 文章 PC国产替代加速

    ​谁也没料到,PC行业居然真的可以东山再起。 智能手机、移动互联网不断普及的过程,就是PC行业持续衰弱的过程。从2012年到2019年,全球PC销量持续下滑8年。在整个消费电子产业界,PC将会被淘汰、被其他设备取代的论调都一度甚嚣尘上。但是,眼下这类说法已然不攻自破。 因为PC行业在经历过连续8年的衰退之后,终于迎来了渴盼已久的复苏。2020年国内PC市场行情大起大落,犹如坐过山车一般。IDC数据显示,受疫情影响,一季度中国市场PC出货量大跌28.1%,不过之后的三个季度同比增长分别都在10%左右,IDC预计,2020中国PC市场增长1.7%。2021年中国PC市场增长10.7%,继续保持强劲势头。 PC行业的增长拐点显然已经到来,而可以肯定的是,在这波PC行业的全面复苏中,过去行业固化、老旧的面貌,也有望在陆续上演的变化中焕然一新。 (配图来自Canva可画)PC行业的五大变革 过去几年中,PC行业总体比较低迷。但并不是在沉默中走向灭亡,而是在种种变化中积蓄着爆发的力量。细数起来,近几年来PC行业悄然发生的5大变革趋势尤其值得一提。 其一,移动终端和桌面终端的协同趋势。从苹果的“AirPlay”到华为的“一碰传”,移动生态在“生产力”领域的不断深入,让移动端和PC端的多屏协同日益成为用户的一种刚需。从更深层次看,这也是刺激PC生态活力的一种有效途径。 其二,PC终端和云端的融合。长久以来,云计算技术更多是服务B端市场,不过对C端市场也在不断渗透,除了我们已经非常熟悉的各种云端硬盘之外,近年来云端虚拟电脑的加速普及也引起了很多消费者的注意。长远来看,这种PC云化的趋势,对PC市场的影响还将越来越大。 其三,高分辨率、高色域屏幕的加速普及。国产显示面板行业崛起最直观的结果,就是让各种显示器成本不断降低,在PC行业内,这非常有利于高分辨率、高色域屏幕加速普及。可以看到,近两年笔记本的屏幕参数提升飞快,而台式机高端显示器的价格也越来越亲民。 其四,越来越激烈的处理器大战。PC行业最重要的变革发生在底层芯片领域,从AMD凭借制程工艺优势和不断改进的架构对Intel造成越来越大的压力;到ARM的强势崛起让X86联盟受到剧烈冲击。近两年风起云涌的处理器市场,孕育着全球PC产业链最强劲的变革动力。 其五,纯国产PC接连登场。纯国产PC的出现,无疑是最受国内PC行业期待和瞩目的大事,同时对国内用户而言有着特殊意义,或许未来也将会对全球PC行业版图形成一定的冲击。 总而言之,这些或由技术驱动、或由市场驱动的变革,都在潜移默化地为PC行业积蓄持久生命力。而在内生力量的支持下,PC行业迎来增长拐点。从这个角度看,本次PC行业的复苏,也并不只是受市场环境利好的短暂反弹。 纯国产PC步入正轨 相较PC行业的其他变革,纯国产PC的发展壮大尤其令人振奋。 从2019年底华为、中科曙光纯国产桌面终端的发布;到2020年下半年比亚迪电子、长城电脑纯国产笔记本的接连上架;再到2021年上半年华为可能推出的擎云纯国产笔记本。纯国产PC产品的陆续发布,已经悄然形成一股不容忽视的潮流。而在这股潮流背后,有着多方面的利好可以提供充足的推动力,让PC国产替代的趋势愈演愈烈。 首先,国产处理器、操作系统已经成熟可用。在国产PC领域,“缺芯少魂”问题已经可以宣告得到了根治。UOS、银河麒麟、和信、思普等国产操作系统的快速进步,以及龙芯、兆芯、飞腾、鲲鹏等国产CPU的厚积薄发,已经解决了国产处理器、操作系统从无到有的问题,并且正在从可用向好用不断进化,这为纯国产PC的诞生和发展,奠定下了坚实的根基。 其次,纯国产PC可以得到国内市场的鼎力支持。2020年初,政府采购计算机方式发生重大变化,国产计算机产品首次被纳入电子卖场。政府机关率先向纯国产PC提供市场支持,对处于发展初期的纯国产PC行业而言,这将非常有助于其产品改进和生态构建。当纯国产PC快速趋于成熟,作为全球最大的PC市场,国内PC市场理所当然也会向纯国产PC全面敞开怀抱。 最后,国产PC品牌对纯国产PC同样持欢迎态度。在全球PC行业内,和智能手机类似,国产品牌的影响力同样举足轻重。而这些国产品牌,不提新晋崛起的华为,老牌PC霸主联想同样对纯国产PC乐见其成。从2020年年初以来,联想陆续推出了基于国产兆芯的台式机、笔记本、一体机甚至服务器产品。 宏观来看,在国内社会数字化转型不断加速的当下,纯国产PC的发展壮大恰逢其会。不仅能为社会数字化转型提供助力,更为关键的是,能让中国数字化社会的基石尽快摆脱对外依赖。 PC国产替代在行业回暖中加速 纯国产PC的战略价值不容小觑,而其发展根基日益牢固,前景值得期待。尤其在这场PC行业的全面复苏趋势中,纯国产PC有望乘风破浪,在市场化方面大大向前迈出一步。 可以肯定的是,致使PC行业复苏的需求增长,将会让纯国产PC充分受益。 在线教育、在线办公、数字化政府等数字化需求的暴涨,的确是促使国产PC市场自2020年Q2以来出现行情反弹的直接动因。而在这些需求中,政府市场已经向纯国产PC大开方便之门。在教育和办公市场,纯国产PC的竞争力尚未得到彰显,不过纯国产PC针对这两大市场,已经开始不断推出特定优化和优惠政策,相信不久之后就可以看到相应才成果。 而一旦纯国产PC抓住了这波行业红利,PC国产化替代的进程就有机会被加速改写。 以教育市场为例,IDC预计,2021年采购目的用于中小学生辅助学习的电脑出货量将达到880万台左右,是2019年K12需求量的六倍左右,是消费PC市场规模的近1/3。一般而言K12电脑对PC性能的要求并不严苛,参考国际PC市场中因教育红利而销量暴涨的Chrome笔记本,如果纯国产PC能够针对国内教育市场推出具有一定价格优势的产品,相信吃到一部分教育市场的红利并不难,这就有助于推动PC国产化替代的整体进程。 一言以蔽之,PC的国产化替代,已经迎来了难得的历史机遇期,只要能够抓住这波机遇,纯国产PC未来的发展可能将会是一片坦途。 文/蛇眼财经记者程祥,公众号ID:sheyancaijing

    蛇眼财经蛇眼财经
    5 天前
    22347